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1、 賣場(chǎng)布局與規(guī)劃賣場(chǎng)布局與規(guī)劃 目目 錄錄 1、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)；、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)； 2、樓面各業(yè)種專柜位置的確定；、樓面各業(yè)種專柜位置的確定； 3、招商作業(yè)；、招商作業(yè)； 4、賣場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃、賣場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。 1、年度業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與分析： 消費(fèi)者生活方式與價(jià)值觀念； 目標(biāo)顧客； 企業(yè)概念； 銷售目標(biāo)； 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。 2、各業(yè)種平方米統(tǒng)計(jì)與分析： 業(yè)種確認(rèn)：百貨、超市、家電、功能性項(xiàng)目。 主業(yè)態(tài)確認(rèn)： 各業(yè)態(tài)角色定位： 市場(chǎng)調(diào)研決定量化依據(jù)： 一、樓面業(yè)2、種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。 3、各業(yè)種比例規(guī)劃： 大類角色定位： 司內(nèi)可類比門店數(shù)據(jù)參考： 年度計(jì)劃及三年內(nèi)規(guī)劃各大類角色定位： 銷售、平米績(jī)效、來(lái)客數(shù)的平衡： 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。 4、策略性商品及比例評(píng)估： 商圈空白點(diǎn)分析： 未來(lái)商機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)尋找： 策略性商品的定義： 培養(yǎng)期時(shí)間的確認(rèn)： 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。 5、銷售性商品+觀賞性商品+誘導(dǎo)性商品： 銷售性商品=核心競(jìng)爭(zhēng)力 觀賞性商品=來(lái)客數(shù) 誘導(dǎo)性商品=提示性購(gòu)買=顧客忠誠(chéng)度 門店經(jīng)營(yíng)的年度計(jì)劃決定構(gòu)成比例： 一3、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。 6、正規(guī)商品+流行性商品： 常規(guī)性商品配置體現(xiàn)連鎖優(yōu)勢(shì)： 客層分析及門店定位決定構(gòu)成比例： 百貨=流行+時(shí)尚 正確對(duì)待流行性商品 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。 7、商品配置表要如何確認(rèn)： 項(xiàng)項(xiàng) 目目?jī)?nèi)容內(nèi)容品牌品牌 消費(fèi)者評(píng)價(jià) 主要營(yíng)銷手段 四季貨品均衡度 現(xiàn)有賣場(chǎng)銷售狀況 本地市場(chǎng)布點(diǎn)情況 預(yù)估交易條件及銷售目標(biāo) 主力價(jià)格帶 主力消費(fèi)特性 品牌風(fēng)格 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。 7、商品配置表要如何確認(rèn)： 總部品牌部確認(rèn)可供篩選的品牌范圍總部品牌部確認(rèn)可供篩選的品牌范圍 一線品牌：思加圖、貴之步、百麗、暇步士、曼仙妮 二線品牌：哈森、星期六、達(dá)芙妮 三線品牌：森達(dá)、紅蜻蜓、奧康、 惠特 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化依據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及