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1、房企線上矩陣獲客新模型主講人：源泉：抖音第一個房產百萬大V，流量成交實戰派個人簡介1.抖音平臺第一個過百萬粉絲的房產博主2.單年度流量獲客成交 27億3.自有賬號起號第3天，16個粉絲即成交500w4.學員0粉起號第12天，視頻曝光量800w5.學員48歲大叔，0粉起號，每天獲客118組6.學員1500粉絲量級，月均成交5套7.學員最高成交單套客單價 3500w8.目前是2023年3月，距離抖音第一個博主過百萬粉，已經過去了近4年半微博十大影響力房產大V抖音房產星孵計劃星導師 全網首個房產百萬大V抖音官方城市站分享嘉賓目錄淺談如何搭建上千個賬號的內容中臺企業如何自建100+賬號矩陣如何提升個人2、ip矩陣的成功率房地產流量的特殊性與唯一性房地產流量的特殊性與唯一性你見過這種直播間數據嗎？像被狗啃過的數據曲線圖才是真實的流量呈現新賬號賬號老賬號賬號流量？平臺皆流量不只是抖音、快手、微博、微信公眾號、微信朋友圈；單頁、戶外大牌的被動觀看、房天下、安居客、商場的外展、房展會、路邊的人流車流，都是流量為什么對流量的認知是錯的？流量的底層邏輯，永遠是基于產品爆款電商買個房子高頻低價高復購低頻高價低復購獲取流量的本質是截取流量房產賬號流量變現的四個門檻由我團隊，經歷了一萬多組粉絲咨詢后，總結的門檻門檻一：做賬號做流量的門檻門檻二：精準粉絲精準流量精準留咨轉化私域的門檻門檻三：從私域到線下到訪的門檻3、門檻四：從到訪到成交的門檻地產企業如何自建100+的賬號矩陣地產企業對流量獲客認知的理解層級決定了大部分企業靠自己很難做好流量獲客完全看不見看見但不相信60%堅決但沒效果10%穩定流量成交相信但不堅決20%渠道能做，但開發商不能做本來想做傳播，反而做成了負面聚集地置業顧問抗性大/置業顧問做大了就自己出來單干了同樣投入在其他渠道會不會有更好的效果興高采烈沖進去,灰頭土臉逃出來集團強推，一線陰奉陽違執行過程失控，無法及時了解真實情況發了一堆的作品，沒有任何流量地產企業流量獲客存在三個非常明顯的痛點沒方法認知不足：對流量、內容、對運營的認知都不足瞻前顧后：永遠只想不做，不敢邁出第一步，沒有從零到一的4、魄力沒工具SOP不夠：定位、對標、文案、拍攝、剪輯、私域、轉化工具不夠：數據監測工具、效果管控工具沒資源組織資源：沒有體系化的機制協同、沒有對應的KPI人力資源：沒有專門的組織架構，集團找1-2個漂亮小姑娘鬧著玩預算資源：培訓、陪跑、運營、投放，統統沒錢地產企業流量獲客面臨的三大變局流量能力強化流量能力成為職業經理人晉升標準之一自帶流量基因的年輕操盤手，越來越多企業模型標準化房企越來越注重“流量后”鏈路和全流程顆粒度企業基因影響流量前-中-后成交體系矩陣打法愈來愈無法抗拒且標準化流量生態惡化全行業線上獲客，流量漲粉越來越難官方限制的不確定性（封號、投放限制、違禁詞，線下引流等）房企先入局者吃肉5、，中入局者喝湯，后入局者東施效顰流量生態惡化渠道更適合做短視頻直播，開發商不適合做，真的嗎？以客推盤渠道的優勢：可售房源多可傳播內容廣泛可獲取客戶量大渠道的劣勢客戶承接難度極大可復制性很差，難做大轉化效周期長渠道的打法：講城市/講板塊/講個盤（重點在三好三壞）講服務/講費用以盤推客開發商的優勢官方身份可控房源可控優惠轉化效率高開發商的劣勢可售房源少可傳播內容少開發商的打法：核心搞清楚客戶喜歡什么講城市/講板塊/講個盤（重點在pk）擺官方身份擺官方優惠渠道流量獲客的核心邏輯開發商流量獲客的核心邏輯房企短視頻直播獲客的打法及模式主陣地抖音項目藍V號（直播陣地）輔助個人號（流量陣地）個人號（流量陣地6、）個人號（流量陣地）個人號（流量陣地）個人號（流量陣地）個人號（流量陣地）視頻號+小紅書賬號+快手賬號（北方）個人號（流量陣地）個人號（流量陣地）個人號（流量陣地）個人號（流量陣地）個人號（流量陣地）個人號（流量陣地）分發篩選短視頻曝光拉人設，直播獲客成交，是目前最有效的流量獲客模式不要以集團號作為短視頻和直播的主戰場，最終落地效果會非常差；城市號如果項目客群差異不大，有價值；項目客群差異較大，沒有價值。且以項目號作為主陣地，實際執行落地上會比較麻煩；以項目藍v號作為直播主陣地，以個人號作為短視頻主陣地。短視頻拉流量、樹信心、篩選好主播，直播獲客；短視頻和直播客戶以城市客戶為主，城市級別通盤通7、客是起點，最好能夠做到集團級通盤通客。地產企業要想解決流量獲客問題，必須具備四個條件模式機制管控工具自上而下：一把手躬身入局全平臺布局：抖手紅微B全矩陣布局：集團/城市/項目/個人組織機制：對應的組織架構、職能體系，以及預算考核機制：長期、中期、短期的KPI數據監測：數據監測、效果反饋、效果監測全鏈路拉通：前端流量、中端運營和后端轉化拉通素材庫：圖片/視頻/文本文案庫：低粉爆款/高漲粉/高完播SOP庫：各種SOP表單和工具不改變認知的地產人沒有未來不改變認知的地產人沒有未來流量獲客本質上是一把手工程流量獲客本質上是一把手工程模式模式+機制機制+管控管控+工具工具=成功成功如何有效搭建服務上千賬8、號的內容中臺 保證在線下培訓的2天內，出現至少1條10000+作品，最好能有100000+作品 保證在整個陪跑周期內，有足夠數量、足夠有效的內容提供給學員 保證學員出現任何問題的時候，都已經有預案 不斷沉淀操作細節和模式打法，模式+機制+管控+工具全面SOP內容中臺的價值是什么？內容中臺到底包含了什么？1.短視頻文案庫2.短視頻選題庫3.直播腳本庫4.陪跑SOP庫（協同體系）小案例：如何提高答疑效率？1.0 百問百答文檔2.0 視頻百問百答3.0 企微營銷助手輔助工具：企業知識庫，視頻全部沉淀爆款文案庫是破局的關鍵本地選題庫是漲粉的關鍵高效協同是項目成功關鍵如何提升個人如何提升個人IP矩陣的成9、功率矩陣的成功率每天給爆款文案，照著念就行寫好直播逐字稿，照著念就行做好排班，每個員工每周播1-2次就行賦能到位不是在嘴上說說而已順從人性銷冠不是最優解短視頻直播獲客，意愿能力銷冠選擇多，選擇多就難堅持銷冠一旦放棄，對團隊士氣傷害極大流量體感感受到爆款威力2周看不到效果基本就放棄了1條百萬播放視頻改變信仰我們同時陪跑1000多個房產賬號得出來的3個血淚教訓2周必須出爆款視頻這是短視頻直播獲客能落地的前期條件開發商：萬象集團陪跑開發商：萬象集團陪跑中介機構：銀河自孵化中介機構：銀河自孵化代理機構：世聯行星火計劃代理機構：世聯行星火計劃物業公司：智善生活星矩陣計劃物業公司：智善生活星矩陣計劃家裝公10、司：圣都家裝引力計劃家裝公司：圣都家裝引力計劃流量是分層級的，不同的流量層級決定了不同的曝光量流量基數：14億人流量基礎：3000萬人流量基礎：300-2000萬人流量基礎：10-20萬人（核心城市）流量基礎：0.1-1萬人全國泛流量全國泛流量全國精準流量全國精準流量本地泛流量本地泛流量本地精準流量本地精準流量個人個人IP流量流量公司如何設定KPI，播放量還是粉絲量？以上全錯KPI應該是播放量？還是粉絲量？以播放量和粉絲量作為KPI，就是逼所有人造假短視頻直播獲客的核心在于動作標準化發布作品量和直播時長才是唯一的KPI企業如何測算短視頻直播的投入產出比？我有多少人可以直播+多少人可以做短視頻每11、周做多少場直播+每周可以發多少條短視頻基于這些工作量，我能成交多少套？自下而上，資源導向自上而下，目標導向今年集團/城市/項目線上獲客KPI是多少實現KPI需要多少人+每周做多少場直播+每周可以發多少條短視頻成交套數=短視頻發布量*單條播放量*短視頻獲客比例*線索轉化比例+直播總場次*單場場觀量*小風車轉化比*線索成交轉化比順從人性的直給才是最優解順從人性的直給才是最優解14天必須出爆款視頻是前提天必須出爆款視頻是前提用數量打敗概率是底層邏輯用數量打敗概率是底層邏輯用數量打敗概率才是流量獲客的底層邏輯用數量打敗概率才是流量獲客的底層邏輯大V已死，集團軍作戰的時代正式到來短視頻直播成交SOPSOPSOP運營SOP帶看SOP定位SOP轉化SOP對標SOP文案SOP拍攝SOP剪輯SOP新媒體團隊SOP賬號診斷SOP朋友圈SOP社群SOP地產流量覺醒時代已經到來!地產能力=公域能力+私域能力+內容能力+成交能力