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1、 招 商 體 系 手 冊 *有限公司 （二零一零年六月） 招 商 體 系 手 冊（框架版）（框架版） 招商是實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)收益的主要形式之一，招商活動應(yīng)貫穿于項目招商是實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)收益的主要形式之一，招商活動應(yīng)貫穿于項目 的籌劃、選址、建設(shè)、裝修等全過程。在招商過程中，如何有效的結(jié)合的籌劃、選址、建設(shè)、裝修等全過程。在招商過程中，如何有效的結(jié)合 地產(chǎn)開發(fā)模式及定位進(jìn)行項目的招商，實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)利益的最大化是招地產(chǎn)開發(fā)模式及定位進(jìn)行項目的招商，實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)利益的最大化是招 商部門主要思考的問題，為此，制定此體系手冊以理順招商工作，使招商部門主要思考的問題，為此，制定此體系手冊以理順招商工作，使招 商2、工作順利開展。本手冊將分為四篇對招商工作做相關(guān)描述，是從招商商工作順利開展。本手冊將分為四篇對招商工作做相關(guān)描述，是從招商 工作的策劃、執(zhí)行到管理的全面詮釋。工作的策劃、執(zhí)行到管理的全面詮釋。 招招 商商 策策 劃劃 篇篇 一、項目一、項目的包裝的包裝 1 1、招商手冊的制定、招商手冊的制定招商手冊是招商工作中面對客戶的第一手資 料，是客戶了解項目的直接工具，在內(nèi)容上要求簡潔明了，外觀上要專 業(yè)精致。具體內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)如下： 第一章第一章 項目的由來及流程項目的由來及流程 1）項目的產(chǎn)業(yè)定位及業(yè)態(tài)組合 2）項目的規(guī)劃方案 3）配套項目規(guī)劃 4）建設(shè)流程 第二章第二章 項目的區(qū)位及交通項目的區(qū)位及交通3、 1）項目在全國的的經(jīng)濟(jì)區(qū)域 2）周邊便捷的交通網(wǎng)絡(luò) 第三章第三章 生產(chǎn)要素及供應(yīng)價格生產(chǎn)要素及供應(yīng)價格 1）勞動力供應(yīng)及價格 2）土地、廠房供應(yīng)及價格 3）水、電供應(yīng)及價格 第四章第四章 服務(wù)項目與優(yōu)惠政策服務(wù)項目與優(yōu)惠政策 1）項目入駐程序 2）相關(guān)優(yōu)惠政策 第五章第五章 工工 作作 之之 余余 1）居住和購物 2）休閑及娛樂 2 2、獨立項目的包裝、獨立項目的包裝對園區(qū)內(nèi)的四大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行獨立包裝，在招商 工作中針對不同的客戶群體進(jìn)行針對化招商，要求每個項目詳細(xì)清晰， 主要內(nèi)容有： 1、在整體項目中的位置描述 2、項目用地面積 3、項目用地的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：容積率、綠化率、建筑密度、建筑系數(shù)等 4、特殊項目優(yōu)惠政策 二、招商的策劃二、招商的策劃 1 1、制定招商計劃、制定招商計劃包括年計劃、月計劃（考慮到招商工作的隨機 性，不制定周計劃），確定招商任務(wù)。一般在招商計劃上采取橫道圖計 劃法，如下