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1、藍城就嶺南整合傳播思考讓生活回到原來的樣子昭陽和牧場 2021.7.05第一部分：策略思路先說幾個感覺灣區自然人文古村落群，中國自然人文生活原圖1、聽著就遠2、不知道誰喜歡3、不知道誰來買就廣告說廣告，前面的傳播是成功的。但本案的關鍵不僅是廣告，更重要的是為就嶺南找到存在灣區的理由。從項目未來的持續發展而來的思考，讓我們審視就嶺南時，擁有全新的視角。讓規劃服從于生活的策劃昭陽視角1對就嶺南而言，規劃什么內容，取決于打造什么生活，我們到底將就嶺南定義為什么項目，如何將項目塑造的內容，依托于生活策劃的理解下客戶的需求，是第一位。聽市長的，更要聽市場的昭陽視角2對就嶺南的未來而言，除了是一個房地產項2、目之外，更重要的是，之于樂平，大旗村，佛山市，都是市長未來的政績報告，而這樣的政績報告是在就嶺南的未來有越來越多的人因為我們的理想生活圖景而聚集。是不是文旅，更重要的在于客戶的消費動機昭陽視角3住宅是價值邏輯的，文旅則是偏好邏輯的，是屬于造夢的，對于本案的未來而言，到底是不是小鎮不是關鍵，更關鍵的是，有沒有更多持續想要加入就嶺南的客人是關鍵。就嶺南，不是桃李春風，春風長樂昭陽視角4桃李春風的成功，不是可以簡單復制于廣州的就嶺南，從名字開始的不一樣，更要貫穿為思想和內容的不一樣，必須做更在地化的方式，讓廣州人接受藍城。一個關鍵問題立足于大廣佛市場的就嶺南，如何讓廣佛客想要，并且持續的想要呢？先天3、的地理優勢：30分鐘直達廣佛核心安身立命的天賦：中式院子+3A古村+原生田園與時俱進的造化：花海、美食街、小鎮中心、民宿夠了嗎？也夠也不夠！藍城對于未來生活圖景的描繪，讓生活的內容已經夠了然而如何讓客戶更加系統的感受項目，其實今天的就嶺南還不夠，簡而言之，就是能吸引目光，但無法用腳投票。回到就嶺南的本質，我們要試圖塑造一個什么樣的目的地？給市場一個非來不可的理由。解題路徑1：格局觀如何瓜分大廣佛？先看幾個案例案例1從化的【從都國際莊園】依靠廣州后花園的天賦療養資源，以盛唐風格建筑為主，打造“中國當代最高水準景觀奇跡”；覆蓋國際論壇、莊園酒店、高爾夫球匯、健康管理中心、博物館、莊園溫泉別墅六大板4、塊。案例2花都的【融創文旅城】強大的主題樂園引擎+玩樂主題微度假，圍繞樂園展開劃雪、摩天輪、水上樂園等配套建設。案例3佛山的【拾野川】位于佛山高明偏遠山區，以“野趣”與自然教育為主，各種自建配套、活動組織+營地主題生態微度假+圍繞生活方式的渲染而展開的吃、喝、玩、樂。就嶺南的身位：就是城里的，就是嶺南的離廣州僅30分鐘、300多萬起、擁有人文古村、自耕田園亦城亦村有田有院或古或今這些條件下，本案是廣佛文旅小鎮的另一種，城市里的生活，不是遠郊的逃離。解題路徑2：定位觀目的地+大理想目的地，如何創造出來？目的地，由土地天賦決定 古村、小鎮、田園、花海+陽光、空氣+人文、藝術、科技醫療歷史厚載之地，5、天養萬物精華，供給能量源源不絕目的地，由競爭決定 在珠三角、廣佛的度假坐標上不與橫軸上的“旅居小鎮”項目雷同在縱軸上做好“近”的文章目的地，由需求決定渴望自然陪伴的度假生活，又離不開日常工作與生活的羈絆如何平衡時間，升級生活品質，城市人群渴望一個兩全的方案就嶺南的定位：廣州西30mins丨城中village以文化+品牌+農創.復合價值催生下的人文田野別墅，作為城市別墅的新物種以300400W的總價區間，以30mins的通勤時長勢必進入到城市改善的新選擇當中解題路徑3：消費觀不定項客群消費人群排除掉普通或為圓別墅夢的剛需客，也不會聚焦在太過年輕的群體.我們鎖定的【大眾】畫像是這樣的：廣州市區外溢6、，通勤時間卻不宜過長需要照顧一家大小，真正實現各有所樂經濟實力較高，注重生活體驗，追尋更美好的精神故鄉就嶺南的客位：對就嶺南的生活向往的廣府人主打客群白云客（首期組團攻略重心）核心客戶大廣府客（全廣佛都是我們的糧倉）商業客群用作獨立辦公、藝術聚落等（推廣方向不同）解題路徑4：溝通觀情感洞察與溝通主張懂人生原不在一身是不是名牌，20塊的LV拖鞋并沒有什么稀奇不分到底場合在哪里，只分聊天的人是不是聽得懂我的故事見過魚香肉絲，賽螃蟹的技藝，還是喜歡那開水里15秒來回滾的白切雞都說我們害怕女兒嫁的遠，其實只是怕女兒想回家了路太遠車讓我們走出城市的圍城，可只有腳踏實地才算見過風景城里的日子那么繁華，如果7、生意允許我愿意有一塊自己的菜地不像城里的城里人，總在找尋都市里的嶺南原味這一生所想，不過是讓日子，回到原來的樣子就嶺南的生活主張：就讓日子，回到原來的樣子原味對客戶，對土地天賦的共同回應原生對文化，對中式的相互包容原鄉對客戶，對向往的共同答案就嶺南的身位：就是城里的，就是嶺南的就嶺南的定位：廣州西30mins丨城中village就嶺南的客位：對就嶺南的生活向往的廣府人就嶺南的生活位：就讓日子，回到原來的樣子定位都 市 里 的 嶺 南 原 味物理定位廣州西30mins丨城中village傳播主張就讓日子，回到原來的樣子就讓日子，回到原來的樣子備選生活本該有的樣子生活原就如此城野之境 生活知味總總8、 結結內容體系城野織錦古村新韻造物智慧形制考究品牌圖騰：藍城布局大灣區的戰略布局寄興寓情：詩意風雅與柴米油鹽的共理返璞歸真：城市不遠處，古村文脈旁土地基因：時光沉淀美好，溯源歷史價值福蔭見存：依山傍水而居，傳承榮光貴脈宗族澎湃：藍城布局大灣區的誠意之作順應時節：順天理，省時道，養生療愈精神原鄉：民俗風情的獨特審美領域現代雅集：回歸生活本原的居住方式白墻灰瓦：淳樸筑建、精致運筆的院落天地亭臺樓閣：清新曠達、樸素生動的園林景觀禮序華章：靜逸清心、大家儀式的嶺南禮制第二部分：傳播規劃核心形象更新/從漫步鄉土間，到原味的嶺南生活拉近項目與灣區的距離/PART.A 城野織錦廣州西30分鐘，灣區諸城1小時9、全維交通織就身心暢達，一軸兩片描畫新生活西行兩刻西行兩刻不辭長作嶺南人不辭長作嶺南人廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南春風漾起春風漾起恰在不遠處恰在不遠處廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南大隱隱于市大隱隱于市就嶺南從不遠離就嶺南從不遠離廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南PART.B 古村新韻中國首批歷史文化村，30億嶺南生活場白墻青瓦里廣東第一村，也古老，亦新潮白墻下，青瓦里白墻下，青瓦里春正濃春正濃廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南相逢偶在城心相逢偶在城心相處常就大旗風相處10、常就大旗風廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南春滿巷陌春滿巷陌知己正相逢知己正相逢廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南PART.C 造物智慧茁壯歡趣，星芽初萌夕拾共創，活化記憶嶺南春秋，光陰共度時光從不夸耀時光從不夸耀在大地飽滿了在大地飽滿了廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南陌上木棉開時陌上木棉開時可緩緩歸矣可緩緩歸矣廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南茁壯茁壯300300年的榕樹年的榕樹滌蕩一城光陰滌蕩一城光陰廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南PAR11、T.D 形制考究建筑禮序，工匠運筆廳堂、廊道、居室、院落平院宅邸，全系嶺南風韻城中悟道城中悟道終歸嶺南田園終歸嶺南田園廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南雨潤芭蕉雨潤芭蕉一任階前，點滴到天明一任階前，點滴到天明廣州西丨30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南師法自然師法自然恰是另一種自然恰是另一種自然廣州西30mins丨城中village都市里的嶺南原味藍城就嶺南第三部分：推廣方式嶺南城市展廳/應用城市的場地，制造導流客戶，引流IP的核心場景將客戶帶入到現場的生活販售上去。線下動作/就嶺南找間茶室 嘆出生活的原味廣東人把飲茶又稱為“嘆茶”“嘆”是粵12、語的俗語，是“享受”的意思早茶、午茶、下午茶、夜茶隨時隨地泡功夫茶飲茶的美妙在于“偷閑”在城市里找間茶室吧從忙碌緊湊的工作生活中享受“偷來”的悠閑時光放松自己，聊什么都行找茶的模樣找茶的模樣掛上幾十個老字號茶鋪招牌，配合木制桌椅打造嶺南原味嶺南原味的復古場景，營造沉浸式體驗氛圍，在白云公園熱鬧處，安放一間茶室，暫時忘記喧囂和燥熱。內設煮茶區、泡茶區、品茶區，另有展示臺與壁柜，擺放著各種好看的杯子、茶壺、茶葉等。找茶的大師找茶的大師邀請全城愛茶人士前來“嘆”嶺南味最好的茶非遺茶師陳再粦親臨現場，每天僅為10位有緣的貴客沏茶關注就嶺南公眾號，提前預約取號，還有機會參與大師茶藝課程找茶的出攤找茶的出13、攤茶室雛形茶攤，是沒有固定的場所是季節性的、流動式的，主要是為過往行人解渴提供方便找間茶室會在專業市場/風景園林/大街小巷等各個角落擺攤水已燒開，茶已泡上，擺好小板凳，坐等老朋友來圍桌對飲1 1、刷屏稿刷屏稿飲茶不過兩種姿態，飲茶不過兩種姿態，拿起，放下，人生亦是拿起，放下，人生亦是#找間茶室就嶺南嘆出生活的原味無論烈日還是刮風下雨無論烈日還是刮風下雨茶，總要熱過冒煙，才好喝茶，總要熱過冒煙，才好喝#找間茶室就嶺南嘆出生活的原味時間就在這一嗅、一抿中時間就在這一嗅、一抿中自然而然地流掉了自然而然地流掉了#找間茶室就嶺南嘆出生活的原味2 2、視頻大片、視頻大片#嘆出生活的原味#之嘆茶篇，這一杯茶14、，就是我的那杯茶3 3、事件軟文、事件軟文廣州白云鬧市中找間茶室，嘆出生活的原味找間茶室丨清茶慰歲月，靜坐聽時光嶺南大事件/一場城中village的顛覆性實驗線下動作/原味的稻里就嶺南種稻大會STEP ONE/就嶺南 X 太古匯 X 藍城農業一場在城市頂級商業內的大型公共實踐，呼喚生活原味操作辦法：與太古匯洽談合作，在中庭種稻子，將城市最時尚的所在，裝扮成為聚集城市目光的公共事件吸引客戶的注意，幫助項目出名。STEP TWO/每一位到訪者，認領一份屬于自己的秧苗從太古匯的日常客流和項目的目標客戶中，導流客戶到達現場認領一份屬于自己的稻子。說不明白的道理說不明白的道理就回去稻里找答案吧就回去稻里15、找答案吧#藍城就嶺南大型城市公共實踐就嶺南X太古匯X藍城農業X多利STEP THREE/一場以原味為名的種稻大會將客戶導流到項目現場，舉辦一場城市人的嶺南種稻大會，幫助項目出名。走出都市高樓，觸摸田地肌理來到嶺南小鎮，雙腳穩穩步入稻田親種秧苗、細嗅稻香、慢食稻米，習得至樸至真的稻理谷雨時節，就嶺南山河邊田第一期種稻大會，邀請老友一起花點時間踩在土地上，聞聞泥巴香，陪孩子彎腰種稻米食一碗熱騰米，知足感恩在心里與生命親近的人，做親近生命的事種稻大會 活動日程老師講稻理：稻米的由來種稻大會：領取專屬稻子美麗稻影：全場留影與寫真紀念稻米饗宴：米香四溢稻里芬芳：稻穗花藝課STEP FOUR/以種稻為牽引16、的文創內容再發酵推動項目的文創內容更新，形成屬于自己的文創品牌文創型物料組合：【原味稻里】好好吃飯才是正經事好好吃飯才是正經事 有鄉下味的大米親手種，親手收簡單純粹也是最深刻的感情 有希望的植物種子大地上的一切生機，都是從這開始的。大地上的一切生機，都是從這開始的 有氧呼吸的稻穗結保持一段能夠呼吸的距離，這是我們的結交之道 有心意的碗筷套裝再多吃一碗，是媽媽最想聽到的話另，免費派發，【原味稻里】-小袋大米陣地外延至核心CBD等高端樓盤附近外包裝話題文案Side A很多人說生活沒那么簡單可是生活本就是一餐一飯明天一起吃飯吧我會一直愛你的看，又浪漫又實在Side B 就讓日子，回到原來的樣子藍城就17、嶺南，都市里的嶺南原味 事件軟文好好吃飯，先從種一粒米開始就嶺南，找到了一個可以種田的地方第四部分：現場體驗在地文化與情感的運營/把嶺南最美好的生活呈現給客戶配套建議/就嶺南健力寶 原味研究工廠小的時候，健力寶是飲料的代名詞2元一罐，總要攢攢錢才能喝到尤其是聚餐，來瓶大的，一家人一起暢飲悶熱的夏天，土生土長的廣東仔很多都是喝健力寶長大的36年的廣東老品牌，號稱“中國魔水”橫跨3代廣州人集體回憶，再次重現集裝箱集裝箱-搭建場地搭建場地復古新潮，成為打卡新地標想在夏天喝著汽水聽落日飛車和橘子海汽水墻汽水墻-由健力寶瓶蓋、瓶身組成由健力寶瓶蓋、瓶身組成在這里展覽著有關健力寶的一切,從歷史、情感、包裝18、口感等開啟屬于嶺南的本土汽水回味懷念那些年用 2塊錢，就能買到的快樂實驗臺實驗臺-隱藏驚喜隱藏驚喜選擇不同的味道搭配，為你調制專屬的飲料汽水的酣暢在于第一口 心里的悸動在于第一眼潮販周邊潮販周邊-聯合出品聯合出品玩現場互動游戲，贏取限量版嶺南瓶子易拉罐拉開的瞬間降溫了整個季節就嶺南健力寶 建廠事件營銷KOL打卡種草、線下直播等 事件軟文每座城市，都有一瓶從小喝到大的專屬汽水就嶺南健力寶，原味研究工廠建廠中生活場景與生活內容的運營/把這里關聯與土地之上的生活呈現給客戶社群氛圍/引進來就嶺南主理人計劃1、就嶺南主理人計劃主理人1.0 有閑沒錢志愿者，不定期參與就嶺南建設主理人2.0 有錢沒閑共建19、者，每周末兼職2日主理人3.0 就嶺南主理人，每人50萬資金加入就嶺南主理人將獲得相應的免費配套服務、及運營支持。就嶺南就嶺南 主理人招募計劃主理人招募計劃 A，朋友圈廣告廈門定投，大眾話題 B，多彩投平臺眾籌，行業話題 C，樣板間上線Airbnb，形成二次傳播話題 D，種子客戶擴散、企業類客戶渠道覆蓋 E，官方公眾號、抖音號釋放話題視頻示意/從不同人物主體出發，尋找主理人尋找全世界最想睡進古村的人話題視頻/從不同人物主體出發，尋找主理人尋找全世界最愛頌田園牧歌的人-話題視頻/從不同人物主體出發，尋找主理人 尋找全世界最有玩心的孩子來自小小主理人的邀請 孩子們的邀請，走心，純粹，有話題就嶺南主20、理人vlog實錄，共建就嶺南，擁有二次生命空間2、用他們的生活方式講述房子的故事#生活原就如此 就嶺南主理人計劃 以素人的方式，展示他們在這里度過的時間、發生的故事我們將講述一系列的人物標簽及故事，即項目社群的生活方式KOL塑造以此帶動不同title群體的情緒與情感渲染故事系列上線前，可進行一波生活方式KOL的態度刷屏 在這里，每棟房子都有自己的方式和Fans可以在舞臺上搖滾可以在舞臺上搖滾也可以在院子里跟孩子們打滾也可以在院子里跟孩子們打滾#生活原就如此就嶺南主理人 Singer Eagles今天的頭條新聞是今天的頭條新聞是去自己種的花叢里聞一聞去自己種的花叢里聞一聞#生活原就如此就嶺南主理21、人 媒體人 宋劉亞為別人設計過很多的院子為別人設計過很多的院子這一次，給自己這一次，給自己#生活原就如此生活原就如此就嶺南主理人 設計師 張蘭院子里的它，跑的越開心院子里的它，跑的越開心我才可以笑的更真我才可以笑的更真#生活原就如此就嶺南主理人 狗媽 朱莉后期也可做成生活方式物料嶺南原就如此 lifestyle故事系列 每棟性格各異的建筑，就像一群和而不同的朋友，各有各的嗜好，卻又能聚在一起，話上徹夜。不同產品系列的故事打造，官方公眾號持續吸粉。品牌視角 軟文就嶺南：生活原就如此就嶺南：生活原就如此-原封不動地將城市與家庭搬進小鎮里-無需放棄也無需逃離，無需對自己的生活方式感到困惑-我們欽佩復雜的事物，卻愛著那些保持原味的人 產品價值 軟文 從市民到鄉民，從熙攘到平靜|就嶺南生活方式解密 -從失眠到安眠、從心事到心安的生活狀態，展示自然資源的治愈力 -從小鎮配套到場景體驗，展示內容的豐盛力 -從產品打造到社群構建，看到項目的運營力就嶺南IP的嫁接與再造節/用生活內容的營造，改變客戶的項目認知利用成熟的資源嫁接生活的可能/市集 餐廳 酒店 文創 婚禮 美育藍城 就嶺南 X 柴米多藍城就嶺南 壹心家聽茶表演 實驗音樂 藝文演出 兒童茶會 民宿游學藍城就嶺南 一帳Campils自然 戶外 音樂 市集 親子