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1、2020家居品牌新媒體推廣計劃方案,New Media Promotion Schedule-Style Classification,Catalog,000,Style Classification,01推廣思路 Popularization Thought,02推廣內(nèi)容 Promotion Contents,03推廣執(zhí)行 Promotion and Implementation,目錄CATALOG,s t y l e,Popularization Thought,推廣思路,Popularization Thought,隨著整個群體全面步入適婚年齡，90后正在逐漸的成為房地產(chǎn)及整個家居建材市2、場的主要 消費人群，“年輕化”成為整個家居行業(yè)的主命題。面對這樣一個審美高度不統(tǒng)一的新生 消費群體，家居品牌們都在發(fā)愁這一屆年輕人到底會更青睞哪種風(fēng)格?他們的家到底長 什么樣?,事實上，家居風(fēng)格迭代并非只有90后崛起這一次。正如物種進化一樣，在經(jīng)濟發(fā)展大背景 下，國內(nèi)家居風(fēng)格也經(jīng)歷了幾次迭代進化。我們必須把握未來家居風(fēng)格流行趨勢，就不得 不對此考究一番。,伴隨著第一次消費升級，家居風(fēng)格1.0也跟著到來。在經(jīng)濟向好，部分高消費群體迅速崛起 的背景下，人們不再僅僅以家具本身使用功能為選擇依據(jù)，風(fēng)格權(quán)重也越來越高在1.0 時代，家居風(fēng)格成為身份象征。各類以意大利奢侈風(fēng)、歐式宮廷范定位的品牌，一度成為3、 熱門。比起實用和審美上的考量，這種風(fēng)格的流行更多出于經(jīng)濟迅速增長刺激下的群體非 理性。,以家居風(fēng)格彰顯地位,在部分高消費群體引領(lǐng)的家居奢侈風(fēng)刮過之后，隨著大眾經(jīng)濟水平大幅度提升，人們對于 財富和社會地位的彰顯已然失去了興趣。同時，伴隨著宜家這類的販賣生活格調(diào)的家居巨 頭在中國市場的崛起，個人審美和品位啟動了下一輪流行。,以家居風(fēng)格匹配品位,在家居風(fēng)格2.0時代，人們已經(jīng)開始懂得通過家居風(fēng)格展現(xiàn)自我。但這種從展現(xiàn)還處于初級 階段，在新消費群體個性化需求越來越明顯的環(huán)境下，從家居頭部企業(yè)的風(fēng)格迭代，可以 窺見，家居風(fēng)格正在迎來第三次流行升級。,以個性興趣定制家居風(fēng)格,這一屆年輕人唯一的“相同”就4、是每個人都“不同”。盡管在家居行業(yè)的漫長發(fā)展中，衍 生出了許多種家居風(fēng)格，但傳統(tǒng)單一的設(shè)計風(fēng)格劃分依舊不能滿足更多90后的個性化家居 需求。各種小眾、新奇、獨立的個性化需求在家居市場上層出不窮。,家又是個展現(xiàn)個性、文化和種族特色的地方，人們越來越在乎家居產(chǎn)品的個性化,針對這一現(xiàn)狀，我們需要邁出這一步，根據(jù)當(dāng)代年輕人的個性化推出相對應(yīng)的文章從而通過線上來吸 引大量購物群體對我們的關(guān)注，所以，根據(jù)本次計劃線上的風(fēng)格和文章屬性我將定義為,他們是什么樣，家就是什么樣,C a t a l o g,C a t a l o g,C a t a l o g,Northern EuropeDifferent S5、tyles,Chinese styleDifferent Styles,European styleDifferent Styles,SimplicityDifferent Styles,Promotion Contents,推廣內(nèi)容,場景教育情感共鳴個性興趣風(fēng)格匹配品味風(fēng)格彰顯地位,五大篇章凸顯未來新媒體文案以及推廣的方向，我希望看到的是通過方向來確定產(chǎn)品 而不是通過產(chǎn)品來決定方向給出每一種風(fēng)格以及方向的文章撰寫概念最后看到產(chǎn)品的時候來找到適合這一件產(chǎn)品的風(fēng)格以及方向 所以每一個篇章并沒有告訴產(chǎn)品應(yīng)該怎么寫而是告訴我們 當(dāng)我們拿到某一件產(chǎn)品的時候我們可以通過這件產(chǎn)品找到對應(yīng)的人群以及對應(yīng)的風(fēng)6、格 最后形成文章以及風(fēng)格,篇章一 場景教育,我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個 關(guān)于家居的故事,故事帶來感動+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,場景教育分為很多種個人獨居、家庭親人、親朋來訪.講述那些關(guān)于在家里的場景故事.,Tell stories about scenes at home.,每個人都希望回到家 卸去一天的疲憊,躺在家中每個人都希望一家人其樂融融 看到的永遠(yuǎn)都是溫馨的一面每個人都希望親朋好友來到家中 都會感嘆一句你真會生活家里裝修看起來好舒服,運用場景，講述故事，帶入感情，讓每個人都能感受到文筆的溫暖,運用現(xiàn)在大眾群體經(jīng)歷的最多的三大場景獨居+家人+訪客我希望在文章中7、體現(xiàn)出每個人都可以擁抱最美的自己，能找到自己最自我的生活方式我希望在文章中體現(xiàn)出每家每戶體現(xiàn)出的其樂融融，一家人，整個家的溫馨體現(xiàn)得淋漓盡致 我希望在文章中體現(xiàn)出親戚朋友來到家中的時候，可以對自己的家評價一番,場景示意：家是每個人的歸屬，家居是家的溫度，我們將90后年輕人進入社會后所經(jīng)歷的心酸、工作、落寞、無助、孤單融入進推廣文案中。主打年輕人一個人的生活習(xí)慣，獨居已成為大部分90后的常態(tài)。通過文章傳達(dá)讓消費者了解到建瑪特購品牌是有關(guān)注著這樣一部分人群，也希望能夠?qū)ⅹ毦尤巳旱?家打造成屬于自己最溫馨的小窩。,場景示意：我們總是在外拼搏，為了掙錢，為了養(yǎng)家，忘記了萬家燈火中總有那么一盞燈亮著，他8、在提醒著我 們，該回家了。不管你現(xiàn)在經(jīng)歷著什么，不管你現(xiàn)在做著什么，總有那么一個地方在等你，那是你 的歸宿，也是你的避風(fēng)港，我希望將家庭著重突出，彰顯一個家庭的重要性，將場景搭配產(chǎn)品，突 出每個人的避風(fēng)港的溫馨。,場景示意：將重慶這座城市獨特的聲光氣味表達(dá)出來，在這里有著人們舍不得忘掉的記憶，當(dāng)每一次人們坐在 沙發(fā)上，在衛(wèi)生間洗澡，在廚房做飯的時候，總會想起邀請朋友來到自己家，將自己的生活分享給 身邊的朋友。,篇章二 情感共鳴,我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個 關(guān)于家居的故事,故事帶來感動+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,情感共鳴分為很多種一個人的重慶、夢想中生活、尋找世界上最溫9、暖的家.講述那些關(guān)于在生活中的場景故事.,Tell stories about scenes at home.,通過重慶的,景、色、情、夜、人充分顯示建瑪特家居建材的獨特之處。在家的時候，外面嘈雜的聲音會變很小在家的時候，鏡子里的自己是迷人的放肆的快樂的在家的時侯，平常討厭的人不那么討厭了，平常喜歡的人更加喜歡 在家的時候，身上的痛就不痛了，再出點汗，洗個澡世界都干凈了 一群人的時候叫狂歡一個人的時候叫輕歡,運用場景，講述故事，帶入感情，讓每個人都能感受到文筆的溫暖,用清醒開始一天的工作回到建瑪特家居的家中結(jié)束一天的生活,晚上，用一盞燈，一次沐浴，一張沙發(fā)，一張地毯 開啟你真正屬于自己的獨處放10、松時刻,場景示意：“中國的高房價毀滅了年輕人的愛情”也毀滅了年輕人的想象力，我們本可以吟誦詩歌，結(jié)伴旅行，開讀書會，但是現(xiàn)在，年輕人一畢業(yè)就成為中年人，像中年人那樣為了柴米油鹽精細(xì)打算，我們的 生活，從一開始就是物質(zhì)的，世俗的，而不能體驗一段浪漫的人生漸漸遠(yuǎn)離老師和家長的庇護，開始擔(dān)心明天有沒有飯吃，今天又要加班到幾點，每天忙于應(yīng)對各式 各樣形形色色的人，從校園到社會，是每一個成年人都要經(jīng)歷的過渡時期，我們一邊渴望長大，希 望能獨自支撐自己選擇的人生，一邊又懷念過去，曾經(jīng)在學(xué)校無憂無慮的日子，心酸又燦爛的20來 歲你是如何度過的？,你 習(xí) 慣 很 久 不 回 消 息,場景示意：你習(xí)慣凌晨四點關(guān)11、燈，你習(xí)慣二十四小時開機，你習(xí)慣很久不回消息；你總說“沒事兒”，你總說“有事兒”；你習(xí)慣在工作的地方生活，你習(xí)慣在生活的地方工作，你總說忙，你總說累，卻又害 怕真的閑下來，你說忙完就去旅行，卻把電腦塞進了行李。你總是清晨奔走在城市里，卻不知這算 下班還是早起。你的習(xí)慣，卻是別人眼中的不可思議。我希望通過這樣的場景引起更多人的注意，現(xiàn)代的社會人最拼搏的一代人，城市的發(fā)展，人工智能 的崛起，讓多少人失業(yè)，我們需要找到情感共鳴的方向，讓每一個為時代拼搏的人回到家中的那一 瞬間，感受到建瑪特購家居的溫暖，讓更多人關(guān)注到建瑪特購本身。,場景示意：無需服裝，道具，燈光，走位，對詞，action，生活中，你12、我皆是最優(yōu)秀的演員！我們都有著天賦 異稟的表演天性，能演繹任何場景，表情，角色我們自帶主角光環(huán)，我們臨場的應(yīng)變表演功力，足以秒殺所有奧斯卡影帝影后！我們寫過這么多人情世故，那么相愛是不是也是共建一個家的美好因素呢？,場景示意：我有功課要趕，我有報表要做，我和朋友約了飯，我的劇還沒追完.反正你總是能找出一千個不去 的理由。我們希望記錄下每一個毫不波瀾壯闊的平凡午后、傍晚。慵懶的一天，慵懶的背景音樂，記錄下這些美好四季其中的一天。那些隨時可以呼吸到文藝復(fù)興時 代氣息的家居，沙發(fā)、床單，廁所，廚房.美好的時光如向晚的南風(fēng)，不用感嘆細(xì)碎的光陰總是把握不住，只需要懶散的像只渴睡的貓，和愛 的人黏在一起偷13、得浮生半日閑，那首歌怎么唱的來著？來啊，快活啊，反正有，大把時光。,篇章三 個性興趣,我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個 關(guān)于家居的故事,故事帶來感動+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,個性興趣為當(dāng)代年輕人最獨特的觀點之一各種小眾、新奇、獨立的個性化需求在家居市場上層出不窮.講述那些關(guān)于在生活中的場景故事.,Tell stories about scenes at home.,我希望能夠在文章中體現(xiàn)出“為顧客提供暖心、舒適的家居空間解決方案“這一重要使命，圍繞”打造暖心舒適的家“的品牌價值觀，以愛的名義與人文家居為導(dǎo)向，致 力于打造讓消費者尊敬的家居品牌、人生陪伴式的家居品牌。,提供14、不屬于任何一種已知風(fēng)格，而是從其使用者的個性和興趣出發(fā)進行的創(chuàng)造，混搭出的“家”里透露出 明顯的“主人個性”。緊跟時代，在行業(yè)提出個性化家居的這個期間，我希望看到建瑪特購也能夠提出，倡導(dǎo)以個人興趣打造家 居空間，在家具使用種找尋趣味。,場景示意：,我們習(xí)慣了被條條框框所束縛，我們不再不拘一格，不僅僅是我們的工作，包括我們的生活，都已 經(jīng)被無數(shù)人畫上了一個圓圈，我們始終遵循著別人告訴我們應(yīng)該怎么做我們應(yīng)該做什么，而沒有人 告訴我們跟隨自己的心，想做什么就去做吧。我喜歡光怪陸離的環(huán)境，我喜歡追求自己喜歡的一切，我喜歡的是別人看不懂的一切，我覺得家就 是我想怎么來我就怎么來，沒有束縛沒有約束，我喜歡15、五顏六色的燈光照在我的臥室里，我喜歡將 客廳掛滿我的衣服，可是這又有什么呢？你沒見過不代表這個世界就是你眼中的那樣。生活已經(jīng)將我變成了正常人，為什么我不可以在家中變成另類呢？FOLLOW YOUR HEART,INS風(fēng)系列,家，就是自己的美術(shù)館風(fēng)系列,波西米亞風(fēng)系列,場景示意：我希望通過文章賦予了顧客浪漫的基因、賦予了顧客對美好的向往、賦予了顧客對品質(zhì)追求，我們 不僅僅在賣簡單的家居產(chǎn)品，我們在融入我們的對家居生活及家文化的理解，回歸內(nèi)心的本 真的生 活方式。因愛而陪伴，因陪伴而溫暖，這是一種生活態(tài)度！,篇章四 風(fēng)格匹配品味,我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個 關(guān)于家居的故事,故事帶來感動16、+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,消費者通過統(tǒng)一協(xié)調(diào)的風(fēng)格來匹配自己的審美品位種草攻略、扮美空間、生活實驗室、小戶型推薦、家裝指南.講述那些關(guān)于家居搭配故事.,Tell stories about scenes at home.,隨著科技的發(fā)展，高科技家居、萬物互聯(lián)已經(jīng)漸漸在我們的生活當(dāng)中普及度非常高了。像家中平時會用到的地方就有:廚房、臥室、客廳和衛(wèi)生間等等。有些家居單品以及裝修風(fēng)格它們是極大的提升了日常生活的幸福感。,我希望打造一個風(fēng)格分類以外的板塊，因為風(fēng)格分類更多的是告訴你你應(yīng)該怎么做，那種風(fēng)格適合那些產(chǎn) 品，卻沒有人告訴你你的興趣愛好，你的生活品味適合什么樣的家裝單品，所以我17、希望將這個板塊打造成 單品推薦，我們會盡量根據(jù)單品來匹配相對應(yīng)的風(fēng)格，客戶根絕自己的品味來選擇我們所推薦的單品。,扮美空間,BEAUTIFUL SPACE,日韓系s o l a r sy s t e m,北歐風(fēng)N o r d i c S t y l e,近現(xiàn)代M o d e r na n d Contemporary,扮美空間,BEAUTIFUL SPACE,INS風(fēng)I n ss t y l e,波西米亞B o h e m i a,美式風(fēng)american style,扮美空間,BEAUTIFUL SPACE,抖 音 網(wǎng) 紅 系,新中式Chinese style,極簡系Minimalist St18、yle,Tremolo Nethong,種草攻略,INTRODUCTION TO GRASS PLANTING,床,落地窗Floor window,B,e,d,落地?zé)鬎 l o o r,l a m p,種草攻略,INTRODUCTION TO GRASS PLANTING,浴,缸,L a z y,懶人椅C h a i r,衣柜W a r d r o b e,Bathtub,種草攻略,INTRODUCTION TO GRASS PLANTING,鏡前柜Front mirror cabinet,書柜B o o k c a s e,壁紙w a l l p a p e r,眾所周知，在很長一段時間里，19、產(chǎn)品除了便宜實用以外，最大的特性就是調(diào)性統(tǒng)一，也一直在產(chǎn)品上遵循著系統(tǒng)的風(fēng)格劃分。而這次兩者不約而同的打破統(tǒng)一，塑造個人風(fēng)格的做法，無疑是在 向整個行業(yè)釋放著信號傳統(tǒng)家居風(fēng)格界限即將被打破，以個人興趣和個性的定制家居風(fēng)格將 是下一個流行趨勢。我們將市面上所流傳的風(fēng)格進行統(tǒng)一規(guī)劃，并且根據(jù)風(fēng)格選擇產(chǎn)品推薦以及家居配套，讓更多的 用戶看到我們的專業(yè)性。不僅僅是家裝搭配以及風(fēng)格統(tǒng)一，種草攻略將會解決社會大眾的一大難題！那就是選擇困難癥，我所做的這樣一大板塊不是需要你來選擇我們的產(chǎn)品，而是通過我們的描述來告訴你，你自己適 合哪一款產(chǎn)品。除此之外建瑪特購并不只是單一的賣產(chǎn)品以及家居建材的品牌，而是多元化20、立體化、多角度為 用戶思考的品牌。,篇章五 風(fēng)格彰顯地位,我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個 關(guān)于家居的故事,故事帶來感動+思考+改變=用戶進入小程序和下載APP,風(fēng)格權(quán)重也越來越高，家居風(fēng)格成為身份象征各類以意大利奢侈風(fēng)、歐式宮廷范定位的品牌，一度成為熱門.講述那些關(guān)于家居搭配故事.,Tell stories about scenes at home.,隨著時代的發(fā)展，新中國成立比起實用和審美上的考量這種奢靡風(fēng)格的流行更多出于經(jīng)濟迅速增長刺激下的群體非理性。,相對而言我們所接觸的客戶更多處于70-80之間，這部分人群在購物以及裝修上更多的是滿足自己的虛榮，從而在大部分人面前彰顯自己的地21、位，比起實用性，這部分消費群體更注重外觀性和審美視覺，隨著時代 經(jīng)濟的遞增，部分高消費群體將引領(lǐng)家居奢侈風(fēng)。,場景示意：奢侈不是一種設(shè)計風(fēng)格，而是一種代表獨特品味和風(fēng)格的生活態(tài)度。輕是一種優(yōu)雅的 態(tài)度，低調(diào)舒適，但不損害高貴優(yōu)雅。奢侈，在都市人漸趨理智的頭腦中，已經(jīng)是某種負(fù)擔(dān)。這種烙印著人類中心主義的生 活方式，讓一切過度欲望煙消云散。高品位生活方式。高端、品質(zhì)家裝的客戶都有自己獨特的價值觀和品位，他們想要的 室內(nèi)環(huán)境是一種身份地位與高品位生活方式的體現(xiàn)，而不僅僅是靠大量資金投入的奢 侈家裝產(chǎn)品。高端不等于奢侈。不光是中老年人，喜歡奢侈主義風(fēng)向的其實更多偏年 輕人。,C a t a l o g22、,C a t a l o g,C a t a l o g,PromotionandImplementation,On the Promotion and Implementation of the New Media,C a t a l o g,推廣執(zhí)行,針對建瑪特購的老用戶而言，如果新媒體的推廣突然轉(zhuǎn)向，一時之間很多人難以接受，所以我希望先用風(fēng)格匹配品味打出第一張?zhí)茁放疲ㄟ^不同的人推薦不同的產(chǎn)品，新媒體的內(nèi)容也逐 漸轉(zhuǎn)向讓老用戶慢慢接受，因為我們的老用戶普遍來講年齡較大，所以在配合他們口味的同時，新媒體也需一步一步來。在老用戶接受的同時打出第二張牌，風(fēng)格彰顯地位！通過新媒體的推廣讓老用戶知23、道自己的品味，讓他們知道自己喜歡的產(chǎn)品以及風(fēng)格，最后來確定他們相對應(yīng)的地位，讓我們之前的老用戶通過 我們了解到自己的品味最后來確定自己的地位，來呈現(xiàn)出自己想要的地位。當(dāng)連續(xù)打出兩張牌的時候，當(dāng)用戶已經(jīng)習(xí)慣建瑪特購這種方向和風(fēng)格的時候。我將繼續(xù)推出另外三張牌，針對我們所有的消費群體，針對所有大眾，我們除了賣產(chǎn)品之外，我 更希望可以看到的是，就算我不買的你產(chǎn)品但是你的內(nèi)容也是值得我回味。,由于本案背靠成熟體系及運營經(jīng)驗豐富的賣場，自然具備未來在城市范圍內(nèi)進行產(chǎn)品系大量推廣的潛質(zhì)。從這個高度出發(fā)，將推廣執(zhí)行階段分為3個模塊；提出推廣執(zhí)行階段的2個訴求；在故事線的1條主線下，分為3個階段。,推廣工作324、模塊,品牌落地如何快速樹立項目形象并放大建瑪特購品牌勢能？,場景體驗,如何在線上打造場景體驗感，提升客戶信心、實現(xiàn)高溢價？,持續(xù)傳播,如何延續(xù)站位、實現(xiàn)市場侵略？,推廣工作2訴求,不依附賣場堅持以單品及半價購對客戶產(chǎn)生效應(yīng),不就貨賣貨堅持從客群出發(fā)，以生活場景講述生活方式,新 形 象 立 勢,持續(xù)更新,接受形象,故事線：時光所藏，皆為序章,階段,主題,事件,配合,消費者通過統(tǒng)一協(xié)調(diào)的風(fēng)格來匹 配自己的審美品位種草攻略、扮美 空間、生活實驗室、小戶型推薦、家裝指南風(fēng)格權(quán)重也越來越高，家居風(fēng)格 成為身份象征,宣傳,動作,海報、軟文、刷屏、微 博、線上活動、促銷活 動,海報、軟文、微博、刷屏、線上活25、動、促銷活動有獎?wù)骷阂粋€人的辛酸苦辣我希望通過建瑪 特購引起大眾共鳴，從而在線上進行有獎?wù)骷f出讓自己最感動的事件。,海報、軟文、微博、刷屏、線上活動、促銷活動有獎?wù)骷壕€上征集你認(rèn)為最好看但是最小眾 的家裝風(fēng)格及單品推薦。,1.場景教育講述那些關(guān)于在家里的場景故事.2.情感共鳴一個人的重慶、夢想中生活、尋找 世界上最溫暖的家.,個性興趣個性興趣為當(dāng)代年輕人最獨特的觀 點之一各種小眾、新奇、獨立的個性化需 求在家居市場上層出不窮,居家藝術(shù),一座城，一個家,創(chuàng)意家居館,推廣工作3階段,利用當(dāng)前熱點，進行有效“嫁接”例如：長安十二時辰火了，是時候了解一下莫迪蘭色的家了,我們的文章，呈現(xiàn)的內(nèi)容是26、線上，是將大家引入到線上，讓大家看到我們的產(chǎn)品，線上的產(chǎn)品是虛擬的，是看的見摸不著的，我們沒有必要把每一件產(chǎn)品寫的那么真實，我們的目的就是讓你看到我們網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)的內(nèi)容。線上內(nèi)容亦真亦假，目的就是讓你知道這一件產(chǎn)品所呈現(xiàn)出來的場景。我們不需要在乎產(chǎn)品的真實性，我們需 要在乎的是，如何通過你的文筆將這件產(chǎn)品變成供不應(yīng)求的商品，如何通過你的文筆將這件產(chǎn)品變成改變生活 的東西。如果我們不這樣做，那線上商店的意義也就不存在，如果線上的文筆和內(nèi)容和線下一模一樣，那我們做線上的 意義也就不復(fù)存在。所以，找準(zhǔn)共鳴，這也就是文案的意義存在，這也是新媒體的存在。產(chǎn)生應(yīng)有的價值。,無論本項目節(jié)奏快慢，但由于承載了品牌和城市生活以及營銷手段多重意義，建議在微信運營方 面遵從以下做法：,建議采用服務(wù)號（包括訂閱號），每月4篇，專注爆款和干貨；站位城市生活高度，承擔(dān)向行業(yè)發(fā)聲的使命，向市場輸出建瑪特購產(chǎn)品觀，引發(fā) 行業(yè)關(guān)注，引發(fā)群眾關(guān)注。,C a t a l o g,O,V,E,R,Thank you for reading,nd what is the goal you want to achieve by using Smartmockups?Knowing what,策 劃 者：建 瑪 特 購 策 劃 部 謝 祖 華,