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1、做一筆乘勢東風的大生意偉光匯通楚雄汽車小鎮推廣策略初探2021/1不積跬步，無以至千里不積小流，無以成江海偉光匯通，走過的每一步，都在中華大地上揮下了濃重的筆觸這一次，我們又為楚雄帶來什么？一、文旅策略發展觀說在前面文旅的本質是旅游，旅游的本質是生意！80%:硬體層面，80%的功能定位已經完成20%:文旅項目關鍵是軟體植入，阿那亞的啟示文旅的本質50%:物業銷售，短期目標，解決現金流問題50%:自持運營，常態化，長治久安的事業版圖生意的本質:地產是基礎，經營是命脈，命運掌握在全社會手里生意的本質2:給我一個支點，我能撬動地球，2是支點8:8，是地球（項目本體）戰略的本質：二八原理，沒有二，八的2、能量無法釋放戰略的本質3：三組群體：政府及社會公民、游客、生意人2：廣告是第二位的，碎片時代的必然1：公關是第一位的，茅臺的啟示傳播的本質：像新聞一樣做廣告，像病毒一樣造話題傳播的本質為什么要挖掘這四個本質？因為廣告的包裝創意只是小創意，這是一般地產項目的玩法大創意，是要具備操盤思維，建立戰略勢能，紅一時，也要紅一世大創意能實現營銷上主動、銷售上被動！賣相大，生意就會順表象問題，必須從“根”上解決看清本質很重要！中國旅游看云南，云南旅游看滇西！楚雄的困境：文旅必經之地，卻少有停留！楚雄是昆明至大理必經之地，雖資源豐富卻由于過去缺乏對旅游文化的整體開發，沒有形成一個展示彝族和本土文化的重要平臺地3、處昆明-大理-麗江的黃金旅游線上，多年來，只能看著3000多萬游客過而不入三類人，三種困局市長的想法：樹立文旅新形象新增長點，打造楚雄文旅的下一張臉游客的想法：除了香格里拉，雪山、納西、艷遇，云南還有什么去處？生意人的想法：留住游客，拉動消費，打開下一個生意窗口如何破局？討論：本案的汽車小鎮是文旅驅動亮點嗎？世界級汽車小鎮案例啟發法拉利主題公園“法拉利世界”（Ferrari World）是全球唯一的法拉利主題公園一個獨特的多感官主題公園，同時也是全球最大的室內主題樂園。整個“法拉利世界”斥資400億美元打造，坐落在亞斯島開發區一個龐大的三角形紅屋頂下，毗鄰一級方程式阿布扎比站的賽道。優勢：品牌4、拉動力大 世界第一劣勢：投資較大，整體配置較高、品牌唯一性強、可復制性弱世界級汽車小鎮案例啟發長春國際汽車公園坐落于長春市東風大街與四環路交會處，是全國在建的最大的以汽車為主題的公園公園規劃“三街”，即世界汽車文化街、中國汽車文化街、汽車名人街；“六區”，即汽車影院區、體育休閑區、酒店服務區、博物館區、文化休閑東區、文化休閑西區；“三軸線”，即迎賓大道軸線、林蔭大道軸線、中央軸線。優勢：規模大，整合性強劣勢：過于依賴地區經濟水平、過大、難以形成“精品項目”引流量大小結汽車產業文旅模式需要以下兩點才可成為核心驅動力1、世界級品牌的亮點吸引，需要支撐力2、百年的汽車文化及運營實力，需要定位力本案以5、汽車小鎮為核心驅動，并不能成為楚雄的文旅/經濟的新亮點發現機會早在立項之初我們就已經得到了答案以文化旅游為核心、汽車文化為亮點、汽車休閑娛樂為內容成為云南旅游的下一站，滇西旅游的重要驛站大交通：一條輻射黃金旅游線的路網要塞7萬車流的必經之地，這些人需要有一站停留1 1、威楚大道威楚大道：連接城市南北向及杭瑞高速的主干道2 2、茶花大道茶花大道：城區東部客源達到 項目的重要通道3 3、320320線線：320線主要承接紫溪及元謀方向客源4 4、214214省道省道：由地塊一通往雙柏方向，導入地塊以南的雙柏方向的客流。大勢頭：國家冬運會的旅游風口50萬人的巨大旅游人流，這些人需要有一站停留大內容：6、一站式汽車文化主題公園滿足驅車旅客，下榻、休閑、娛樂、餐飲、汽車保養，全天文旅玩樂需求大形象：楚雄文旅形象的全新突破不同于云南文旅大城的千篇一律，更具有區隔性項目定位呼之欲出彩云之南旅游黃金線上的汽車小鎮slogan到云南，又有了一站二、推廣執行觀明確目標4月6月2月9月12月品牌入市+落地形象入市期展示中心開放產品形象期住宅開盤商業形象期+解讀商業開盤4大階段，3大節點推廣三步走第一步：樹形象 穩客流云南旅游黃金線上的休閑驛站第二步：挖價值 建內容一站式多元的汽車休閑玩樂內容第三步：講投資 大財富大人流、多消費的投資回報邏輯1、第一階段品牌落地口號在中國行走，為楚雄停留1、第二階段項目入市口7、號到云南，又有了一站1、第三階段項目入市口號做3000萬云南游客的大生意整套視覺設計展示三、四大節點 活動引爆營銷中心開放 -一場新能源豪車盛宴邀請國際一線品牌新能源最新車型，在彩云之南旅游黃金線上的汽車小鎮里，共赴一場新豪車派對。除了欣賞一線高端新能源車型，更有個性定制、現場試駕、俱樂部聯誼、私定個性化自駕游體驗。BMW寶馬（BMWi）Mercedes-Benz梅賽德斯奔馳（EQC純電SUV）TESLA特斯拉（MODEL3）商業開盤 -來談一筆穩賺的大生意一場盛大發布會：已入駐企業揭牌剪彩。以品牌力奠定客戶信心，號召更多商界人士共贏。住宅開盤 -相約楚雄 見證歷史 市區領導站臺，邀請著名舞蹈8、家 楊麗萍，創作專屬實景演出作品楚雄映像在開盤當日上演年末感恩 -景區里的合家歡一場年末大狂歡，傳統的名族盛宴。長街宴、火把晚會、彝族原生態歌舞表演。邀請業主共同參與文化盛宴。四、軟性內容粘性（建議）1、奇觀經濟的打造世界上第一條專業級多功能賽道，征服8條世界級賽道邀請世界著名賽車場設計師獨家研發，以“嵌入”為設計理念，通過獨具創新的平面布局和科學合理的設計手法將賽道完美的嵌入到高壓走廊下的綠化用地內，實現20條世界級賽道的轉換德國著名綠色地獄紐柏林賽道（Nurburgring）英國第一賽道銀石（Silverstone）比利時Spa賽道意大利Mugello賽道等8條不同風格的賽道中國最專業的私9、家車試乘試駕車道與主賽道相鄰，主要用于試乘試駕、新車發布與產品測試發布等。試乘試駕中心與主賽道既相互獨立又互為補充，在重大賽事期間試乘試駕中心可以作為賽道圍場使用，日常運營期間又可以獨立開發運作功能與服務提供新車試駕：園區任一4S店新車均能在此試駕性能測試：通過10項測試，全方位考驗車輛性能私人全程汽車顧問：園區提供私人汽車顧問，為購者車提供全程看車、試駕、性能測試、后期保養維護等全功能服務中國首個汽車4S概念博物館集群集世界名車4S功能與博物館功能于一體匯集歷史博覽、現代科技、古董車收藏與品牌文化等模塊打造全中國唯一融汽車歷史、人物、技術和創意紀念禮品為一體的汽車博物館集群打造中國首個360汽車生活傳媒中心打造集汽車生活電臺/汽車微信公眾互動移動端/汽車LED雜志等諸多汽車媒體于一身的汽車生活傳媒中心，成為中國首創的360汽車生活傳媒中心。一方面為起到園區推廣、賽事、活動宣傳等作用，另一方面為園區經營者提供增值服務平臺2、大事記大活動指引全球節能與新能源汽車峰會落址BYD比亞迪牽頭打造，形成固定的年度行業峰會中國唯一私家車賽事全民汽車娛樂總動員打造無門檻進階版“瘋狂駕校”迎接毛主席座駕回家毛主席座駕亞洲最長紅旗車落戶楚雄汽車小鎮國內首創AIC國際汽車嘉年華車展音樂節汽車露營啤酒美食四位一體