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1、 1 【貴陽購物中心】 【貴陽購物中心】 系列報告之 系列報告之 項目招商及營銷推廣方案 項目招商及營銷推廣方案 地產(chǎn)運營機構(gòu) 二零零五年十二月二十二日 地產(chǎn)運營機構(gòu) 二零零五年十二月二十二日 2 目 錄目 錄 第一部分 前言.3.3 第二部分 招商推廣方案.4.4 一、招商節(jié)點與時機規(guī)劃.4.4 二、招商對象特征分析.6.6 三、招商總體思路.9.9 四、招商核心策略.14.14 五、招商價格策略.18.18 六、招商優(yōu)惠條件.21.21 七、招商實施計劃.24.24 八、招商推廣策略.29.29 九、宣傳推廣體系.32.32 十、招商推廣步驟.36.36 十一、招商管理.40.40 十二、2、招商費用預(yù)算 .46.46 第三部分 營銷推廣方案.47.47 一、產(chǎn)品策略.47.47 二、銷售價格策略.49.49 三、銷售目標(biāo)客戶定位.57.57 四、營銷推廣策略.59.59 五、銷售收入分析.88.88 六、項目整體包裝策略 .10 1 .10 1 七、項目整合傳播策略 .10 6 .10 6 八、銷售管理 .12 3 .12 3 附件一：銷售人員守則 3 .13 0 .13 0 附件二：銷售人員儀表及禮儀 .13 6 .13 6 第四部分 項目 B 區(qū)財務(wù)效益概算分析 .14 1 .14 1 一、項目成本分析 .14 1 .14 1 二、項目開發(fā)建設(shè)期設(shè)定 .14 1 .14 1 3、三、項目各項成本計算標(biāo)準(zhǔn) .14 2 .14 2 1、土地成本與土地成本的支付方式 .14 2 .14 2 2、項目建安成本 .14 2 .14 2 3、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費用 .14 3 .14 3 4、前期費用 .14 3 .14 3 5、開發(fā)期稅費 .14.14 4 3 3 6、銀行成本 .14 3 .14 3 7、企業(yè)管理費用 .14 4 .14 4 8、不可預(yù)見費用 .14 4 .14 4 四、總成本分析 .14 4 .14 4 1、項目計算經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)參數(shù) .14 4 .14 4 2、項目成本匯總分析 .14 5 .14 5 3、成本綜述 .14 5 .14 5 五、財務(wù)效益分析 .14 6 .14 6 1、財務(wù)效益前提設(shè)定 .14 6 .14 6 2、財務(wù)指標(biāo)選取 .14 6 .14 6 5 3、銷售價格預(yù)測 .14 6 .14 6 4、銷售收入預(yù)測 .14 7 .14 7 5