2021長沙天街商業綜合體8-10月階段推廣策劃方案(61頁).pptx
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2023-10-10
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綜合體項目市場拿地產品定位發展策劃拓展研究方案指引報告
1、長沙天街階段推廣方案 2021.08,市場競爭激烈,商鋪貨量大去化周期長縱覽市場,新華聯夢想城8月銷售火熱通過現場活動和50萬優惠券派放吸引消費同步銷售讓客戶感受人氣火熱,達成熱銷,兩大政策利好:長沙自貿區設立、經濟內外雙循環四大信心保障:對標鄭東新區、周邊資源配套、城際空間站自帶消費、百思特金牌運營,兩大政策利好,Part1:長沙自貿區設立,自貿區落子高鐵新城不斷升級自貿區作為國家促進區域經濟發展的重要政策,每一座自貿區都是城市商業發展最快的板塊自貿區設立后政府將加大基礎設施建設的投資力度,區域內成熟度加快加強高鐵新城增加自貿區規劃后,升級成為臨空、會展、高鐵、生態經濟+自貿區全新模式區域發2、展增速加快,常住人口增多,商業更加成熟,自貿區政策一覽,一、開辦公司更便利快捷1、注冊門檻低2、驗資過程簡便3、申報便利4、行政效率高5、自貿區注冊公司名稱選擇自由,二、更大幅企業稅收優惠減免1、減少稅種2、減征企業所得稅及在限定額度內扣稅3、不進入內銷市場可豁免關稅、貿易環節稅、增值稅、產品稅等稅種4、擴大出口退稅稅種和課稅對象范圍5、自貿區內的企業可以分期繳納稅收,自由貿易區的企業會員之間有業務往來無須繳稅,三、高層次人才減少個稅四、金融市場更開放,更低融資成本五、投資渠道更多收益率更高六、一站式服務助力企業貿易七、引入境外人才直接承認執業資格八、自貿區企業免年檢九、自貿區專屬政策、資金扶3、持十、更高品質生活配套服務,Part2:經濟內外雙循環,加速內外雙循環經濟發展新格局2020年5月14日,中共中央政治局常委會召開會議,首次提出“構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”內需體系的加速構建完成,以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局正逐步形成在國家鼓勵深挖內需,構建經濟內外循環新格局的背景下高鐵會展新城片區的成熟將帶來龐大的實體消費力和較高的消費實力,內需擴張迅猛商業發展新格局目前形成了國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局內需經濟主體由“消費+投資”組成,其中又以消費為經濟內循環的主體以消費為核心驅動力的內需經濟,促進商業的進一步繁榮,四大信心保4、障,Part1:對標鄭東新區,對標鄭東新區拉動區域大財富鄭東新區CBD,依托鄭州高鐵東站、新鄭機場和鄭州國際會展中心,三重商旅客流帶動經濟動能效應12年蛻變國際化都市區,常駐人口超47萬;53家世界500強、超1200家金融機構入駐,商務人群超20萬2017年掛牌運行以來,中國(河南)自貿區鄭州片區鄭東區塊吸引了2.13萬戶企業落戶注冊,注冊資本達到2486億元長沙高鐵會展新城,以臨空、會展、高鐵、生態經濟為基礎,結合自貿區巨大經濟紅利,加速區域發展,自貿區落位資本虹吸效應顯著2017年4月掛牌運行以來中國(河南)自貿區鄭州片區鄭東區塊吸引了2.13萬戶企業落戶注冊,注冊資本達到2486億元用5、1/4的面積承載了鄭州片區六成的企業,資本虹吸效應不斷彰顯,對外開放窗口國際化水平提升成功舉辦上海合作組織第十四次政府首腦會議、中歐政黨高層經貿對話會成為世界旅游城市市長論壇、中國(鄭州)國際期貨論壇、中國(河南)國家投資貿易洽談會、鄭州國際創新創業大會的固定會址長沙高鐵新城會展片區,國際會議中心10月投入使用,定位為“國際性中高端會議承辦地”,生態城市樣板和諧有機的生態格局鄭東新區規劃建設路網水脈串聯交錯、游園步道有機銜接的城市生態格局全區累計建成綠地面積32平方公里,水域面積18平方公里,城市核心區綠化覆蓋率接近50%長沙高鐵新城規劃綠地面積714.50公頃,綠地比例為20%,片區充分利用6、瀏陽河、潭陽洲、榨山港、磨盆洲等優質的生態景觀資源,打造品質長沙新標桿,長沙自貿區VS鄭東新區,Part2:周邊配套資源,國家級樞紐六位一體智能交通距離高鐵站200米,連廊直通高鐵站,步行即可到達進站口和出站口,長沙消費首站地鐵2號線杜花路站直駁街區,地鐵4號線平陽站直通街區商業,每天帶來最高38.4萬消費客流,周邊配套完善消費集中活力強勁長沙天街臨近E-15-2地塊(擬引進產業地產開發運營商和企業總部、區域性總部和功能總部等)G-02-02地塊(擬打造知識型辦公樓、服務式公寓、酒店等)湖湘文旅小鎮(服務于湖南文旅產業鏈的智慧文旅產業園)、文化產業中心、中港珠寶城等,Part3:綠地城際空間站7、自帶消費,128萬方超大體量56萬方區域最大商務體約128萬方的超大體量,武廣新城片區體量最大商業綜合體約50萬方高端商業中心,恢弘巨制卓越商務辦公配套服務超200米云頂甲級寫字樓,高鐵新城新城CBD建筑地標,綠地鉑瑞酒店進駐,12000住宅日常消費100000白領消費潛力128萬方超大體量城際空間站,連廊直通街區,擁有12000住宅日常消費8棟高端商務SOHO公寓,全球進口商品直銷中心G-SUPER,規模達56萬方商務中心成為未來總部經濟集群區,可容納近10萬白領消費,不斷注入商業消費活力,Part4:百思特金牌運營,湖湘商業王金牌百思特開一個火一個,30個大社區商業戰略布局長沙與大牌開發商8、合作品質有保障,擁有一線品牌商家聯盟專業運營疫情期間,百思特給予經營戶36天免租,共計免租約1500萬元并全部獨立承擔,按時為業主返租,免除所有業主/經營戶擔憂,業態不斷升級租金不斷上漲百思特河小馬重裝升級,將為北辰商業再添核心動力萬科城河馬公園開業三周年,整體業態再調整,租金整體上浮30%,創造無與倫比的財富價值,雙團隊整體運營文化財富雙地標專業商管團隊,整體商業運營;專業文化團隊,湖湘文化運營長沙天街,百思特首次雙團隊運營,將在同一業態定位、規劃、招商、落位之余以美陳、雕塑形式,成就世界級藝術展示平臺,成就湖湘文化地標點,自貿區帶來更好的營商環境企業增多、常住人口增多內循環啟動,政策傾斜支9、持周邊資源,項目自身的支撐配套百思特專業運營,商業加速成熟長沙天街,造就經濟又一極,推廣主題錢進高鐵新城 贏在長沙天街建面約10-50正地鐵口百萬方社區大牌臨街鋪 火爆熱銷,備選主題:百萬人消費主場 掘金長沙天街建面約10-50正地鐵口百萬方社區大牌臨街鋪 火爆熱銷,最新推廣通過線下自造熱點活動,吸引目標客戶來訪線上對自貿區價值的挖掘,強化區域價值結合百思特自身的運營優勢和長沙天街項目價值,增強購買信心,PART1:線上推廣,線上通過對自貿區政策的解讀強化區域優勢,強調片區在長沙所處位置優勢再通過自身價值的輸出,形成購買邏輯,推文解讀深度解析自貿區帶來的利好,結合高鐵新城利好、國內經濟循環對區10、域價值的再挖掘,突出商業繁榮的基礎條件,自貿區政策解讀:自貿區!價值潛力巨巨巨大!內容:1.自貿區各項商業政策解析2.自貿區對于城市,對于片區的積極意義,對比鄭東新區發展:高鐵新城VS鄭東新區,孿生兄弟的發展史內容:1.對比高鐵新城與鄭東新區的各項條件對比2.回顧鄭東新區的發展史,得到對高鐵新城的經驗3.落位對于經濟發展的作用,促進區域商業發展,經濟內外雙循環意義:經濟內外雙循環,長沙天街的升維競爭力內容:1.國內啟動內外雙循環對于經濟的意義2.自貿區的建立節點對于區域的發展作用3.長沙天街位于高鐵新城的核心位置所充當的角色,自身運營價值深挖:線下經濟復蘇 加速商業轉型內容:1.闡明線下經濟復11、蘇的現狀2.以商業轉型說明運營的重要性3.展示百思特強勁的運營實力,微信朋友圈結合自貿區的政策,強化區域價值,以項目價值落地配合線下活動,線上發聲擴大影響,三宮格:自貿區巡禮,城市發展之翼通過對于全國已經成熟的自貿區比較,以成熟案例證明未來發展潛力,系列單圖:長沙自貿區VS鄭東新區對比鄭東新區,通過二者極為相似的發展條件,通過鄭東新區發展驗證長沙自貿區的發展,系列單圖:再不投資,就真的遲了通過最后幾間臨街鋪制造緊迫感,向客戶傳輸投資要趁早,錯過不再的概念。,系列單圖:眼見為實,數據為準以數據為依據,對長沙天街各項指標量化,通過明確的數據證明值得購買,系列單圖:買鋪臨街鋪,鋪鋪皆精彩對于臨街鋪的12、價值深挖,通過數據化的對比,清晰明了地讓客戶明白臨街鋪的價值,LOGO外擺多一半租金多一倍臨街鋪外擺空間充足情景式購物增強體驗感租金提升客戶收益增加連通高鐵站 建面約10-50正地鐵口百萬方社區大牌臨街鋪火爆熱銷,LOGO一鋪臨街流量翻倍臨街鋪客流匯聚相較內街鋪人潮如織人潮帶來消費旺盛連通高鐵站 建面約10-50正地鐵口百萬方社區大牌臨街鋪火爆熱銷,小視頻以熱銷氛圍為主,通過現場的熱銷景象,制造緊張氛圍,促進猶豫客戶加快決策進度。,PART2:線下推廣,現場包裝更新:營銷中心現場增加有關自貿區政策、案例、發展的燈箱、展板、玻璃貼等物料,通過有關信息提升區域價值,深化項目的優勢。,區域價值擢升買13、在價值爆發前價值展板通過區域價值的梳理,以“買在自貿區設立前”“買在12000住戶入住前”“買在10萬白領開工前”等營造緊迫感和價值洼地的形象,銷售道具更新:銷售道具單頁增加與鄭東新區、上海虹橋對比,以及百思特在長沙成功案例對周邊租金和商業的促進作用。,百思特所至商業中心所向銷售單頁以北辰河馬公園、萬科城河馬公園、金茂梅溪湖河馬公園為例,對比與周邊商業的品牌、業態、租金對比,以及項目對周邊商業的推動作用。,線下通過與品牌商家聯動活動以促進來訪,提高成交率同時也是以此為客戶展現百思特一線品牌聯盟的優勢,線下活動:品牌嘉年華買鋪送大牌 長沙天街9月品牌嘉年華通過百思特品牌聯盟,到訪客戶轉發集贊后可14、獲得文和友、茶顏悅色、肯德基等商家的代金券,通過活動既吸引客戶來訪,又向客戶證明百思特的運營實力。,活動預熱線上利用推文及單圖預告系列活動與品牌商家聯動的形式通過懸念制造、話題炒作等手段炒熱活動的知名度,擴大影響范圍,活動亮點每周末邀請不同的商家現場聯合布展例如:茶顏悅色、文和友、華為旗艦店等邀約客戶來訪后,派送商家消費券可在全城所有的該商家處消費抵現線上同步宣傳,主打運營優勢和品牌聯盟,十一主題活動街大歡喜長沙天街繽紛鄰里生活節作為9月品牌季的總結與升華。十一期間,在營銷中心現場前坪舉辦鄰里生活節,邀請品牌商家和目標小區住戶參與,提供切實感受促進成交。,活動邀約H5線上利用H5預告活動的舉辦15、與品牌商家聯動的形式通過線上線下的邀約,促進來訪在十一期間提供活動場地,截流目標客戶,活動亮點1、品牌商家展點、吸引來訪2、可提供擺攤位置,擴大參與的范圍,同時提高客戶的參與感3、出口處可領取精美禮品,提升客戶滿意度(類似宜家一元錢甜筒效應),活動報導舉辦本項活動主要是對于9月品牌季的收官,聯合媒體資源對活動進行報導,既是對長沙天街項目的介紹,更是強調品牌對于項目的影響。十一去哪玩?不必走遠,來看看長沙南這個好去處長沙天街鄰里生活節,前瞻長沙消費第一站,9月,鄰里生活節,10月,品牌嘉年華,營銷線,線下策略,線上策略,自貿區政策解讀,對比鄭東新區發展,推文,經濟內外雙循環,自身運營價值深挖,朋友圈,自貿區巡禮,長沙自貿區VS鄭東新區,眼見為實,數據為準,長沙門戶,現場包裝更新,活動預熱,周末現場活動,活動邀約H5,現場攤位展,后宣報道,