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2012年浙江紹興僑都一品樓盤營銷策劃報告（50頁）（50頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：76085 2021-03-28 50頁 6.93MB

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1、2012年僑都一品營銷策劃報告年僑都一品營銷策劃報告僑都房產策劃部僑都房產策劃部僑都一品報告結構報告結構推盤計劃推盤計劃一、一、2010年營銷策劃工作年營銷策劃工作推廣節(jié)點推廣節(jié)點推廣策略推廣策略三、營銷策略執(zhí)行三、營銷策略執(zhí)行商業(yè)建議商業(yè)建議 2011銷售完成情況銷售完成情況 2011成交客戶分析成交客戶分析 2011策劃工作回顧策劃工作回顧瓶頸問題瓶頸問題二、重點競爭項目市場信息二、重點競爭項目市場信息僑都一品第一部分：第一部分：2011年營銷策劃工作年營銷策劃工作僑都一品一、一、2011年銷售情況年銷售情況簽約客戶簽約客戶購買房號購買房號合同金額（元）2、合同金額（元）李國民 10#901-903 3498040 謝姍姍 11#901-903 3870660 朱紅英 10#1701-1703 4114935 僑都一品已交首付客戶已交首付客戶購買房號購買房號合同金額（元）合同金額（元）夏耀根 11#1401-1403 4181088 周祥炎 11#701-703 3504097 姚小明 11#1601-1603 4277800 趙哲平 11#1201-1203 3987761 僑都一品二、二、2011銷售情況分析銷售情況分析戶分析戶分析已簽約合同和交首付款的7組客戶中，6組均為開盤成交客戶，僅朱紅英為后期成交客戶，銷售率僅達9.73、%。而開盤當天的銷售率大概為 30%左右，由于房產證和銀行貸款的兩大問題，導致有20.3%的客戶退出了房源。另外1萬5元/的均價，使得很多客戶對本樓盤望而生畏，變相的促進了周邊競爭樓盤的成交。加上 2011年一系列宏觀調控的政策影響，整體市場行情持續(xù)低迷，周邊樓盤已經(jīng)出現(xiàn)降價的情況，持幣觀望情緒逐漸加重，使得本樓盤目前基本處于銷售停滯的狀態(tài). 僑都一品三、三、2011策劃工作回顧策劃工作回顧（一）基本概況：針對房交會、開盤、節(jié)假日、持續(xù)銷售等時間節(jié)點作了一系列的推廣宣傳，包括報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺、短信等途徑。此外還對項目價值重新梳理、產品概念深度整合，在區(qū)域價值凸顯的基礎上，深入挖掘帕拉迪奧十字圓廳的內涵,把西方經(jīng)典建筑模式和純粹的亞洲生活體驗完美結合。僑都一品建立了良好的市場形象：通過全年數(shù)月，戶外、報紙、短信、活動等全方位整合宣傳，令項目知名度更上一層樓，

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