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2020年穗寶床墊品牌新媒體營銷創意策略方案(54頁)
2020年穗寶床墊品牌新媒體營銷創意策略方案(54頁).pptx
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營銷策劃
上傳人:Le****97 編號:760735 2023-09-27 54頁 5.56MB

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1、誰讓我們歷久彌新,2 0 2 0 穗 寶 新 媒 營 銷 創 意 策 略 案,官方微信&微博診斷報告,微信診斷-基本功能設置,無自動回復設置,無關注回復,菜單欄全是基本是企業或產品相關,略硬;,微信診斷-內容推送,推文以產品及活動信息為主,廣告,屬性太強,分享與參與感度低,微信診斷-互動,互動基本以促銷或有獎的形式,比較基礎,趣味性與體驗感有待提升。,“,目前穗寶微信推文內容多樣,但缺乏規劃,而官方微信作為對外品牌形象窗口,缺乏社群屬性,且文章標題、內容話題產品營銷味道濃厚,缺乏二次傳播屬性,有待進一步完善與優化。,微信小結 基本功能設置:,無自動回復設置及關注回復;菜單欄偏重企業或產品相關,2、社群屬性弱;,推送內容:,稿件方向基本結合產品或營銷相關,占比過重;稿件文字繁冗,內容缺乏趣味性;微信標題不具吸引力,無法吸引點擊閱讀;,互動活動:互動內容以營銷類為主,娛樂性略低;,微博診斷-內容,兩 個 微 博 號,難 辨 是 誰?官 微 50條,間 歇 性 發 布,沒 有 利 用 好 一 個 媒 介 的 功 能,內 容 多 以 活 動 為 主。,微博診斷-互動,135萬的粉絲,收藏、轉發、評論、點贊基本為零,“,微博小結 基本設置,這個微博界面設計趨于傳統,推送內容:,微博多數以活動及產品話題性內容相關;早安晚安沒有固定的時間和明確的規劃,內容間歇;基本沒有什么熱議或參與感強的話題;,互3、動活動:活動要重視互動性與參與感;,目前穗寶微博發文基本沒有粉絲互動,間隙性媒介功能沒有,難達到粉絲傳播效果,微博話題、每日推送同樣也缺乏規劃,有待進一步完善與優化,需要重視微博運營,增加互動參與。,官方微信&微博診斷報告,內容分配不均、形式較少關于睡眠或品牌理念涉及的范圍太多。語氣較為嚴肅,言辭官方包括資訊和睡眠知識的文章描述,語氣嚴肅,內容晦澀,不易于閱讀和接受。缺乏鮮明的調性與形象消費者無法形成特別的記憶點和歸屬感。互動,爆點太少,缺乏趣味性娛樂性用戶主動參與感互動性有待加強,目前,穗寶雙微承擔更多的內容輸出是產品信息、品牌新聞,缺乏社群用戶屬性,粉絲互動我們需要為公眾號注入更多的互動內4、容,產品軟文化,活動趣味化增加日常推文運營,維系粉絲忠誠度,讓粉絲替品牌傳播,要摒棄產品廣告的性質,成為一個有血有肉的社群平臺關鍵:如何有效利用雙微一抖做品牌推產品?,雙微一抖運營策略,官方雙微一抖定位,【微信定位:睡夠星球】將穗寶微信營造一個專門為“覺主”而生的棲息地。關注人們的睡眠健康問題,挖掘出那些影響睡眠的種種因素,分解剖析,知曉常識,澄清誤區,輸出“每天多睡1小時”價值。,【微博定位:正能量小站】將穗寶微博打造成一個有料有趣有生活的網紅大V。發布品牌最新動態,促銷活動信息,講解睡眠知識,與網友參與話題互動及獲取粉絲福利,倡導“每天多,夠睡星球,睡1小時”,樂享生活。【抖音定位:覺主戲5、場】一個睡夠后,可繼續上演戲精表演的地方針對雙微抖音不同特征,微信主要發揮教育與引導消費者的功能,微博抖音則以發布新聞和粉絲互動為主,專業普及高頻互動微信微博+抖音三聯動,多睡1h價值釋放覺主強粉絲歸屬,樹品牌,引共鳴解難題推產品,雙 微 一 抖 策 略,內 容 策 略,雙微一抖運營策略運 營 策 略,微信內容策略和規劃,基礎框架優化,日常欄目規劃,官方微信優化關注回復,關鍵詞回復自定義菜單,新聞資訊品牌專題,多睡1小時SUN.night 電臺熱點節點話題,官方微信優化,很高興遇見你,在這個充滿覺主的星球里。今天起,我會在這里陪伴你。點擊菜單欄【睡夠星球】尋找適合你的睡夠方式;歡迎分享你的睡眠6、故事,參與【最新活動】互動,除了能得到大家的意見,不定期還有福利派送哦!忠告:沒有什么營養品,能比多睡一小時更好的好睡眠!基礎框架優化 關注回復,很高興遇見你,在這個充滿覺主的星球里。今天起,我會在這里陪伴你。點擊菜單欄【睡夠星球】尋找適合你的睡夠方式;歡迎分享你的睡眠故事,參與【最新活動】互動,除了能得到大家的意見,不定期還有福利派送哦!忠告:沒有什么營養品,能比多睡一小時更好的好睡眠!,相關軟文鏈接,活動落地頁鏈接,往期相關文章集合,后臺小程序等基礎框架優化 關鍵詞回復,官方微信優化【關鍵詞建議】互動類:(睡眠日)圍棋(圍棋賽事期間)抽獎知識類:失眠(睡眠)解壓(減壓)音樂(歌單)產品類:7、枕頭床墊薄墊厚墊U型枕產品(寢具)【自動回復建議】http:/,AC%A7%E7%BE%8E%E7%BB%8F%E5%85%B8,官方微信優化,基礎框架優化 自定義菜單,調查|你的睡眠處在什么水平(讓粉絲對睡眠進行自測,對癥了解)#本期互動話題#(每一期互動話題)親子足球賽(不定期的組織線下同城粉絲互動)粉絲見面會(促銷類信息),最 新 資 訊,睡夠星球,覺 主 部 落,睡前必聽歌單(每周不同主題歌單推薦)減壓小游戲(3-4個用于解壓的小游戲,后期可增加動態圖文章、視頻等形式)往期S.N電臺(往期精選推送及電臺欄目集錦)會員商城(品牌產品商城或外鏈至官網),售后服務(提供售后渠道、床墊維護知識8、)覺主中心(會員中心)聯系我(總部、門店地址和聯系方式),很高興遇見你,在這個充滿覺主的星球里。今天起,,我會在這里陪伴你。點擊菜單欄【睡夠星球】尋找適合你的睡夠方式;歡迎分享你的睡眠故事,參與【最新活動】互動,除了能得到大家的意見,不定期還有福利派送哦!忠告:沒有什么營養品,能比多睡一小時更好的好睡眠!,50%,20%,20%,10%,官方微信欄目規劃新聞資訊品牌最新動態、線下活動信息、產品促銷等新聞資訊多睡1h,粉絲后臺發送與睡眠有關的困擾參與互動欄目品牌專題,根據不同維度推薦不同系列品牌產品SUN.night 電臺通過音樂、故事、輕運動等不同方式解壓助眠節日熱點話題品牌借勢固定節日、突發9、熱點,營造爭議話題,新 聞 資 訊,品牌新聞、產品促銷、線下活動等通知及預告,官方微信欄目規劃參考標題:,周杰倫親筆簽名紅魔枕,本周三10:00限量發售再登第x屆上海家具展,參觀者利用VR技術模擬,多睡1小時睡眠狀態100張床墊成賽場,百人摸爬滾打為進球建議每周二上午10:00推送可根據活動即時性推送,品 牌 專 題,按照不同維度策劃多個專題,讓粉絲全方位了解品牌產品,重視,每月推送一篇,官方微信欄目規劃參考標題:謹防脊椎畸形,兒童床墊挑選有講究,怎樣的床墊最透氣?10款面料終極PK春夏交替時,千萬不能這么睡!,寢具對睡眠及健康的重要作用產品篇:枕頭、床墊等不同系列材質篇:零壓綿、透氣面料等功10、能篇:舒壓助眠、護頸正脊等,人群篇:老人、兒童、上班族等風水篇:床頭朝向、枕頭放置等 以上維度可根據細分數量制作相對應的專題,官方微信欄目規劃,多睡1小時,粉絲有任何關于睡眠困擾的問題,可后臺加4 one night提問,,每月選出1-2個問題邀請專業人士進行回答,并提出解決方式(可推薦品牌產品),被選中問題的粉絲可獲得穗寶枕一只,參考標題:【多睡1小時】睡覺遭遇“鬼壓床”,這到底是,怎么回事?【多睡1小時】人們常說“高枕無憂”,枕頭多高才合適?,【多睡1小時】坐在沙發上閉眼就睡,躺在床上卻睡不著?每周四晚10:00推送,SUN.Night 電臺,制作20分鐘電臺節目,每月包括,音樂欣賞、睡前11、故事、閱讀經典、輕運動(冥想、慢瑜伽、助眠操)等四大類,用于粉絲睡前助睡,形成每周固定欄目,官方微信欄目規劃參考標題:,【SUN.Night 電臺】世界上最無聊的一首歌,【SUN.Night 電臺】弒父娶母,原來俄狄浦斯才是亂倫的鼻祖【SUN.Night 電臺】如果人類也需要冬眠,四大類:音樂欣賞、睡前故事、閱讀經典、輕運動每周四晚10:00推送,官方微信欄目規劃,熱點節點話題,針對突發性熱點、中國國際節日、熱門話題、爭議觀點等撰寫,軟文,見解獨到言之鑿鑿,形成鮮明的品牌風格,不動聲色植入品牌產品及理念,引起粉絲共鳴,形成傳播每周三五晚10:00推送,參考標題:,五四睡眠質量大調查,超6成青年12、睡眠亞健康人真的有可能“睡死”嗎?未來人類會發明替人睡覺的機器嗎?,A Week一周排期參考,官方微信周排期品牌專題謹防脊椎畸形,兒童床墊挑選有講究新聞資訊安東尼親筆簽名紅魔枕,本周三10:00限量發售熱點話題,多睡1小時,人真的有可能“睡死”嗎?【4 One Night】睡覺遭遇“鬼壓床”,這到底是怎么回事?,固定節日五四睡眠質量大調查,超6成青年睡眠亞健康SUN.night【SUN.Night 電臺】如果人類也需要冬眠,官方微博內容策略和規劃,官方微博欄目規劃,官 方 微 博 欄 目 類 別,每日打卡“早安”、“晚安”每日定時發布 節氣專題每個季節的溫度、濕度、天氣變化都對睡眠有所影響 每13、周話題針對近期熱點、爭議觀點與粉絲一同探討 多睡1小時配合節日人群提出有效睡眠建議和辦法,覺主說睡針對不同睡眠狀況,提供有效解決方案 節日熱點配合節日人群提出有效睡眠建議和辦法 愛的不同“墊”以不同愛的狀態介紹一款品牌系列產品 新聞活動促銷互動配合節日人群提出有效睡眠建議和辦法,官方微博欄目規劃,晚安早安欄目每日固定推送,30天養成一個好習慣,鼓勵粉絲參與互動,一起堅持早睡早起打卡每 日 打 卡每晚10:00晚安打卡每日早6:00早安打卡,早安,覺主在甜蜜的夢鄉里,人人都是平等的,但是當太陽升起,生存的斗爭重新開始時,人與人之間又是多么的不平等。總統先生,官方微博欄目規劃,配合微信粉絲問答欄目14、,針對相應的失眠狀況,從如何選擇寢具及日常飲食注意等等方面,提供科學的解決建議和方案覺 主 說 睡每周二四下午4:00,覺主說睡美國紐約時報最近的一個專題,研究者稱長期向右側躺正是造成“燒心”(俗名“反酸”,學名“胃食管反流病”)的原因之一。但是,左側睡覺就對了嗎?,官方微博欄目規劃針對不同節氣,天氣、溫度、,濕度的變化對人體睡眠的影響,提出建議的辦法,推薦一款品牌系列產品(最好能本月特價或者粉絲特價等促銷活動)節 氣 專 題按節氣時間而定,夏至之“夏打盹”夏季日長夜短,晚睡早起,睡眠時間減少,酷暑天氣使人食欲減弱,營養攝入少容易導致乏力、易疲勞,中午應小憩,午睡神器,相伴U型圈,本月超值優惠15、,鏈接:http:www.覺主.com,官方微博欄目規劃按照節日對應人群屬性細化,分類,關注這類人群的睡眠狀況,提出建議和幫助,并推薦品牌產品節 日 熱 點按節日時間而定 參考分類:睡眠日失眠者母親節哺乳女性勞動節從事體力人群,九九重陽“九月九日,九九即為久久”爺爺奶奶年歲漸長,有生之年應當每夜好眠。,官方微博欄目規劃結合愛的不同形態、方式和,類型的特點,介紹品牌不同系列的產品,以本月主打款產品為主,用于推薦新品及促銷爆款。愛的不同“墊”每月初推送一次 參考分類:父之愛寵愛之選君子之愛和悅之聲青澀初戀活力之源,愛的不同“墊”去過很多婚禮,我聽過最感動的話是來自一位父親,他在婚禮致辭上哽咽著對女16、婿說:“小伙子,我真羨慕你啊!”世界上最寵我的男人娶了我媽,這便是“寵愛之選”的意義。,官方微博欄目規劃,定期發起話題,可包括熱門話題、爭議觀點進行討論,粉絲參與互動,每次贈送一名留言點贊最多的粉絲覺主穗寶福利禮包。每 周 話 題每周三晚8:00,每周話題你睡過最長的一次覺是多久?評論處留言,說出原因及感受,點贊第一的留言,將會獲得穗寶福利包一份。,官方微博欄目規劃睡前安眠曲與睡后,醒腦歌兩類,意在解決晚上睡不著以及午睡醒不了的困擾多睡1小時每周一三五下午2:00推送提神醒腦歌每周二四六七晚10:00配合晚安打卡推送睡前安眠曲,晚安,覺主今晚用音樂表達,推薦JustinBieber Love 17、Yourself,聽完后記得對自己溫柔的道一聲晚安哦!,官方微博欄目規劃,配合品牌新聞、公關活動、節日促銷、粉絲福利等一系列動作進行微博推廣,話題福利增加關注度,刺激銷售轉化新聞活動促銷即時性推送,夏至之“夏打盹”夏季日長夜短,晚睡早起,睡眠時間減少,酷暑天氣使人食欲減弱,營養攝入少容易導致乏力、易疲勞,中午應小憩,午睡神器,相伴U型圈,本月超值優惠,鏈接:http:www.覺主.com,抖音內容策略和規劃,官方抖音欄目規劃,穗寶抖音內容=人格化+產品/品牌,一個睡夠后,可繼續上演戲精表演的地方,趣味艱澀道理,趣味講,互動讓覺主們,服務務實有用,的利益,娛樂娛樂營銷,戲精式表演 每天多睡1小時18、,官方抖音欄目規劃,抖音是視頻內容,一周2-3條最佳,然后進行精細化運維,讓每一條都可能成為熱門內容,這是運維的不二法寶。,每條15秒視頻結構上,拆解為封面、內容鋪墊、爆梗3部分組成,封面作為品牌形象不可馬虎,還得抓消費者眼球,才可以從短暫的時間流中獲得互動,然后開始講故事,講段子,最后一定要有個梗。,官方抖音欄目規劃,Q1,Q2,Q3,Q4,#厲害了我的床#自然睡醒#好好睡覺,#愛“墊”的日常#睡覺的正確姿勢#床墊黑科技,怎么看,#關機挑戰賽#國慶車上睡姿講堂#秋季深睡指南來了,#平安入睡#自然醒,全,年,規,劃,重點推薦,官方抖音內容規劃DEMO,好好睡覺道全國睡眠日如何教你好好的睡覺?邀19、請覺主人網紅教你深睡心得,睡覺的正確姿勢每個睡覺的姿勢都深深影響著睡眠的之類,今天就嘮嘮睡覺姿勢的這回事,關機挑戰賽手機是影響睡眠的重要因素之一,發起睡前關機抖音挑戰賽,自然醒發起你每天清晨自然醒來的美視頻,其他平臺UGC規劃及SEO,UGC,重科普教育樹立權威重評價分享優化口碑重門戶平臺影響行業,果殼網,百度知道,家裝日記裝修案例,多 平 臺 UGC整 合,樹 權 威 贏 口 碑 領 行 業,知 乎,小紅書,其他UGC平臺 科普教育類果殼網:一個開放、多元的泛科技興趣社區,生活科學伙伴果殼問答:提出困惑你的科技問題,或提供靠譜的答案品牌可以通過建立專欄或發起問題等方式,圍繞寢具產品和睡眠科學20、等兩大主題進行撰文主要以科普類、知識類文章為主參考文章:,(果殼問答)什么樣的枕頭對頸椎最好?什么樣的枕頭才符合現代健康標準?每周一個小問答每月一篇長科普,(果殼網)人為什么要睡覺?達芬奇睡眠法可行嗎?其他同類型平臺同步優化,(知 乎)睡眠在減脂中的作用?,如何選購不同價位的床墊?,其他UGC平臺 科普教育類知 乎:一個真實的網絡問答社區,用戶分享著彼此的專業知識、經驗和見解,提供高質量的信息知乎日報:知乎日報主題日報包括動漫、設計、大公司、游戲、財經、電影、電子音樂、互聯網安全等豐富內容,為業內人和資深愛好者推薦各領域最精彩文章品牌借助行業優勢,傳遞睡眠健康知識,探討品牌產品等,以科普類、知21、識類文章為主參考文章:,(知乎日報)怎樣加深深度睡眠時間?,為什么有的人能長期睡眠少且精力旺盛?每周一個小知識每月一篇長科普,其他UGC平臺 評價分享類小紅書種草:在小紅書社區,用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享,記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活,小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。品牌通過平臺便于消費者傳遞產品信息,可優化消費者評論和分享,獲得更好的品牌口碑和形象評論可包括:點評門店;點評產品;點評服務;推薦新品;類比同類品牌產品;優惠促銷活動政策,半年300個50字左右評論每周一個200字優質評論,其他同類型平臺同步優化,其他UGC平臺 評價分享類,百度知道:一個基于22、搜索的互動式知識問答分享平臺。,是用戶自己根據具有針對性地提出問題,通過積分獎勵機制發動其他用戶,來解決該問題的搜索模式,問答主要方向:,品牌排行及優勢、產品材質及功能、睡眠問題(根據需求推薦產品)、競品互評,百度作為最大搜索引擎,流量和權重較高,品牌利用平臺優勢,消費者易于接受和信賴,每周發布一組問答,其他UGC平臺 門戶平臺,裝修日記:匯集了眾多網友裝,修過程中的酸甜苦辣,介紹了裝修技巧、生活技巧、家居飾品、廚房裝修、家電、衛浴裝修、環保裝修、裝修心得等信息,內容涵蓋家裝行業。,案例主要類型:,同類產品選購、寢具專題、新品推薦、產品保養方式、活動促銷等等,平臺集中大量精準需求人群,品牌通過23、撰寫優質原創內容,引導用戶提高對寢具認知及選購,同時解決消費者難題,每月各平臺1篇裝修分享,其他同類型平臺同步優化,網 易 家 居 公 開 課,其他UGC平臺 視頻類新 浪 樂 居 達 人 秀,由網易家居頻道全力打造的,分享家居設計、裝修、風水、產品選購等家居知識的平臺,新浪樂居直播間,國內領先的家居垂直領域直播平臺,網易家居公開課,通過與達人或新浪樂居合作,推出品牌專屬直播間,專家定期講解睡眠、產品、品牌相關話題參考話題:覺主帶你體驗穗寶新品“寵愛之選”;本期睡眠壓力測試實驗室,網易合作定制床品類公開課,全方位講解品牌產品功能及其優勢,讓消費者深度了解床品知識,信任品牌產品參考課程:四步挑選24、適合自己的床墊;枕頭“高、低、軟、硬”有講究,其他UGC平臺 視頻類,秒 拍:,10秒拍大片!眾多明星、美女都在玩的最新,潮短視頻分享應用,全新的炫酷MV主題、清新文藝范的濾鏡,外加個性化水印和獨創的智能變聲功能,讓視頻一鍵變大片。品牌制作10秒短小有價值的視頻,有趣有料的視頻內容,易于自媒體傳播和轉發,引發關注內容可包括:裝修隨手拍、生活小竅門、場景實驗室、產品試用、睡眠測試等其他同類型平臺同步優化每月一支精品短視頻,丁香醫生,為響應世界睡眠日的號召,在第20個世界睡眠日來臨之際,穗寶聯合春雨醫生發起“你每天都睡得好嗎”睡眠大調查。,由果殼網和穗寶聯合發起的“我們想知道你怎么睡”大調查,為我25、們提供了“偷窺”別人睡眠的秘密的機會!共有5350位小伙伴說出了自己的睡眠秘密。,多樣平臺合作產出優質UGC,其他UGC平臺案例,圖文類原創內容,視頻類原創內容,品牌SEO策略優質U G,C,搜索引擎優化,平臺站內優化,依,據,基,礎,品牌S E O優質UGC依據品牌SEO策略規劃品牌SEO基于優質UGC得以實現,搜索優化覆蓋廣度,站內優化提高精度,主要形式:,關鍵詞優化、長尾詞優化、下拉優化,品牌SEO策略,關鍵詞優化,下拉優化,長尾詞優化注:以搜索引擎優化為例,站內優化基本一致,品牌SEO策略,按照關鍵詞、長尾詞、下拉等不同類型生產內容,并將不同平臺的優質UGC通過優化手段,在搜索引擎(以百度為主)及平臺內優先推送給用戶,使得品牌優質UGC最大程度和最精準方式輸出給用戶,提高品牌曝光度和消費者認知度,建議下拉優化枕頭 穗寶床墊 穗寶零壓綿 穗寶床墊品牌 穗寶U型枕 穗寶,建議關鍵詞優化枕頭、床墊、零壓綿零壓睡眠、紅魔枕女士枕、美容枕、軟床墊失眠、睡不著、入睡難睡姿、午睡、賴床,建議長尾詞優化枕頭哪個品牌好?穗寶床墊怎么樣?床墊十大品牌穗寶失眠怎么辦?睡眠不好怎么辦?床墊軟的好還是硬的好?,
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