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1、背背景景掃掃描描壹在過去的2019年，龍湖上城以“一環地段+低首付”作為推廣核心，占領成都公寓市場競爭的中心位置，贏得了市場的贊譽，并取得了不錯的銷售業績。2020年，面對750套LOFT、200套SOHO的清盤任務一下，如何再次引領成都商辦市場？2020，對于成都有何意義？2020年的成都2021，成都將舉辦世界大運會這是成都乃至中國西部地區成功申辦的首個世界級綜合性運動會。第一個問題賽事與買房有何關系?2008，北京舉辦了奧運會2010，廣州舉辦了亞運會2016，杭州舉辦了G20峰會世世界界級級賽賽事事造造就就世世界界級級城城市市成成都都即即將將成成為為一一顆顆矚矚目目新新星星吸吸引引全全2、國國乃乃至至全全世世界界的的目目光光結結論論 1 1G G2 20 0過過后后，杭杭州州房房價價上上漲漲近近1 10 0%G20后杭州涌入大量投資客，杭州各大樓盤的房源一搶而空，多數樓盤基本處于無房可售窘態，隨之而來的是價格暴漲。申奧成功后，北京亞奧板塊11個樓盤的房價全都呈現出大幅上漲的趨勢，其中漲幅最高的樓盤達到250%。08年均價1.1w左右，10年之后，翻了五倍。奧奧運運過過后后，北北京京房房價價已已是是遙遙不不可可及及成成都都即即將將迎迎來來蝶蝶變變時時刻刻成成都都經經濟濟即即將將爆爆發發房房價價上上漲漲也也視視為為必必然然，買買房房正正當當時時結結論論 2 2第二個問題賽事將會給成3、都帶來什么改變?城城市市硬硬件件的的全全面面建建設設在硬件建設層面，如大運會場館、大運村、城市道路、交通、綠化等，大量項目全面上馬，城市基礎硬件設施全面提升。一一環環面面貌貌的的全全面面煥煥新新在城市形象和市容市貌等軟件層面同樣進行升級，而一環歷來作為成都的市中心，作為成都的門面擔當，接納來自全國乃至全世界的游客，作為成都人文、歷史的根源，一環面貌的煥新更為重中之重。結結論論 3 3成成都都面面貌貌即即將將煥煥然然一一新新一一環環作作為為成成都都中中心心將將成成為為成成都都最最為為耀耀眼眼的的光光點點因因此此，2 20 02 20 0作作為為2 20 02 21 1的的前前頁頁對對于于成成都都4、來來講講是是狂狂歡歡序序曲曲2 20 02 20 0對對于于成成都都來來講講更更是是爆爆發發元元年年項項目目分分析析貳來來看看一一看看，我我們們面面臨臨的的問問題題市場公寓市場 進入下行周期，客戶觀望情緒加重主主城城公公寓寓市市場場 1 17 7 年年至至今今，經經歷歷了了大大半半個個周周期期，從從 1 18 8 年年9 9 月月前前 跟跟隨隨住住宅宅市市場場熱熱度度，公公寓寓市市場場 量量價價持持續續攀攀升升 ；拐拐點點出出現現在在住住宅宅政政策策加加碼碼至至最最嚴嚴節節點點，住住宅宅市市場場趨趨于于冷冷靜靜帶帶動動公公寓寓市市場場信信心心的的下下降降，2 20 01 18 8.1 10 05、2 20 01 19 9.5 5 ，市市場場價價穩穩量量跌跌 ；2 20 01 19 9 年年6 6月月之之后后，市市場場項項目目開開始始通通過過降降價價，實實現現以以價價換換量量 。競爭上城價格依舊處于中上水平，同類產品持續擠壓目目前前，競競品品存存量量較較大大的的恒恒大大曹曹家家巷巷廣廣場場和和保保利利天天悅悅項項目目，均均 為為精精裝裝 S SO OH HO O 產產品品，尚尚有有部部分分 4 4.9 9 米米 L LO OF FT T 在在售售；明明年年保保利利時時代代將將有有商商辦辦入入市市，對對比比競競品品，項項目目價價格格處處于于中中上上水水平平 ，同同類類產產品品持持續續擠擠壓6、壓。目目前前，項項目目仍仍剩剩余余L LO OF FT T8 80 00 0余余套套+S SO OH HO O2 20 00 0余余套套，商商鋪鋪8 80 0間間，共共計計千千余余套套，且且計計劃劃于于2 20 02 20 0年年底底前前，實實現現整整盤盤清清盤盤 存量剩余存量較大，存在一定的銷售壓力客戶價格認知偏低，對公寓信心不足目目前前，項項目目s so oh ho o價價格格在在1 1.6 6w w/mm 左左右右，L LO OF FT T價價格格在在1 1.8 8w w/mm 左左右右，超超過過部部分分客客戶戶的的承承受受范范圍圍，客客戶戶對對項項目目單單價價預預期期在在1 1.3 37、-1 1.7 7萬萬，但但是是實實際際價價格格超超過過預預期期，客客戶戶對對公公寓寓市市場場信信心心不不足足。市市場場下下行行、競競品品擠擠壓壓、無無價價格格優優勢勢客客戶戶對對公公寓寓市市場場信信心心不不足足、對對價價格格認認知知偏偏低低背景小結因此，我們要突破困境就必須升級強化自身的價值坐穩成都紅盤那我們的核心競爭力是什么？于2019年來說，是地段位位居居成成都都一一環環心心，集集合合城城市市多多重重最最優優資資源源，商商業業、娛娛樂樂、教教育育、交交通通、人人流流等等，坐坐享享城城市市繁繁華華，這這對對一一個個投投資資客客來來說說，無無疑疑是是最最大大的的購購買買驅驅動動力力。于20208、年來說，是利好兌現2 20 02 20 0年年對對于于一一環環來來說說，是是關關鍵鍵的的一一年年，北北一一環環蝶蝶變變，道道路路更更新新，地地鐵鐵開開通通，天天街街開開業業，住住宅宅交交付付，人人流流集集聚聚，所所有有的的利利好好，通通通通兌兌現現，未未來來已已來來，美美好好生生活活如如約約而而至至。無無論論是是投投資資還還是是自自住住，眼眼前前的的生生活活便便是是最最大大的的沖沖擊擊。2020，我們將其定義為：一環的兌現年從站位一環，到站位城市代表作從投資引導，到與人群做溝通居住價值投資屬性那么，該如何輸出居住價值？項項目目梳梳理理叁四四大大利利好好兌兌現現在在即即1、地鐵6號線即將開通地地9、鐵鐵6 6號號線線作作為為目目前前所所有有地地鐵鐵線線路路中中最最長長的的一一條條路路線線，共共設設車車站站5 56 6座座，換換乘乘站站2 28 8座座。6 6號號線線的的開開通通將將與與1 1號號線線實實現現客客流流無無縫縫換換乘乘，不不僅僅便便利利了了日日常常生生活活，更更為為龍龍湖湖上上城城提提供供可可觀觀消消費費力力2、上城天街即將開業2 20 02 20 0年年，龍龍湖湖集集團團全全部部自自持持1 12 2萬萬方方上上城城天天街街全全面面開開業業，將將極極大大擴擴容容一一環環商商業業體體量量，吸吸附附成成都都內內外外消消費費客客流流，促促進進成成都都商商業業重重心心轉轉移移,成成為10、為全全新新的的城城際際消消費費目目的的地地。3、住宅即將交付2 20 02 20 0年年上上半半年年，龍龍湖湖上上城城住住宅宅、公公寓寓全全面面交交房房，天天街街之之上上，美美好好生生活活即即將將兌兌現現，坐坐擁擁城城市市繁繁華華，同同時時，財財富富商商機機與與天天街街同同步步呈呈現現，減減少少時時間間成成本本，為為投投資資者者帶帶來來更更多多財財富富機機會會。4、人北中央商務區利好逐漸呈現人人北北C CB BD D宏宏大大規規劃劃下下，北北一一環環的的商商務務、商商業業氛氛圍圍已已初初現現雛雛形形，火火車車北北站站將將成成為為綜綜合合樞樞紐紐，超超級級廣廣場場，匯匯集集高高端端消消費費人人群11、群，道道路路修修建建完完善善，人人民民北北路路作作為為中中軸軸門門戶戶，成成為為都都市市之之窗窗。2020，繁華/人氣/生活通通兌現地段北北一一環環面面貌貌煥煥新新交通人氣天天街街開開業業產品地地標標L LO OF FT T交交付付6 6號號線線開開通通如果我們把上城的2019年叫做有地段的營銷、樣板房的開放、客群的活動造夢一環2020，應該是針對投資客、自住客戶的全面面貌煥新、地鐵開通、天街開業、住宅交付、人流集聚兌夢年地段北北一一環環中中心心煥煥新新交通人氣天天街街開開業業產品地地標標L LO OF FT T交交付付6 6號號線線開開通通2 20 02 20 0龍龍湖湖 上上城城成成都都封12、封面面 造造極極繁繁華華再來看看我們的產品195米地標loft于天街之上，上享195米高空無敵視野，270度寬幕觀景；下享城市繽紛生活，吃喝玩樂，最前沿的成都時尚生活。我我們們是是-老老中中心心的的新新地地標標因此，我們要放大產品的絕對優勢才能樹立起客戶對產品價格的認同感推廣組合龍湖上城成成都都封封面面 當當上上城城天街之上 一環195米地標LOFT著品推推廣廣計計劃劃肆2 20 02 20 0推推廣廣三三步步走走第第一一步步：對對話話城城市市，代代言言成成都都MMY Y C CI IT TY Y第第二二步步：對對話話人人群群，借借勢勢天天街街MMI IX X C CI IT TY Y第第三三13、步步：對對話話客客戶戶，強強勢勢收收官官Y YO OU UR R C CI IT TY Y階階段段一一城熟兌現生活萬象盡匯于此P PA AR RT T 1 1系列視頻：2020 MY CITY2 20 02 20 0成成都都8+5條軌道來襲 成都即將迎來大線網時代！2019年底開通3條，2020年開通5條2 20 02 20 0成成都都對外交通全面提升天府機場高速預計通車時間2020年成宜高速預計通車時間2020年成資大道預計通車時間2020年10月2 20 02 20 0成成都都對內環境，全面優化500公里的天府綠道2020年全面建成四川首條5A級自行車高速2020年建成增加242個綜合運動14、場讓你在家門口2 20 02 20 0成成都都生活品質迅速提高2020年成都將會免費投放4000臺AED2020年每個社區都將配置再生資源回收站2020年全市的博物館將突破200個2 20 02 20 0成成都都一環成都煥然一新一環改造天街開業上城交付2020年成都的發展如同開掛一般，國際化的交通體系、國內頂尖的醫療水平、一流的教育水平未來的成都勢不可擋，每個成都人的身價都將翻上好幾倍！但，對每一個人都是一個不一樣的成都這座城市的慢節奏風格一如大熊貓的慵懶可愛在成都，曬太陽，喝茶仿佛才是正經事若沒在成都的街頭閑庭信步走一走就如同沒有來過這里成都人常把“巴適”掛在嘴邊閑適的生活節奏是這座城市的名15、片成都，很慢成都的動漫游文化全國聞名在這里，二次元和三次元沒有墻壁成都人常把“巴適”掛在嘴邊閑適的生活節奏是這座城市的名片成都，很快中國十大古都之一4500年的歷史古老與新潮齊行傳統與現代并存成都，也很古老，也很新“自古詩人例到蜀”李白、杜甫、劉禹錫、高適、元稹、李商隱亞馬遜中國2017全民閱讀報告顯示81%的成都受訪者每天閱讀至少半小時成都，是個優秀的文科生【媒媒體體背背書書】新一線的2020，成都當紅不讓2020成都全面開掛，成都一環再迎高光時刻一環更新，天街開業，龍湖上城定標成都2020成都 MY CITY城熟兌現生活萬象盡匯于此P PA AR RT T 2 2事件營銷：城熟之心，當上城16、傳播動作 成都橙系青年以以成成都都“上上城城青青年年”的的橙橙系系自自白白-“我我自自有有主主義義”為為噱噱頭頭，展展現現當當代代成成都都青青年年的的生生活活態態度度，有有態態度度，當當上上城城。宣言六宮格刷屏龍龍湖湖 上上城城別別人人關關注注我我飛飛得得高高不不高高我我只只關關心心自自己己累累不不累累累累了了就就要要躺躺下下#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主義義龍龍湖湖 上上城城年年輕輕需需要要被被指指點點但但不不需需要要你你指指指指點點點點難難聽聽就就要要反反抗抗#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主義義龍龍湖湖 上上城城一一生生不不屑屑與與人人爭爭該該到到17、手手的的也也絕絕不不會會讓讓想想要要就就要要得得到到#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主義義龍龍湖湖 上上城城世世上上那那么么多多沒沒用用的的大大道道理理只只有有媽媽媽媽時時刻刻在在講講真真理理媽媽媽媽的的話話就就要要聽聽#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主義義龍龍湖湖 上上城城管管他他胖胖，反反正正日日子子旺旺美美食食當當前前，煩煩惱惱煙煙消消云云散散喜喜歡歡就就要要盡盡興興#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主義義龍龍湖湖 上上城城仔仔細細想想想想，長長這這么么大大除除了了f fa as sh hi io on n，竟竟然然沒沒有有別別的的成成18、就就年年輕輕就就要要潮潮酷酷#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主義義橙系宣言-線下社區、公交站牌、地鐵、電梯的刷屏投放，引起全城的關注刷屏示意宣言軟宣這一次，成都由橙系青年強勢代言！活動落地街頭活動-全城撒禮 橙意滿滿在寬窄巷子、天府廣場、太古匯廣場等人群集聚的地方以及各個地鐵站，進行橙子禮包免費派送，引起街頭關注。活動軟宣上城勢力丨“橙色風暴”近日席卷成都P PA AR RT T 3 3新品加推：萬象成都，當上城2月傳播主題龍湖上城世世界界成成都都 一一環環T TO OP P天街之上 195米高空地標loft 集中上新龍湖上城 TOP195米閱鑒世界盛景天街之上 195米高空19、地標loft 集中上新龍湖上城TOD立體交通暢享一城繁華天街之上 195米高空地標loft 集中上新龍湖上城CBD搶占一環心城市封面天街之上 195米高空地標loft 集中上新天空之城空中餐廳不定期在樣板房舉辦空中私宴，讓客戶領略天空盛景階階段段二二天街開業繁華萬象盡匯于此【媒媒體體背背書書】一座天街，一個黃金商圈天街所致，財富所向每一座天街都是商業傳奇P PA AR RT T 1 1開業借勢【懸懸念念炒炒作作】全成都向上看開業福利全城空投，上城資產邀約函講上城單頁和天街開業優惠券，空投全城線上廣告投放1、朋友圈廣告投放以“上城天街嗨玩成都”-195米地標loft 為主題進行朋友圈廣告定向投放20、2、微博開屏廣告投放上城天街盛大開業 成都生活 看上城195米地標LOFT 成都新封面開業人氣刷屏龍湖上城 聚焦時尚XXX個品牌入駐開業前 潮牌匯集上城天街 盛大開業成都新封面 195米地標LOFT龍湖上城 人山人海XXX萬人流開業時 人潮如織上城天街 盛大開業成都新封面 195米地標LOFT龍湖上城 眼前商機XXX萬營業額開業后 財富未來上城天街 盛大開業成都新封面 195米地標LOFT價值炒作天街開業，價值蝶變通過成都已經開業天街對天街物業的帶動現象，強化，上城公寓的未來增值空間。P PA AR RT T 2 2開業借勢品牌跨界跨界聯合入駐天街品牌經理以為什么選擇上城天街為角度，為項目價值21、證言借勢品牌-線上互動在天街開業前，借勢入駐天街的品牌，以系列的刷屏互動，聯合發聲造勢，借勢大牌人氣，博得關注度。借勢刷屏上城 x 喜茶 夏夏天天在在天天街街避避暑暑還還得得靠靠奶奶茶茶續續命命#上城天街盛大開業成都新封面 195米地標LOFT上城 x GAP 在在天天街街 撞撞衫衫說說明明好好姐姐妹妹一一樣樣有有眼眼光光#上城天街盛大開業成都新封面 195米地標LOFT上城 x撈王 豬豬肚肚雞雞配配西西瓜瓜完完美美一一如如天天街街加加火火鍋鍋#上城天街盛大開業成都新封面 195米地標LOFTP PA AR RT T 3 3成都生活v log成都生活vlog1、邀請知名網紅打卡上城天街，拍攝天22、街打卡volg,上傳至抖音、微博、B站等平臺2、抖音發起“天街生活vlog”熱門話題，全民拍攝vlog,打卡上城天街，點贊前三可獲得天街專屬逛街禮第三階段上上城城L LO OF FT T/S SO OH HO O交交付付，住住宅宅即即將將交交付付美美好好生生活活如如約約而而至至線線上上價價值值拉拉升升，話話題題引引爆爆（7 7月月-9 9月月）P PA AR RT T 1 1對話業主-入住城市地標的真實體驗業主說一場對話業主的線上傳播，讓交付體驗更具感染力以線上小視頻的形式對話多位業主，“你你理理想想的的家家是是什什么么模模樣樣？”業主說-刷屏龍湖上城 夏天讓車子避避暑坐上6號線穿越全城上城交23、付 入住理想家成都新封面 195米地標LOFT龍湖上城 以前周末就要逛街現在隨時下樓逛街上城交付 入住理想家成都新封面 195米地標LOFT龍湖上城 自從住進空中發現發呆也是一種享受上城交付 入住理想家成都新封面 195米地標LOFTP PA AR RT T 2 2投資價值炒作-業主投資理論業主投資說-刷屏龍湖上城 以我的投資經驗看來地段是財富的第一生產力張先生上城業主投資論成都新封面 195米地標LOFT龍湖上城 有天街綜合體坐鎮我的錢包就穩了 陳小姐上城業主投資論成都新封面 195米地標LOFT龍湖上城 10萬首付購置小資產是零花錢的合理利用高先生上城業主投資論成都新封面 195米地標LO24、FTP PA AR RT T 3 3住宅即將交付-實景炒作住宅實景美圖年底住宅即將交付，以住宅外立面實景美圖呈現，為業主送去“漸入家境”的喜悅，吸引更多的客戶關注整體建筑、獨棟建筑外立面細節示示意意工程進度播報家書先行，信息快遞以公眾號作為發聲渠道，以一封家書的形式傳遞定期的工程進度播報，預告“家”速度P PA AR RT T 4 4活動引爆上城國潮季線上：以“上城國潮季”為噱頭，正式開啟上城清盤季，全面啟動清盤。線下：1、以“國潮”為營銷主題，進行案場裝飾。2、案場設置國潮超市，采購國潮大牌旺旺、大白兔奶糖、衛龍辣條、老干媽等零食于案場進行半價銷售。3、國慶七天搶收戰，一天一組特惠房上城心動25、節線上：以“雙十一-上城心動節”為噱頭，清盤加速升級，四重優惠好禮來襲。線下：來訪心動，認購心動，返場禮心動，曬圖心動 四重心動來敲門來訪心動禮認購心動禮返場心動禮曬圖心動禮上城巨劃算線上：以年終最后一波鉅惠巨劃算為噱頭，加大優惠力度，終極收官線下：巨劃算來襲，新客戶拼團購，老帶新力度升級新新客客戶戶拼拼團團購購活活動動期期間間新新客客戶戶二二人人成成團團可可享享總總價價立立減減優優惠惠老老帶帶新新升升級級新新客客戶戶成成交交老老客客戶戶可可享享萬萬元元豪豪禮禮階階段段核核心心推推廣廣主主題題萬般更新 當上城天街開業 當上城成成 都都 微微 紀紀 錄錄 片片 MM Y Y C C I I T 26、T Y Y“橙橙 色色 風風 暴暴”“空空 中中 餐餐 廳廳”全全 成成 都都 向向 上上 看看國國 慶慶 節節 上上 城城 國國 潮潮 季季雙雙 十十 一一 上上 城城 心心 動動 節節雙雙 十十 二二 上上 城城 巨巨 劃劃 算算2 20 02 20 0年年年年度度推推廣廣計計劃劃表表成成熟熟在在即即 當當生生成成2 2月月-5 5月月第第一一階階段段6 6-9 9月月第第二二階階段段1 10 0月月-1 12 2月月第第四四階階段段營營銷銷動動作作關關鍵鍵詞詞成都封面 當上城天街之上 195米高空地標loft成都生活 看上城上城天街盛大開業難難得得封封面面 惟惟上上城城強強勢勢清清盤盤 終終極極鉅鉅惠惠MY CITYMIX CITYYOUR CITY事事件件活活動動朋朋 友友 圈圈 定定 投投品品 牌牌 跨跨 界界 合合 作作成成 都都 生生 活活 v v l l o o g g方 案 一方 案 二