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1、6月狂歡季必要性起起通過(guò)線上線下起勢(shì)，預(yù)告年中全民狂歡大促，同時(shí)借勢(shì)618全民購(gòu)物節(jié)，營(yíng)造足夠項(xiàng)目熱度承承承接足夠社會(huì)關(guān)注度后在抖音&公眾號(hào)等線上平臺(tái)進(jìn)行直播+引流轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過(guò)直播活動(dòng)引流到線下合合結(jié)合前期預(yù)熱+直播宣導(dǎo)，為6.30年中沖刺賦能，通過(guò)一系列渠道+福利逼定手段，最終促成成交借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)多維觸達(dá) 直播聯(lián)動(dòng)PART.01618狂歡購(gòu)房節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：銀泰城項(xiàng)目（營(yíng)銷(xiāo)中心）參與人群：新老業(yè)主/意向客戶(hù)/城市市民活動(dòng)形式：618“1元購(gòu)房節(jié)”（1元購(gòu)一平米，一元寵粉大禮包）、618直播購(gòu)房（神秘大咖+銀泰小課堂+明星&boss直播帶貨）618618活動(dòng)概述活動(dòng)概述本次618直播購(gòu)房節(jié)活動(dòng)目的是2、借勢(shì)618購(gòu)物節(jié)，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行宣導(dǎo)，同時(shí)借助抖音直播，在全城進(jìn)行發(fā)聲以提高項(xiàng)目知名度為前提，提高項(xiàng)目流量，促進(jìn)項(xiàng)目成交為最終導(dǎo)向燃情燃情618 618 狂歡購(gòu)房節(jié)狂歡購(gòu)房節(jié)活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)預(yù)熱線下廣告投放，渠道掃街宣傳預(yù)熱618購(gòu)房節(jié)熱鬧氛圍直播線上預(yù)期直播線上預(yù)期抖音、朋友圈海報(bào)、公眾號(hào)軟文預(yù)告全城更多玩法更多玩法線上h5、砍價(jià)助力、一元秒殺、買(mǎi)房送軟裝引爆全城引爆全城吸納萬(wàn)人走進(jìn)直播間，直播間現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目宣導(dǎo)+認(rèn)籌搶房形象釋放形象釋放麗 水 銀 泰 城 l o g o精裝單價(jià)約精裝單價(jià)約1430814308元元/起起 銀泰實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房銀泰實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房 馬上交付馬上交付 （27-20427-204室，3、一次性付款后優(yōu)惠價(jià)）室，一次性付款后優(yōu)惠價(jià)）華僑歸麗華僑歸麗 置業(yè)首選置業(yè)首選ICONICON：年中惠戰(zhàn)：年中惠戰(zhàn) 加加1 1元換購(gòu)全屋軟裝元換購(gòu)全屋軟裝形象釋放形象釋放1 1、前期宣傳、前期宣傳-助力搶禮助力搶禮&簽到打卡簽到打卡在h5或抖音、小程序，上線簽到打卡（每天參與打卡/參與準(zhǔn)點(diǎn)秒殺，獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)勵(lì)）2 2、前期宣傳、前期宣傳-一元秒殺一元秒殺準(zhǔn)點(diǎn)一元秒殺線上通過(guò)噱頭包裝出街系列海報(bào)，進(jìn)行直播活動(dòng)預(yù)熱3 3、前期宣傳、前期宣傳-朋友圈社群海報(bào)朋友圈社群海報(bào)4 4、前期宣傳、前期宣傳-活動(dòng)福利海報(bào)活動(dòng)福利海報(bào)5 5、前期宣傳、前期宣傳-kol-kol代言視頻代言視頻邀約樓市大咖、網(wǎng)紅、知4、名主持人、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人等等代言抖音購(gòu)房節(jié)活動(dòng)6 6、前期宣傳、前期宣傳-創(chuàng)意情景視頻海報(bào)創(chuàng)意情景視頻海報(bào)可以投放到電梯屏幕編寫(xiě)創(chuàng)意劇本、依托實(shí)景樣板間場(chǎng)地，拍攝情景短視頻引出抖音購(gòu)房節(jié)優(yōu)惠信息7 7、前期宣傳、前期宣傳-抖音信息流同城推廣抖音信息流同城推廣抖音平臺(tái)投放抖音購(gòu)房節(jié)活動(dòng)內(nèi)容、針對(duì)性推流給標(biāo)簽受眾，以下為抖音推流邏輯8 8、直播間視覺(jué)呈現(xiàn)（現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造）、直播間視覺(jué)呈現(xiàn)（現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造）背景桁架，手舉牌等直播現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝9 9、H5H5裂變分享（一元秒殺一平方）裂變分享（一元秒殺一平方）搭建活動(dòng)H5頁(yè)面客戶(hù)進(jìn)入可通1元搶購(gòu)項(xiàng)目任意產(chǎn)品項(xiàng)目1平方15500元/元的補(bǔ)貼優(yōu)惠(該優(yōu)惠可以與抖音5、購(gòu)房節(jié)其他優(yōu)惠疊加)通過(guò)微信分享后增獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。1010、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)砸金蛋、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)砸金蛋作為狂歡季逼定常規(guī)手段，6.15-6.30活動(dòng)時(shí)間內(nèi)認(rèn)購(gòu)，均可參與現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，有機(jī)會(huì)贏得十萬(wàn)元豪禮1111、618618直播（組合破圈）直播（組合破圈）跨界直播kol直播間跨界&神秘嘉賓互動(dòng)游戲福利派發(fā)&互動(dòng)游戲&準(zhǔn)點(diǎn)秒殺超級(jí)轉(zhuǎn)化中獎(jiǎng)客戶(hù)到案場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品為案場(chǎng)導(dǎo)流1212、618618直播（詳解）直播（詳解）01 直播間優(yōu)惠直播間優(yōu)惠 本次直播（建議優(yōu)惠力度大一些），都要購(gòu)房節(jié)線上直播購(gòu)房專(zhuān)享。02 直播前期預(yù)熱直播前期預(yù)熱 直播預(yù)熱話題炒作軟文、朋友圈海報(bào)+小視頻、定投、各大社群，渠道傳播，提前尋找各6、大關(guān)鍵路口進(jìn)行戶(hù)外廣告進(jìn)行投放，為活動(dòng)預(yù)熱做到曝光率最大化04直播間特價(jià)優(yōu)惠抽取直播間特價(jià)優(yōu)惠抽取 直直播期間，除一元秒殺，6.18購(gòu)房券秒殺以外，進(jìn)行互動(dòng)禮品抽獎(jiǎng)，參與方式如下直播準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，30分鐘解鎖一輪直播間抽獎(jiǎng)（禮品建議：3只松鼠零食大禮包：小米藍(lán)牙音箱/體脂稱(chēng)：特價(jià)房?jī)?yōu)惠等等）分享直播鏈接到朋友圈，集滿50贊，憑截圖可以到案場(chǎng)參與一次砸金蛋，百分百中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品建議：祖馬龍香水：小米手環(huán)：電影票：奶茶券等）直播間現(xiàn)場(chǎng)打call（撥打項(xiàng)目電話）第一個(gè)成功接入的認(rèn)購(gòu)客戶(hù)送蘋(píng)果手機(jī)一部（需當(dāng)日認(rèn)購(gòu)）03直播間氣氛調(diào)動(dòng)規(guī)劃直播間氣氛調(diào)動(dòng)規(guī)劃 主持人發(fā)布都要購(gòu)房節(jié)直播口好，讓觀眾發(fā)送，通過(guò)福袋可抽7、取紅包，或者準(zhǔn)點(diǎn)秒殺等方式調(diào)動(dòng)氣氛，同時(shí)吸引路人觀看1313、后宣收口（軟文、后宣收口（軟文+視頻）視頻）復(fù)盤(pán)本階段活動(dòng)及銷(xiāo)售情況同時(shí)麗水銀泰城活動(dòng)不停歇預(yù)告6.30年中沖刺點(diǎn)擊播放1414、渠道轉(zhuǎn)化、渠道轉(zhuǎn)化經(jīng)紀(jì)人加油站作為6月狂歡季推出針對(duì)渠道，中介伙伴的固定福利，特在案場(chǎng)設(shè)置冷飲吧渠道、中介伙伴可以隨時(shí)自取只為伙伴們?cè)谘籽紫娜账腿ヒ唤z清涼1515、全民營(yíng)銷(xiāo)、全民營(yíng)銷(xiāo)6月狂歡季推出全民營(yíng)銷(xiāo)新活動(dòng)貼車(chē)貼 送油卡！這個(gè)夏天，麗水銀泰給您“加油”！6月狂歡季期間駕車(chē)前往麗水銀泰城營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)登記信息、領(lǐng)取并張貼雅苑車(chē)貼、拍照留檔即可領(lǐng)取5KG大米一袋每天僅限前30名客戶(hù)，數(shù)量有限，先到先得參與車(chē)8、貼活動(dòng)的客戶(hù)于7月15-7月31日前駕車(chē)前往麗水銀泰城營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)過(guò)工作人員核實(shí)即可免費(fèi)獲得面值200元加油卡一張PART.02630年中沖刺戰(zhàn)本次630年中沖刺活動(dòng)更多的是對(duì)618購(gòu)房節(jié)活動(dòng)的收尾以及意向客群的逼定通過(guò)賣(mài)壓，優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，特價(jià)房折上折，現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)海報(bào)等途徑，營(yíng)造緊迫感，助力項(xiàng)目成交6 63030活動(dòng)概述活動(dòng)概述6 63030主畫(huà)面參考結(jié)合成交&簽到砸金蛋特價(jià)房折上折成交送軟裝等活動(dòng)，接續(xù)618熱度，持續(xù)全城造勢(shì)，并趁勢(shì)通過(guò)賣(mài)壓，現(xiàn)場(chǎng)熱勢(shì)海報(bào)等方式營(yíng)造緊迫感1 1、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)海報(bào)整體釋放活動(dòng)信息及活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，通過(guò)福利將近，優(yōu)惠截止的方式進(jìn)行逼定。2 2、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)逼定海報(bào)、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)逼定海報(bào)熱銷(xiāo)才是客戶(hù)的強(qiáng)心針，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圖，實(shí)景海報(bào)，軟文宣傳，營(yíng)造項(xiàng)目火熱氛圍3 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)海報(bào)+朋友圈朋友圈9 9宮格宮格線上福利截止海報(bào)輸出，現(xiàn)在不買(mǎi)，結(jié)束后多花x萬(wàn)，針對(duì)性解決意向客戶(hù)觀望態(tài)度4 4、福利截止海報(bào)、福利截止海報(bào)案場(chǎng)或者營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口，設(shè)置燈箱或桁架，特價(jià)房源信息展示，賣(mài)掉一套切掉一套，營(yíng)造供不應(yīng)求的緊張感5 5、案場(chǎng)特價(jià)房桁架、案場(chǎng)特價(jià)房桁架通過(guò)海報(bào)，視頻貼片，視頻等形式，致謝全城關(guān)注6 6、致謝全城、致謝全城