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1、地產金九銀十月渠道工作方案一 編制架構城南霍邱團隊截至到9月16日人員共計186人，共分13個戰區，下轄29個小組。其中城南六大戰區，霍邱六大戰區；城東一大戰區。具體渠道組織架構以集團最新編制表為準。見人資表二 指標鋪排:自2020年9月1日 至2020年10月8日，南部戰區認購指標共計37套，霍邱戰區75套，城東團隊11套；渠道城南片區、霍邱片區團隊自9.1-10.8累計總指標123套，紅達華府、星河府及昆侖印有效到訪指標按照1：10計算合計1230組左右（一） 城南戰隊及小組：9.1-10.8日城南片區指標分解姓名區域任務指標常銷項目帶訪指標拉訪指標單頁鮑文伍青山、橫塘崗、張店、中店、高店2、星河府1套紅達華府0昆侖印5套60組六次1.2萬楊佩韓擺渡、分渡口星河府3套紅達華府0昆侖印3套60組六次1.2萬徐嵐嵐蘇埠石板沖鄉星河府2套紅達華府0昆侖印4套60組六次1.2萬何婷婷城南鎮及部分市區星河府2套紅達華府0昆侖印4套60組六次2.6萬陳磊獨山+石婆店星河府2套紅達華府0昆侖印4套60組六次1.2萬王俊戰狼星河府3套紅達華府0昆侖印4套260組/1.6萬總計37套，其中昆侖印認購目標24組560組十六次9萬（二） 城東戰隊及小組：姓名區域姓名保底套數帶訪單頁黃葉冬（城東）三十鋪楊品菊33020000東橋王李杰33015000孫崗楊林22015000椿樹黃葉東22010000開發區3、黃葉冬110合計：11套；帶訪110組；9.1-10.8日霍邱一區計劃指標分解姓名區域任務指標常銷項目帶訪指標拉訪指標單頁梁修麗城關一組星河府2套紅達華府0昆侖印1套30組一次5000龔保娟城關二組星河府2套紅達華府0昆侖印1套30組一次5000姚文霞岔路星河3套紅達華府0昆侖印1套40組兩次3000馮君宋店星河府1套紅達華府0昆侖印1套20組兩次4000徐正海夏店星河府2套紅達華府0昆侖印1套30組兩次3000總計15套，其中昆侖印認購10套，星河府目5套標15組80組八次2萬9.1-10.8日霍邱二區計劃指標分解姓名區域任務指標常銷項目帶訪指標拉訪指標單頁杜成本姚李一組星河府2套紅達華府04、昆侖印2套40組兩次5000劉家敏姚李二組星河府1套紅達華府0昆侖印2套30組兩次5000胡光瑩洪集星河府1套紅達華府0昆侖印1套20組兩次4000吳勤凡眾興曹廟星河府1套紅達華府0昆侖印2套30組兩次6000李萍烏龍戶胡星河府2套紅達華府0昆侖印4套60組四次6000總計18套，其中昆侖印認購目標11套，星河府7套170組十二次2.6萬（四）9.1-10.8日霍邱三區計劃指標分解姓名區域任務指標常銷項目帶訪指標拉訪指標單頁邵呈成臨水星河府1套紅達華府0昆侖印1套20組1次3000邵呈成馮井星河府1套紅達華府0昆侖印2套30組3000黃浩馬店星河府1套紅達華府0昆侖印2套30組1次3000薛光5、坤高塘星河府1套紅達華府0昆侖印1套20組1次3000蒯秀周集、王截流星河府3套紅達華府0昆侖印1套40組5000+3000總計14套，其中昆侖印認購目標6組，星河府8套140組3次2萬9.1-10.8日霍邱四區計劃指標分解姓名區域任務指標常銷項目帶訪指標拉訪指標單頁郭菊花園星河府1套紅達華府0昆侖印1套20組孟集孟集星河府1套紅達華府1昆侖印1套30組1次劉群馮瓴星河府1套紅達華府1昆侖印2套40組1次劉良文潘集星河府1套紅達華府0昆侖印1套20組1次王志月彭塔星河府1套紅達華府1昆侖印1套30組1次總計14套，其中昆侖印認購目標6組，星河府5套，華府3140組4次9.1-10.8日霍邱五區6、計劃指標分解姓名區域任務指標常銷項目帶訪指標拉訪指標單頁周志平龍潭一組星河府2套紅達華府0昆侖印1套30組5000劉杰龍潭二組星河府1套紅達華府0昆侖印1套20組榮國莉河口星河府2套紅達華府0昆侖印1套30組5000張潔白蓮星河府1套紅達華府0昆侖印1套20組5000王興俊長集星河府2套紅達華府0昆侖印2套40組5000總計14套，其中昆侖印認購目標6套，星河府8套140組2萬其中昆侖印57套，星河府52套，華府3套；霍邱及南部戰區112套，城東任務11套；渠道累計指標123套五、9.1-10.8獎罰措施:獎勵（一） 各戰隊小組及個人獎勵方案：九月份設定開單獎與銷冠獎：每個月第一個開單的獎勵37、00元：當月銷冠保底八套及以上的第一名成交：獎勵8000元現金，并列銷冠套數的則獎金平分。9.16起每天渠道開單的業務員當天獎勵紅包1000元，截止9.30日獎金當天紅包制結束；10.1-10.8期間，以渠道霍邱、城東以組單位，南部以區為單位，完成小組任務的，10.1-10.8期間每成交一套的獎勵組長500元/套，組員500元/套；完不成小組任務的則成交無激勵；連續開單獎:1單200/套，第2單300/套，第3套400/套。封頂400/套，以上獎勵為現金；渠道南部片區各大戰區認購指標進行PK排名，第一名且完成認購套數指標的獎勵大區負責人3000元現金；霍邱片區各大戰區認購指標進行PK排名，第一8、名且完成認購套數指標的獎勵大區負責人3000元現金；二區因裂變兩個區，總任務為18套與霍邱其他四區進行PK排名渠道以所有組為單位第一名且完成認購任務的獎勵組長5000元現金；小組第一名的認購套數不低于認購套數5套；各戰區以各大區的組為單位第一名的獎勵組長3000員元，小區認購套數不低于4套；增設九月份、十月份每單個項目首單獎勵，獎金金額為300元（即星河府、紅達華府、昆侖印各設首單獎）；在金九銀十的激勵中新增各區PK激勵方案具體如下：PK基金激勵方案為加強渠道部團隊合作，提升整個渠道部士氣和精神面貌，提高銷售業績，共同進步的良性競爭局面，渠道部舉行業績PK競賽活動。1、PK基金：主管300元/9、人，組長200元/人，組員100元/人（PK基金從在職渠道人員工資內扣發，當月入職及離職人員不進行PK）。2、PK規則：1）南部片區各自鎮戰區進行PK，業績低的團隊將PK基金給業績第一的團隊；2）東部片區各自鎮戰區進行PK，業績低的團隊將PK基金給業績第一的團隊；3）霍邱五區之間進行PK，PK基金給予業績第一的團隊。以上PK基金從相關人員工資內扣發。為增加激勵獎勵良性競爭，公司出資同等PK基金，進行雙重PK，獎勵PK獲勝的戰區組長及組員，PK基金按各自戰區、組人員進行核算并發放（主管300元/人，組長200元/人，組員100元/人）。1）南部片區各自鎮戰區進行PK，PK基金給業績第一的團隊；210、）東部片區各自鎮戰區進行PK，PK基金給業績第一的團隊；3）霍邱一區、二區、三區、四區、五區、七區各自戰區的組進行PK，PK基金給業績第一的團隊。以上PK政策自9月執行。（二）各戰隊小組及個人處罰方案：1、個人入職不滿60天人員：以學習和成長為主，保底完成到訪指標及周保底每人1組，月保底來訪指標需完成保底4組；完成總到訪指標的不獎不罰，未完成上述指標的且是零到訪的予以降職為實習員工；2、入職滿60天以上人員：聚焦成交，完成保底1套認購不獎不罰，0認購但連續兩月完成到訪指標的不獎不罰，若連續兩個月0認購且上訪指標未能完成的予以降職位實習員工：3、以月為單位未能完成小組任務指標或到訪指標的小組，組長按照最新的薪制架構降級為三級渠道專員；4、大區主管的處罰同步按照公司最新標準的規章制度進行升降級。 地產渠道管理部 2020年9月1日