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1、-品牌整合營銷推廣計劃-,手藝守藝CRAFTSMANSHIP IS NOT EQUAL TO KEEPING SKILLS.,挑戰/機遇CHALLENGE OR OPPORTUNITY,隨著社交網絡的興起，人們接受信息的方式已發生改變，傳統說教式、自上而下式的溝通已經難于引起共鳴，大眾對這種非平等的溝通方式逐漸產生抗拒。而以情感作為載體，以簡單易懂的溝通方式越來越容易打動廣大用戶。所以，我們選擇用自媒體及線上教學作為切入點,互聯網用戶遷徙,雙微一抖已成為品牌推廣必不可少的營銷工具,營銷策略三部曲,那我們該以何種形式進入目標受眾的視野？,【第一階段】建立認知 擴大品牌傳播聲浪奠定品牌營銷的基礎,2、絕佳路徑,以抖音作為入口是構建品牌營銷陣地的,CONSTRUCT BRAND MARKETING,一個幫助大眾用戶表達自我，記錄美好生活的短視頻平臺，應用人工智能技術為用戶創造豐富多樣的玩法。,8.12億,抖音月活躍用戶數據MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK,200億,抖音日視頻播放量數據MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK,豎屏更吸引，符合視覺觀看習慣,豎屏瀏覽模式,橫屏瀏覽模式,擯棄傳統呈現形式做最原生的垂直UGC短視頻平臺,抖音迎合受眾對碎片化傳播的需求短視頻不只是長視頻的縮短，而是碎片化時代的新內容消費習慣,抖音用戶3、畫像,數據分析（年齡、性別、學歷）,90%用戶小于35歲,主力達人為95后&00后,45%:55%男：女性別比例,50%大專本科學歷,口碑引爆,次生傳播,全面傳播,引爆者,追隨者,參與者,瀏覽者,抖音短視頻的傳播邏輯抖音獨有的社交網絡生態去中心化傳播,無算法，不抖音,算法推薦 更精準 更懂你,抖音的內容強運營策略，依靠算法推薦機制，不斷調整內容配比，實現個性化推薦、去中心化運營，讓人人都有成為熱門的可能。,抖音火爆內容特點分析,爆款內容分類比例分析,其他,讓3H內容規劃法增強品牌運營價值,【最 熱 點】,熱 點 型 內 容,PULL關注集聚,【塑 人 設】,標 簽 型 內 容,KEEP關系構建4、,【做 買 賣】,廣 告 型 內 容,PUSH營銷助推,抖音爆款內容特征,帳號定位人設：景觀造夢師&景觀手藝傳承人Slogan：給我一袋水泥，我還你一個世界,抖音帳號內容規劃,內容規劃：匠心之作系列：將經典景觀作品在再現，引發轟動效應匠人系列：表現華夏集團手藝人對藝術的追求設計師造夢：突出創造性手藝人極致：突出逼真還原3.匠道系列：通過價值觀、藝術觀引領，表現華夏集團作為行業領軍者，不斷為行業輸出有建設性、有責任感的思想體系。,視頻內容規劃,視頻內容規劃,爆款視頻打造充分利用反差沖突，開頭降低觀眾預期，結尾反轉，使結果與預期形成強烈反差話題模擬：#就用這個？他竟能造出座迪士尼城堡？#你厲害，有5、本事給我造出個迪士尼？#,四大正反饋考核緯度,【第二階段】專業科普 吸引深度垂直愛好者,以專業性科普視角，紀錄華夏手藝人精湛技藝,第二階段視頻將以景觀行業科普內容做主導，以微紀錄片的形式記錄手藝人的日常，利用通俗易懂的方式對網友進行景觀行業專業知識的普及，使視頻內容做到“降維普及”，讓用戶愿意看下去。,全網播放量超過1億，微博播放量8000萬微信閱讀量 3000萬，在看46萬視頻發布后，回形針微信公眾號漲粉120萬微博漲粉160萬，B站漲粉40萬累計漲粉320萬,硬核科普視頻內容大受追捧,這屆年輕人喜歡通過網絡學習新技能,科普視頻將迎來紅利期,抖音-dou出新知,Bilibili 好奇心計劃,6、多個平臺推出知識類內容扶植計劃,互聯網賦予紀錄片更多新“靈魂”,熱播4季微紀錄片了不起的匠人,醫療專業科普紀錄片無影燈下,將完整視頻內容發布在B站、騰訊視頻等平臺，多渠道分發擴大影響力；打造景觀行業專業知識類科普欄目，吸引用戶持續關注。,多渠道布局 全平臺曝光,UGC造血B站成為年輕人學習第一平臺,為什么選擇 B 站？,作為典型的 UGC 社區，豐富且高質量的內容產品是它的特色。從早年鬼畜區的興盛到現在學習區、科技區等領域百花齊放，許多優秀的視頻作品被稱為“鎮站之寶”。,【第三階段】精細化用戶運營 提升轉化效果,做內容不是目的，有結果才是,有了好內容，有了曝光和粉絲，接下來我們該思考如何去做轉化？,抖音內部流量轉化,抖音矩陣 強勢曝光,參考案例“樊登讀書”抖音矩陣1年漲粉過億,抖音個人頁面轉化,引導用戶點擊獲取福利,進入抖音落地頁,進入轉化頁面形成轉化,抖音信息流廣告轉化,引導用戶點擊查看詳情,進入廣告落地頁,通過落地頁報名形成轉化,微信公號粉絲沉淀,關注公眾號/添加微信,公號吸粉、社群裂變,通過抖音引導用戶,社群運營 提升粉絲轉化,建立華夏手藝人粉絲微信社群，通過拉新促活等運營手段，提升粉絲轉化,線上線下融和式教學,品牌營銷 終極目標,社群裂變,微信公號粉絲沉淀轉化通過社群裂變實現線上付費教學,THANKS,