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1、峰景臺車位開盤方案一、 背景說明項目于9.27進行車位認籌工作，截止目前項目共認籌145批，但負一層車位共207個（已除去3棟保留車位），因為在開盤前急需增大客戶量，同時通過集中開盤，多重開盤優(yōu)惠的方式促進成交，通過開盤利好的信息刺激未成交客戶。二、 客戶情況目前項目共145個籌，其中有83批為內(nèi)部關(guān)系客，為了營造現(xiàn)場熱銷氛圍，建議關(guān)系戶需一同參與當(dāng)天車位認籌。三、 開盤概況1、 開盤時間：2020年10月11日（星期日）10：002、開盤地點：峰景臺營銷中心3、參加人員：認籌業(yè)主4、 開盤方式：集中開盤，先認籌先選位。邀約所有車位認籌業(yè)主到訪，建議按照認籌單編號的順序進行，制造緊張的氣氛，促2、進成交。開盤當(dāng)天按照認籌單先后順序領(lǐng)取號碼貼，進行選車位。（未認籌誠意業(yè)主等下午開完盤后再進行選車位，并領(lǐng)取相應(yīng)號碼貼，進行排隊選車位）5、推售產(chǎn)品：峰景臺負一層地下車位共207個。四、 開盤流程為保證開盤的緊張氣氛，制定相關(guān)call客口徑，統(tǒng)一進行客戶邀約客戶邀約按照認籌號碼選車位的原則，10月11日 9點正式進行選車位號派發(fā)，客戶到達后即可憑認籌單領(lǐng)取選車位號碼券，派號人員檢查客戶是否攜帶身份證、車位誠意登記書、收款收據(jù)及買賣合同。簽到派號銷售人員填寫車位號確認單，銷控人員做好銷控算價在等候區(qū)，銷售人員幫客戶算價，選定車位號，并檢查客戶是否攜帶身份證、車位誠意登記書、收款收據(jù)及買賣合同。銷3、控區(qū)持車位號確認單、身份證、車位誠意登記書、收款收據(jù)到財務(wù)區(qū)，誠意金轉(zhuǎn)車位定金，財務(wù)人員開具定金收據(jù)財務(wù)區(qū) 簽約區(qū)客戶持身份證、車位號確認單、定制金收據(jù)到簽約處，簽約人員與客戶簽訂使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書客戶持身份證、使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書、定制金收據(jù)到銀行處，銀行人員與幫客戶辦理車位分期銀行區(qū)1） 開盤定統(tǒng)一口徑邀約客戶，提前三天釋放開盤日期，叫客戶準(zhǔn)備好資料，近期不要離開東莞，強調(diào)帶好相關(guān)資料，通知客戶時做好客戶梳理工作；開盤前一天再次通知客戶選車位，告知選車位形式。2） 客戶按照認籌先后的原則，按照排隊順序，9點統(tǒng)一開始派號，10點統(tǒng)一進行選車位。3） 選車位流程：到場簽到派號 現(xiàn)場等候叫號 銷控區(qū)車位號確認 財務(wù)區(qū)交納定金 簽約區(qū)簽約 銀行區(qū)簽約。五、 車位開盤具體優(yōu)惠c、認籌優(yōu)惠100000元，該優(yōu)惠按照100%返算進面價。d、開盤優(yōu)惠10000元，該優(yōu)惠按照100%返算進面價。（僅限10月11-12日兩天）六、現(xiàn)場配合現(xiàn)場由活動公司提供帳篷、桌椅、糕點等作為等候區(qū)，供客戶排隊等候，具體費用見活動公司報價。峰景臺項目組2020年10月8日第2頁共2頁