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1、城市封面養成記,致 融創梅江壹號院,A，策略層,從案名說起的思考一。梅江,清晰的擺明了本案的地理位置梅江，天津富人區（十年前的熱詞）。如今的梅江，在天津依舊存在號召力，但對于壹號院既定的目標客群而言呢？再說我們的物理位置，紫金山路，河西區，從近十年的地產消費市場來看，河西區依然是最好的標簽。,從案名說起的思考二。壹號院,壹號院，不是壹號。天津從未有過的高端產品，市場對于產品系的歷史與價值，有待傳遞&渲染。北京，上海，四座壹號院，是融創中國的面子，也是這兩座城市的面子。,從案名說起的思考三。客戶,首先要明確的第一點，我們的客戶均非首次置業，首改也是小概率事件。第二點，河西也好，梅江也好，也許我們2、的客戶早就過了那個階段。第三點，壹號院，客戶也許聽說過，也許了解過，但尚未達到崇拜的層次。第四點，最關鍵點，高凈值客戶，最需要的是什么，我們要在所有產品信息釋放前，梳理清楚。,*關于目標客戶的思考一。特征描摹,1、持有除固定資產外的其他投資資產，且目前出路不大；2、由于貿易戰而引發的各種資產焦慮、縮水；3、對家庭、事業有著近乎執拗的掌控欲；4、既得利益相關、有良好的信貸信譽；5、低調，但追求享受。,*關于目標客戶的思考二。共通特性,1、對固定資產有著近乎迷信的執著；2、有過，或正在打算海外置業；3、有屬于自己圈層的獨立社交空間；4、對于國家政策、國際形勢敏感度極高。,*關于目標客戶的思考三。銷3、售談資,1、通脹情況下，買固定資產是最為明智的選擇，能貸款就貸款；2、海外資產投資，時下沒有意義，也難以實現；3、好的固定資產，不僅要看保值，還要能流通，比如壹號院；4、跟著國家政策走，比如，香港就別買了。,結論：,封藏大梅江，說小了。這種陷入區域式的市場站位，太容易被招商天璽、金地閱千峯等打著名馳宇宙晃動乾坤的豪宅競品吊打。縱觀所有壹號院，幾乎都站在了城市的頂端，代表的是城市。而壹號院的城市站位、城市能級、與富豪階層的聚流，就成為了壹號院特有的精神價值。,1-城市地位,梅江壹號院的城市地位，不是區域位置（梅江），不是配套位置（河西），甚至，應該凌駕于城市位置之上。國家中心城市,2-城市能級,4、與北上廣等其他中心城市的核心任務一樣，天津的目標也是：國際化綜合交通樞紐。上一個這樣定位的是香港。既然國家能給天津這么一個定位，就是給天津未來的經濟發展上了一個保險，也是給周邊城市一個信號：水大漫不過船，陪太子讀了幾十年書不是白陪的。論資產價值，中心城市的地位，不言而喻。,3-富豪聚流,坐鎮梅江，守望河西，政治、經濟、文化、商業，天津最好的，幾乎都在這里。在中心城市的市中心里，梅江壹號院剛好補完了適合“頂豪血統”的關鍵一環世界級，高端定制富人生活。,站位，決定了梅江壹號院的高起點。產品，則決定了梅江壹號院能把第二名落多遠。,梅江壹號院，從外表上看。玻璃+石材,梅江壹號院，從里像外看。玻璃，玻璃5、，還是玻璃。,石材，體現了對土地占有的追求。,玻璃，體現了對城市地標的追求。,融創梅江壹號院板塊力要體現：城市核心資源的壟斷欲產品力要體現：掠奪城市的刺激感溯本歸源，從自身出發尋找對標,北京使館壹號院讓世界傾聽的皇家氣度15萬/,北京壹號院曲線穹頂，加冕國貿17萬/,上海濱江壹號院萬國建筑聳立，閱盡黃浦江畔16萬/,天津梅江壹號院每座中心城市，每座壹號院，請世界估價。,大格局之下，梅江壹號院價值落位。,核心價值,融創品牌：中國定制級頂豪專家，中國房企領袖企業頂豪家族：壹號院、桃園系、御園系，中國頂豪血統集大成者。,核心價值壹號院系,融創北京壹號院北京朝陽CBD核心三大使館區所在北京最大展覽館內6、,融創使館壹號院北京央企大道東首東直門國貿商務區77座大使館區核心,融創濱江壹號院上海外灘世博濱江世界最大文化藝術博覽區陸家嘴&前灘&外灘國際商務三角中心,融創梅江壹號院河西紫金山路路首富人區梅江門戶對望市府政治中心掌控商業、文化核心區,擇址觀：必須市中心，必須話語權。,融創北京壹號院亞洲最大城市公園，朝陽公園53000農展后湖北京唯一城市高爾夫球場,融創使館壹號院北京人文、城市、自然景觀資源最集中的所在各國使館區、朝陽公園、地壇公園等,融創濱江壹號院一線黃浦江左瞰百年外灘、陸家嘴右攬徐匯、前灘國際商務群與世博中國館對望,融創梅江壹號院進可享河西核心配套退可攬梅江低密生態水上奧體、文化中心核心7、交匯,資源觀：必須占據城市文明&城市果實,融創北京壹號院六棟玻璃水晶宮曲線穹頂+玻璃幕墻360觀景,融創使館壹號院11米面寬，全景落地窗270三面觀景視野石材+玻璃幕墻,融創濱江壹號院一線江景石材+玻璃幕墻270環幕視野,融創梅江壹號院270天幕峰邸石材+玻璃幕墻城市天際線,尺度觀：必須具備270掠奪城市的快感,梅江壹號院價值體系構成,一、品牌價值,融創梅江壹號院，融創壹號院系集大成之作，國家中心城市1號作品。,二、精神價值,城市站位：國家中心城市核心；城市能級：國際化綜合交通樞紐；頂級配套：世界級，高端定制富人生活區。梅江壹號院執首中心城市，入席世界視野。,三、地段價值,河西核心：紫金山路北8、首端，盡享20年城市發展果實；梅江門戶：大梅江最后整體地塊，緊鄰城市中心區域；三區交匯：水上奧體、文化中心、梅江生態圈，三區核心交匯處。梅江壹號院天津最好的3公里生活圈。,四、產品價值,鉆石立面：以石材為骨架，以玻璃為幕墻270環幕：至寬XX米全景觀景面，天津特權視野；頂豪精裝：集壹號院系大成，合世界超一線品牌。梅江壹號院，空前270天幕平層，為中心城市定制而生。,五、資產價值,梅江壹號院，中心城市高凈值家庭資產配置唯壹選擇。,梅江壹號院 執首中心城市，270天幕峰邸,品牌融創壹號院系集大成之作，國家中心城市1號作品。,精神執首中心城市，入席世界視野。,地段梅江壹號院天津最好的3公里生活圈。,9、產品空前270天幕平層，為中心城市定制而生。,資產中心城市高凈值家庭資產配置唯壹選擇。,B，創作層,項目SLOGAN：,融創天津梅江壹號院中國中心城市的壹號封面,項目產品定位：,融創天津梅江壹號院執首城市江山 寬尺天幕峰邸,文案語境測試,項目形象篇,為天津 為中心中國中心城市的壹號封面,項目形象篇,中心城市 心中唯壹中國中心城市的壹號封面,項目形象篇,城市值此 方為壹始中國中心城市的壹號封面,產品篇（立面）,天地為幕一城皆仰,產品篇（空間）,世界襟懷丈量疆界,產品篇（精裝）,壹生萬物不二甄選,客戶篇：中心城市的中心人物,這是中國的中心城市天津你不是旁觀者，而是參與者梅江壹號院參與中心的重要資產10、,客戶篇：中心城市的中心人物,這是中國的中心城市天津你不是跟從者，而是引領者梅江壹號院引領中心的重要資產,客戶篇：中心城市的中心人物,這是中國的中心城市天津你不是復制者，而是定制者梅江壹號院定制中心的重要資產,C，戰術層,BIG1，頂豪，值得期待（品牌+地段）,釋放品牌勢能-大V聯動,“融創的世界觀”“繼宸系后，融創將給天津怎樣的驚喜？”“融創壹號院落定天津？頂豪格局即將重組！”,天津官媒，三篇大稿,一：國家中心城市，天津準備好了嗎？二：梅江VS河西，誰才能代表天津？三：每座中心城市，每座壹號院。,BIG2，案名，需要發布會（發布+證言+解讀）,這是天津對世界的一次偉大告白以時代之名，致敬國家11、中心城市,地點：文化中心,倒計時海報：,所有時間選擇的都是偉大的必然,倒計時海報：,所有已被仰望的都是偉大的經驗,倒計時海報：,所有心中滂湃的都是偉大的告白,亮點：權威學術站臺，融創的使命擔當,肇始國家中心城市的唯壹封面邀約三界：政府界 企業界 地產界,政府界（發改委）：國家中心城市的發展走向，與未來展望。企業界（融創）：城市思辨，與中心城市共生長的壹號院。地產界（友邦）：每座壹號院，都是一座城市的封面。,BIG3，現場體驗，圈層生活（ONE家族落地）,成立ONE家族俱樂部,致敬財富精神，服務中國家族。ONE家族俱樂部，專注于業主會員的夢想實踐與私屬體驗，于城市精英重視的社交、財富、家庭、生活方式等各個領域，整合高端品牌與頂級資源，從財富管理到私人旅行、慈善公益、教育計劃、健康養生等多重領域為會員度身定制，搭建更具尊貴感、專屬感的圈層社交、生活服務平臺。,BIG4，跨界樣板間（藝術+大師+科技）,總結陳詞：,1、深化“國家中心城市壹號封面”概念，塑造市場封面形象認知；2、通過對標其他壹號院，拉動市場對于本案的高期待，與高認同；3、以發布會的形式，為本案的各個階段動作落地，力求擲地有聲；4、豐富銷售談資，區隔其他競品市場站位。,THANKLISTENING,ONE SINO PARK,想說的話還有很多，要做的事也有不少，各位，來日方長。,