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1、一個鮮明的觀點一個鮮明的觀點:融創云水灣惠東的大眾度假項目亞婆角區域中深圳客占比最多，約73%，其余為穗廣及北方候鳥 80后占了60%，3口之家超5成，家庭式旅居成為主流融創融創海的世界海的世界想想象象中國家庭美好生活整合服務商 中國房企TOP 4 中國產品力TOP 1 房企啟幕啟幕“融創式高品質住假融創式高品質住假”時代，時代，“深圳東濱海首列深圳東濱海首列”的的IP作作品品0101灣區視灣區視角角打破二三線看海、大眾的海，不能沉浸式體驗的海，刷新打破二三線看海、大眾的海，不能沉浸式體驗的海，刷新“純一線私海純一線私海”灣區新名灣區新名片片0202品牌理品牌理想想治愈治愈“弄潮者弄潮者”單調2、重復單調重復“不夠浪不夠浪”的人生，的人生，“回歸童真回歸童真”的親海生的親海生活活0303人文關人文關懷懷難點難點：1 1、2 2年未發聲，年未發聲，融創云水灣如何收獲市場最強音浪？融創云水灣如何收獲市場最強音浪？從融創海灣半島到三期融創云水灣，2年的潛伏，再度迎來住假代表作。項目總占地25萬，總建面約51萬，總戶數7110戶；三期規劃占地7.35萬，容積率3.5，建面約31萬2 2、區域被高度炒作，大牌度假盤扎堆，、區域被高度炒作，大牌度假盤扎堆，如何打造成為灣區明星？如何打造成為灣區明星？一提到惠東，大家都知道海邊度假地，亞婆角-稔平半島海岸線，碧桂園十里銀灘、華潤小徑灣、合正東部 灣、3、佳兆業山海灣、合生海角一號、巽寮灣、雙月灣等度假盤融創云水灣，開創沉浸式享海融創式住假時融創式住假時代代Aw o n d e r f u lj o u r n e y深深 圳圳 人人 不不 夠夠“浪浪”找找 到到 這這 個個 時時 代代 的的 痛痛 點點20202020年，開年到現在，我們從來沒有年，開年到現在，我們從來沒有“平靜過平靜過”新冠疫情期間，每天新聞爆出的冰冷數字，讓人揪心；國內經濟錯綜復雜，中小企業的倒閉潮、欠薪潮，讓整個城市都不安；滾燙的地攤經濟，讓歲月靜好的白領們也動了念頭。我們時刻都在被，焦慮不安的情緒，我們時刻都在被，焦慮不安的情緒，深深 度度 綁綁 架架！無聊無聊日復一4、日的重復，生活缺乏新鮮感，據說80%的深圳人周末選擇睡懶覺快進快進吃飯要快、走路要快、成功要快，70%的深圳人像機器一樣不敢放自己一馬不安不安忙不完的工作，完美錯過孩子的童年，60%的深圳人周末選擇應酬解壓失陪孩子深圳弄潮深圳弄潮者者忙丟了忙丟了“童真童真”忙丟了自忙丟了自己己成 人 丟 了 童 真成 人 丟 了 童 真 都 市 的 快 節 奏、高壓 力，生活被工作綁架、被信息綁架、被 手機綁架 孩 子 丟 了 童 真孩 子 丟 了 童 真 各 種 培 訓 班，節 假日 名存實亡，電子產品不離手，遠離大自 然，容易變得孤獨、焦躁、易怒親 子 矛 盾 激 化親 子 矛 盾 激 化 應 試 教 育5、，帶 來 的親 子矛盾激化與兒童心里健康問題頻現一個社會文化沖突一個社會文化沖突：我們都是患有“童真缺失癥童真缺失癥”的城市病人逃離城市計劃，這就是你想要的詩和遠方嗎？雙月灣景區巽寮灣景區大小梅沙景區隨著城市中產消費升級，時間碎片化，人山人海景區化、大眾的海人山人海景區化、大眾的海，已不能滿足“高品質私人度假高品質私人度假”的需求華潤小徑灣-碧桂園十里銀灘社會文化沖突解決方案（共同的心之向往）以以“融創式住假融創式住假”為核心為核心IPIP的時代到的時代到來來5+2微度假模式不能解決的問題，交給“住假”來解決以此為契機，融創云水灣填補濱海住假模式的空白 融創中國，為升級海生活而來融創式住融創式6、住假假 浪起濱海浪起濱海首首列列1 1個住假模式概念：個住假模式概念：深圳東濱海首列深圳東濱海首列“國際濱海住假區國際濱海住假區”崛崛起起1 1、戰略加碼，國際濱海住假區，明確劃入、戰略加碼，國際濱海住假區，明確劃入“深圳都市圈深圳都市圈”深圳都市圈：廣東省開發區總體發展規劃（2020-2035年）明確深圳都市圈，包括深圳、東莞、惠州、汕尾、河源深圳都市圈，包括深圳、東莞、惠州、汕尾、河源，常住人口約為3290萬，占廣東省的 28.56%；2019年實現地區生產總值約42747億元，占廣東省的39.7%。稔平半島：惠東縣稔山鎮總體規劃2008-2025將構建以亞婆角為中心的旅游、度假、休閑、商7、住區將構建以亞婆角為中心的旅游、度假、休閑、商住區。惠州市稔平半島發展規劃（2020-2035年）明確稔平半島四大戰略規劃：能源科技島、生命健康島、高端旅游島、生態宜居島。打造國內一流的濱海休閑度 假旅游目的地，建設成為港澳地區宜創宜業宜游宜居后花園。2、“國際濱海住假區國際濱海住假區”，深惠海岸線發展史下一個浪潮 濱海觀光濱海休閑濱海度假濱海住假自貿區高端居住區商務區濱海觀光區國際濱海住假國際濱海住假區區旅游度假區生態休閑區休閑居住區融創云水融創云水灣灣深惠海岸線3 3、距深圳最近的距深圳最近的“國際濱海住假區國際濱海住假區”，最熱度假區首，最熱度假區首選選惠東從2013年落后于大鵬半島，28、019年以1415.8萬旅游人次遠超大鵬半島，成為深圳最熱度假區。4 4、深圳、深圳1 1小時濱海住假生活小時濱海住假生活圈圈廣惠高速出口約廣惠高速出口約3 3公里，不堵車、不預約公里，不堵車、不預約 高鐵高鐵2 2站深圳站深圳4 4站廣州站廣州高速：項目距離深圳中心區約80公里，可通過深汕高速、沿海高速、潮莞高 速、廣惠高速直達本項目；高鐵：項目距離廈深高鐵惠東站約8公里，車程20分鐘；廣汕高鐵2022年底建 成，未來至廣州僅半小時；深汕高鐵2025年建成，線路全長129.41公里，設站6 座，包括西麗、清水河、坪山、惠州南、惠東、深汕。稔平半島稔平半島“三灣三灣”PK”PK，為什么選亞婆角9、，為什么選亞婆角？三灣鼎立，一座海灣大橋，堵出兩個海世三灣鼎立，一座海灣大橋，堵出兩個海世界界度假兼投資占比43%，自住占比自住占比24%24%亞婆角第一居所大勢所趨，亞婆角第一居所大勢所趨，PKPK巽寮灣、平海第二居所旅游度巽寮灣、平海第二居所旅游度假假度假兼投資占比68%，自住占比自住占比8%8%國際濱海住假區國際濱海住假區 不堵車、不預約 更適合私人旅居旅游度假景區旅游度假景區 堵堵堵、要預約 酒店式度假大眾度假扎堆旅游度假景區旅游度假景區 堵堵堵、要預約 國家4A旅游區 旅客雜亂集散地小眾、私享、住小眾、私享、住假假 PKPK 大眾、共享、度大眾、共享、度假假景區景區+海景海景：金融街10、巽寮灣 觀光式度假人多且雜、旅客集散地融創云水灣融創云水灣一線海景+公園長灘+融創極致產品+私密住假融創品質、獨特融創品質、獨特IPIP、家庭文、家庭文化化高端酒店高端酒店+海景海景：雙月灣、檀悅都喜、溫德姆等 酒店式度假、高端人多且雜、旅客集散地同在亞婆角同在亞婆角，為什么為什么選融創云水灣選融創云水灣？大牌林立，同岸截流搶客，上演大牌林立，同岸截流搶客，上演“圍城圍城”式度式度假假項目名稱項目名稱整體規模整體規模在售產品在售產品主要賣點主要賣點定位語定位語/廣告語廣告語PKPK評價評價碧桂園十里銀灘碧桂園十里銀灘 海上大都會海上大都會占地：約144萬 建面：約160萬 已超15萬業主即將推11、出38棟，建面77-101，海景房47棟，價格14000-15000 元/，建面101-130國際濱海城（大配套）、5 公里海灘十年大城十年大城 臨深醉美海岸臨深醉美海岸大眾度假大眾度假人山人海下餃子人山人海下餃子 品質是硬傷品質是硬傷華潤小徑灣華潤小徑灣 濱海綜合體濱海綜合體占地：177萬 建面：270萬三四期53單房、87-92兩房、165三房在售，均價13000元/。六期建面86-90兩房、125-140三房在售，均價17500元/品牌、濱海綜 合體、華潤大 學、海資源世界灣世界灣 萬象海萬象海共享度假共享度假 與十里銀灘與十里銀灘 共用一片海灘共用一片海灘佳兆業山海灣佳兆業山海灣 山山12、+海海占地：17萬 建面：35萬目前主推1-2號樓，均價11000元/，帶裝修交付，戶型50平-1191居-3居山海資源、趣 海俱樂部灣區私享時區灣區私享時區海岸線短海岸線短 海景有遮擋海景有遮擋合生海角一號合生海角一號 山山+海小盤海小盤占地：7萬 建面：11.4萬主力戶型為40-1102居-5居一線臨海，北面靠山，半山 墅區、10米闊 景陽臺巨幕空中墅巨幕空中墅 一覽山海園一覽山海園海景有遮擋海景有遮擋市市 場場 被被 度度 假假 理理 論論 同同 質質 化化 沒沒 有有 突突 破破 就就 意意 味味 著著 淹淹 沒沒與浪共與浪共“5”“5”融創式住假模式融創式住假模式5 5趣趣一字橫排布13、局 V字全一線海樓型 海浪式低密布局4.2萬濱海公園 海豚公園、海風花園 婚禮草坪、音樂劇場浪漫燈塔 星空觀?？磁_兒童泳池1.6公里山林海道 無邊海天泳池九曲雨林花園道、海風花園 海豚公園海濱步道、半島海灣中國房企TOP4中國產品力NO.1房企 9.3米巨幕大陽臺 融創歸心物業體系華潤超市 海風會所 ILLY咖啡 豪派特酒店 唱吧海海趣趣浪浪趣趣野野趣趣奢奢趣趣享享趣趣觀海頭排，濱海唯觀海頭排，濱海唯一一人均海灘占有率鄰近海域人均海灘占有率鄰近海域1010倍倍 私享一片海，非扎堆大私享一片海，非扎堆大眾眾層層浪涌，層層浪涌，8 8景連景連珠珠 最豐富的海生活體驗層最豐富的海生活體驗層次次 最適14、合居住的山地園最適合居住的山地園林林濱海生活品質新高濱海生活品質新高度度全維度生活配全維度生活配套套海趣：戶戶一線海海趣：戶戶一線海景景最后的一線海景，一字橫排、最后的一線海景，一字橫排、V V字全景觀樓型、海浪式低密布局字全景觀樓型、海浪式低密布局別人聽海，我們居高戶戶別人聽海，我們居高戶戶“頭排觀海頭排觀海”只是基只是基礎礎PK競品：一線觀海房已成為過去式，現開發以二線三線海為主華潤小徑灣無看海作品、合正東部灣別墅尾貨、佳兆業山海灣、合生海角1號有遮擋浪趣：浪趣：1.21.2公里公園長公里公園長灘灘大陸海岸線進入厘米時代，人均大陸海岸線進入厘米時代，人均1.28cm1.28cm別人扎堆共用15、，我們別人扎堆共用，我們私享私享1.21.2公里公園長灘公里公園長灘PK競品：不是所有的海邊都有公園，片區唯一大手筆濱海公園 人均海灘長度17cm=10倍（碧桂園+小徑灣）1.2公里海岸線=合正東部灣+佳兆業山海灣之和碧桂園十里銀灘碧桂園十里銀灘+華潤小徑灣華潤小徑灣=超超2525萬人萬人扎堆扎堆=喧囂大城模喧囂大城模式式從一個人山人海的地方，換到另外一個人山人海的地方沙灘要搶、游玩要擠、上演“下餃子”模式地方換了，心境換不了“枕著海浪的度假屋枕著海浪的度假屋”規劃理念，規劃理念，8 8景連景連珠珠 看海只是基礎，沉浸式私享海才是住假內看海只是基礎，沉浸式私享海才是住假內核核PK競品：海生活體16、驗層次最豐富，最適合居住的山地雨林園林8景連珠：原山、天際泳池、九曲雨林、花園道、海風花園、海豚公園、海濱步道、半島海灣野趣：枕著海浪的度假野趣：枕著海浪的度假屋屋中國中國T TO OP1P1產品力產品力，環山親海力，環山親海力作作 私海的第一種正確打開方私海的第一種正確打開方式式背山面水聚寶盆，非共享三面環山9.3米寬屏巨幕陽臺奢趣：中國奢趣：中國TOP1TOP1產品產品力力中國房企TOP4 融創物業享趣：歸心生活享趣：歸心生活圈圈告別告別“快餐式快餐式”商業配套，構建全場景歸心生活商業配套，構建全場景歸心生活圈圈住下來，美好的時光就該慢慢浪住下來，美好的時光就該慢慢浪華潤超市、海風會所、I17、LLY咖啡、豪派特酒店、唱吧 迷你高爾夫、海釣驛站觀觀 海海 頭頭 排排公公 園園 長長 灘灘定定 位位：他人的王牌 只是我們的基礎戶戶唯一凸顯海灘很長 而且是公園長灘 差異區隔度假解決不了的問題，融創式住假試試生活是一個復雜的劇本 融創云水灣找回你的童真看海滿足不了的欲望，融創式住假試試與海浪一起歡樂的孩子 世界才是他的成長在這里，像海浪一樣活著體驗漫延并征服的快感在自我與現實的對立中，活出真實1.21.2公里公園長灘公里公園長灘上盡情撒野上盡情撒野從山到海，海浪是童年時光的好伙伴海邊的日子有點海邊的日子有點浪浪價價 值值 觀觀 ：源自中國家庭美好生活整合服務商“融創式住假生活方式”正在美好18、上演頭排灣區：頭排灣區：深圳都市圈下一個浪潮，融創云水灣晉級灣區濱海首列頭排速度：頭排速度：4高速3高鐵，3公里直抵廣惠高速，讓深圳輕松來浪頭排大盤：頭排大盤：中國房企TOP4大手筆，51萬濱海大盤，啟幕融創式住假美好時代 頭排海景：頭排海景：濱海首列最后的一線海景，棟棟親山，戶戶頭排瞰海頭排長灘：頭排長灘：海岸線厘米時代，私享1.2公里公園長灘，10倍于相鄰海域 頭排規劃：頭排規劃：枕著海浪的度假屋，層層退臺8景連珠頭排園林：頭排園林：4.2萬濱海社區園林，無邊海天泳池、山林海道等N種享海藝術 頭排作品：頭排作品：約52-98純一線海景高層&公寓，奢享全維度歸心生活圈大大 頭頭 排排 住住 19、假假 生生 活活 維維 度度 ：8融融 創創 云云 水水 灣灣 的的 超超 級級 形形 象象 I I P P角色角色I IP P：浪：浪哥哥方案二、國際住假浪方案二、國際住假浪潮潮社群價值觀解決方案有共同目標的互動化社群可持續參與推動共同利益的行動有共鳴的情感化價值讓自己、社區、世界變得更好的觀念有意義的差異化解決方案驅動認知的突破性體驗品牌價值創造的三角模型品牌價值創造的三角模型：觀海頭觀海頭排排 公園長公園長灘灘海邊的日子有點海邊的日子有點浪浪忙丟童真的深圳弄潮者忙丟童真的深圳弄潮者如何做出項目影響力，成為市場最強浪潮如何做出項目影響力，成為市場最強浪潮？推廣演繹6.3 0 開放營銷中心樣20、板房、8 月底開盤階段一階段一：IP引爆，浪起首列一個逃離計劃周末逃離計劃周末逃離計劃深深 圳圳 人人 不不 夠夠 “浪浪 ”一個話題引爆一個話題引爆：1、一個神秘盒子：1福田coco park、羅湖金光華廣場、南山萬象天地設立外展點，驚現神秘盒子2行為藝術秀：比基尼美女、泳褲帥哥舉牌，送泳褲、墨鏡、比基尼、草帽2、微博話題置頂，上熱搜，百度搜索、房天下、安居客等媒體同步：由融創云水灣攜手新浪微博一同發起深圳人不夠浪深圳人不夠浪話題互動同時由大V號帶動話題發酵，從深圳人不夠浪的痛點話題入手，引發全市關注。3、一張讓深圳人“浪”起來的車票關注神秘盒子微信，領取6.30周末逃離計劃的邀請車 票，免21、費乘車去項目4、一場線上線下同步直播的戰略發布會：海邊的日子有點浪海邊的日子有點浪融創式住假 浪起濱海首列融創云水灣住假戰略作品發布會階段二階段二：核心爆點，乘風破浪階段三階段三：產品級別，熱浪追捧社群社群營銷時代營銷時代，如何激起千層浪如何激起千層浪？融創云水灣用戶激發場景體驗老用戶：有驚 喜的新故事新用戶：有向 往的新體驗用戶故事通道用戶故事通道：值得讓用戶選擇的目的地，一定是對某種強烈價值認同而感召的用戶注入故事內容“海邊的日子有點浪海邊的日子有點浪”IP”IP運營運營：業主社群跨界IP社群之周末 逃離計劃踏浪生活節沙灘音浪節浪花親愛節雙微一抖 內容運營更 強影 響 力體驗 IP持續性超22、級符號抖音首席 體驗官文創禮品+吉祥物海上摩托艇帳篷派對沙灘排球海鮮食光海邊電影院人氣樂隊搖滾樂隊沙灘燈光秀深夜食堂海邊電影院奔跑吧新娘沙灘燭光晚餐浪漫燈塔游艇出海范和古村私家山趣一個盒子 一張車票 一本護照新媒體傳播新媒體傳播：移動新聞端 活動植入移動娛樂端 病毒視頻擴散以區域社群 形成活動發酵三三 大大 社社 群群 I I P P 活活 動動海邊的日子有點浪海邊的日子有點浪踏浪生活踏浪生活節節沙灘音浪沙灘音浪節節浪花親愛浪花親愛節節浪一浪一回回山盟海山盟海誓誓周末逃離計劃之社群運營三大周末逃離計劃之社群運營三大I IP P活活動動一一起起浪里個浪里個浪浪聽！海聽！海上上最強音最強音浪浪海上23、摩托艇帳篷派對沙灘排球海鮮食光海邊電影院人氣樂隊搖滾樂隊沙灘燈光秀深夜食堂海邊電影院奔跑吧新娘沙灘燭光晚餐浪漫燈塔游艇范和古村私家山趣周末逃離計劃之周末逃離計劃之 踏浪生活踏浪生活節節一起浪里個一起浪里個浪浪海上摩托艇|帳篷派對|沙灘排球|海鮮食光|海邊電影院周末逃離計劃之周末逃離計劃之 沙灘音浪沙灘音浪節節聽！海上最強音聽！海上最強音浪浪人氣樂隊|搖滾樂隊|沙灘燈光秀|深夜食堂|海邊電影院周末逃離計劃之周末逃離計劃之 浪花新愛浪花新愛節節浪一回山盟海浪一回山盟海誓誓奔跑吧新娘|沙灘燭光晚餐|浪漫燈塔|游艇出海|范和古村|私家山趣一個網紅一個網紅首席體驗首席體驗官官海邊的日子有點浪首席體驗海邊24、的日子有點浪首席體驗官官工作事項：拍抖音、發美照、寫體驗、吃美食、開直播體驗環節：晨起聽海樣板看海4.2萬公園享海1.2公里長灘戲海游艇出海核核心心 命命題題海趣：海趣：戶戶一線，頭排觀海戶戶一線，頭排觀海別人聽海，我們居高臺戶戶頭排看別人聽海，我們居高臺戶戶頭排看海海浪趣：浪趣：1.21.2公里公園長灘公里公園長灘人均海灘占有率鄰近海域人均海灘占有率鄰近海域1010倍，私享一片海，非扎堆大倍，私享一片海，非扎堆大眾眾 野趣：野趣：枕著海浪的度假屋枕著海浪的度假屋88景連珠，沉浸式私享海才是住假內景連珠，沉浸式私享海才是住假內核核奢趣：奢趣：濱海生活品質新高度濱海生活品質新高度濱海史上最強產品25、力，環山親海力作，戶戶南北通濱海史上最強產品力，環山親海力作，戶戶南北通透透 享趣：享趣：全維度生活配套全維度生活配套告別告別“快餐式快餐式”商業配套，構建全場景歸心生活商業配套，構建全場景歸心生活圈圈融創式住融創式住假假 模式模式5 5趣趣：1、2年未發聲，融創云水灣如何收獲市場最強音浪？回 顧：2、區域被高度炒作，大牌度假盤扎堆，如何打造成為灣區明星？1、灣區視角：啟幕啟幕“融創式住假融創式住假”時代，時代，“深圳東濱海首列深圳東濱海首列”的的IPIP作作品品2、品牌理想：打破二三線看海、大眾的海，不能沉浸式體驗的海，刷新打破二三線看海、大眾的海，不能沉浸式體驗的海，刷新“純一線私海純一線26、私?！睘硡^新名灣區新名片片3、人文關懷：治愈治愈“弄潮者弄潮者”單調重復單調重復“不夠浪不夠浪”的人生，的人生，“回歸童真回歸童真”的親海生的親海生活活三三大大 意意義義深圳濱海首列的融創式住假范本深圳濱海首列的融創式住假范本觀海頭觀海頭排排 公園長公園長灘灘一個城市事件：一個城市事件：品牌價值創造三角模式：用戶品牌價值創造三角模式：用戶價值觀價值觀解決方解決方案案深圳人不夠深圳人不夠“浪浪”1”1個神秘盒子個神秘盒子1 1張車張車票票三大社群三大社群IPIP：一個體驗官：一個體驗官：周末逃離計劃之 踏浪生活節：一起浪里個踏浪生活節：一起浪里個浪浪周末逃離計劃之 沙灘音浪節：聽！海上最強音沙灘音浪節：聽！海上最強音浪浪 周末逃離計劃之 浪花親愛節：浪一回山盟海浪花親愛節：浪一回山盟海誓誓網紅首席體驗官網紅首席體驗官傳播美好，享受融創式住假生傳播美好，享受融創式住假生活活定位定位：觀海頭排觀海頭排 公園長公園長灘灘主推廣語主推廣語：海邊的日子有點浪海邊的日子有點浪產品廣告語產品廣告語：枕著海浪的住假屋枕著海浪的住假屋