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1、唐山湖濱城商業(yè)招商執(zhí)行方案 唐山仁恒湖濱城商業(yè)地產(chǎn)部 唐山湖濱城商業(yè)招商執(zhí)行方案 唐山仁恒湖濱城商業(yè)地產(chǎn)部 第一部分、招商準備工作第一部分、招商準備工作 1 1、招商主體、招商主體 A、成立以唐山仁恒湖濱城商業(yè)項目招商小組為主體的專職招商小組進行招商。 B、成立以公司市場營銷部、物管公司、九州遠景公司為策略支持的招商協(xié)作小組進行策略支持。 2 2、招商隊伍組建、招商隊伍組建 為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺 乏經(jīng)驗的人員，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業(yè)的招商人員2、，必須具有本行業(yè)從業(yè) 2 年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作 經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。 招商部人員招聘計劃：由于本項目的體量大，招商存在一定的難度，需要項目招商組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與招商合同等的 洽談和簽訂。故項目招商組的人數(shù)建議在 915 人左右： 招商總監(jiān)：招商總監(jiān)：1 1 名名 招商經(jīng)理招商經(jīng)理 2-42-4 人人 招商員招商員/ /市場研究員：市場研究員：4-94-9 名名 文員：文員：1 1 名名 商業(yè)策劃師：商業(yè)策劃師：1 1 名名 3 3、招商架構(gòu)、招商架構(gòu) 本案以項目工作組形式3、，采用項目經(jīng)理負責(zé)制，設(shè)兩個至 4 個招商小組,負責(zé)策略的制定和具體的招商細則實施。招商總監(jiān)向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)， 進 行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。 項目招商小組架構(gòu)圖：項目招商小組架構(gòu)圖： 備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前備注：以上人員建議在項目招商正式啟動前 1 1 個月到位（個月到位（20132013 年年 3 3 月月 1 1 日前日前） ，并針對招商進行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項目相關(guān)知識的培訓(xùn)。，并針對招商進行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項目相關(guān)知識的培訓(xùn)。 、招商工作管理、招商工作管理 仁恒唐山公司仁恒唐山公司 營銷策略協(xié)作小組營銷策略協(xié)作小組招商項目經(jīng)理招商項目經(jīng)理 招商經(jīng)理招商經(jīng)理 文員文員/ / / /合同管理員合同管理員 招商員招商員 策劃部策劃部銷售部銷售部物業(yè)公司物業(yè)公司 九州遠景九州遠景 招商人員上崗前培訓(xùn)，做招商前準備； 每周項目例