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1、恒大華府十月整合推廣方案,“金九銀十”只是常規樓市走向 每月黃金檔才是我們的真目標歸根結底，一切以解決營銷為目的,如何打造黃金十月營銷季？1、保銷量，贏戰機。線上以平層公寓為主；2、新占位，高價值。線下展開2變3產品價值；3、匯圈層，聚人氣。借空中會所開放，將增值服務有機結合，以社群活動聚集圈層性客戶，利用熱點節日，吸引人氣到訪。,平層公寓,提詞器：線上主打，確保銷量,“金十月”四大“贏銷戰機”,產品性價比,優惠政策,地段優勢,產品稀缺性,攀成鋼。驕傲領地攀成鋼，成都毫無爭議的熱門區域主城區高端居住區的標桿代表對于大多數人而言，攀成鋼有資產既有“富人區恒資產”的面子也有配套一流、產品一流的里子2、,稀缺性。攀成鋼無可售產品1-6月成交面積75.4萬，創下成都公寓史上最高紀錄。6月末到8月中旬，高端公寓持續發力，成交量約在100套左右，日均近3套。整個攀成鋼區域，環球匯天譽34-54COSMO天廊60-110恒大華府64-72平層、130/1752變3，均屬于獨有產品,高性價比。攀成鋼最低價攀成鋼住宅均價26000元/以上可售的公寓產品環球匯天譽23000元/（精裝）COSMO天廊17000元/（清水）、22000元/（精裝）恒大華府平層公寓均價14000元/（精裝），2變3 均價20000元/（精裝）攀成鋼絕無僅有,優惠政策。恒大持續性優惠1、恒房通10000元現金大獎；2、成交客戶贈3、價值398元糧油大禮包一份；3、成交砸金蛋贏取品牌家電大獎；4、3人成團享團購優惠價；5、恒房通推薦享98折優惠，老業主推薦享現金大獎。,恒大華府尋遍攀成鋼 難遇一華府恒大華府財富直升機，不限購不限貸,30-150臨街底商火熱認購中，6米層高雙層價值,130/175逸墅空間，9米3層，不限購不限貸,64-72全裝修靈動空間，2號線直達，不限購不限貸,線上推廣主題（體現地段優勢、產品稀缺性）：,恒大華府光 盤 行 動建面約64-72全裝修靈動空間，2號線直達不限購不限貸珍稀房源 分秒遞減,平層公寓清盤主題：,恒大華府新品加推 2層價格3層空間建面約130/175逸墅空間，9米新高度3層新視界，不4、限購不限貸,2變3公寓加推：,線上推廣,10.1,10.7,推廣策略,保銷量。線上推廣以平層公寓為主，低總價吸引投資型客戶；新形象。2變3公寓全新占位，產品價值塑造及功能結合性展示。,活動鋪排,恒大華府10月營銷推廣計劃表,10.8,10.14,10.15,10.28,10.29,10.31,第一階段：黃金周優惠季黃金周專項優惠，大型活動促人氣，創造首個營銷爆點。,第二階段：平層清盤營銷季從地段/產品稀缺性/價格等擠壓客戶，結合優惠政策/特價房等全力促進平層清盤。線下主打2變3，塑造全新產品標簽，將產品核心價值點與客戶需求有效結合。,黃金周美食節,咖啡文化主題品鑒會,三文魚紅酒沙龍,萬圣節假面5、舞會,10.21,10.22,第二周活動,咖啡文化主題品鑒會,活動時間：10.14-10.15,1、邀請客戶在咖啡書屋，與咖啡品鑒師現場互動，體驗公寓專屬服務,2、咖啡品鑒師現場演示和傳授現磨咖啡經驗和技巧。,3、客戶現場互動，講解咖啡文化傳授精美拉花技巧等。,第三周活動,三文魚紅酒品鑒沙龍,活動時間：10.21-10.22,1、聯合主題美式餐廳，邀請名廚在會所烹制三文魚美食,2、提供多種三文魚餐：煙熏三文魚、香煎三文魚、甜酸三文魚色拉等,3、三文魚紅酒派對，現場講解紅酒文化，提供圈層交流集會。,第四周活動,萬圣“鬼混之夜”假面舞會,活動時間：10.28-10.31,1、望江華府空中會所主場，6、免費雞尾酒會，讓夜光杯點亮醉人的夜。,2、假面時裝SHOW，發布冬裝時尚款，成為高端圈層派對之一。,3、時尚男女舞會，DJ秀、主打歌手秀、SEX舞秀，俊男靚女，燃燒全場。,2變3公寓,提詞器：線下展示，全新亮相,核心推廣命題1、二變三公寓形象全新占位2、二變三公寓產品價值塑造,互聯網時代，功能只多不少。創新型時代，起于痛點,歸于尖叫。互聯網時代：要么專注產品，要么運營用戶。,二變三效果示意,空中墅價值梳理,9米層高，成都首創3層空中墅。,創新高度,平層/空中墅/LOFT，從一層到三層樣樣皆有。,多類產品,自躍、對躍，積木式靈動組合。,靈動戶型,4.8米挑高空間，最大45會客廳/33主臥。,闊綽7、尺度,自住/辦公/商用，大開大合，多重功能多樣屬性。,多樣功能,5000元/奢裝、玻璃幕墻立面。,精奢配置,50%高贈送空間、超高實得率。,超高贈送,為業主定制高科技、高效率、高舒適專屬服務。,專屬服務,次要客群,重要客群,核心客戶群,地緣性客戶，成都全城頂尖人群以城東、城南、城中為主要的金字塔尖客群為主,二級城市客群和省外投資客群通過口碑和推廣的客群，主要看中區域潛力、交通便利、項目配套、品牌等,機會點：在全城看房，有換房需求但又不愿離開二環，對成都主城區有情節的老成都人。,機會點：投資客，非本地客群，有閑錢愿意投資住房，全城或全川范圍選房的有錢人。,目標客群定位,成都傳統有錢人，不想離開二8、環，市區情節的富人全城覆蓋，高檔小區、主城區老別墅區、影院、商超、外展點,機會點：認可區域的發展，但是我們項目在價格上不具備競爭優勢，只有通過塑造項目價值項目價格的核心競爭力才能突出重圍。,【客群素描1】,企事業高管主要以外企、中大型企業高管為主，文化層次高，偏執且具備理性思考能力；主要分布在城東、國際城南、高新西區等;興趣愛好：高端酒會、品鑒會、圈層活動、高爾夫等、名車、名表等；喜歡閱讀第一財經、男人裝、天下、三聯生活周刊、羅博報告等雜志,【客群素描2】,創意型企業創始人主要以互聯網企業CEO、新媒體公司、創意工作室、知名攝影師、酒吧老板等為主興趣愛好：喜歡時尚前沿的品牌、時尚聚會、藝術展等9、喜歡閱讀時尚、男人裝、城市畫報、三聯生活周刊、生活等雜志,【客群素描3】,家族企業二代接班人、海歸主要成功的富二代，海歸成功人士為主，常居住于南門或西門。喜歡參加高品位的活動，如：奢侈品發布會、酒會、同學聚會等；喜歡閱讀：時尚、男人裝、生活等雜志，直播平臺等網絡關注度高。,【客群素描4】,投資客主要以北上廣深及浙江等地的富豪為主，看著地段價值；喜歡參加高端的沙龍、財富論壇等喜歡閱讀：第一財經等經濟類讀物,在一個“雞湯文化盛行”的時代在一個“成功學、大師級充斥”的時代他們的價值觀、世界觀、人生觀都“極度抑制”。他們的痛點：欲望得不到滿足,使用功能及使用規劃,酒店式公寓,創意辦公,娛樂會所,恒大華10、府，我們重新發明了空間9米新高度，給成都一個新高度，創新公寓新高度3層新視界，完成平層LOFT 3層空中墅的進化更多可能性，居住、辦公、娛樂等，全面滿足不同精英人群的需求,游離于家和辦公室之外的第三空間。游離于財富和功名身側的道場。游離于戰爭和游戲間隙的中場休息。越到高處，越渴望一個屬于自己的私人空間。越在CBD，越不容易找到屬于自己的私人空間。重溫私情的地方：可以在這里找回一些已經遠去的某個情結。私享、私交、私事、私訪、私談縱容所有想象，全面滿足你的欲望,恒大華府攀成鋼3D空間 縱容所有想象建面約130/175逸墅空間，9米新高度，3層新世界,推廣主題：,忍受寫字樓的一層不變？抗拒LOFT的11、壓抑拘束？給現代創意辦公一條生路！9米新高度，3層新視界縱容所有想象,推廣演繹：針對創意辦公客戶，對比傳統寫字樓和LOFT辦公,他們喜歡去哪里？喜歡看什么？出行方式是什么？平時出入最多的地方無非是居住的小區和上班的寫字樓；出行方式，公交、地鐵、自己開車，當然更離不開滴滴和UBER；平時注意力最多的地方當然是手機屏幕，刷微信朋友圈,媒體組合：最“意外”的遇見,上下班時，寫字樓、住宅電梯轎廂框架,當TA駕車出行時：停車場道閘,當TA們差旅、消費時：高端會所、星級酒店大堂展架宣傳廣告,TA出行軌跡：四川航空頭等艙雜志，圈層媒體，生活領袖獨家覆蓋從成都空港出發大廳登機的18家中外航班的旅客，還直投大成12、都地區及重慶、北京、上海等地3000多家高檔場所,出行軌跡：雙流機場燈箱廣告國內、國際航站樓機場進出口大廳，航站樓內顯要位置廣告投放,渠道建議,聯合豪車品牌，進行互動展示，擺放宣傳資料，投放VR宣傳片等。品牌建議：如寶時捷，瑪薩拉蒂等。,渠道建議：EMBA同學會高級管理人員工商管理碩士，入讀的皆為各大型企業CEO或跨國企業高級管理人員。目前四川地區四川大學、電子科大、西南財大、西南交大均有EMBA課程。,最直接的遇見產品展示包裝應用,立體DM單、異形折頁，傳遞立體產品價值，直接展示產品特點。,立體式裝飾擺設，產品價值立體式展示，可移動/可組合，體現靈動幻變特性。,產品價值撲克牌，JQKA展示產品價值點或經典戶型。,創意書簽，可做成價值點或增值服務內容系列，或項目及產品形象書簽。,創意拼圖，定制項目效果圖或2變3產品效果圖，親子互動可充分利用。,THANKS,