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1、低 調 的 炫 耀湛 江 卓 越 維 港 傳 播 策 略 案2 0 1 9.0 9.1 5|金 燕 達 觀 事 業 二 部低調的卓越集團深圳地產大鱷之一，蔚藍海灣、時代廣場、前海一號深圳CBD的無冕之王了解深圳的人都知道“卓越”23年布局全國32城，其他城市影響力并不大與湛江仍如“初見”卓越御湖灣落子雷州，雖然占據生態資源，產品特色鮮明但雷州畢竟是雷州，湛江人對“卓越”依然陌生卓越如何“超越”？恒大、保利等一眾大小品牌林立作為紅海一片的赤坎區域的后來者陌生的卓越必須“出奇”方可“制勝”平平無奇的外部價值在地域并不廣闊的赤坎片區地段、配套等價值幾乎不存在太大差異價格、產品面積相仿千盤一面的廣告輸2、出簡單粗暴的方式，難以形成差異點傳播的任務尋找差異點，創造記憶點品牌的差異如果不是反復查詢資料我們不會知道“寫字樓之王”的卓越集團，再住宅開發方面同樣優秀。默默地踐行城市更新的使命（2019中國房地產綜合開發專業領先品牌價值TOP10城市綜合運營”、“2019中國粵港澳大灣區房地產公司品牌價值TOP10”第一名、“2019中國房地產城市更新領先品牌”，卓悅匯購物中心榮獲“2019中國商業地產項目品牌價值TOP10”）更不會知道，卓越物業是騰訊、華為、中興等知名互聯網科技企業的首選物業服務商。產品的差異科學社區流線規劃（歸家流線、商業人行流線），人車分流現代社區設計、層層遞進的景觀設計在高周轉的3、市場環境下，卓越的踏實、低調如同“異類”別人恨不能“吹上天”的價值點，卓越深藏不露別人秘而不宣的產品缺陷，卓越嚴格杜絕“秘 密”秘密地鼎力支持城市更新秘密地改善人居生活美學秘密地服務著眾多世界五百強企業由差異點創造出的傳播記憶點，關鍵詞秘密地影響湛江人傳播主張27萬方城央秘制社區傳播定位（價值體系重塑）維港的秘密好地段的秘密好成績的秘密好生活的秘密好身體的秘密好社區的秘密好品牌的秘密好管家的秘密好房子的秘密占據核心，左右逢源全齡教育，一路卓越商圈林立，配套成熟文娛豐盛，動靜相宜高端悅系，秘制社區精裝筑造，科技生活追求卓越，不斷超越五心服務，全情陪伴人民大道旁，雙中心交匯，多重利好加持配建經營幼4、兒園，多所優質中小學環繞體育中心舉步即至，難過熱帶花園天然氧吧27萬方低密住區，百米樓距，詩意園林103-151三、四房，精裝交付，一步到位中國地產30強，23年發展，始終卓越商務服務基因，騰訊、華為首選服務商萬達廣場、會展中心親近在側，執掌繁華V I&L O G O視 覺 演 繹維港的秘密（傳播鋪排）形象入市價值立市高調贏市第一階段 營銷中心開放第二階段 板房開放第三階段 首次開盤卓越品牌，真正意義上首次與湛江人民見面。正式地打招呼，姿態很重要，不要太神秘，只要“我很懂你”。形象入市第一階段卓越，致敬卓越候車亭懸念造勢幾組候車亭廣告登陸湛江街頭，以湛江人才懂的秘密，和湛江人不知道的秘密，與湛5、江拉近距離，制造懸念，引發大眾參與互動。1.H5互動升溫候車亭導流至互動H5，一套趣味的答卷，考驗湛江人，也向湛江人介紹“卓越”，邀請他們出席售樓部開放活動。2.戶外發布銷售中心開預告，以謙卑的姿態，致敬湛江人。3.戶外預告營銷中心開放的同時，舉辦發布會，像湛江人民介紹卓越，以及卓越的戰略布局。4.營銷中心開放亮點一：神秘客，街頭派單召集小蜜蜂，以襯衣、墨鏡、口罩裝扮，在街頭鬧市派發發布會邀請函（單張）。亮點二：科技引爆，揭曉身份一場科技的盛宴，向湛江人做全面的自我介紹。利用全息投影技術，讓全國各地卓越維港共聚于此，并向到訪嘉賓闡釋卓越維港的產品理念。亮點三：探尋維港的秘密發布會現場，向湛江人6、和媒體發出邀請，組織“觀光團”，前往深圳、寧波等地參觀這幾個城市的卓越維港。卓越的“城市綜合運營商”，總是能為城市帶來更新的生活方式，影響一個城市的棲居標準。以樣板房開放為節點，全面闡釋項目價值。為開盤蓄客。價值立市第二階段秘密地影響湛江人戶外發聲，不彰自顯預告樣板房開放信息。1.圍墻引圍觀八大價值點，全面解密。2.體驗區包裝對現場展示面進行全面包裝，給到訪者以強烈的心理暗示和沉浸感體驗。3.價值秀稿刷爆朋友圈卓越的人生，都有自己成功的秘訣。4.1）選址的秘密全國有無數條“人民大道”選就對了卓越維港人民大道旁，雙中心交匯坐擁繁華，不是秘密秘密地影響湛江人城央秘制社區 103-151樣板房即將公7、開發布2）成材的秘密上好幼兒園,上好小學上好初中卓越維港自建精英幼兒園，周邊名校林立卓越的人生從小開始秘密地影響湛江人城央秘制社區 103-151樣板房即將公開發布3）保持卓越的秘密秘密地服務騰訊、華為、中興很多年卓越維港卓越商務服務基因加持跟大品牌，準沒錯秘密地影響湛江人城央秘制社區 103-151樣板房即將公開發布現場活動，吸引眼球舉辦系列現場活動，吸引客群關注和到訪。同時，對產品質量進行展示，增強意向客信心。5.活動一：維密秀，引爆港城現場舉辦“維密”時裝秀，可以時尚性感、活力運動、探險狂野為主題，一期一主題，吸引客群到訪，為開盤蓄客。活動二：一般開發商不敢公開的秘密面對恒大、碧桂園等開發商，項目最有力最值觀的優勢就是產品質量，這也是多數開發商沒有底氣公開的“秘密”，定期舉辦“工地開放日”活動，邀請意向客戶親臨觀摩，增強信心。直接了當釋放開盤信息。開盤贏市第三階段秘密公開維港的秘密（傳播鋪排）形象入市價值立市高調贏市第一階段 營銷中心開放第二階段 板房開放第三階段 首次開盤致敬，卓越的湛江人秘密地影響湛江人維港的秘密，開誠布公1.候車亭懸念2.互動H5邀請3.戶外4.派單5.發布會現場1.戶外2.圍墻3.體驗區包裝4.價值秀稿5.現場活動1.戶外THANKS.