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1、謹呈陽光城集團謹呈陽光城集團&龍湖地產龍湖地產 總監制：孔亞軍 制作部門：創作一部 主講人：魏珍珍 2018年6月頌唐廣告 蘇州制 宜 興 東 氿 項 目 策 略 提 報 迭 代 The new generation of the Yi Xing 每一座城市每一座城市 都有自己的“建筑時代”都有自己的“建筑時代”日本建筑大師隈研吾語 蘇州的時代 獅山 湖東 造區 龍湖天街 仁恒 棠悅灣 造城 中海國際社區 九龍倉時代上城 造區 星公元名邸 萬科玲瓏東區 造圈 旭輝 鉑悅府 海量 唐寧府 造圈 龍湖獅山原著 融創獅山御園 回到宜興 我們體量小 但不能小看了本案 本案的立意 往時間看 在已經相當成2、熟的東氿 本案不能孤立了看 而是要放在“宜興時代”中看 3個時代 宜興東氿 市場的3度進化 PART ONE 產品的時代 2011年前 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 融創 融創氿園：首批頂豪住宅 3期城市別墅PLUS版 蘇寧 蘇寧 天氿御城 7月加推 萬達 宜興萬達廣場 5.31日，萬達開業，成為東氿新城中心，最大商業 恒基 恒基御瓏島：2013年3月開盤 不可復制的稀缺島嶼資源，市中心純島居住宅。恒基旭輝府 品牌學區 龍湖 龍湖紫云臺 大的景觀示范區出現 中交 中交上東灣：小體量優地段 北京建工 建邦 華悅氿峰 2016年二期 保利 保利3、榮盛：文旅綜合體的新定位，產品多贈送高性價比大規劃 萬科 萬科：養生養老綜合體的新業態組合 中梁 中梁壹號院 融創蘇寧北京建工中交 性價比價格比拼 融創蘇寧萬達恒基時期 版塊價值的炒作 房產快速增長期 各有長處，各領風騷 邊城 1.0 性價時代 低價住房，快速增長 本地開發商 賣產品品質口碑營銷 宜興東氿的3個時代 造區 3.0 產品時代 改善型產品時代 旭輝、融創、龍湖、萬科、碧桂園、恒大等 品牌系+產品力的全面PK 造城 2.0 資源時代 版塊炒作，資源主打 第一批品牌開發商進駐 賣湖山學區城市配套 PART TWO 廣告時代 三代 競品 視覺 二代 市場 視覺 一代 市場視覺 PART 4、THREE 客群時代 2011年前 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 市場概括 本地開發商為主 第一批品牌開發商進入；東氿版塊炒作開始。品牌開發商逐漸增加，市場競爭白熱化 品牌開發商的戰場 主流賣點 產品品質口碑 觀湖學區城市配套 成為3大核心資源 產品品質性價比亮點，多項比拼。拼性價比，拼價格；同時有更新的產品設計理念 百花齊放，各領風騷 客戶認知 房產發展初期 懵懂置業 在開發商教育下，看重地段、資源 客戶購買習慣改變，中產階級傾向買小別墅，漸漸摒棄大平層、頂復 逐漸轉為買方市場，客戶購買趨于理性。置業更為理性，看重精神需求 我們的客群組成5、 核心客戶：城東城南片區 目的：區域內改善，更注重品牌、小區品質&產品、鄰居 重要客戶：城西片區 目的：改善客戶，認同東氿的價值前景 更樂意享受宜興最好的市政配套 重要客戶：全市其他區域 目的：進城客戶，認同東氿的價值前景 追求宜興最好的板塊 客戶白描 卷一 低調的海歸富二代 陳先生 土生土長的宜興人 家里父輩是開廠的，早先去英國留學 為人低調，衣著簡單，不以LOGO和豪車炫耀 但自建的家族豪宅非常震撼 不過自家豪宅居住的舒適度和繁華的距離還是硬傷，可以考慮面積適中，空間闊綽的房子在東氿備用，父母也可以偶爾住住 客戶白描 卷二 不張揚的宜興文人 張女士 一家三口，夫妻倆在江蘇省宜興中學上班，家6、庭年收入在30萬左右，目前住優湖美地2樓，考慮改善和投資，需求120平，二套房，首付60萬，關注品牌，學區，小區環境。夫妻倆人都很低調，平時看書，交流學術，有點錢就想再買個房子，后期環境好就住，不好就賣。客戶白描 卷三 為父母養老的公務員 錢先生 一家三口，小孩讀高中，父母住老城區，自己住家和花園5送6，在宜興芙蓉監獄，夫妻二個都有公積金，家庭年收入在30到40萬，考慮買170左右疊拼，后期帶父母一起住，目前沒有貸款，首付在100萬內，組合貸款。最少四房，喜歡看書，希望有一個自己的獨立書房 共性發現一 從【炫耀】到【低調】不是暴發戶的脾性，財富越往高走，行事越來越低調 共性發現二 從【兩代】到7、【三代】大戶型客戶對于房間數量的需求 多半是有三代同堂的打算和需求 共性發現三 從【房子】到【圈子】社區環境特別是未來鄰里，越來越成為核心客群改善置業關心的問題 客戶定位：世界常客 世代雅紳 問 如此有錢有品的宜興人 為什么不選擇東氿核心，而是我們？3大產品關鍵字 提純圈層，藏匿大家 體量小+低密度 從雜到純粹 復式+疊墅 大戶型+稀缺5房 從區到墅區 從家到家族 二線東氿湖 從客群置業觀的代際變化 到本案的“小圈大家”特征 核心策略 宜興家族文化 問 如此把老生常談的家族 作出本案的新意？站在宜興的城市高度 看家族的鎏金底色 你知道 宜興是千年陶都 你不知道 宜興具有萬年開發史、7000年制8、陶史，被譽為江南文化之源、太湖西岸文化之源。你知道 宜興是有2200年歷史的江南歷史文化名城 你不知道 宜興藏了500年的吳氏家族 宜興歷史上曾出了4位狀元、10位宰相、385位進士，“一門九侯”、“四代英杰”、“一邑三魁”等傳為佳話；現當代又涌現出26位兩院院士、8000多名教授，成就了“教授之鄉”、“院士之鄉”的盛譽。豐富獨特的名人文化資源，凝聚為宜興的城市血脈 成為提升宜興城市文化品位的靈魂和旗幟。英賢蔚興 是宜興的又一文化標簽 你知道 宜興有個大家徐悲鴻 你不知道 宜興民間書畫之風素來興盛，除了徐悲鴻 還有尹瘦石、吳冠中、錢松喦、吳大羽等許多集大成者 書畫文脈與紫砂陶工藝的珠聯璧合，催9、生出10多位中國工藝美術大師、80多位高級工藝師 你知道 宜興湖山洞竹，大美天成 你不知道 宜興 讓茶圣陸羽在這里問茶寓居 讓詩人杜牧在這里買船退隱 讓一代文豪蘇東坡置田歸老 讓吳中才子文征明流連忘返 蘇東坡：“買田陽羨，誓將歸老！”“我不是無錫人，我是宜興人”你知道宜興文化淵長，社會鼎盛 你不知道宜興人 骨子里的驕傲 你知道宜興GDP不及江陰 卻不知道宜興人富裕不遜于江陰 你知道宜興有個丁俊輝 卻不知道丁俊輝在宜興人中不足以排資論輩 你知道宜興被福布斯評為中國最佳縣級市 卻不知宜興人在世界都有話語權 一代宗師徐悲鴻 一種鄉愁吳冠中 一十二位工藝大師 一群潛露從容的匠人匠心 匠造傳奇 宜興人英10、賢蔚興，卻卻藏露從藏露從容，低調潛行容，低調潛行 在歷史的成色中 宜興人骨子里藏著 隱匿的顯赫 核心故事線 隱匿的顯赫 故事線演繹 宜興大家的五隱五顯 品牌 隱匿于匠心，顯赫于匠門 龍湖：中國頂級豪宅教父 別墅專家園林宗師 原著系、唐寧系等中國最早的豪宅打造者 陽光城：世界500強的當代豪門 世界500強的國際背景 梵悅108、濱江悅頂級豪宅的締造者 宜興體育中心 萬達商圈 宜興大劇院 宜興中學 宜興實驗小學城東分校 宜興市中醫醫院 宜興外國語學校 商業 學校 醫療 休閑 宜興科技館 宜興博物館 地塊 地段 隱匿于繁華，顯赫于門庭 一線的城市級資源配套 咫尺的生活級商業配套 靜謐的私人級大戶門11、庭 資源 隱匿于湖區，顯赫于泉林 對望東氿湖 歸堂林蔭道 溪隱琥珀泉 產品 隱匿于天際，顯赫于墅志 別墅的天際線（疊墅vs平墅）墅質的規制線（低密vs園林）鼎禮的面子感（7.2米橫廳vs7.9米陽臺vs雙層調控）五房的家族宅（長輩房vs子輩房vs主人套房or書房）超高的附贈禮（入戶玄關vs陽臺vs飄窗vs 挑空）客群 隱匿于宜興，顯赫于中國 宜興家族 全球履歷 世界生意 案 名 藏大美其中，悅然觸新生 案名 龍湖陽光城 璞悅 SLOGAN 中國璞，宜興悅 定位 中國宜興繁華東氿風范大家 問 如何聚焦 控制輿論 是所有一線豪宅的推廣之道 42174217推廣四階推廣四階 7.07日 案名發聲 品12、牌亮相品牌亮相 形象公開形象公開 8月 項目發聲 9月 現場發聲 10月 圈層發聲 11月 開盤 圈層營造圈層營造 7.14日 展廳開放 一個借鑒 何為VK百男大秀？一個品牌導演的頂級用戶秀 叫板維密的中國紳士趴 中國紳士+騎士精神 中國紳士推手 致力于喚醒中國男人生活意識 提升中國男人生活品味、品格、品質 參與名人 任達華、陳冠希、外婆家UNCLE吳、江南會創始人楊濤、全球十大80后創業家王麒誠 等明星名人 大秀已連拔九城 杭州站-上海站-米蘭站-西安站-香港站-廣州站-成都站-野馬嶺站-深圳站 策略借鑒 讓“人物”創造項目故事 宜興四大隱匿大家 定制級大片故事 紫砂傳承大師 精雕細琢，是手13、藝人的本分。精琢于心 紡織業業主 膽大心細，才開創一片新天地。開拓之心 書畫學院院長 創新思路，才能有好作品。創新精神 茶藝傳人 耐得住寂寞，更要保住一顆本心。恬靜本心 第一階段第一階段 7月 倚品牌 造輿論 5大動作 1、品牌亮相 2、話題炒作 品牌炒作 一個是中國頂豪教父，一個是世界500強，一切重新被定義！手作出中國頂豪的他們，第一次聯手了！世界500強陽光城首度聯袂中國豪宅教父 龍湖地產，宜興敬請期待！區域炒作 宜興東氿，已在悄悄的“質”變 從新城到心城，東氿愈來愈珍貴 東氿，是時候進入歷史下一程 東氿4.0時代，為宜興人物進階 3、媒體見面禮 四大名家，請君入宴 壺+絹畫+茶 四大家14、禮品拜會媒體 4 4、媒體宣導、媒體宣導 龍湖陽光城攜手背后 是中國豪宅的價值背書 5、案名發布會 宜興家族，凌云圍爐宜興家族，凌云圍爐 龍湖陽光城宜興東氿封面龍湖陽光城宜興東氿封面作品首秀作品首秀 龍湖陽光城東氿項目龍湖陽光城東氿項目案名案名發布會發布會 帕佛倫斯大酒店 一線湖濱花園 60層空中餐廳 活動時間：2018年7月7日 活動地點：帕佛倫斯 活動對象：業內媒體、同行、區域意見領袖、龍湖業主關鍵人等 活動內容：案名發布&活動亮點：以全息虛擬科技打造全沉浸式用餐體驗 尋找“宜興的50位紳士”入 流 尋覓20位宜興百年紳士 線上宜興紅線上宜興紅“宜興的封面宜興的封面”微信游戲上線微信游戲上15、線 專屬專屬定制海報，鼓勵粉絲線上互動，定制海報，鼓勵粉絲線上互動，并導入宜興大并導入宜興大v、網紅、行業名人，參與炒、網紅、行業名人，參與炒熱話題熱話題 第二階段第二階段 8-9月 引輿論 5大動作 1、形象亮相 2 2、話題炒作、話題炒作 形象炒作 從來大家，不爭亦自顯，一如宜興 從上海到宜興，中國璞，悅宜興 7.1米橫廳，5臥朝南，不爭亦是大家 3 3、活動炒作、活動炒作 線下宜興紅 一抹優雅，致敬宜興 4、宜興的封面大秀 千年隱匿，宜興大家千年隱匿，宜興大家 龍湖陽光城產品龍湖陽光城產品發布會暨物質與精神生活概念秀發布會暨物質與精神生活概念秀 四大家聚首 20位宜興紳士站臺 隱匿的顯赫16、 宜興四大家傳奇光影 城市級大片首發 5、現場公開 四大家頂級紅宴四大家頂級紅宴 龍湖陽光城龍湖陽光城璞悅大家時光館璞悅大家時光館揭幕揭幕 第三階段第三階段 10-11月 營圈層 造區隔 1、發售預告 2、私宴篩客 找準意見領袖 個人名義的頂級私宴 四大家的朋友們 邀請本案的四大家代言為其量身定制高星私宴 42174217推廣四階推廣四階 7.07 案名發聲 8月 項目發聲 9月 現場發聲 10月 圈層發聲 11月 公開 龍再吟龍再吟，向陽生向陽生 龍湖攜手陽光城，定義東氿新秩序 中國璞，宜興悅中國璞，宜興悅 中國宜興 繁華東氿 隱匿大家 樹大家，世顯赫樹大家，世顯赫 約7.1米橫廳，5臥朝南17、，139-176平米超越墅制的宜興大宅 品牌品牌+區域炒作區域炒作 5 5大動作大動作 形象發布形象發布 5 5大動作大動作 外展公開 樣板公開 圈層炒作圈層炒作 一個圈子一個圈子 線上“隱匿的顯赫”四大家演繹，線下線上“隱匿的顯赫”四大家演繹，線下璞悅紅貫穿璞悅紅貫穿 品牌亮相品牌亮相 形象公開形象公開 圈層營造圈層營造 其他案名思考 龍湖陽光城 天第 案 名 龍湖陽光城 東氿府 案 名 龍湖陽光城 東氿宸玥 案 名 1分鐘總結 市場契機：從整個宜興看，東氿的4.0時代 核心優勢：高純度的圈層+大戶產品 核心策略：家族策略 核心標簽：隱匿的顯赫 客群定位：世界常客，宜興雅紳 建議案名：龍湖陽光城璞悅 備選案名：天第、東氿府、東氿紫宸 Slogan:中國璞，宜興悅 定 位：中國宜興繁華東氿風范大家 推 廣：三個階段，一條“四大家+宜興紅”的主線，層層推進 THE.END THANKS 順祝項目大賣