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1、濱江府1913開盤前推廣思考,2022.07,跑，一定是項目營銷的主題 畢竟，跑，是整個地產圈應該都在做的事情 那廣告呢？是不斷配合銷售的信息，像別人“裸奔”的跑著？還是“向前跑，帶著赤子的驕傲”？這是廣告公司需要思考的,我們把“跑的姿態”提上濱江府1913的議事日程 因為，姿態 在廣告層面已成為濱江府1913能否跑出個好成績的關鍵,湘江正席 風華府邸百年紗紗廠 一府濱江當項目形象和標簽釋放之后接下來該說什么？,任何階段的推廣不能脫離項目的定位核心湘江正席 風華府邸,本案的故事就是要在這片城市人文古脈的歷史基礎上以面向未來的視野激活濱江的繁華記憶并升級人們對區域價值的認知而城市的發展恰好來到了2、這個時代風口上,為僅有的濱江貢獻一座濱江府1913 這是淬煉與沉淀后的更加自信與肯定,一個洞察,階段廣告語方案一,一府 濱江定建面約118-143 品質空間 誠意登記盛啟,勢立勢立足產品多渠道推廣資源整合出擊占位全長沙目標客戶,能蓄能極致價值的輸出拔升項目調性營造項目的稀缺感與緊迫感,爆引爆多渠道整合集中引爆吸納城市關注度同步釋放開盤熱銷信息,開盤前推廣策略,前期三四千批客戶、市場的認可、業主的認可帶來濱江府1913的雙重口碑在當項目形象和標簽釋放之后，推廣聚焦產品在意向登記階段做足項目線上發聲，為項目認籌墊定基調,1、勢 產品立勢 能級劃分,從營銷中心開放到日常火熱，面對即將開盤,如何再次承3、火熱之勢，營造市場緊迫感？,產品立勢的雙向出擊,產品價值解碼,客戶口碑傳播,+,聚焦產品價值，持續從規劃、建筑、園林、戶型等方面深度解讀，引發市場關注期待，實現項目價值傳播的再深化,以客戶視角為濱江府1913背書通過日常客戶的采訪視頻，開展線上傳播體系讓值得成為項目的階段性關鍵詞,2、能 品質炒作 蓄足勢能,以內部人為第一視角，全面解讀濱江府1913核心價值 強化人物IP，線上結合線下為銷售蓄勢,以工程設計及施工團隊、物業管理團隊為第一視角切入為項目品質及物業代言，解讀尊居背后的匠心品質及貼心服務,+,濱江府1913七日談以濱江府1913人為第一視角解讀項目產品價值，是為項目認籌期的集中引爆,4、整合網絡、自媒體、廣播、戶外等立足區域，開展全城范圍的集中轟炸形成濱江府1913的態勢,品質價值傳遞，蓄足勢能,人物IP效應,多渠道聯動傳播效應,3、爆 開盤引爆 再創佳績,引爆市場，讓濱江府1913的聲音覆蓋長沙 成為市場中的唯一明星,開盤后的集中引爆，整合多維渠道進行線上傳播讓城市關注度直線飆升，為項目造足影響助力線下銷售力的提升,熱銷氛圍,業主發聲,線上多形式炒作熱銷之勢闡述項目天生焦點之姿，營造市場緊迫感帶上項目優惠及加推體系，雙重刺激客戶購房,業主視角的系列小視頻刷屏以業主視角為項目熱銷背書借業主之口表達老業主認為值得購買的理由,承前啟后 鋪墊加推,+,11月1日11月7日產品立勢,5、項目開盤前第一波推廣，立足產品，占位市場線上實現項目價值的再深化線下完成案場人氣的高聚攏,推廣線1意向登記階段推廣執行解碼尊居項目的核心價值再深化建筑、園林、戶型等角度闡釋濱江府1913的產品,造境者說大地的留白為新新建筑互融騰位濱江府1913 意向登記全城啟動,項目價值揭秘刷屏,造境者說起伏的天際只為了望不穿的風景入戶濱江府1913 意向登記全城啟動,項目價值揭秘刷屏,造境者說建筑立面應該保持沉默讓光與風來表達濱江府1913 意向登記全城啟動,項目價值揭秘刷屏,濱江府1913生活方式的解讀,同樣是“外立面”，為什么濱江府1913就顏值炸裂?,項目價值推文深度解讀,濱江府1913 意向登記全城6、啟動,濱江府1913生活方式的解讀,同樣是“外立面”，為什么濱江府1913就顏值炸裂?,項目價值推文深度解讀,濱江府1913 意向登記全城啟動,濱江府1913生活方式的解讀,“超硬核”全齡健康園林，顛覆你的生活想象,項目價值推文深度解讀,濱江府1913 意向登記全城啟動,推廣線2意向登記階段推廣執行客戶口碑一味的自吹，牛可能會飛上天但加上客戶心聲，那就能坐實焦點之名,厲害了我的濱江府1913日常接待中，征求客戶同意后錄制置業顧問接待小視頻客戶視角的系列小視頻刷屏（抖音，公眾號，視頻號）以客戶視角為價值背書借客戶之口表達項目值得購買的理由,11月8日11月15日炒作蓄能,項目開盤前第二波推廣，品7、質炒作蓄足勢能 以濱江府人為第一視角全面解讀項目核心價值線上結合線下為開盤前認籌蓄勢,推廣線認籌階段推廣執行深度解析項目品質以工程設計及施工團隊、物業管理團隊為第一視角切入為項目品質代言，解讀尊居背后的匠心品質及貼心服務,多重角度多重解讀,組織濱江府1913項目相關工作人員如：華發夢想領導、營銷總監、工程師、設計師、物業管理團隊解析項目品質及物業細節，形成項目炒作風暴,形式及內容規劃,第一回合：品牌角度主講者：營銷負責人 話題方向：雙強作品，如何思考品牌、規劃、產品,28,第二回合：地段角度主講者：營銷負責人話題方向：項目落位濱江新城核心的極致價值解讀,形式及內容規劃,第三回合：產品角度主講者8、：建筑師+設計師 話題方向：解析戶型產品設計、建筑風格、園林打造等方面,形式及內容規劃,第四回合：品質角度主講者：營銷負責人 話題方向：適配全生命周期系統解決客戶品質生活痛點 解析項目收納、戶型空間布局等設計理念,形式及內容規劃,第五回合：物業角度主講者：物業管理團隊 話題方向：案場接待服務貼心細節的解讀 360度全方位照顧尊居生活,形式及內容規劃,11月16日11月29日熱銷引爆,線上多形式炒作熱銷之勢闡述項目天生焦點之姿，營造市場緊迫感帶上項目優惠及加推體系，雙重刺激客戶購房,推廣線1開盤前推廣執行強調炙手可熱營造市場緊迫感,開盤前微信端：熱度造勢,長圖炒作示意：熱熱熱熱熱，熱度升級，紅動9、長沙（可以以溫度計的長圖異形形式展示）,（示意）,朋友圈四宮格炒作示意：制造緊迫感,（示意）,朋友圈小視頻炒作：利用小視頻將項目的熱度在朋友圈里廣泛傳播,（示意）,認籌倒計時三天海報：發布認籌截止的倒計時海報，制造緊迫感認籌圖文：來不及了，開往理想人居的車等你上車！,（平面示意）,開盤前微信端：開盤蓄力,開盤前倒計時三天海報：在開盤前三天發布倒計時海報以平面或動圖的形式展示,（平面示意）,開盤前倒計時三天動圖示意：（全屏可見動態效果）,開盤當天,以熱銷圖+微信圖文+小視頻形式展現，突出項目的火爆炒作示意：火熱不止！濱江府1913勁銷全城！對不起，我們讓長沙升溫了了！,（示意）,推廣線2開盤后推10、廣執行輸出感恩同行為后續產品加推造勢,開盤后一周微信宣傳,線上依然以小視頻+微信圖文+單圖形式突出項目的火爆，為后期加推持續發力炒作示意：在漸冷的火爐城市，還有暴熱爆款的火盤！,客戶角度印證口碑以客戶的口吻述說購買的原因展現項目為什么是濱江新城最認可的樓盤,開盤后兩周微信宣傳,客戶發聲單圖示意,-5棟業主 李先生,（平面示意）,可以說我是濱江府1913自家人我和老伴就買在楓林灣如今兒子要買房我毫不猶豫的就買了這里,四口之家的煩惱，莫過于居住空間有了143向陽大四房寬不僅是空間還有一家人的生活,條條大道通八方，東西南北隨意行對比了很多地方主干道+地鐵線對于我這種工作狂，再方便不過了,-5棟業主 王女士,-5棟業主 楊先生,熱銷炒作期推文-品牌訴求（從品牌角度解析為什么是濱江新城最被認可的樓盤）,熱銷炒作期推文-區域價值（從區域價值解析為什么是濱江新城最被認可的樓盤）,熱銷炒作期推文-項目價值（從角度角度解析為什么是濱江新城最被認可的樓盤）,以示范區現場小視頻形式，在官微和朋友圈傳播讓銷售業績和項目價值，互為背書,