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1、N E W H O P EH O U S E F O R L O H A S精 致 綠 色 新新 希希 望望 天天 麓麓 2021 2021 年年 推推 廣廣 思思 考考時時 間間 的的 諾諾 言言2020年12月14日2020年，是新希望天麓守望的一年，也是努力耕耘的一年雖然疫情影響，但大有前景的區位、至臻稀缺的一線甌江資源實景可鑒的園林和準現房、不可多得的匠心產品，以及多方戮力同心讓守望變迫切期望，多次登頂溫州3W+項目續銷熱榜撥開云霧霧見月明 一月一月185185戶型價值輸出、項目價值創意貼片，返鄉置業貼片戶型價值輸出、項目價值創意貼片，返鄉置業貼片 二月疫情之下線上直播輸出，結合區域價2、值二月疫情之下線上直播輸出，結合區域價值“唯此唯此”“”“在路上在路上”系列稿輸出系列稿輸出 三月空間價值系列搞、線上直播貼片、項目品質系列貼片三月空間價值系列搞、線上直播貼片、項目品質系列貼片 四月麓宸四月麓宸 黑珍珠黑珍珠VIVI系列系列 五月結合項目包裝鹿先生價值系列稿，商鋪系列稿，天麓拾光系列稿五月結合項目包裝鹿先生價值系列稿，商鋪系列稿，天麓拾光系列稿 六月通過熱銷、毛坯系列、生命全周期系列推廣輸出六月通過熱銷、毛坯系列、生命全周期系列推廣輸出 七月得房率系列、兒童游樂區系列七月得房率系列、兒童游樂區系列 八月針對重點戶型做專項去化推廣，緊盯金地做文章，輸出熱銷八月針對重點戶型做專項3、去化推廣，緊盯金地做文章，輸出熱銷 九月九月針對重點大戶型去化推廣，同時主打實景看得見的美好針對重點大戶型去化推廣，同時主打實景看得見的美好 十月全面強化實景，圍繞實景開放做全面推廣，輔以熱銷成績貼片十月全面強化實景，圍繞實景開放做全面推廣，輔以熱銷成績貼片 十一月全面打響首批次交付推廣，從園林、物業、工程、架空層等全維建立十一月全面打響首批次交付推廣，從園林、物業、工程、架空層等全維建立“美好歸心美好歸心 交個朋友交個朋友”新希望交付新希望交付IPIP 十二月建立十二月建立“天麓天麓 幸福家的模樣幸福家的模樣”市場效應，以及車位推廣與包裝，一二批次火爆開盤市場效應，以及車位推廣與包裝，一二批4、次火爆開盤2020年第四季度，新希望天麓從實景園林開放的 坦誠相見 知心相交到第一批次交付的 內外兼修 志同道合再到地下車位開盤 善待尊駕 初心不負拉開了“交個朋友 希望和你一麓同行”的美好歸心序幕2021年，作為天麓收官交付大年，如何將交付大考做成品牌品牌IPIP既成營銷“豹尾”之勢，又以溫度升華品牌形象確實，市場上太多的營銷傳播把觸點放在了銷售階段而忽略了從客戶的角度來說，交付才是更重要的節點從理想到現實，從憧憬到實現，交付確實像一場大考能考得從容，考得自信的房企并不多而能將交付做成品牌IP的房企更是少之又少而作為民生代表的新希望始終相信交付的不僅是房子，更是未來每一天關于家人的真切向往是5、歲月陪伴下，兌現關于生活的理想“房子從來都不應該是一磚一瓦的簡單疊加，而是要賦予感情，才能創造出理想生活。”生逢燦爛 理想依舊動人1月31日天麓二批次交付3月30日天麓剩余批次交付4月15日麓宸黑珍珠起勢5月01日麓宸500平概念樣板間面世時光流轉，生活的華章一一呈現以心見心，知交相逢。交付是一切美好的開始所以，所以，20212021天麓年度主題天麓年度主題美好歸心 理想圓滿新希望天麓知交收官 將美好初衷醞釀成陪伴#時間的諾言#+基礎信息+第一階段：春節前第二階段：3月第三階段：4-5月公眾號專欄互動天麓知乎臺上線天麓知乎臺精選科普貼片業主微電影交個朋友 一麓同行美好無言 時光踐諾收官交付貼片6、起勢形象推廣+麓宸黑珍珠價值貼片形象視頻以世界立意 為時代禮序500平概念樣板間開放貼片共鳴客群內心視頻甌江向前 世界向我溫州首個胡潤飯局，事件營銷收官回顧熱銷系列美好歸心群像貼片預熱短視頻新年愿望二批次交付主題+伴手禮交付現場快剪視頻1月31日 天麓二批次交付階段分拆核心節點內容通路朋友圈、輿論性媒體、地產大V、微信公眾號、設計公眾號推廣推廣分拆分拆美好歸心 理想圓滿新希望天麓知交收官 將美好初衷醞釀成陪伴第二階段核心策略“美好歸心”交付季收官動作，落回以人為本的人文品牌。第一階段核心策略把握歲末春節的“歸家”濃烈情緒，讓溫度直抵人心第三階段核心策略利用持續輸出的軟文和實景，提升項目及品牌形7、象3月30日 剩余批次交付4.15 麓宸黑珍珠起勢 5.1概念樣板間開放春節前春節前 二批次交付二批次交付“美好”是生活的剛需，也早已成為房企的戰略性需求。打造“時間的諾言”概念，塑造獨屬于品牌的交付IP0101歲末盤點，收官回顧系列貼片歲末盤點，收官回顧系列貼片令時光相形失色才能為你的未來增色開盤至今479天沸騰不間斷價值水漲船高，不負你最初的信賴#時間的諾言#（產品信息+基礎信息）美好回望，把檢驗美好的標尺歸還給時間美好回望，把檢驗美好的標尺歸還給時間時間流轉，將目光從過去一年的盤點回顧換成項目整個周期的收官回顧，用實實在在的數據印證天麓對美好歸心的諾言。數據印證 時間的諾言最好的安排是一8、起為生活彩排感謝2160位業主的選擇和等待有你們一路相隨，才有一路風光#時間的諾言#（產品信息+基礎信息）最重要的不是榮譽而是能和你相遇天麓18次登頂銷售排行榜做到全城熱捧，才好和你熱情相擁#時間的諾言#（產品信息+基礎信息）美好歸心群像貼片美好歸心群像貼片四季流轉生活的華章一一呈現（園林實景）#時間的諾言#（產品信息+基礎信息）美好回望，把檢驗美好的標尺歸還給時間美好回望，把檢驗美好的標尺歸還給時間早已是實景準現房，首批次業主已然回家，不用預演交付之后的美好生活場景，看得見的美好，印證天麓對美好歸心的諾言。實景印證 時間的諾言以心見心有一種美好知交相逢（一批次交付實景）#時間的諾言#（產品信9、息+基礎信息）時間沉淀將美好初衷醞釀成陪伴（物業實景）#時間的諾言#（產品信息+基礎信息）二批次交付預熱短視頻二批次交付預熱短視頻新年愿望新年愿望在美好實景呈現的同時，以小業主日記心聲為腳本和旁白，制作短視頻新年愿望，從小業主和家人參觀園區后，暢想在天麓未來生活（在兒童樂園趣玩、在泳池學游泳、在主題架空層熏陶、上學方便等），道出業主對新家的向往。二批次交付主題二批次交付主題家 是時光釀的暖新希望天麓二批次美好交付|回家是新年最好的禮物#時間的諾言#【交個朋友 希望和你一麓同行】+基礎信息+隨著春節腳步越來越近，“歸家”的情緒愈發濃烈，交付主題更應抓住這有溫度的氣口。二批次交付心意伴手禮建議二批10、次交付心意伴手禮建議時間之眼摩天輪時間之眼摩天輪美妙相遇點亮人生想象力時間之眼預見你的美好交付現場快剪短視頻交付現場快剪短視頻交付當天，專業攝影師全程抓拍交付各項環節。有序交付、處處溫情，無不展露天麓的品質與匠心。同時，業主滿意笑容、對未來的美好憧憬，也是最好的觸動人心廣告。家家 是時光釀的暖是時光釀的暖溫情刷屏。家 是時光釀的暖新希望天麓二批次美好交付#回家 是新年最好的禮物#【交個朋友 希望和你一麓同行】交付期推廣快剪交付期推廣快剪家家 是時光釀的暖是時光釀的暖交付期細節植入交付期細節植入0577-812688880577-812688882424小時房修服務小時房修服務交付現場張貼new11、sir的溫馨提示，房修電話，線上報修方法，體現人性化關懷提供驗房禮包驗房禮包，鼓勵業主轉發朋友圈3 3月月 收官交付收官交付剩余房源全交付，“美好歸心”交付季收官動作，落回以人為本的人文品牌。0202公眾號專欄互動，產品力科普公眾號專欄互動，產品力科普官方公眾號推出“天麓知乎臺”專欄滿足業主和粉絲們對與天麓產品細節或未來生活配置等的關心與好奇每期精選粉絲們感興趣的“為什么”留言我們予以精簡、通俗的回答精選留言與回答，同時收錄成科普貼片一期一會，形成固定系列天麓知乎臺上線為什么 新希望天麓天麓知乎臺產品力科普，公眾號專欄互動貼片產品力科普，公眾號專欄互動貼片天麓知乎臺有了單元精裝大堂為什么堅持做12、地下車庫精裝大堂新希望天麓謝邀！高端住宅洞察中，近80%業主是從地庫大堂入戶，因此天麓堅持做地上地下雙精裝大堂，營造更美好的歸家體驗（產品信息+基礎信息）精選問答貼片，持續輸出，產品力兌現品牌匠心精選問答貼片，持續輸出，產品力兌現品牌匠心以精簡、通俗的內容，從建筑、精裝、景觀等層面，向用戶展示“天麓品質”背后的各種產品細節。天麓知乎臺天麓知乎臺為什么有了天際恒溫泳池還要設計景觀泳池新希望天麓謝邀！中庭東南亞風情泳池是園林之眼更是家人們身心玩樂、鍛煉的最佳項目是大家最愛的蔚藍靈動生活（產品信息+基礎信息）業主微電影業主微電影交個朋友交個朋友 一麓同行一麓同行人文敘事，是新希望在品牌傳播上一向重視13、的表達渠道，情感的流露，也是品牌價值的共鳴。篩選3組具有身份典型性的業主，以訪談敘述+實景場景拍攝微電影，聆聽他們的故事，傳遞品牌的溫度，作為“美好歸心”交付季收官動作。業主微電影業主微電影交個朋友交個朋友 一麓同行一麓同行業主一：室內設計師夫婦理想生活，其實都在追求志同道合由于職業關系，總在規劃和尋求真正的“理想生活”。關于理想生活，不同的人有不同的形式，但本質是不斷靠近的“志同道合”。我人生現階段所追求和理解的，都能在天麓找到志同道合的故事，而這份契合，也正是天麓在不斷營造的生活理念。業主微電影業主微電影交個朋友交個朋友 一麓同行一麓同行業主二：知名物業管理人以心見心，從“同行”變成同行者14、作為十多年的物業管理從業者，起初是帶著同行的挑剔眼光做一番切磋，然而從交付到入住，“真誠”細節上體現地淋漓盡致。品質物業也潛移默化地讓她對自己所處的行業有了新的感悟，引領著她不斷反思自己在日常工作中的表現。同心者同路，好的物業之所以帶來幸福感，正是源自每一個新希望人對業主生活發自內心的關切。業主微電影業主微電影交個朋友交個朋友 一麓同行一麓同行業主三：建筑設計師是業主，更是園區營建的參與者因為從事建筑行業的緣故，被業主群推為業主代表。在與天麓的一次次溝通過程中，最大的感觸是天麓對于業主的重視。在每次開放參觀和預交付驗房的過程中，有任何問題或者好的建議，都可以直接面對面溝通，共同制定解決方案。層15、層把關之后，產品的一次次改良有目共睹，業主也正因此而安心、放心、滿意。收官交付情感貼片收官交付情感貼片當建筑與自然、生活對話便會發覺每一處細節都曾歷經細膩打磨#美好無言 時光踐諾#（交付信息+基礎信息）美好無言，卻盡是美好美好無言，卻盡是美好以時間的閱歷 兌現承諾以細節的考究 鐫刻品質以時間的回禮 開啟幸福美好無言 時光踐諾和天麓結緣理由有無數種服務、品質、美好鄰里時間終究會給出“心”的理解#美好無言 時光踐諾#（交付信息+基礎信息）實景可鑒的美好千里甌江的波瀾夏日門口的游弋那些被歲月沖淡的期待在天麓夢想成真#美好無言 時光踐諾#（交付信息+基礎信息）收官交付主題收官交付主題美好歸心 與時間一16、麓見證新希望天麓收官交付|啟動時間的美好#美好無言 時光踐諾#【交個朋友 希望和你一麓同行】+基礎信息+4/54/5月月 麓宸黑珍珠麓宸黑珍珠作為天麓的壓軸樓王，立序甌江另一極，升華天麓形象，拉升整盤價值，成就天麓收官的又一高光。0303黑珍珠壹號立立 序序 甌甌 江江以一層一戶戶戶私家空中車位，戶戶私家天際泳池成為中國傳奇豪宅的黑珍珠壹號以至臻標準，潮立甌江，敬獻溫州完成了立體城項目調性提升了全盤產品溢價能力麓宸黑珍珠再續甌江另一極再續甌江另一極麓宸黑珍珠作為濱江CBD標桿大盤天麓的樓尊6.2米中空全躍，270環幕甌江視野超70平尊享奢華主套臥，帶來墅級享受超高得房率，讓房屋尺度再大一點東面17、8*2.4米空中庭院，奢享級休閑空間黑珍珠壹號大平層精髓之上，匠筑絕版錯躍為全球濱江TOP著作締造想象之外的驚艷更獨享黑珍珠高級圈層俱樂部甌江極值軸芯甌江極值軸芯屹立政府2000億打造濱江CBD正門戶聚核BRT、軌交M2、阿里巴巴區域總部、300畝體育公園、溫州首座冰雪樂園、溫州實小等城市極值資源比肩上海陸家嘴、深圳灣等頂級濱江生活范本列席甌江豪宅帶又一坐標為城市締造時代封面黃金江岸第一線黃金江岸第一線匹配世界灣居一線標準頭排臨江，三面擁江入懷，270度全攬甌江沿承黑珍珠一貫的標準，江景為幕極致收納城市天際線與水天一色人生境界在此登岸所以，麓宸黑珍珠超越城市，以時代立意，物理定位語是：甌江一線18、灣 時代又一極甌江一路向前，于此薈萃生活、都會、生態，兌現世界灣居基底麓宸聚核濱江精華之極，肇啟時代封面既承襲黑珍珠壹號大平層精髓更精心匠筑絕版錯躍，不負天賦灣居在此登封，世界在此登岸因此，麓宸黑珍珠推廣主題，超越建筑，以氣質推舉甌江向前 世界向我新希望天麓壓軸28席黑珍珠|掌舵想象 登岸未來+產品信息 推廣計劃 傳奇輝映 同此甌江黑珍珠壹號&麓宸黑珍珠|雙星耀甌江 重序新想象甌江一線灣 時代又一極+產品信息第一波：起勢推廣主題，借勢黑珍珠壹號第一波：起勢推廣主題，借勢黑珍珠壹號 價值貼片價值貼片再續甌江新想象再續甌江新想象從外部區位，到頂級資源，再到極致產品，強化麓宸黑珍珠立序甌江新一極的高19、占位。甌江一線灣 時代又一極都會精粹集甌江又一極雄踞濱江CBD正門戶薈萃生活、都會、生態兌現世界灣居物業范本在此，掌舵世界甌江一線灣 時代又一極+產品信息灣居在此登峰未來在此登岸濱江之上，封面肇啟黑珍珠壹號大平層精髓之上麓宸精心匠筑絕版錯躍之作為城市締造想象之外的驚艷甌江一線灣 時代又一極+產品信息以世界立意為時代立序不負時代，不負灣居打造比肩全球濱江人居范本以世界立意，為城市加冕重序黑珍珠的濱江想象甌江一線灣 時代又一極+產品信息以世界立意以世界立意為時代立序為時代立序通過世界一線濱江豪宅如湯臣一品，深圳灣壹號，蘇河灣等展現濱江CBD與灣的交匯地，就是世界頂奢生活的發生地，然后以黑珍珠壹號與20、麓宸黑珍珠，雙珠輝映耀甌江，導出本案立意形象視頻：形象視頻：以世界立意以世界立意 為時代禮序為時代禮序黑珍珠壹號立序之后，新希望更大的籌謀竟然是它 何為黑珍珠之道：不怕黑，只怕不夠精彩有一種耀眼的黑，憑什么征服世界商都溫州的掌舵階層豪宅極完成閉環，甌江從此步入世界濱江坐標之列網絡媒體預熱推文：網絡媒體預熱推文：新聞媒體新聞媒體+本地地產大本地地產大V V，多角度助推，多角度助推甌江向前 世界向我新希望溫州東壓軸28席黑珍珠|掌舵時代 登岸未來 甌江一線灣 時代又一極+產品信息第二波：升維認知，主題鋪開，中心氣度不彰自顯第二波：升維認知，主題鋪開，中心氣度不彰自顯 這是我站立的地方有人叫它時間/21、有人叫它空間時空縱橫出/心之所向 是世間萬物停下來去感受/動靜之間 必不同凡響有的人去奔赴遠方/有的人已被抵達生活 從不在于走多遠/一切發端于心立于純粹之地/遇見 真正的自己甌江向前 世界向我新希望溫州東壓軸28席黑珍珠#掌舵想象 登岸未來#高端立意視頻：高端立意視頻：甌江向前甌江向前 世界向我，腳本旁白寫意入心，立氣質，樹調性，共鳴掌舵階層世界向我，腳本旁白寫意入心，立氣質，樹調性，共鳴掌舵階層500500平概念樣板間開放預熱平概念樣板間開放預熱黑珍珠業主語錄貼片黑珍珠業主語錄貼片何為顛覆，麓宸黑珍珠何為顛覆，麓宸黑珍珠500500平概念樣板間再次給出了答案平概念樣板間再次給出了答案當生長世22、界級灣居的基底，遇見大平層的氣度與錯躍的格調遇見，方知內心所需“在香港，它值兩億”放眼全球濱江CBD與灣的交匯地就是世界頂奢生活的發生地溫州東 500平級概念樣板間5.1盛放傳奇輝映 躍享灣居大平層+產品信息“我的鄰居是不可復制的天色和水岸”麓宸黑珍珠的生活好像沒有圍墻，江景為幕南向12.1米超大面寬景觀陽臺甌江波瀾幾乎全屏入目溫州東 500平級概念樣板間5.1盛放傳奇輝映 躍享灣居大平層+產品信息“看見它，我就知道這是我想要的”立云間，用目光丈量江岸線直面城市璀璨不追趕世界，世界自然向我君臨天下，原來如此溫州東 500平級概念樣板間5.1盛放傳奇輝映 躍享灣居大平層+產品信息頂豪營銷不是一錘23、子買賣本階段開始重體驗、攻圈層本階段開始重體驗、攻圈層產品之外，圈層帶動圈層口碑是第一營銷力持續經營客戶、構建服務體系線下重體驗、攻圈層線下重體驗、攻圈層頂級物業營銷頂級物業營銷是全境體驗管理是全境體驗管理VIP洽談室依云礦泉水專項銷售人員空姐氣質服務人員高端談吐體驗管理體驗管理借鑒頂級物業方式打造麓宸會超級服務系統打造麓宸會超級服務系統晨送晚迎服務鮮花預定、擺放服務國際頂級軟裝美學服務私人派對定制、米其林星級御宴定制專設服務人員專用通道，打造“無痕無聲”居境服務加持服務加持深圳灣1號，會員服務系統掌舵世界的圈子掌舵世界的圈子溫州首個胡潤飯局甌江向前 世界向我新希望溫州東壓軸28席黑珍珠|掌舵24、時代 登岸未來+產品信息圈層運作圈層運作邀請胡潤親臨現場，以名仕私宴的形式，形成城市級傳播話題，也拔高了項目在富豪圈層的影響力。胡潤，胡潤百富榜創刊人，一個“單槍匹馬”闖入中國財富圈的外國人，用其特有的方式按照資產高低為富豪們進行排行，胡潤百富榜一出現就因新奇而成為輿論的寵兒，十多年如是，長盛不衰。其它可選亮點：三星米其林主廚其它可選亮點：三星米其林主廚請三星米其林主廚為胡潤飯局掌勺，營造“國宴級用膳服務”的尊崇體驗，刷新溫州，制造城市轟動效應，讓被邀請參與飯局成為一種“圈層象征”。飯局預熱貼片：飯局預熱貼片：飯局預熱，官方端口，端足身位與調性，保持應有的格局飯局預熱，官方端口，端足身位與調性25、，保持應有的格局城市里所有耀眼之星城市里所有耀眼之星終將相遇于黑珍珠終將相遇于黑珍珠掌舵世界的圈子掌舵世界的圈子新希望 麓宸黑珍珠 胡潤#甌江向前 世界向我#甌江一線灣 時代生活集（產品信息+基礎信息）黑珍珠有一切黑珍珠有一切唯獨沒有平淡無奇的黑唯獨沒有平淡無奇的黑掌舵世界的圈子掌舵世界的圈子新希望 麓宸黑珍珠 胡潤#甌江向前 世界向我#甌江一線灣 時代生活集（產品信息+基礎信息）有些風景有些風景只有在第一線才能欣賞只有在第一線才能欣賞掌舵世界的圈子掌舵世界的圈子新希望 麓宸黑珍珠 胡潤#甌江向前 世界向我#甌江一線灣 時代生活集（產品信息+基礎信息）身家過億，卻吃不上一桌飯！刷爆朋友圈的胡潤26、飯局，究竟有多神秘 胡潤飯局，首降溫州，世界商都表示終于等到你胡潤飯局都吃什么，全民討論，熱烈獻計獻策號外號外，溫州胡潤飯局入席名單曝光，個個來頭不小網絡媒體推文：網絡媒體推文：新聞媒體新聞媒體+本地地產大本地地產大V V，圍繞胡潤飯局引爆話題，圍繞胡潤飯局引爆話題標簽既立，強勢占位，平實中力量萬鈞標簽既立，強勢占位，平實中力量萬鈞 麓宸黑珍珠我在這座城市的位置我在這座城市的位置把江的寬闊化為胸襟 用天空的湛藍調節心情甌江之上的圈層地標是情懷也是生活奢適的禮物#甌江向前 世界向我#甌江一線灣 時代又一極（產品信息+基礎信息）麓宸黑珍珠我在這座城市的位置我在這座城市的位置舍與得是膽識亦是胸懷在廣27、闊處，于細微間一展都心級的生活禮遇#甌江向前 世界向我#甌江一線灣 時代又一極（產品信息+基礎信息）麓宸黑珍珠我在這座城市的位置我在這座城市的位置即刻繁華 即刻便捷一切醇熟即刻可享當榮耀和光芒褪去平靜是另一種力量#甌江向前 世界向我#甌江一線灣 時代又一極（產品信息+基礎信息）圈層運作：圈層運作：持續圈層活動，樣板間多維帶動，持續圈層活動，樣板間多維帶動，口碑和來訪的雙重收益口碑和來訪的雙重收益樣板間私宴太太團下午茶頂級黑珍珠品鑒黑珍珠壹號經驗借鑒：最私享的樣板房開放最私享的樣板房開放互動下午茶男士：分子煙三文魚女士：液氮玫瑰花小朋友：自制蛋糕一對一 強調私享 活動：ACTIVITY私享1n定向邀約n特定時間段一對一接待n提前于入戶口等待客戶n公區大堂及樣板房清場接待n讓客戶感覺舒適自在私享2n 下午茶一對一n 現場制作、享用、拍照留念私享3n 專屬定制隨手禮私享4該活動結束后項目在女客戶群體中重新找回熱度 活動合作 費用低（2萬元）效果較佳 喜歡拍照 愿意分享于朋友圈 強力帶動項目來訪 家庭買房重要決策人：女主人選擇女企業家圈層的背景原因：黑珍珠壹號經驗借鑒：黑珍珠壹號經驗借鑒：女企業家圈層沙龍分享女企業家圈層沙龍分享N E W H O P EH O U S E F O R L O H A S精 致 綠 色