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1、和平公館營銷策劃部2021年8月26日,魯淮區域和平公館10月月報,所謂營銷就像擺鐘,核心課題：作為傳統金九銀十的收官階段，恰逢政策價值利好市場及人心回暖，如何抓住機遇搶客收客1、在區域客戶已被洗過多次后，如何借勢十一國慶節，拓展客戶，促進到訪2、如何通過推廣和活動擴大聲勢的同時增加市場好感度，促進成交率,雙線聯動 多維滲透,X,借勢十一節點，開辟十月份火爆專場，全維度包裝與造勢，樹立市場第一紅盤形象，建立區域必買和平公館的氣勢和擔當,所謂營銷就像擺鐘,10月份推廣語,樹立項目在區域內的形象和氣勢,燃沸金秋季 傲領和平路,營銷節點,燃沸金秋季 傲領和平路和平路 三地鐵 名校旁 建面約99-132、1毛坯/精裝住區/全城爭藏,推廣主題,活動配合,價值推廣,十一金秋購房節線上通過征集老照片及區域地標故事情節炒作引發人們情感共鳴。線下：打造有吃（茶歇）有玩（現場互動、包裝）有拿（抽獎禮、到訪禮、互動禮.）的火爆案場氛圍,配合區域熱點話題以步數表達與周邊配套的距離，表達項目的區域資源優勢,10.31萬圣夜,10.18嗨購節,借勢十一國慶節點，人們假期閑暇期間，項目重點節點包裝及案場體驗，,以燃沸金秋季 傲領和平路為主形象，向市場發聲，深入挖掘塑造產品亮點打造項目區域熱銷紅盤形象。線上以重點針對99爆款戶型、圍合式設計等優勢區隔競品，線下配合老照片展、老業主饋贈等擴大聲音，提升到訪率及市場好感度3、,10月推廣鋪排,教師節線上活動微單輸出，結合“愛你3000遍”主題,傲領大廟 步量美好,10.1老照片展,10.7老業主抽mini,傲領時代 圍合大境,18嗨購節線上重點攻勢房源政策及產品價值亮點，配合熱銷塑造區域紅盤形象，線下引入活動資源，針對幼兒教育突出學區優勢,傲領空間 精奢尺度,10.24暖場活動,傲領圈層 當紅不讓,將圍合式社區優勢進行包裝圍繞領創、前瞻、布局話題進行深度炒作,圍繞主打99平戶型，將低總價、全功能、空間結構等優勢進行獨立包裝，讓價值更易對話客群,圈層不僅是高端，更有生長于斯的鄰里共鳴的情感，配合熱銷刷屏，持續賣壓輸出,線上炒作圈層及紅盤形象，將項目包裝為大廟品質引領4、住區。線下配合周末萬圣節南瓜燈DIY進行暖場,每周具體執行內容,傲領大廟 步量美好,借勢十一國慶節活動，與徐州向東大勢，通過線上線下互動，吸引到訪，增加項目好感度，線上配合炒作區位價值,第一周,315步到侯集小學 首批省級實驗小學侯集中學核心生源地Icon：步量美好生活,75步到和平路“第二條淮海路”城市發展東西中軸線Icon：步量美好生活,422步到無錫產業工業園省級創新試點園區新能源、5G智能等高端產業集聚Icon：步量美好生活,價值炒作區位價值,政策包裝惠戰五重禮,集贊禮：客戶到訪售樓處，拍攝活動照片，轉發朋友圈，點贊超過30個，即可領取精美禮品一份抽獎禮：回饋老業主，10月7日公開抽取5、五菱mini到訪禮：活動期間凡到訪客戶可領取精美相框一個（記錄美好時光）成交禮：活動期間成交客戶可參與砸金蛋活動，彩電冰箱樂享不停紀念禮：凡大廟區客戶，10月27-31期間可至案場領取有聲明信片一套,十一購房節 聚惠五重禮,針對以80后90后為主的核心客戶，借勢十一節點，輸出城市變遷，引發感懷，形成傳播話題，為案場人氣及好感度提升提供良好環境。活動主題：印象 徐州活動時間：10月1日10月7日活動地點：和平公館售樓處內部（門口至沙盤區過道墻）活動內容：通過在案場墻上做老照片展示區，一場見證徐州二三十年城市及生活變化的攝影展（一部分是先前征集的老照片（大廟），一部分為當地攝影機構提供或徐州影像館6、資料（徐州），引發客戶集體走進熟悉的老城生活影像當中。,【核心活動】老照片主題展,展示內容，除傳統照片外，還可以展示影像視頻、老物件,【配合包裝1】,區域發展歷程板：輝耀徐州 30年徐州向東發展歷程，及大廟區發展關鍵性節點動作從1921年隴海鐵路開通、侯集中學、維維豆奶到當下的和平路、地鐵、無錫產業園展現近百年來大廟發展重要節點,印記大廟官微發布老照片征集活動。時間范圍為20年代到現在，可以見證大廟及和平路生活、城市變化的影像皆可。H5收口：1、實物照片參加照片展2、本人獲得項目定制精美禮品一份（紅木相框）至案場領取3、家人購房可享直接減免優惠（2021減去照片拍攝年份，再乘以100）,推廣動7、作一：老照片征集,每個人心中可能都有一座城 承載記憶里的街巷煙火、崢嶸歲月 在大廟這片歷久彌新的熱土上 印記的是一個個行經歲月的故事 它們溫潤樸實，卻訴說著時代的榮光,【百年傳奇府敘今朝】你說一個故事我送一份禮至和平公館售樓處留下您與老城的照片2021年10月1日7日向全城展示參與互動可獲得精美禮品一份,以“與大廟的故事”為題，通過講述與大廟地標的故事場景，喚醒客群對主城的情感記憶。并通過互動留言形式，通過獎品領取將客戶引流至案場。,IH5內容,（大運河生命的印記）默默流淌千年的文明它陪伴了我30年青春歲月剛出生的迷茫女嬰轉眼已是不惑之年京杭大運河，記載了我的人生點滴喚醒老城印記，煥新時代風采8、,（維維豆奶奮斗的印記）當時踏入工廠大門，沒想到一待就是20年從懵懂少年到中年大叔我的一切你從未缺席喚醒老城印記，煥新時代風采,（老寺廟愛情的印記）30年前，這里是我第一次約會的地方。如今我們已攜手走過風風雨雨這里卻一直是我們最真的記憶喚醒老城印記，煥新時代風采,（火車站幸福的印記）在火車站旁長大那時的火車站如今依然歷歷在目總有新鮮的事物從那里出來守著它，就像守著希望的源泉喚醒老城印記，煥新時代風采,（侯集中學成長的印記）那時候能考上侯集中學是一件很幸福的事如今二十多年過去了依然懷念那種無憂無慮成長的味道喚醒老城印記，煥新時代風采,為榮耀時光，回考起始經開區的輝煌從哪里誕生此刻，就回到哪里去I9、con：百年歷程 榮耀徐州,城市鋪展，撥云尋根經開區的榮耀從哪里出發此刻，就回到哪里去Icon：百年歷程 榮耀徐州,推廣動作二：前宣走心手轉,推廣動作三：活動流量收口,轉發集贊有禮到場客戶關注公眾號（了解活動后續相關信息）后可參與集贊有禮活動：拍攝現場照片發送朋友圈，點贊超過30個可獲得定制相框一個，點贊超過50個獲得有聲定制明信片一套（10月25-30至售樓處領取）,抖音大賽活動時間：2021年10月1日7日活動內容：現場拍攝印象徐州老照片展精彩視頻，由個人自主拍攝剪輯并上傳發布抖音平臺。發布文案增加#印象徐州走進和平公館#憑點贊量進行排名獎品建議：第1名：蘋果13手機一臺第2-50名：有聲10、定制明信片一套點贊數超30：定制相框一個,推廣動作四：活動后宣嫁接項目,曾繁華了半個世紀的廠房燈火再次，在這里點亮無錫工業園區，煥新大廟的熱火朝天Icon：城市煥新 生活從心,曾沉淀了一個時代的歷史基底重新，在這里延續大廟芯，區域發展戰略新高地，復興往日榮光Icon：城市煥新 生活從心,譜寫了幾代人的市井歲月依舊，在這里續寫和平路中軸，三大地鐵交匯，串聯繁盛的生活姿態Icon：城市煥新 生活從心,推廣動作五：官媒&大V軟文,一座城給予的觸動徐州印象展印象|徐州城市記憶展，鑒證一座城市的偉大成長,老照片明信片從展示照片中選取12張優質照片進行彩印明信片外層牛皮紙信封包裹：印象徐州截取相關場景聲音11、生成二維碼，配合不同畫面場景（巷子-叫賣聲；高樓-車流穿梭聲），掃碼即可聽到老聲音，仿佛穿越回古場景，可收藏亦可送親友可與10月底在售樓處統一領取，借勢炒作熱銷,定制禮品建議：有聲明信片,Mini汽車抽獎,mini汽車抽獎,活動時間：2021年10月7日活動形式：業主簽到，將抽獎券置于抽獎池內10：00正，邀請業主進入獎池公開抽獎抽中發表感言傳播：前宣手轉，釋放活動信息中宣現場小視頻引爆；現場直播后宣炒作（大v）：真敢送！不愧一步到位和平公館,傲領時代 圍合大境,將圍合式社區優勢進行包裝，圍繞領創、前瞻、布局話題進行深度炒作，線下配合80后美食專區，提升案場氛圍,第二周,價值傳播圍合式社區,L12、ogo領創大廟板塊內圍合式社區首發者圍合自然與情感360中軸主景觀綠境穿插活力共享磁場、森林物語等休閑場所形成溫馨、富有人情味的鄰里關系生活在自然圍合中靜成一首詩基礎信息,Logo前瞻大廟板塊內圍合式社區首發者圍合領域感和歸屬感南低北高錯落式科學布局實現樓間距最大化使每戶窗景都保持“安全”距離安靜系數更高，私密性更強基礎信息,Logo便捷大廟板塊內圍合式社區首發者圍合繁華和便捷27間商鋪依次排列下樓即逛街休閑、娛樂、購物、餐飲等一站齊享盛下你對生活的追求和夢想基礎信息,價值傳播軟文配合,你好，90后的“新宅人”，這里有一份生活指南,內容框架：當下對新時代對于社區生活的要求越來越高圍合式社區景觀13、優勢和平公館圍合式社區優勢,品牌傳播軟文配合,大廟首家明源系統，徐州地產生態越發專業化,內容框架：明源系統簡介市場優勢弘陽的地產理念及近年發展成就弘陽在徐州和平公館,案場專門設置尋味區：果丹皮、猴王丹.作為案場福利，到訪客群可任意品嘗，提升對案場的好感度。話題炒作：親手撿起80后、90后零食記憶互動收口：轉發手轉積攢30個，可致和平公館售樓處領取零食大禮包,【配合暖場】80后尋味專區,大v代言,邀請媒體大V（項目合作方）他們通常會免費拍攝（以拜訪客戶的姿態，順便拍一下視頻，視頻不需要太長，哪怕一句話：傲領時代 和平公館 效果就很足夠）邀請媒體參考：一點資訊徐州片區負責人、搜孤焦點區域負責人、音14、樂廣播房地產版塊經理、徐州日報、新浪、今日頭條等,拓客物料建議,好的拓客物料，人們是真的愿意去看一下、真正收藏一下、真正發朋友圈的；針對對外拓客，可做異形卡片：折疊后樹葉形狀，便與攜帶與收藏。呼應項目的圍合式風格及園林景觀,傲領空間 精奢尺度,圍繞主打99平戶型，將低總價、全功能、空間結構等優勢進行獨立包裝，讓價值更易對話客群。線下配合長效情感互動，自造宣傳熱點,第三周,價值炒作99戶型價值,Logo空間是格局的造詣總價低、利用率高格局張弛有度南向三開間賦予生活更多享受基礎信息,Logo精致是尺度的品格約99升級版三室全功能舒適享受流暢動線精細布局每存空間基礎信息,Logo溫馨是幸福的標準9915、精致三室客餐陽臺一體化創造出更多的陪伴空間縮小家人間的距離基礎信息,價值傳播軟文配合,爆款戶型深度解讀，每一寸都值得期待,內容框架：年輕人的生活需求客餐廳、三室、通透等價值詳解低總價，門檻低，幸福值得期待,18嗨購節,全民嗨購 一促即發,現場包裝：特惠房源展板、禮品堆、砸金蛋亮點炒作：驚爆超低價，5套特惠房源限時搶推廣渠道：單圖、快閃小視頻、推文,活動資源導入,寶媽聯盟名師講座家長每天6個“一分鐘”，成為孩子最好的導師活動時間：10月23日活動地點：營銷中心水吧臺前活動內容：邀請徐州知名兒童教育專家xx親臨，針對家長如何輔助孩子成長進行有關知識講座。活動炒作：家住名校旁，更好地與孩子一同成長,16、探盤視頻,包裝置業顧問講解項目，以看房大V視角進行戶型視頻拍攝關鍵詞：客觀真實性、講解配合實景影像第一期：99戶型專篇,在售樓處外側示范區內部道路旁，專門拿出一塊做告白城市背景墻，圍擋兩側懸掛水彩筆。號召人們寫下對這座城市的愛情宣言。可長時間擺放，炒作大廟網紅打卡點，形成話題效應。話題示意：我愛徐州，愛的告白墻有你嗎？,【配合包裝】愛的告白墻,一封寫給未來的家書在示范區設置時光郵局，客戶可寫信給未來住進新家的自己寫下對城市、對自己、對生活的愿望、期許，后期可作為現場美陳展示或在交房日從中篩選出當年曾參加本活動的業主，將明信片送到業主手中，可再度成為傳播話題話題示意：穿越時空，遇見更好的自己,【17、配合包裝】時光郵局,傲領圈層 當紅不讓,線上炒作圈層及紅盤形象，將項目包裝為大廟品質引領住區。線下配合周末萬圣節南瓜燈DIY進行暖場,第四周,圈層價值,Logo圈子 知己共敘區域改善盤首選地這里不僅是生活場域更是鄰里生活專屬圈層主場基礎信息,Logo菁英 所見略同聚集教師、企業高管等高知人群談笑有鴻儒，往來無白丁基礎信息,Logo犒賞 時代前瞻者區域紅利集于一身以少數具有瞻性眼光人物匯集于此，坐享區域升級基礎信息,用前瞻的擇址把控絕對的未來大廟TOP選擇選擇的眼光趨同核心購買點：城市東拓、未來價值、和平路、弘陽品牌,用低密的規劃匹配尊崇的身份大廟TOP選擇圈層的共識趨同80%以上客戶為醫生教授18、商業領袖,用絕頂的產品力回絕挑剔的可能大廟TOP選擇購買的理由趨同景觀價值、戶型空間社區配套,區域認同-周末發送,大廟紅盤熱勢難擋累計到訪客戶3982組+產品信息,數據紅盤-每周末發送,壹號作品當仁不讓連續兩天打烊時間23:00+產品信息,聲勢所望譽滿全城老帶新成交占比60%+產品信息,與移動話務員合作（他們也有任務需求）升級5G套餐，獲贈相應禮品，我們可承擔部分禮品費用，但是獎品領取地點需要設置在項目售樓處優勢：1、移動公司專業話線員推廣，無論是專業性或者形象都無可挑剔，無形抬高項目身價。2、4g到5g是一個網速時代交替，更快更美好，這一主題與老城新生的生活主張不謀而合,拓客聯盟,南瓜燈DIY現場準備制作南瓜燈的材料，來賓可將名字寫在上方。業主也可以直接領取一盞南瓜燈。派發糖果萬圣節當天，凡到訪兒童可免費領取定制糖果一盒，家長轉發朋友圈,萬圣節活動暖場,THANKS,