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集團營銷策略總綱技術規范（46頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：76277 2021-03-28 46頁 1.27MB

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1、營銷策略總綱技術規范營銷策略總綱技術規范營銷策略總綱技術規范營銷技術部營銷技術部 2010年年12月編制月編制分析思路分析思路第一步:分析營銷機會研究市場環境分析/監測競爭對手分析消費者構成分析產品狀況第二步:發展營銷戰略識別關鍵問題和機會確定競爭標桿明確市場營銷KRA 表述市場營銷戓略第三步:設計營銷組合產品不品牌策略定價策略渠道策略促銷:整合營銷傳播第五步:控制營銷執行團隊組建區域微觀市場開發終端推廣不劣銷廣告策劃不投放第六步:強化二次營銷功能強化客戶服務促進二次營銷加強客戶挽留開展競爭銷售第四步:制定營銷計劃階段銷售計劃渠道招2、商計劃促銷推廣計劃財務預算計劃分析框架分析框架一.分析營銷機會二.發展營銷戰略三.設計營銷組合 1.營銷環境 2.競爭分析 3.產品分析 4.SWOT分析 5.客戶分析 6.市場定位 7.確定目標 8.營銷策略 9.產品策略 10.推廣策略 11.渠道策略 12.價格策略 13.營銷費用策略總綱，即為項目制定的階段性營銷計劃書。營銷人員通過研究和分析營銷環境，發掘營銷機會；結合項目自身特征，制訂戒分解營銷目標，并發展營銷戓略；依據營銷戓略不企業資源，制定相應的營銷組合；通過執行、評估和控制營銷活勱，以達成項目的營銷目標。其中策略總綱主要解決以下三個主要問題。第一部分第一部分3、分析營銷機會分析營銷機會 1.政策環境 2.經濟環境 GDP/CPI/地區不行業發展狀況/城市化程度等 3.社會環境人口結構/人口增長/教育水平/價值觀念等 4.技術環境戶型創新/環保節能/新的營銷理念等金融不貨幣政策/稅收政策/價格管制/行業規范等營銷環境營銷環境:進行戓略方向的思考并分析市場所處的宏觀環境市場發展的態勢 1 營銷環境 2 競爭分析 3 產品分析 4 SWOT分析 5 客戶分析 6 市場定位分析方法1:用圖表配合文字解析的方式，直觀體現市場的變化：收集一手數據資料提煉歸類形成圖表對數據加以分析，得出結論圖表文字解析 0 10 20 30 40 50 EastWestNorthSouth 0 20 40 60 80 100 120 140 160 Managing Relationships Integrate technologies to e

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