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1、海韻小區車位營銷方案,一、銷售時間,車位銷售時間安排在交房30天內，固定時間業主集中選購車位，因未交房入住，客戶購買力會降低，想要將車位銷售量提高，首先要集中消化一批，然后利用提價和優惠取消等方式促進成交，當小區步入成熟，再開始以較高價格銷售。,交房時通知各業主，小區內張貼告示牌、條幅使業主感受車位熱銷氛圍，同時售樓處設立展板，車位平面圖，方便業主了解各車位位置。,第一期：預熱期（交房開始第1個月內）,售樓員針對所有業主進行電話拜訪，告知現行推出車位銷售信息，為客戶分析買車位好處，告知目前買車位優惠政策，進行引導購買。,第二期：強銷期（交房開始2個月內）,為強銷期未買車位業主進行短信群發，入戶2、拜訪，再次引導客戶購買車位，并進行提價逼定成交。,第三期：持銷期（交房開始2個月以后）,二、車位宣傳方式,回訪老業主進行引導式購買,小區內通知欄張貼廣告海報,售樓處設立展板展架,小區內DM單發放DM單入戶,三、付款方式,4,3、貸款（僅限強銷期后）：與中國銀行建立車位貸款合作,1、全款：一次性付款95折優惠或免五年車位管理費,2、分期（僅限強銷期后）：簽署分期協議，分期時間（1-3個月）,四、車位銷售難點,5,五、預估效果,6,按照目前住宅已銷售513套房計算，入住率達到60%計算，入住業主約308戶，以基本購買率40%計算，預計強銷期內會銷售車位約123個，持銷期50個，預期三個月內銷售203、0個左右，剩余車位可租、售同時進行。,六、車位市場調研,地下車位市場調研,根據市場調研顯示捆綁銷售車位價格在6.5-7.5萬之間，價格較高，非綁定車位價格在3-6萬之間，價格偏低。,七、銷售價格,根據調研情況，考慮綜合因素建議每個車位價格定為5萬元，對于車位的具體位置，方便程度等因素，將車位劃分為A級、B級、C級，具體以圖紙標注，建議根據車位等級免交不同年限的車位管理費。,C級：位置較差，離電梯口較遠，免五年車位管理費。,A級：好位置5萬元/個不免車位管理費。,B級：位置較一般，離電梯口有一定距離，免三年車位管理費。,八、銷售策略,配合地上車位的規范管理，加強小區內物業管理，刺激地下車位銷售。,利用“利益杠桿”誘動客戶購買，達到“早晚得買，不如早買，早買能買到好位置”的觀念。,固定時間，通知所有業主集中對外銷售，制造車位熱銷氛圍。,九、車位賣點提煉,避免季節對于車輛造成的損害,地下車位價格低,停車后直接坐電梯回家，避免風吹雨淋,小區地下車位屬不可再生資源，自用增值，保值，自己不用還可以租出去,隨著車輛增多，車位需求加大更應該早點買車位，早買價格較低，還可以選到更合適的位置,路邊亂停車容易貼罰單,防止路邊或者小區內亂停車造成的磕、碰、刮、撞,地下停車位，節省找車位時間,賣點一,賣點二,賣點三,賣點四,賣點五,賣點六,賣點七,賣點八,海韻小區車位營銷方案,