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1、 昆明德瑞置業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 安興安興 潤城潤城全程營銷突圍全程營銷突圍解碼解碼 2010 年 5 月 前言前言 安興潤城前期經(jīng)過蓄客、開盤等近一年多的銷售工作，現(xiàn)已進(jìn) 入續(xù)銷階段，但隨著好樓層及好戶型的房源銷售完畢，慢慢的整個(gè)銷 售工作呈疲軟狀態(tài)。經(jīng)過與銷售現(xiàn)場、貴公司以及當(dāng)?shù)厥忻竦纳疃葴?通，基于發(fā)現(xiàn)問題、羅列問題、分析問題、解決問題的思路，現(xiàn)針對 目前安興潤城的實(shí)際問題提出該營銷突圍調(diào)整策略。 第一部分第一部分 項(xiàng)目項(xiàng)目診斷診斷 CTCT 方案方案 一、一、 基礎(chǔ)綜合層面掃描基礎(chǔ)綜合層面掃描及及診斷診斷 概述概述 本部分主要從項(xiàng)目區(qū)位、區(qū)域環(huán)境、人文特征、自然特征、周 邊配套、交通特性、項(xiàng)2、目規(guī)劃、項(xiàng)目本質(zhì)因素等多個(gè)方面來進(jìn)行優(yōu) 劣勢分析， 同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場現(xiàn)狀及未來走勢進(jìn)行機(jī)會與風(fēng) 險(xiǎn)的分析； 1 1、 優(yōu)勢優(yōu)勢分析分析 診斷課題診斷課題 主要調(diào)研結(jié)果及應(yīng)對策略提示主要調(diào)研結(jié)果及應(yīng)對策略提示 利好利好/ /危害危害 （/ /） 區(qū)位區(qū)位/ /環(huán)境環(huán)境 項(xiàng)目處于羅平新南城核心區(qū)域， 周邊配有文化休閑公園及文 化活動場所， 同時(shí)道路綠化修建完善， 外圍環(huán)境有一定基礎(chǔ)； 人文優(yōu)勢人文優(yōu)勢 項(xiàng)目地處羅平新南城的政治文化中心， 該區(qū)域有較高的知名 度，現(xiàn)大多購房者為企、事業(yè)單位人群，人群結(jié)構(gòu)良好； 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略：利用人群結(jié)構(gòu)良好的特點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目社區(qū)的人文 特性及社區(qū)居住的安全3、性； 市政優(yōu)勢市政優(yōu)勢 公認(rèn)是未來羅平縣城政治文化發(fā)展的中心區(qū)域， 未來市政發(fā) 展較為完善； 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略：利用環(huán)境、人文、配套及發(fā)展空間等綜合優(yōu)勢， 強(qiáng)推中央政務(wù)區(qū)中央政務(wù)區(qū) CPDCPD 中心，強(qiáng)調(diào)商業(yè)價(jià)值，為后期商鋪銷售 做相應(yīng)鋪墊； 規(guī)劃優(yōu)勢規(guī)劃優(yōu)勢 圍合式布局，產(chǎn)品均好性較強(qiáng)，中心有較好的公共綠化空間 及休閑空間； 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略：迅速做好 B 區(qū)的景觀樣板區(qū)的建設(shè)，適當(dāng)增加相 應(yīng)投資額度， 一來增強(qiáng)項(xiàng)目的核心競爭力及購買信心， 二來； 增強(qiáng)公司品牌形象； 三來為后期 C 區(qū)入市增強(qiáng)購買信心及做 相應(yīng)的價(jià)格支撐； 戶型戶型結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 戶型結(jié)構(gòu)方正，空間布局合理；高功能、高性價(jià)比的產(chǎn)品定 位精準(zhǔn)，市場接受度較高； 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略：弱化平面布局，利用裝修效果圖及樣板間等豐富 的表現(xiàn)手法，強(qiáng)化戶型居住的舒適度； 周邊周邊配套配套 社區(qū)內(nèi)部公共配套較為單一， 但項(xiàng)目外有規(guī)模性