2020年租房服務抖音小店運營方案(27頁).pptx
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上傳人:Le****97
編號:760725
2023-09-27
27頁
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1、抖音小店運營方案,更懂年輕人的生活,貝殼,目錄,走近當代租房主力軍,租房市場人群調研,PART 01,租房用戶畫像Ta們是誰?,數據來源:第一財經商業數據中心,租房人群中,超過60%的租客為男性租客。90后大多初入職場,為租房人群的主力軍,近70%的租客為90后和95后租客。,90后為租房人群主力軍,租房用戶畫像他們的特征?,新租房時代的人群圖鑒,租房用戶洞察他們如何看待租房?,資料來源:城市青年“租時代”居住生活報告,在一項針對年輕白領租客的調研中,60%的白領認為租房并不會影響他們的生活品質,房子雖然是租來的,但生活不是。此外,64%的年輕租客甚至愿意在租來的房子里結婚,年輕人并不會因為租2、房就輕易放棄生活品質。,在他們眼里,房子是租來的,但生活不是,對于重視私人空間的90后社會新人而言,“家”是最重要的消費場景之一,他們喜歡添置小家電,偏好“專業且功能集成型”產品;看重“生活儀式感”,喜歡購買軟裝類飾品裝點生活空間。,數據來源:CBNData消費大數據,吸塵器,掃地機器人,蒸汽拖把,擦窗機器人等清潔工具幫助年輕人解放雙手,受到熱捧。,租房用戶洞察:他們的租房消費觀,租房用戶洞察:他們的需求場景,睡眠場景,美學家具軟裝好物,清潔場景,智能電器智能個護,娛樂場景,影音休閑設備,飲食場景,廚衛用品,安全場景,居家安防環境智控,打動租房的你,運營節奏排期,PART 02,11-12,83、-9,9-10,7月底,小店運營策略,內容沉淀,粉絲導入,供應鏈接入,動銷盈利,節奏排期表,內容時間軸,2020/82021/8,供應鏈時間軸,40W租戶導入,安防類休食類,廚衛用品,清潔個護,家電軟裝,動銷階段,賬號開通,供應鏈接入,毛利結算,運營執行計劃,PART 03,內容規劃,Step 1,11-12,8-9,9-10,第1步:賬號注冊,slogan:貝殼,打造你的快樂租房生活。,貝殼,昵稱1,昵稱2,貝殼優選,第2步:內容運營,定義你的美好生活,內容運營策略,垂直原則聚焦年輕人租房生活,價值原則內容好看/好玩/有趣/實用,深度原則行業深度觀察,引起用戶共鳴,持續原則穩定更新,累積權重4、,差異原則選題結構獨特,表現場景豐富,抖音短視頻運營規劃,達人出鏡,“通過豐富的視頻內容,進行初步內容沉淀及粉絲累積”,日常專題,活動專題,房間DIY裝飾賽,贏取免押免房租,達人直播間社交式互動,場景式帶貨,安防篇,個護篇,家用電器篇,家居收納篇,軟裝篇,直播場景不單一:蛋殼精裝樣板間場景式觸發帶貨,探訪達人租住公寓玩法互動聯動直播新花樣:主播連麥蛋殼租戶有獎互動;蛋殼達人直播PK贏取租住特權!,推廣增粉,Step 2,方式1:抖音站內廣告,方式2:貝殼租戶導流,40W租戶導流計劃,供應鏈接入,Step 3,開通商品櫥窗,蛋殼生活館,商品櫥窗,完成粉絲導入及初步增長形成櫥窗基礎購買力,優質高互動內容沉淀達成促成供應鏈合作及SKU入駐,購買力達成,供應鏈搭建,貝殼生活館,SKU入駐,睡眠/安居場景,飲食/娛樂場景,清潔/個護場景,播內容場景搭建,運營預算,PART 04,年輕人租房生活洞察,粉絲量預估:一年達到200W粉絲左右商城GMV:1500W左右商品SKU:500個左右,Thanks,和年輕人一起定義美好生活,