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1、營銷部2021.8.18項(xiàng)目銷售情況匯報(bào)陽光城保利臻悅12項(xiàng)目業(yè)績情況2021年，保利臻悅年度任務(wù)23億截止8月15日累計(jì)認(rèn)購：231套6.56億累計(jì)簽約：221套6.18億年度任務(wù)完成率26.87%6.1816.82已完成未完成23億年度任務(wù)3項(xiàng)目余貨情況3高樓層產(chǎn)品去化情況較差，客戶價(jià)格敏感度仍然較高四房產(chǎn)品去化情況更加理想，大平層產(chǎn)品受展示/信息受限，轉(zhuǎn)化率不高市場情況4核心競品：世茂國風(fēng)濱江產(chǎn)品情況：高層98-128三至四房價(jià)格：均價(jià)24000-27000元/（精裝）7月來訪：3547月成交：20世茂國風(fēng)濱江龍光玖龍璽中南地塊建發(fā)和鳴卓越碧桂園天悅灣新希望悅瓏灣招商曦岸威脅競品：龍光玖2、龍璽產(chǎn)品情況：高層100-167三至五房價(jià)格：均價(jià)25000-29000元/（精裝）7月來訪：3967月成交：22威脅競品：卓越碧桂園天悅灣產(chǎn)品情況：高層79-108三至四房價(jià)格：均價(jià)22500-25000元/（精裝）7月來訪：3397月成交：52威脅競品：新希望悅瓏灣（認(rèn)籌中）產(chǎn)品情況：高層78/88/103三至四房價(jià)格：32000-36000元/起7月來訪：6087月成交：36（首開）核心競品：建發(fā)和鳴（開盤）產(chǎn)品情況：高層105-140三至四房價(jià)格：23000-27000元/7月來訪：8887月成交：23威脅競品：金融街金悅府產(chǎn)品情況：高層103/125/138三至四房價(jià)格：22000-3、23800元/（精裝）7月來訪：3767月成交：32威脅競品：中南春風(fēng)南岸產(chǎn)品情況：高層93-115三至四房價(jià)格：20000-23000元/7月來訪：5657月成交：38本案本案：陽光城保利臻悅產(chǎn)品情況：高層95-131三至四房價(jià)格：24500元/起（精裝）7月來訪：5787月成交：29板塊內(nèi)競品成交均不佳，本案來訪/成交情況雖已處于中上水平，但仍然不足以支撐業(yè)績5板塊項(xiàng)目名稱在售產(chǎn)品在售均價(jià)（元/）全民營銷/老帶新渠道情況最新動(dòng)態(tài)陳村世茂國風(fēng)濱江高層在售1/2，97-128疊墅10-26棟，133-168高層住宅23000-27000元/疊墅500-700萬/套洋房3萬，疊墅5萬（稅前）家和4、高吉、家家樂，Q房；3%7月推出一條梯腿做21888元/方任選單位卓越碧桂園天悅灣主推8棟、7，3、4、5棟清余貨75-108降價(jià)前：22500-25000（精裝）降價(jià)后：17000-19000（精裝）鳳凰通5IEC、貝殼、易居，58愛房渠道后傭由3%提升至5%降價(jià)加推8座17000-19000元/方金融街金悅府在售8座，面積103-138高層住宅23000-24000元/悅享家5貝殼、優(yōu)房客、58愛房后傭2.5%上周自然推售7座，103-138，2T4，96套，當(dāng)天去化僅6套新希望悅瓏灣首推11棟78/88/10324000-300002萬/套蓄客4個(gè)月，首開僅去化36套新城盛悅之光首推15、棟，2t685/95/11526000-310001%/套房道網(wǎng)，后傭2.5%蓄客5個(gè)月，首開僅去化6套佛山新城龍光玖龍璽2梯3戶，32層，155/165住宅25000-29000（精裝）疊墅600-800萬/套洋房3萬/套（大面積最高），疊墅3萬（稅后）尾盤一口價(jià)活動(dòng)泰禾世茂佛山院子B區(qū)25/26座，100/108/120-135三四房，帶裝24000-26000房多多、Q房、房有道、中協(xié)，后傭3尾盤一口價(jià)活動(dòng)建發(fā)和鳴首推4/5棟105/125/14023000-28000元/疊墅400-800萬/套2.5萬/套(稅前）啟動(dòng)渠道：貝殼，Q房，房多多1.7-2%購房送大家電五重禮中南春風(fēng)南岸在6、售4棟72-115價(jià)格20000-24000元/2萬/套58愛房、貝殼、房多多、Q房網(wǎng)、優(yōu)居，2-2.5%一口價(jià)房源周邊多個(gè)新盤入市去化不佳，續(xù)銷盤世茂、碧桂園項(xiàng)目已率先降價(jià)，市場陷入惡性競爭市場情況卓越碧桂園天悅灣上周來訪431，成交95，上上周已調(diào)整均價(jià)為2.1-2.2萬元/，但去化不理想，上周進(jìn)行再次降價(jià)，均價(jià)調(diào)整為1.7-1.9萬元/m，并提升渠道傭金到5%，來訪去化量實(shí)現(xiàn)了大的提升1#2#10#9#8#7#6#5#4#3#在售待售【在售產(chǎn)品】26層小高層，2梯5/6戶，面積段75-108三至四房戶型【在售均價(jià)】17000-19000元/【在售情況】主售8棟78-94方，同步清7、3、7、4、5棟余貨，在售余貨約15套【客戶構(gòu)成】陳村50%，廣州40%，禪桂及其他10%【加推】預(yù)計(jì)本周加推6座進(jìn)行補(bǔ)貨，吹風(fēng)價(jià)1.7-1.9萬元/m銷售政策：全民營銷：鳳凰通5（稅前）；渠道：IEC、貝殼、易居，58愛房渠道，傭金由2.5%升到5%首付分期：沒有分期2.1-2.72.8-142.15-2.212.22-2.303.1-3.73.8-3.143.15-3.213.22-3.283.29-4.44.5-4.114.12-4.184.19-4.254.26-5.25.3-5.95.10-5.165.17-5.235.24-5.305.31-6.66.7-6.136.14-6.206.218、-6.276.28-7.47.5-7.117.12-7.187.19-7.257.26-8.18.2-8.88.9-8.16來訪 30 35 46 90 189150162138139107193179231186205121 78 67 35 67 66 69 61 113 96 112121431成交23210 15 10 19 15 14525 28 41 27 17 21 188315 13 16 23 1038995050100150200250300350400450500天悅灣來訪成交數(shù)降價(jià)到1.7-1.9萬元/m，并渠道提傭到5%降價(jià)到2，1-2.2萬元/m，但去化不理想地王拍9、出后，升價(jià)到2.2-2.3萬元/m在售價(jià)2-2.1萬元/m79-12月市場供應(yīng)量不減反增，本案97/131方產(chǎn)品，面臨比上半年更大的競爭壓力市場情況9月10月12月11月1/2棟余貨清，約1.65萬方加推3棟高層住宅，共計(jì)299套，約3.29萬方余貨75-108200套，約1.75萬方加推4棟，78/88/105平方米，共計(jì)480套，預(yù)計(jì)4.34萬方加推2棟，70/90/113，共計(jì)248套，約2.6萬方預(yù)計(jì)供貨21.76萬方預(yù)計(jì)供貨7.84萬方加推1/2/3/7座，98/122/133/143平方米，共計(jì)584套，預(yù)計(jì)7.24萬方陳村世茂國風(fēng)濱江卓越碧桂園天悅灣金融街金悅府新希望悅瓏灣新城盛10、悅之光佛山新城龍光玖龍璽建發(fā)和鳴中南春風(fēng)南岸禪城龍光天境泰豐千璽灣粵海拾桂府加推4棟，85/95/115平方米，共計(jì)576套，預(yù)計(jì)5.47萬方余貨78/88/10570套，0.63萬方1座余貨124套，1.17萬方余貨70套，約1.1萬方加推4棟，105/125/140平方米，共計(jì)336套，預(yù)計(jì)4.14萬方加推3/6座，105/125/140共計(jì)168套，約2.07萬方續(xù)銷1/2座，70/90/113共計(jì)120套，約3.3萬方余貨約80套，約1.39萬方加推1/7座，95-140平方米，共計(jì)320套，預(yù)計(jì)3.76萬方加推3棟，103-138平方米，共計(jì)380套，預(yù)計(jì)4.38萬方加推4棟，75-11、108平方米，共計(jì)490套，預(yù)計(jì)4.28萬方余貨103-138100套，1.15萬方亞藝/城南兩大新盤入市預(yù)計(jì)將分流本案改善客戶預(yù)計(jì)供貨12.39萬方市場小結(jié)8以上市場情況給到我們的啟示：市場進(jìn)入斷崖式下行，惡性競爭難以避免，下半年競爭壓力巨大精準(zhǔn)對位客戶是破局關(guān)鍵來訪情況概覽913427575782651604929912%6%5%3%0%2%4%6%8%10%12%14%020040060080010001200140016005月6月7月8月5-8月項(xiàng)目來訪成交情況來訪量認(rèn)購量轉(zhuǎn)化率1911471831191301255646%3%3%5%3%0%1%2%3%4%5%6%7%05010012、1502002507.12-7.187.19-7.257.26-8.18.2-8.88.9-8.15近5周來訪成交情況來訪量認(rèn)購量轉(zhuǎn)化率由于市場整體下行，項(xiàng)目來訪情況持續(xù)下滑，轉(zhuǎn)化率方面持續(xù)下跌近期項(xiàng)目來訪量持續(xù)低迷，轉(zhuǎn)化率僅有3-6%6月以來項(xiàng)目來訪數(shù)成交腰斬，轉(zhuǎn)化率持續(xù)下滑總成交客戶概覽107月成交客戶落點(diǎn)圖城南/亞藝25%樂從18%祖廟7%陳村西14%千燈湖3.5%7月前成交客戶落點(diǎn)圖陳村西 28%陳村東 7%城南7%亞藝11%樂從3%佛山新城2%桂城季華東5%千燈湖2%祖廟/城北7%北滘3%陳村客戶已基本消化完畢，目前主力成交客群已轉(zhuǎn)移至禪城城南/亞藝131方客戶特征11131成交客戶13、落點(diǎn)圖城南/亞藝22%樂從11%祖廟7%陳村西24%千燈湖2%本案憑借景觀天賦，與亞藝/城南/桂城板塊形成差異化優(yōu)勢禪桂客戶價(jià)格接受度更高，未來將持續(xù)成為本案來訪轉(zhuǎn)化主力，支撐項(xiàng)目業(yè)績051015202530禪城陳村桂城地段戶型品牌環(huán)境本案憑借景觀資源吸引較多改善客桂城9%禪桂客戶對131方產(chǎn)品較為認(rèn)可0204060801001201402.2以下2.2-2.32.3-2.42.4-2.52.5-2.62.6-2.7桂城陳村禪城禪桂客價(jià)格接受度高，相比陳村更易轉(zhuǎn)化131方客戶需求12需圍繞項(xiàng)目與禪城/桂城的改善居住需求深入挖掘品牌/體量/園林價(jià)值，豐富推廣體系，對位改善需求61 42 37 214、0 14 8 8 4 010203040506070131客戶產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)131客戶自住目的本地安家就近工作換房改善居住就近讀書024681012141618陳村禪城桂城131客戶置業(yè)目的剛需改善投資改善環(huán)境/就近工作為客戶的主要購買目的禪桂客改善需求明顯陳村客存在一定的投資需求大品牌/大體量/大園林可作為下階段起勢的增值1397成交客戶落點(diǎn)圖城南/亞藝12%祖廟13%陳村西33%千燈湖3.5%97方客戶特征客戶剛需印記明顯，且價(jià)格敏感度較高本案剛需實(shí)用屬性相比禪城/新城競品不占優(yōu)勢，禪桂客外溢相比131方更加困難024681012141618禪城陳村桂城60后70后80后90后現(xiàn)象2：禪桂年輕15、剛需客對本案價(jià)值點(diǎn)不買賬現(xiàn)象3：禪桂價(jià)格外溢的剛需客為主現(xiàn)象1：97方禪桂客外溢明顯少于131方0102030陳村禪城桂城客戶置業(yè)目的剛需改善投資97方客戶需求14需設(shè)法提升項(xiàng)目周邊配套豐富度，提升現(xiàn)場的地鐵/學(xué)校/配套價(jià)值展示，解決剛需客戶對于本案的抗性問題3430141410655320510152025303540成交客戶不滿意點(diǎn)現(xiàn)象5：周邊配套不足，是成交最大抗性現(xiàn)象4：性價(jià)比為97方成交最核心關(guān)注點(diǎn)051015202530性價(jià)比高地緣情結(jié)戶型好地段好成交客戶關(guān)注點(diǎn)桂城陳村禪城172方客戶概覽15客戶來源成交客戶居住地點(diǎn)樂從佛山新城佛山院子樂從鎮(zhèn)勞村花園西街二巷一號禪城禪城區(qū)鉑頓城禪城16、區(qū)彩虹路怡翠宏璟陳村萬科水晶城萬科水晶城廣州蘿崗區(qū)莆田存量客戶抗性情況占比無展示區(qū)46.7%缺乏產(chǎn)品信息28.7%對比競品9.8%價(jià)格問題8.2%觀望中3.3%客戶自身資金問題3.3%無展示區(qū)/缺乏產(chǎn)品信息為最大抗性價(jià)格方面問題不大大平層產(chǎn)品由于付款方式及優(yōu)惠體系未能全面發(fā)動(dòng)資源且目前暫無更多產(chǎn)品信息可進(jìn)行輸出，較多客戶仍以觀望為主受限與付款方式及優(yōu)惠體系成交多為地緣客，內(nèi)部資源并未完全發(fā)動(dòng)存量客戶情況16來訪客戶意向面積數(shù)量97方23131方13172方10合計(jì)46存量客戶情況數(shù)量決策人未到場5對比競品3價(jià)格抗性4未售意向樓棟1首付不夠4名額問題1學(xué)校問題1合計(jì)19自銷存量客戶保顧存量客戶來17、訪客戶意向面積數(shù)量97方25131方17172方5合計(jì)47存量客戶情況數(shù)量決策人未到場1對比競品2價(jià)格抗性1首付不夠1名額問題3學(xué)校問題2合計(jì)10目前來訪以中介帶訪的97方客戶為主，首付分期/名額需求較大17客戶小結(jié)17受中心區(qū)價(jià)格擠壓的剛需客，更關(guān)注居住便利性97方131方“周邊村屋多、很村莊化”、“樣板房望不了江，不知道什么感覺”、“園林內(nèi)容挺好”.品質(zhì)型改善客，為更好的環(huán)境，愿意接受更高的價(jià)格深挖品牌/體量/園林價(jià)值，改善現(xiàn)場體驗(yàn)動(dòng)線，放大項(xiàng)目優(yōu)勢提升現(xiàn)場配套成熟度，強(qiáng)化項(xiàng)目居住便利性，弱化偏僻印象“沒地鐵規(guī)劃”、“配套不成熟，買東西不方便”、“學(xué)位不確定”、.深化推廣/展示的價(jià)值輸出，18、與客戶訴求精準(zhǔn)對位，支持全年業(yè)績完成172方快速明確產(chǎn)品基本信息，結(jié)合本次契機(jī)在保利內(nèi)部開展二次發(fā)動(dòng)進(jìn)階型改善客，追求極致的居住環(huán)境，對細(xì)節(jié)及其重視“沒有樣板房”、“交樓標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣，帶不帶裝修都不知道”、“什么時(shí)候交樓都不知道”.項(xiàng)目與目標(biāo)客戶之間需要產(chǎn)生的共鳴18品牌價(jià)值佛山頭號開發(fā)商保利華南區(qū)位價(jià)值廣佛中軸佛山新城核心東平河畔配套價(jià)值佛山文化中心地鐵6號線潭洲站三龍灣學(xué)校佛山濱江濕地公園項(xiàng)目價(jià)值27萬方大體量社區(qū)8.5萬方花園雙會所產(chǎn)品價(jià)值南向大陽臺一線江景景觀契合點(diǎn)央企品牌佛山新城一線江景濕地公園大體量社區(qū)超大園林產(chǎn)品舒適度高大品牌是接受引導(dǎo)的前提項(xiàng)目體量決定發(fā)展上限區(qū)位優(yōu)勢帶動(dòng)項(xiàng)目前19、景一線江景景觀價(jià)值注重產(chǎn)品素質(zhì)與舒適性目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)更高階的進(jìn)階型客群綜合素質(zhì)相對偏高對產(chǎn)品品質(zhì)要求高有自己的生活品味目標(biāo)客戶類型項(xiàng)目具備的賣點(diǎn)客戶關(guān)注的需求19價(jià)值體系重塑契合價(jià)值點(diǎn)價(jià)值體系要素南向一線濱江對望佛山新城毗鄰濱江濕地公園保利發(fā)展大體量社區(qū)8.5萬方園林純粹舒適人居品牌地段產(chǎn)品佛山最具實(shí)力的來訪數(shù)佛山新城+一線望江+低密公園住區(qū)品質(zhì)生活+舒適人居要素提煉要素1：品牌保利華南要素2：地段佛山新城東平河畔要素3：產(chǎn)品江園雙景大盤保利 臻悅佛山新城 東平河畔 江園雙景大盤項(xiàng)目定位營銷主題20主推廣語：擁江望城 臻悅佛山物理定位：佛山新城 東平河畔 三龍灣學(xué)校100米旁案名：保利 臻悅營20、銷洞察21要解決的四個(gè)問題 推廣：項(xiàng)目定位不明確需樹立明確的項(xiàng)目物理/精神定位，使客戶對項(xiàng)目賣點(diǎn)有明確的認(rèn)識 展示：銷售動(dòng)線不合理項(xiàng)目溢價(jià)壓力大，需要在客戶看房動(dòng)線上深化配套賣點(diǎn)，拔升項(xiàng)目價(jià)值 銷售：銷售政策相對少盡快啟動(dòng)分期、小貸等動(dòng)作，減少客戶購房門檻 渠道：渠道信心不足與愛家方面密切溝通，優(yōu)化渠道+全民營銷動(dòng)作效能起勢綱要22第一步第二步第三步明確操盤節(jié)點(diǎn)穩(wěn)定人員架構(gòu)第四步包裝保利獨(dú)資信息樹立客戶信心溝通保利愛家總包扭轉(zhuǎn)渠道口碑集中勢能造節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場配合轉(zhuǎn)化支持明確保利操盤時(shí)間點(diǎn)（預(yù)估），傳達(dá)給銷售端，穩(wěn)定軍心按照節(jié)點(diǎn)進(jìn)行倒排，提前做好陽光城/保利方交接我司根據(jù)節(jié)點(diǎn)，前置人員安排將陽光城撤資21、包裝為“保利認(rèn)可本地塊價(jià)值，逆市高價(jià)買斷股份”將信息傳播給佛山各大地產(chǎn)媒體，鋪排炒作口徑，獨(dú)資后立即放出現(xiàn)場品牌墻/口徑同步梳理盡快邀約保利愛家負(fù)責(zé)人現(xiàn)場溝通項(xiàng)目傭金及點(diǎn)數(shù)提前約談各大平臺負(fù)責(zé)人，傳遞保利操盤后，快傭、高傭、高獎(jiǎng)勵(lì)提前組織中介上門學(xué)習(xí)，儲備意向客戶推廣：保利品牌立勢，組織一次推廣集中風(fēng)暴展示：增加地鐵、學(xué)校、比房展板等，并配合一口價(jià)展板增加銷售道具銷售：階段性配合銷售獎(jiǎng)勵(lì)/渠道激勵(lì)，提高轉(zhuǎn)化積極性關(guān)注口碑市場認(rèn)可23推廣分三個(gè)節(jié)奏（品牌立勢、重塑形象、渠道傭金調(diào)整）借力保利此次獨(dú)資的市場熱點(diǎn)，利用保利自身資源進(jìn)行發(fā)聲。順勢而為 借力起誓集中火力 戶外風(fēng)暴覆蓋禪桂、佛山新城線下戶22、外大牌、候車廳廣告、停車場廣場、道閘廣告全面曝光項(xiàng)目信息，滲透目標(biāo)客群集中地。線上配合節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行輔助推廣。品牌立勢（保利拿下獨(dú)資）重塑形象（短期風(fēng)暴式推廣）渠道策略調(diào)整（保持戰(zhàn)略發(fā)聲）減弱大推廣 保持戰(zhàn)略發(fā)聲后期加大渠道傭金，利用渠道大攪動(dòng)，減弱大推廣。保留一塊戶外大牌保持持續(xù)線上發(fā)聲。推廣策略推廣策略品牌立勢保利拿下獨(dú)資股份，進(jìn)行品牌立勢，順勢轉(zhuǎn)危為機(jī)品牌熱點(diǎn)通稿+單圖炒作保利華南，助力東平河崛起保利華南，濱江豪宅新力作獨(dú)家內(nèi)幕：保利看中東平河未來發(fā)展宣布高價(jià)買斷臻悅股權(quán)推廣策略重塑形象重塑形象：基于客戶的判斷及成交客群的落位，集中火力，戶外風(fēng)暴覆蓋禪桂、佛山新城。以東平河江園雙景大盤形象造23、勢。推廣費(fèi)用匯總類別具體內(nèi)容金額（萬）推廣戶外大牌26商場燈箱4.08候車廳廣告4朋友圈定投1微信大V4樂居視頻號1合計(jì)40.08戶外大牌商場燈箱候車廳廣告微信大v朋友圈定投華南公眾號/樂居視頻號/悅家云線下推廣線上推廣華陽橋戶外T牌（6.5萬/月，小計(jì)26萬）9月1日9月15日10月1日推廣出街禪桂人流集中地合計(jì)0.2*20快=4萬/月新DNA購物中心，中海寰宇城，小計(jì)3萬+1.08萬=4.08萬/月0.5萬/次5棟加推6棟加推10月15日4棟加推0.5萬/次小計(jì)1萬功夫房產(chǎn)2萬/次區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值小計(jì)1萬佛山房產(chǎn)2萬/次小計(jì)4萬推廣策略渠道推廣(渠道重新起勢）利用保利品牌注資，扭轉(zhuǎn)渠道口碑24、，保持渠道攪動(dòng)發(fā)聲 常規(guī)炒作：每日1-2次向聯(lián)動(dòng)群推送促銷飛機(jī)稿、熱銷小視頻、賣點(diǎn)視頻、砸金蛋照片等；周末常規(guī)喜報(bào),熱銷稿攪動(dòng)推送；結(jié)傭炒作：針對項(xiàng)目發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)或傭金等結(jié)傭行為，進(jìn)行對外推廣畫面，刺激中介沖刺；任務(wù)對賭刺激：設(shè)置任務(wù)對賭機(jī)制，完成任務(wù)獎(jiǎng)金翻倍，沖刺全年任務(wù)；展示策略27區(qū)域沙盤將區(qū)域沙盤放置目前負(fù)一樓品牌區(qū)處品牌燈箱將品牌燈箱放置一樓目前區(qū)域沙盤處調(diào)整銷售講解動(dòng)線為：品牌介紹區(qū)域沙盤區(qū)位燈箱項(xiàng)目沙盤優(yōu)化銷售動(dòng)線，并限制談客在負(fù)一層，集中人氣，增加賣壓感樣板房調(diào)整281座26層，增加交標(biāo)樣板房給予客戶江景景觀的體驗(yàn)，隨著樓層的升高，景觀視野逐漸開闊1棟26層景觀實(shí)拍目前余貨主要集25、中在高層產(chǎn)品，建議增加景觀樣板房強(qiáng)化實(shí)景預(yù)期金融政策需求29還款方式貸款期限年利率月利率手續(xù)費(fèi)還款方式先息后本3/6/12個(gè)月6%0.5%1.8%每月只收取利息，到期還本。等本等息24/36個(gè)月5.8%0.483%每月固定還本還息客戶自付部分與小貸貸款金額比例=1：1/總房價(jià)50%（住宅）、總房價(jià)35%（公寓）/100萬上述三維度中，取最小值即為貸款最高額度金融產(chǎn)品建議：引進(jìn)保利小貸，并提供6個(gè)月免息服務(wù)還需額外收取1%墊資手續(xù)費(fèi)付款方式建議30基于目前外地客購房門檻提高，T卡辦理門檻提高，項(xiàng)目對于分期需求較大，建議延長付款時(shí)間，給予客戶爭取購房資格和資金回款時(shí)間付款方式建議比例限制首付半年長26、分期7天內(nèi)60天半年網(wǎng)簽前可免費(fèi)轉(zhuǎn)名1次10%10%給齊剩余首付控比例20%首付一年長分期7天內(nèi)90天一年10%10%給齊剩余首付渠道配合：充分?jǐn)噭?dòng)渠道，維持下半年熱度31目前渠道傭金2.5%-3%，30套起跳，渠道成交占比38%為控制費(fèi)用，建議維持傭金2.5%-3%后傭/套，30套起跳同步進(jìn)行快確傭，快結(jié)傭，控費(fèi)的同時(shí)做好渠道維系，保持熱度板塊項(xiàng)目渠道成交占比渠道傭金政策傭金區(qū)間陳村世茂國風(fēng)濱江25%家和、高吉、家家樂，Q房3%7-10萬卓越碧桂園天悅灣50%IEC、貝殼、易居，58愛房后傭5%9-12萬金融街金悅府40%貝殼、優(yōu)房客、58愛房后傭2.5%6-8萬佛山新城建發(fā)和鳴30%貝殼，27、Q房，房多多1.7%-2%，11套起跳5-7萬泰禾佛山院子50%房多多、Q房、房有道、中協(xié)3%8-10萬中南春風(fēng)南岸50%58愛房、貝殼、房多多、Q房網(wǎng)、優(yōu)居2%-2.5%20套起跳4-6萬/套周邊競品基本為2.5%傭金約7-8萬/套貝殼、Q房，58愛房帶客效果相對好板塊渠道依賴性高全民營銷政策支持：目前項(xiàng)目全民營銷點(diǎn)數(shù)2萬/套，成交占比27%建議調(diào)整傭金點(diǎn)數(shù)為1%，促進(jìn)推薦力度32板塊項(xiàng)目名稱全民營銷/老帶新陳村世茂國風(fēng)濱江洋房3萬，疊墅5萬（稅前）卓越碧桂園天悅灣鳳凰通5金融街金悅府悅享家5新希望悅瓏灣2萬/套佛山新城泰禾世茂佛山院子建發(fā)和鳴2.5萬/套(稅前）中南春風(fēng)南岸2萬/套案場銷售人員配置:1、代理合同重新走，現(xiàn)場銷售編制18-20人2、陽光城銷售承接，銷經(jīng)提供陽光城銷售名單給到黃總，陽光城黃總安排面試承接到保顧銷售端需溝通事項(xiàng)33事項(xiàng)部門完成時(shí)間商鋪招商引進(jìn)資管部9月15日落實(shí)三龍灣學(xué)校信息項(xiàng)目部8月22日6號線站點(diǎn)確認(rèn)項(xiàng)目部8月22日保利物業(yè)組建入場物業(yè)部8月31日34