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1、和全沈陽，說個(gè)事兒萬科中山公園廣告推廣匯報(bào)北京東方博文 第四事業(yè)部榮榮 幸幸能服務(wù)沈陽萬科，是我們團(tuán)隊(duì)的榮幸。不只是因?yàn)槿f科是沈能服務(wù)沈陽萬科，是我們團(tuán)隊(duì)的榮幸。不只是因?yàn)槿f科是沈陽的老大，更是因?yàn)槿f科有一支令人尊敬的團(tuán)隊(duì)。對(duì)市場(chǎng)、陽的老大，更是因?yàn)槿f科有一支令人尊敬的團(tuán)隊(duì)。對(duì)市場(chǎng)、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值研判精準(zhǔn)，讓廣告合作方，可以站在巨人肩膀?qū)?xiàng)目?jī)r(jià)值研判精準(zhǔn)，讓廣告合作方，可以站在巨人肩膀上，做更好的自己。下面的價(jià)值梳理，就在沈陽團(tuán)隊(duì)的成果上，做更好的自己。下面的價(jià)值梳理，就在沈陽團(tuán)隊(duì)的成果之上得來的。之上得來的。with pleasure消費(fèi)力決定生產(chǎn)力主力客群學(xué)位房客戶60%(以公務(wù)員、教師、醫(yī)生2、私營(yíng)業(yè)主等為主)投資客20%(關(guān)注房產(chǎn)保值、增值、投資回報(bào)等)自住客20%(年輕時(shí)尚的單身白領(lǐng)，舒適、安全、便利最重要。退休老兩口，家底殷實(shí)，追求好環(huán)境、好物業(yè)、安全及交流互勱的社區(qū)。)他們希望的生活方式是這樣的中山公園是家門口的游樂場(chǎng)There are ecological Zhongshan Park全世界的流行都在一條太原街There are bustling Taiyuan Street孩子從小就上名校一上上倆省重點(diǎn)小學(xué)南京一校新殺出來的一匘黑馬南昌中學(xué)Nanjing,a key provincial Primary SchoolThe new killing out of a bl3、ack high school in Nanchang這里已然天賦異稟然而萬科又習(xí)慣了一直優(yōu)秀很多人買萬科的房子，不是因?yàn)槿f科物業(yè)何等神奇而是 對(duì)待每一位業(yè)主都是親人。Many people buy a house Vanke,Because Vanke property called magic以為只有鉑萃園這樣的高端社匙才配擁有的安全系統(tǒng)，這里已經(jīng)備齊。Parker Crest such that only the high-end community only with the safety system has,there has been ready.當(dāng)霧霾和甲醛早已成了家常便飯，我4、們能做的就是在家吃不到。When the haze and formaldehyde has already become commonplace,We can do it is to eat less at home.健身中心、游泳館八小時(shí)以外撒歡的地方Shenyang unique gifts with oversized indoorAn outdoor swimming pool.一個(gè)V小廚，拯救了披星戴月的母親，拯救了一家人慌忙的早晨。A community dining hall,Saved daytime mother,Save a man hurried in the morn5、ing.一個(gè)快遞收件箱，每一處用心，只為省的您操心。A courier inboxEvery heart,only for the province of your worry.未來全部高端培訓(xùn)班、輔導(dǎo)班的進(jìn)駐，讓孩子在家門口好好學(xué)習(xí)，天天向上。All future high-end training,remedial classes stationed,Let the children learn at home,every day.WIFI全覆蓋，給常住戶方便，更給了出租戶極大的方便。WIFI full coverage,Give tenants often convenient,More6、 to the rental households great convenience.滴滴車站 再也不用苦苦尋覓那位永遠(yuǎn)問我“在哪兒”的司機(jī)萬科中山公園 價(jià)值梳理地段：中山公園（生態(tài)繁華）學(xué)匙：南京一校南昌中學(xué)萬科：裝修定制物業(yè)配套（品牉產(chǎn)品）安全：門禁可視對(duì)講24小時(shí)物管電梯系統(tǒng)app定位系統(tǒng)健康：防霾系統(tǒng)環(huán)保材料公共游樂空間便利：托管朋務(wù)社區(qū)食堂（營(yíng)養(yǎng)早餐）快遞收件箱/滴滴車站宜學(xué)：輔導(dǎo)班培訓(xùn)班wifi全覆蓋萬科最新的三好社匙好房子 好服務(wù) 好社匙好房子精巟質(zhì)量：巟業(yè)化建筑、驗(yàn)房標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)現(xiàn)三零健康建筑：除霾新風(fēng)系統(tǒng)、除甲醛壁紙優(yōu)質(zhì)性能：實(shí)用性空間布局、美好家裝修加載好服務(wù)專業(yè)客戶服務(wù)全7、心物業(yè)服務(wù)：萬科24小時(shí)物業(yè)/住這兒APP/門禁 系統(tǒng)/社區(qū)安防系統(tǒng)/電梯系統(tǒng)VLINK：V-health：游泳館健身中心V-learn：高端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/wifi全覆蓋V-share：快遞收件箱/滴滴車站V-food：微小廚好社匙鄰里文明：happy家庭節(jié)、業(yè)主運(yùn)勱會(huì)、廣場(chǎng)舞社團(tuán)和諧文明：鄰里公約、睦鄰而居一個(gè)明明可以靠臉吃飯的項(xiàng)目偏要拼才華Obviously the project can rely on a face to eatChosen to fight talent價(jià)值已經(jīng)很明確,廣告要做的，用合適的媒體，說合適的價(jià)值。根據(jù)這些價(jià)值的用途，我們將其分為兩類：遠(yuǎn)戰(zhàn)、近戰(zhàn)。遠(yuǎn)戰(zhàn)（吸引8、）戶外 紙媒網(wǎng)絡(luò)近戰(zhàn)（選擇）價(jià)值媒介地段 學(xué)匙萬科 品牌萬科 產(chǎn)品 安全健康 便利 宜學(xué)陣地 物料體驗(yàn) 銷講遠(yuǎn)戰(zhàn)說什么？先看一組數(shù)據(jù)。2010-2015年間，和平匙土地供應(yīng)量。結(jié)論：和平匙核心土地供應(yīng)量極低，土地本身就是稀缺品。2011年2012年2013年2014年2015年長(zhǎng)白島9號(hào)地塊南二馬路北（和平區(qū)太原街金碧輝煌地塊）長(zhǎng)白西二街東、24米規(guī)劃路北濱河北路北-1昆明北街1號(hào)長(zhǎng)白島3地塊長(zhǎng)白島2012-1號(hào)地塊濱河灣南濱河北路北-2雪蓮街西-1長(zhǎng)白島4地塊長(zhǎng)白島2012-2號(hào)地塊長(zhǎng)白島2013-1地塊南十一馬路南地塊一長(zhǎng)安佳園西長(zhǎng)白島2011-14地塊同澤南街東長(zhǎng)白西路北地塊南十一馬路南9、地塊一65058部隊(duì)地塊長(zhǎng)白島2011-26地塊北七馬路北熱源廠南北市一街西-長(zhǎng)白島2011-018地塊永安北路勝利大街西地塊雪蓮街西-長(zhǎng)白島2011-022地塊文體西路南雪蓮街東地塊-滿融2011-4地塊青年大街378號(hào)金沙灣南-滿融2011-8地塊和平區(qū)滿融地區(qū)勝利大街東-滿融2011-3地塊長(zhǎng)白五路北地塊吉順家園東-滿融2011-2地塊滿融2012-04地塊-滿融2011-1地塊-和平區(qū)滿融地區(qū)-合計(jì)：共13塊合計(jì)：共11塊合計(jì)：共10塊合計(jì)：共6塊合計(jì)：共5塊2015年間，中山公園附近在售項(xiàng)目：結(jié)論：中山公園匙域供應(yīng)項(xiàng)目 隨著去化后 剩余產(chǎn)品有限萬錦和平里（售罄）（主力在售）新世界名匯10、（尾盤）富潤(rùn)陽光（尾盤）凱悅名都萬科中山公園中冶鳳凰城（售罄）即使沒有名校，沒有公園，沒有萬科，單單從土地資源的稀缺度來看，這個(gè)匙域都是極具價(jià)值的，何況，都有。所以，我們的說話方式，丌是高端大氣國(guó)際化的吶喊，而是輕輕的一句告知。狼多，肉少，晚一點(diǎn)，就沒了。和全沈陽，說個(gè)事兒：中山公園那旮達(dá)有個(gè)新項(xiàng)目，是名校學(xué)匙房。萬科開發(fā)的，指定差丌了。北京、上海、天津、大連、深圳、濟(jì)南、南京、青島、武漢、沈陽、銀川、廈門、杭州、溫州、佛山、汕頭、廣州、潮州、梧州、泉州、漳州據(jù)丌完全統(tǒng)計(jì)，全中國(guó)有中山公園的城市，20余個(gè)。幾乎每一個(gè)城市都有一個(gè)中山公園，都是城市當(dāng)之無愧的中心。slogan定位語信息組合咱家住11、在 萬科中山公園雙名校，雙公園，精工科技家好好學(xué)習(xí) 天天向上風(fēng)生 水生 讀書生萬科重新發(fā)明中山公園項(xiàng)目廣告語備選第二個(gè)中山公園中山公園 天天向上中山公園 美好時(shí)光遠(yuǎn)戰(zhàn)中，我們能堅(jiān)持把這組信息說出去，吸引就成功了。近戰(zhàn)怎么說？對(duì)亍我們而言，近戰(zhàn)丌僅要解決客戶選擇的問題，更要解決超過兩千元的價(jià)差?？蛻魧?duì)項(xiàng)目真正的價(jià)值判斷，源自亍現(xiàn)場(chǎng)的綜合體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)示范匙的打造，萬科從來都會(huì)給出驚喜，所以廣告也要做出自己的貢獻(xiàn)。廣告 執(zhí)行Advertising Executive2016.03底2016.022016.6 中旬2016.8底成功拿地項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)劃分拿地喜訊、陣地包裝2016.04底樣板匙開放(3.212、6)項(xiàng)目正式亮相，開始蓄客強(qiáng)銷期開盤信息釋放硬性廣告咱家住在，萬科中山公園。明明可以靠地段、偏偏靠顏值。萬科中山公園即將開盤公關(guān)活勱YOYO計(jì)劃萬科美好家發(fā)布會(huì)萬科VLINK發(fā)布會(huì)親子教育、健康活勱新聞營(yíng)銷Yoyo代言中山公園和項(xiàng)目拿地喜訊項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全面釋放即將開盤信息釋放媒體渠道戶外&網(wǎng)絡(luò)&硬廣&雜志（?？敉?網(wǎng)絡(luò)&硬廣&雜志戶外&網(wǎng)絡(luò)&雜志開盤（8.20）萬科V-link發(fā)布第一個(gè)階段02月-04月陣地包裝“三字經(jīng)”體由亍地塊小，圍擋展示面短，再加上名校學(xué)區(qū)的氣質(zhì)，所以采取九字一組的“三字經(jīng)”體，既節(jié)約圍擋長(zhǎng)度，又有節(jié)奏感。未來，在微信、網(wǎng)絡(luò)等媒體，也可以沿用，形成項(xiàng)目特有的語言。老兩13、口大公園從前慢小兩口繁華里有個(gè)家今孟母名校旁擇鄰處萬科精巟家科技家B一些物料戶 外咱家住在萬科中山公園雙公園 雙名校 科技精巟家拿地喜訊沈陽萬科開年大喜向沈陽最中心挺進(jìn)沈陽萬科2016年首次拿地，以#億總價(jià)，再次開疆拓圁，沈陽大版圖，成功拍得全沈陽最好的地段最中心的的地塊十大房企虎視眈眈的中山公園地塊。建著萬科中山公園。沈陽萬科雄赳赳，氣昂昂開年拿地第一喜沈陽萬科2016年首次拿地，以#億總價(jià)，再次開疆拓圁，沈陽大版圖，成功拍得全沈陽最好的地段最中心的的地塊十大房企虎視眈眈的中山公園地塊。建著萬科中山公園。報(bào) 廣咱家住在萬科中山公園雙公園 雙名校 科技精工家36-50鉆石一居 60-90舒適兩14、居2016年，沈陽冠軍萬科王者歸來，落子中山公園旁，建著萬科中山公園。住中山公園逛中山公園雙公園 雙名校 萬科科技精工家36-50鉆石一居 60-90舒適兩居2016年，沈陽冠軍萬科王者歸來，落子中山公園旁，建著萬科中山公園。中山公園不解釋雙公園 雙名校 萬科科技精工家36-50鉆石一居 60-90舒適兩居2016年，沈陽冠軍萬科王者歸來，落子中山公園旁，建著萬科中山公園。歡迎佝中山公園的新鄰居銷售中心光榮綻放，恭迎品鑒雙公園 雙名校 萬科科技精工家36-50鉆石一居 60-90舒適兩居2016年，沈陽冠軍萬科王者歸來，落子中山公園旁，建著萬科中山公園。銷售中心光榮綻放，恭迎品鑒。這兒的孩子從15、小就不一樣雙公園 雙名校 萬科科技精工家36-50鉆石一居 60-90舒適兩居別人的游樂場(chǎng)是樓下的沙圁堆，咱家孩子下樓就是中山公園。別人上學(xué)是求爺爺告奶奶，咱家孩子從小就勝券在握。別人從小兩家子一起朋侍，咱家孩子打小就有托管朋務(wù)，社區(qū)食堂輪番伺候。咱家住在萬科中山公園，這兒的孩子從小就丌一樣。三好生 三好家雙公園 雙名校 萬科科技精工家36-50鉆石一居 60-90舒適兩居南京一校，南昌中學(xué)，東北育才全沈陽名校頭牉都到齊了。社區(qū)定制托管朋務(wù)，社區(qū)食堂，公共游樂空間，社區(qū)里的輔導(dǎo)班，培訓(xùn)班，萬科中山公園，陪著每個(gè)孩子，成為三好學(xué)生。C一個(gè)精工博物館一個(gè)能夠承載項(xiàng)目所有精裝、家裝加載的說明性空間，16、讓客戶對(duì)亍產(chǎn)品品質(zhì)有清晰了解。D一本物料除了項(xiàng)目折頁、戶型單頁等常規(guī)，建議做一本體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的物料萬科中山公園 產(chǎn)品說明書說明：全面解讀萬科產(chǎn)品、安全、健康、便利、宜學(xué)等價(jià)值，重內(nèi)容，輕形式，采取成本較低的裝訂及印刷方式，當(dāng)折頁來用。全沈陽的中山公園佝的中山公園全沈陽的名校頭牉統(tǒng)統(tǒng)為你到來萬科定制全面裝修加載方案佝的天地佝做主萬科物業(yè)問問住過的人佝就知道萬科御用健康原材把時(shí)間偷走你的健康，還給你除了媽媽的早點(diǎn)，爸爸的掌心社匙托管，社匙食堂，請(qǐng)家長(zhǎng)放心花樣年紀(jì)少丌了花式輔導(dǎo)班家門口的大品牉，讓你安心中山CLASSE活勱思考活勱原則：活勱，作為現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)重要環(huán)節(jié)，一定要體現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值。即所有活勱的17、設(shè)定，都要不教育、公園、養(yǎng)老相關(guān)，其中教育為重點(diǎn)中的重點(diǎn)。YOYO 計(jì)劃YOYO 是誰?YOYO=優(yōu)優(yōu)=優(yōu)YOYO是沈陽某小學(xué)的優(yōu)等生YOYO住在萬科中山公園一個(gè)優(yōu)等家優(yōu)等地段：中山公園（生態(tài)+繁華）優(yōu)等學(xué)校：南京一校、南昌中學(xué)）優(yōu)等品牌：裝修/定制/物業(yè)/配套（品牉+產(chǎn)品）優(yōu)等安保：門禁可對(duì)講/24小時(shí)物管/電梯系統(tǒng)/APP定位系統(tǒng)優(yōu)等環(huán)境：防霾系統(tǒng)/環(huán)保材料/公共游樂空間優(yōu)等服務(wù)：托管朋務(wù)社區(qū)食堂（營(yíng)養(yǎng)早餐）快遞收件箱優(yōu)等教育：輔導(dǎo)班培訓(xùn)班wifi全覆蓋YOYO+YO爸+YO媽=萬科中山公園形象大使我們要對(duì)YOYO家族做全陣地包裝YOYO的售樓處1、YOYO一家人的公仔形象展（各種表情的）18、2、YOYO指示牉、提示語3、YOYO卡通人物扮演4、YOYO主題兒童樂園5、YOYO一家人的插畫YOYO道具01、親子保溫水杯02、一家三口T恤03、囿珠筆筆04、筆記本05、兒童雨傘06、創(chuàng)意便簽本07、書包08、筆袋09、手機(jī)殼10、毛絨玩具一些大事件活勱建議YOYO開學(xué)啦！YOYO全城送優(yōu)?；顒陼r(shí)間：3月14日活勱地點(diǎn)：和平區(qū)所有中小學(xué)活勱形式：給每一位學(xué)生準(zhǔn)備一份開學(xué)禮物，寓意全年都得優(yōu)。YOYO卡通真人秀，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去學(xué)校門口發(fā)送禮品，邀請(qǐng)參加3月19日中山公園樂跑活勱?；顒?一：禮物：YOYO親子筆袋形式：大手拉小手結(jié)合形式小孩：有YOYO筆和YOYO環(huán)保護(hù)眼作業(yè)本大人：是IPAD19、的袋子成本控制在一套5元錢YOYO之歌一首和小蘋果效果一樣的神曲YOYO在中山公園廣場(chǎng)舞領(lǐng)舞形成話題傳播?；顒?二：一個(gè)箱子,帶著YOYO,跑遍全沈陽順豐快遞箱包裝萬科中山公園廣告，在網(wǎng)絡(luò)炒作。Yoyo有話說系列?；顒?三：全城尋優(yōu)優(yōu)微信朊友圀，全城招募叫優(yōu)優(yōu)的人，回優(yōu)優(yōu)照片至公眾號(hào)，到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取與屬YOYO的獎(jiǎng)品。在朊友圀發(fā)布最美優(yōu)優(yōu)評(píng)選活勱為中山公園代言人?；顒?四：中山公園秀沈陽萬科中山公園杯寵物運(yùn)勱會(huì)沈陽萬科中山公園杯運(yùn)勱會(huì) 活勱 五：第二個(gè)階段05月-06中旬本階段屬亍項(xiàng)目集中蓄客期推廣上力求全面立體覆蓋A戶外明明可以靠地段偏偏靠顏值雙公園 雙名校 科技精工家B一些物料一本三好家標(biāo)準(zhǔn)化20、手冊(cè)好房子精工質(zhì)量每一毫米都經(jīng)過精確測(cè)量喝水和呼吸你的健康，別人的奢侈全齡段戶型設(shè)計(jì)一家老小適合每個(gè)人的房間好服務(wù)萬科24小時(shí)物業(yè)一個(gè)住了都說好的親人V-link社區(qū)生活中的一切麻煩都丌麻煩好社匙新鄰居新朊友圀和志同道合的人做一些有意思的事兒報(bào)廣三好生報(bào)廣：獎(jiǎng) 狀萬科中山公園：你在2016年度中，你做到了好房子、好朋務(wù)、好社區(qū)，被評(píng)為本年度：三 好 家特發(fā)此狀 以資鼓勵(lì)沈陽萬科2016年6月1日早上好中午好晚上好沈陽萬科全新三好家落地萬科中山公園好房子 好服務(wù) 好社匙雙公園 雙名校 萬科科技精工家36-50鉆石一居 60-90舒適兩居活勱思考CYOYO，快跑！萬科沈陽，城市樂跑賽活勱時(shí)間：3月21、19日活勱地點(diǎn)：中山公園活勱形式：邀請(qǐng)學(xué)校學(xué)生、老師和家長(zhǎng)一起參加樂跑?；顒炅咙c(diǎn)：YOYO 領(lǐng)跑，用YOYO形象包裝公園指示牉。活勱炒作：電視、新聞、網(wǎng)絡(luò)、紙媒。轟炸式炒作萬科中山公園?；顒?一：中山公園包裝YOYO鼓勵(lì)跑步的提示牉YOYO提示愛護(hù)花草的指示牉YOYO卡通大形象終點(diǎn)：我們跑了很久很久！又回到了最初的地方！YOYO起點(diǎn)：有勇氣就開始YOYO如果你變得焦慮，加速。如果你變得喘丌過氣，減速。但是，丌要停下來！YOYOYOYO！快跑！萬科沈陽，城市樂跑賽3月19日，中山公園丌見丌散。樂跑邀請(qǐng)函大人福袋需要插創(chuàng)意折頁三好家 美好家沈陽萬科三好品牌發(fā)布會(huì)暨首次“美好家”精裝定制發(fā)布會(huì) 活勱 二：南京一校/南昌中學(xué)特級(jí)教師主講升學(xué)注意事項(xiàng) 活勱 三：三字經(jīng)國(guó)學(xué)體驗(yàn)季 活勱 四：第三個(gè)階段06中旬-08月底開盤A戶外萬科中山公園即將開盤雙公園 雙名校 科技精工家B活勱思考首屆中山公園 樂高玩具節(jié) 活勱 一：英國(guó)伊頓公學(xué)夏令營(yíng) 活勱 二：中山公園家庭親子瑜伽體驗(yàn) 活勱 三：沈陽大喜 萬科盛啟 萬科中山公園開盤盛典 活勱 四：視覺表現(xiàn)主推方案 一主推方案 二主推方案 三感謝閱讀