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1、釋 放 上 觀 城 市 勢 能釋 放 上 觀 城 市 勢 能金 地 旭 輝 上 觀 2 0 2 1 年 度 推 廣 提 案20202020，項目起勢的，項目起勢的占位占位演繹演繹2020年，立足項目雄踞城市的優(yōu)勢打造“區(qū)府正門大戶人家“的項目占位為清鎮(zhèn)提供了更好生活的理想樣本，承載清鎮(zhèn)城市生活美好上半年，項目入市，樹立項目全清鎮(zhèn)向往形象上半年，項目入市，樹立項目全清鎮(zhèn)向往形象以“區(qū)府正門以“區(qū)府正門大戶人家”，塑造起項目的城市占位和項大戶人家”，塑造起項目的城市占位和項目認知；結(jié)合展示區(qū)的開放，打造網(wǎng)紅售樓部火爆效應(yīng)目認知；結(jié)合展示區(qū)的開放，打造網(wǎng)紅售樓部火爆效應(yīng)根據(jù)優(yōu)勢躍層，進行整體傳播推廣2、根據(jù)優(yōu)勢躍層，進行整體傳播推廣下半年，在形象上重點圍繞區(qū)府為項目帶來的圈層和中央下半年，在形象上重點圍繞區(qū)府為項目帶來的圈層和中央公園兩大核心價值進行推廣公園兩大核心價值進行推廣產(chǎn)品上，以躍層傳播項目的品質(zhì)居住屬性產(chǎn)品上，以躍層傳播項目的品質(zhì)居住屬性線下配合策劃了“透明工廠”等事件性活動線下配合策劃了“透明工廠”等事件性活動讓客戶更深一步的了解項目的精工匠心，形成市場口碑讓客戶更深一步的了解項目的精工匠心，形成市場口碑2020，塑造了“區(qū)府正門大戶人家”的鮮明市場認知標簽網(wǎng)紅示范區(qū)+樣板房開放+中央公園+透明工廠以項目內(nèi)部勢能為銷售賦能以項目內(nèi)部勢能為銷售賦能小高層小高層&躍層熱銷躍層熱銷，洋3、房未推清棟洋房未推清棟2020年異見&金地旭輝上觀，齊心協(xié)力創(chuàng)造佳績難點一：價格抗性較大難點一：價格抗性較大今年，在客戶未成交客戶原因里，價格居首。明年，小高層、躍層、洋房三類產(chǎn)品推售，如何削弱客戶抗性？如何避免自家躍層和洋房相互PK？難點二：推廣渠道受限難點二：推廣渠道受限在渠道什么有限的情況下，如何對外傳播，打動與項目產(chǎn)品對位的目標客群，助力產(chǎn)品去化？1.22江山組團9棟洋房2棟高層3棟躍層3.26楓華組團9棟洋房10棟高層4.23江山組團楓華組團4/5棟躍層6棟洋房3棟高層6.18江山組團11/12棟洋房金地旭輝金地旭輝上觀上觀20212021營銷節(jié)點營銷節(jié)點&推貨節(jié)點推貨節(jié)點貨 量：貨4、 量：1 4 21 4 2 套 洋 房套 洋 房+2 1 62 1 6 套 躍 層套 躍 層+3 5 63 5 6 套 高 層套 高 層總貨值約總貨值約8 8億億9.305月起，地標酒店動工，價值導(dǎo)入逐步兌現(xiàn)坐實生長型示范區(qū)；6.30前，完成商業(yè)街打造，開始營業(yè)楓華大區(qū)+公園全線貫通展示20212021推廣重點：樹立標桿，市場叫好推廣重點：樹立標桿，市場叫好2020，樹立地段認知，通過項目本身賦能銷售2021，如何將塑造上觀成清鎮(zhèn)城市標桿將核心價值轉(zhuǎn)化為獨家優(yōu)勢，贏得客戶認可以更超越的視角來看上觀，彌補價值落差以更超越的視角來看上觀，彌補價值落差更高的形象占位，更深的價值認知更準的推廣形式，更5、大的市場影響區(qū)域兌現(xiàn)區(qū)域兌現(xiàn)清鎮(zhèn)撤市劃區(qū)深入推進清鎮(zhèn)撤市劃區(qū)深入推進為優(yōu)質(zhì)健康生活提供更好護航為優(yōu)質(zhì)健康生活提供更好護航清鎮(zhèn)撤市設(shè)區(qū)申報已上報國務(wù)院，2021將落實，作為觀山湖與貴安新區(qū)的唯一連接樞紐，政策紅利，使得清鎮(zhèn)發(fā)展并入大貴陽。城市能級得到大躍升，清鎮(zhèn)的發(fā)展與貴陽同步，更加值得期待。撤市劃區(qū)加速推進撤市劃區(qū)加速推進首個購物中心已開業(yè)首個購物中心已開業(yè)改變清鎮(zhèn)商業(yè)格局和居住的品質(zhì)改變清鎮(zhèn)商業(yè)格局和居住的品質(zhì)與項目距離1km的清鎮(zhèn)首個購物中心于11月底已開業(yè)，清鎮(zhèn)在此之前尚無一個成形的商業(yè)綜合體。在商業(yè)匱乏的清鎮(zhèn)，項目旁的商業(yè)開業(yè)，將會改變整個城市的商業(yè)格局和居住的品質(zhì)。商業(yè)中心已開業(yè)商業(yè)6、中心已開業(yè)清鎮(zhèn)新市一醫(yī)院清鎮(zhèn)新市一醫(yī)院為優(yōu)質(zhì)健康生活提供更好護航為優(yōu)質(zhì)健康生活提供更好護航290畝清鎮(zhèn)市一醫(yī)院（新院）12月底裝修完成，開院指日可待，能更好地提升全市優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。貴陽市首家縣級三甲綜合性醫(yī)院，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套加持，品質(zhì)健康生活更有保障。醫(yī)療配套將投用醫(yī)療配套將投用買房跟著政府走買房跟著政府走政芯所向就是時代方向政芯所向就是時代方向從過往到如今，每一處政務(wù)要地，都位居高地，政務(wù)中心的遷移以及企業(yè)孵化器的進駐，將為區(qū)域帶來多元新興產(chǎn)業(yè)，這里將是清鎮(zhèn)城市新中心。跟著政府規(guī)劃的方向走；跟著政府所在地走。政府即將搬遷辦公政府即將搬遷辦公片區(qū)居住氛圍變得濃厚片區(qū)居住氛圍變得濃厚生活配套等就能7、趨于完善生活配套等就能趨于完善買房子地段以及居住氛圍很重要，明年隨著藍光/新城/四季貴州等陸續(xù)交房，房子居住氛圍就很濃厚，周邊的配套等就能趨于完善。良好居住氛圍的兌現(xiàn)，增強客戶的購買動力。周邊項目明年交房周邊項目明年交房項目呈現(xiàn)項目呈現(xiàn)150150米品牌酒店動工米品牌酒店動工 打造清鎮(zhèn)城市級新地標打造清鎮(zhèn)城市級新地標區(qū)府正門臨街商鋪運營區(qū)府正門臨街商鋪運營 城市中心生活煙火氣城市中心生活煙火氣城市中央生活區(qū)兌現(xiàn)城市中央生活區(qū)兌現(xiàn) 上觀定義清鎮(zhèn)人居高度上觀定義清鎮(zhèn)人居高度觀庭洋房首推觀庭洋房首推 城市中心居住能級升級城市中心居住能級升級第三周區(qū)域區(qū)域+項目全新的呈現(xiàn)項目全新的呈現(xiàn)區(qū)域內(nèi)清鎮(zhèn)首個大8、型購物中心已開業(yè)，版塊配套已逐步開始兌現(xiàn)明年，區(qū)域紅利愈加明顯+項目自身已將有跨越式的升級和兌現(xiàn)在此前提下，上觀應(yīng)該如何定位自己在區(qū)域的地位和價值？在此前提下，上觀應(yīng)該如何定位自己在區(qū)域的地位和價值？從而讓區(qū)域發(fā)展大勢為項目明年的營銷推廣賦能從而讓區(qū)域發(fā)展大勢為項目明年的營銷推廣賦能推廣策略推廣策略第三周三個策略共識三個策略共識第三周一、相較其他競品，上觀與主城的聯(lián)結(jié)最強一、相較其他競品，上觀與主城的聯(lián)結(jié)最強1.1.百花新城板塊，上觀，距主城最近百花新城板塊，上觀，距主城最近，1.8km1.8km即達老城心即達老城心正常上下班高峰期，驅(qū)車正常上下班高峰期，驅(qū)車5 5分鐘即達分鐘即達2.2.項目9、雖在百花新城，因為距離，依然流有主城血統(tǒng)項目雖在百花新城，因為距離，依然流有主城血統(tǒng)百花新城清鎮(zhèn)老城上觀人民廣場約1.8KM新城四季貴州藍光陸續(xù)交房政府機構(gòu)搬遷入駐吾悅廣場已開業(yè)清鎮(zhèn)新市一醫(yī)裝修完成項目社區(qū)商業(yè)街開始運營中央公園全部呈現(xiàn)地標酒店動工二、明年很關(guān)鍵，將是區(qū)府版塊的第一次跨越式升級二、明年很關(guān)鍵，將是區(qū)府版塊的第一次跨越式升級區(qū)府版塊區(qū)域多類配套呈現(xiàn)進一步縮小了上觀與主城的差距住在上觀住在上觀住在主城住在主城有主城的好，卻沒有它的不好有主城的好，卻沒有它的不好換句話說第三周三、我們需要跳出區(qū)域和項目本身，站在客戶的角度思考，什么是他三、我們需要跳出區(qū)域和項目本身，站在客戶的角度思考10、，什么是他們熟悉的想要的，從而賦予區(qū)域和項目這一屬性，讓其更具認可感們熟悉的想要的，從而賦予區(qū)域和項目這一屬性，讓其更具認可感主城，是個很好的對標物主城，是個很好的對標物繁華便利成熟人文情懷基于以上三個策略背景，基于以上三個策略背景，環(huán)環(huán)緊扣環(huán)環(huán)緊扣解題解題第三周第一步，在上觀所在區(qū)域畫個圓第一步，在上觀所在區(qū)域畫個圓清鎮(zhèn)新主城清鎮(zhèn)新主城錨定區(qū)域“新主城”的價值和地位清鎮(zhèn)新主城上觀第三周第二步，為圓找一個圓心第二步，為圓找一個圓心區(qū)府，當仁不讓的圓心位置區(qū)府，當仁不讓的圓心位置區(qū)府定中心區(qū)府定中心，政商主軸核心政商主軸核心錨定區(qū)府（即上觀）新主城中心的概念清鎮(zhèn)新主城上觀區(qū)政府第三周圓心處人居標11、桿是誰圓心處人居標桿是誰上觀上觀，毫無疑問是絕對摘此桂冠毫無疑問是絕對摘此桂冠城市中央生活區(qū)低密舒居城市中央生活區(qū)低密舒居項目獨家價值屬性，項目獨家價值屬性，全清鎮(zhèn)的居住向往全清鎮(zhèn)的居住向往清鎮(zhèn)新主城區(qū)政府上觀中央公園金地旭輝上觀金地旭輝上觀實現(xiàn)價值搭建的深層次遞進實現(xiàn)價值搭建的深層次遞進區(qū)府正門區(qū)府正門大戶人家大戶人家項目能級提升項目能級提升區(qū)府區(qū)府政政商主軸商主軸清鎮(zhèn)唯此上觀清鎮(zhèn)唯此上觀20202020年年20212021年年物 理 價 值 的 構(gòu) 建物 理 價 值 的 構(gòu) 建塑造物理購買價值的表現(xiàn)實現(xiàn)“物有所值”的認知城 市 價 值 的 釋 放城 市 價 值 的 釋 放強化項目的城市中心12、價值實現(xiàn)“物超所值”的驚喜立足區(qū)府正門的角度，高品質(zhì)搶占市場是手段。面對已逐步兌現(xiàn)的城市利好已逐步兌現(xiàn)的城市利好，需要根植于清鎮(zhèn)城市騰飛的新城核心視角新城核心視角，看到區(qū)域區(qū)域/地段地段/商業(yè)商業(yè)/醫(yī)療醫(yī)療/學(xué)校等學(xué)校等配套兌現(xiàn)附加值配套兌現(xiàn)附加值，以及項目項目20212021現(xiàn)場美好生活體驗現(xiàn)場美好生活體驗呈現(xiàn)，雙向攻心雙向攻心，實現(xiàn)在客群心理線上的物超所值物超所值！是定位|更是價值區(qū)府政商主軸 清鎮(zhèn)唯此上觀【城市能級，與貴陽同步】【城市能級，與貴陽同步】撤市設(shè)區(qū)，政策紅利，并入大貴陽觀山湖與貴安新區(qū)的唯一連接樞紐新城核心，區(qū)府正門新城核心，區(qū)府正門【近享老城配套，優(yōu)享新區(qū)資源】【近享老城配13、套，優(yōu)享新區(qū)資源】百花新城區(qū)府版塊內(nèi)距老城最近項目區(qū)域配套兌現(xiàn)生活便利同于老城，生活品質(zhì)優(yōu)于老城【城芯生活，領(lǐng)銜標桿】【城芯生活，領(lǐng)銜標桿】區(qū)府正對門，職能機構(gòu)陸續(xù)遷入政府所在，資源所在，價值所在【強大勢能，城市中央公園生活】【強大勢能，城市中央公園生活】周邊陸續(xù)交房，大量人口和商業(yè)進駐中央公園逐步呈現(xiàn)，版塊生態(tài)環(huán)境提升清鎮(zhèn)地標酒店開始動工，注入商務(wù)勢能城市中央生活住區(qū)，稀缺低密品質(zhì)產(chǎn)品項目商業(yè)街運營，區(qū)府商圈再添新榮觀庭洋房首推，項目居住能級升級區(qū)域區(qū)域+項目的進化兌現(xiàn)項目的進化兌現(xiàn)帶來城市中央生活的大有可觀帶來城市中央生活的大有可觀清鎮(zhèn)撤劃區(qū)落實推進融入貴陽藍圖可觀融入貴陽藍圖可觀從項目外14、部區(qū)域發(fā)展兌現(xiàn)看從項目外部區(qū)域發(fā)展兌現(xiàn)看清鎮(zhèn)首個購物中心已開業(yè)都會繁華可觀都會繁華可觀清鎮(zhèn)市政府即將搬遷辦公城市地位可觀城市地位可觀清鎮(zhèn)新市一醫(yī)院即將投用優(yōu)質(zhì)醫(yī)療可觀優(yōu)質(zhì)醫(yī)療可觀周邊藍光/新城/四季等收房居住氛圍可觀居住氛圍可觀150米酒店動工城市級地標城市級地標可觀可觀社區(qū)商業(yè)運營城芯煙火氣城芯煙火氣可觀可觀大區(qū)+公園全呈現(xiàn)城市城市CLDCLD可觀可觀高質(zhì)洋房首推城市人居城市人居可觀可觀從項目內(nèi)部體驗兌現(xiàn)看從項目內(nèi)部體驗兌現(xiàn)看20212021，大有可觀，大有可觀年度起勢推廣語年度起勢推廣語20202020從開年所有人就很從開年所有人就很艱難艱難，大家都希望，大家都希望這一年能過得快點這一年能15、過得快點。結(jié)合年度主題“結(jié)合年度主題“20212021，大有可觀，大有可觀”和”和大眾對大眾對20212021寄予的希翼寄予的希翼，在在20212021新年之際新年之際，與客群進行一波，與客群進行一波積極溝通積極溝通，提升客群與項目的提升客群與項目的共鳴和好感度共鳴和好感度。時艱的盡頭是皓月星空#20212021，大有可觀，大有可觀#區(qū)府區(qū)府政政商主軸商主軸清鎮(zhèn)唯此上觀清鎮(zhèn)唯此上觀 區(qū)府區(qū)府政政商主軸商主軸清鎮(zhèn)唯此上觀清鎮(zhèn)唯此上觀 區(qū)府區(qū)府政政商主軸商主軸清鎮(zhèn)唯此上觀清鎮(zhèn)唯此上觀 區(qū)府政商主軸清鎮(zhèn)唯此上觀區(qū)府政商主軸清鎮(zhèn)唯此上觀區(qū)府政商主軸清鎮(zhèn)唯此上觀 區(qū)府正門，榮耀家門區(qū)府正門，榮耀家門 區(qū)16、府正門，榮耀家門區(qū)府正門，榮耀家門 區(qū)府正門，榮耀家門區(qū)府正門，榮耀家門 區(qū)府正門，榮耀家門區(qū)府正門，榮耀家門 區(qū)府正門，榮耀家門區(qū)府正門，榮耀家門 區(qū)府正門，榮耀家門區(qū)府正門，榮耀家門 區(qū)府正門，榮耀家門區(qū)府正門，榮耀家門 公園頭排公園頭排 政芯世家政芯世家 公園頭排公園頭排 政芯世家政芯世家 公園頭排公園頭排 政芯世家政芯世家 區(qū)府正門區(qū)府正門150150米城市級地標米城市級地標 區(qū)府正門區(qū)府正門150150米城市級地標米城市級地標 區(qū)府正門區(qū)府正門150150米城市級地標米城市級地標 仰止區(qū)府芯仰止區(qū)府芯 人生躍佳境人生躍佳境 仰止區(qū)府芯仰止區(qū)府芯 人生躍佳境人生躍佳境 仰止區(qū)府芯仰止區(qū)17、府芯 人生躍佳境人生躍佳境 仰止區(qū)府芯仰止區(qū)府芯 人生躍佳境人生躍佳境 仰止區(qū)府芯仰止區(qū)府芯 人生躍佳境人生躍佳境 楓華正茂楓華正茂 上觀呈上觀呈 楓華正茂楓華正茂 上觀呈上觀呈 楓華正茂楓華正茂 上觀呈上觀呈 區(qū)府正門區(qū)府正門 深藏功與名深藏功與名 區(qū)府正門區(qū)府正門 深藏功與名深藏功與名 區(qū)府正門區(qū)府正門 深藏功與名深藏功與名 盛放盛放盛享盛享盛惠盛惠 盛放盛放盛享盛享盛惠盛惠 盛放盛放盛享盛享盛惠盛惠 購房優(yōu)惠攻略，get起來運營線運營線全齡上觀生活場景的全齡上觀生活場景的IPIP塑造塑造基于上觀生活場景基于上觀生活場景結(jié)合已有的結(jié)合已有的IPIP-上觀薈，以社群運營的模式，運營業(yè)主上觀薈18、，以社群運營的模式，運營業(yè)主及目標客群，改變傳統(tǒng)的客戶拓展和老客戶維系模式及目標客群，改變傳統(tǒng)的客戶拓展和老客戶維系模式IPIP運營思維，更符合互聯(lián)網(wǎng)時代下產(chǎn)品的客戶運營之道運營思維，更符合互聯(lián)網(wǎng)時代下產(chǎn)品的客戶運營之道構(gòu)建上觀的業(yè)主生活體系構(gòu)建上觀的業(yè)主生活體系將定期的日常將定期的日常/周末的暖場活動，進行主題性包裝周末的暖場活動，進行主題性包裝讓他們更具有上觀項目自身的價值屬性讓他們更具有上觀項目自身的價值屬性 構(gòu)建良性循環(huán)構(gòu)建良性循環(huán)更具傳播性的中央優(yōu)質(zhì)生活圈更具傳播性的中央優(yōu)質(zhì)生活圈建立四個業(yè)主社區(qū)活動建立四個業(yè)主社區(qū)活動IP IP 觀味食堂觀味食堂觀夢劇場觀夢劇場觀閱書館觀閱書館中央19、客廳中央客廳觀味食堂觀味食堂將業(yè)主私宴將業(yè)主私宴、生日會生日會、周年慶晚宴進行包裝周年慶晚宴進行包裝，豐富內(nèi)容豐富內(nèi)容觀夢劇場觀夢劇場以圍繞孩子的活動進行主題包裝以圍繞孩子的活動進行主題包裝，形成項目特有的系列活動形成項目特有的系列活動觀閱書館觀閱書館結(jié)合現(xiàn)場的體驗空間結(jié)合現(xiàn)場的體驗空間，在項目營銷中心設(shè)立文化活動場所在項目營銷中心設(shè)立文化活動場所中央客廳中央客廳將中央公園進行場景化的包裝將中央公園進行場景化的包裝，使其更具有人文氣息使其更具有人文氣息總結(jié)一下總結(jié)一下第一季度（1-3月）金地旭輝上觀 2021年傳播推廣脈絡(luò)第二季度（4-6月）營銷節(jié)點第三季度（7-9月）第四季度（10-12月）20、時間節(jié)點年度主題20212021，大有可觀大有可觀形象線運營線活動線媒介線222021開年，返鄉(xiāng)置業(yè)22酒店奠基，商家營業(yè)22大區(qū)+公園100%兌現(xiàn)22余貨強銷，年底沖刺觀世界觀世界 回清鎮(zhèn)回清鎮(zhèn)上觀，清鎮(zhèn)的高度上觀，清鎮(zhèn)的高度楓華正茂楓華正茂 上觀呈鑒上觀呈鑒美好如愿美好如愿 至此上觀至此上觀可觀生活可觀生活 321GO321GO20212021新年搶房大行動新年搶房大行動酒店奠基儀式酒店奠基儀式暨清鎮(zhèn)城市戰(zhàn)略研討會暨清鎮(zhèn)城市戰(zhàn)略研討會百分百生活答卷百分百生活答卷大區(qū)大區(qū)+公園兌現(xiàn)活動公園兌現(xiàn)活動理想物造理想物造 優(yōu)惠駕到優(yōu)惠駕到上觀美好生活造物節(jié)上觀美好生活造物節(jié)產(chǎn)品線公園頭排公園頭排 區(qū)21、府世家區(qū)府世家約約145145m政芯公園洋房3月26日首開盛啟仰止區(qū)府芯仰止區(qū)府芯 人生躍佳境人生躍佳境約約109109-122122m臻稀躍層臻稀躍層全新加推全新加推上觀禮贊季新年禮+置業(yè)禮+答謝禮區(qū)府正門區(qū)府正門 深藏功與名深藏功與名約約145145m庭院洋房壓軸登場壓軸登場盛放盛放盛享盛享盛惠盛惠約約9696-145145m區(qū)府洋房&美宅火爆熱銷中火爆熱銷中上觀社區(qū)IP(上觀薈)觀味食堂觀味食堂+觀夢劇場觀夢劇場+觀閱書館觀閱書館+中央客廳中央客廳線上根據(jù)重大節(jié)點和銷售節(jié)點，增加攔截戶外和老城社區(qū)燈箱微信、大V、日常朋友圈、門戶網(wǎng)站等附附新媒體新媒體建議建議內(nèi)容品質(zhì)感內(nèi)容品質(zhì)感內(nèi)容多元性22、內(nèi)容多元性內(nèi)容分發(fā)力內(nèi)容分發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的內(nèi)容營銷新公式移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的內(nèi)容營銷新公式高質(zhì)量的內(nèi)容是進行傳播的根本，與品牌調(diào)性相符的內(nèi)容將有利于吸引精準人群的關(guān)注。實現(xiàn)品牌信息從單一到多元體驗感的塑造，通過內(nèi)容凸顯品質(zhì)及匠心，表達用戶的態(tài)度，帶來精神滿足感，從而激發(fā)用戶主動傳播。內(nèi)容分發(fā)則需要更多匹配品牌調(diào)性的媒體作為入口，以品質(zhì)內(nèi)容為載體進行品牌影響力的擴張。多元化多元化的品質(zhì)內(nèi)容借力媒體的品質(zhì)內(nèi)容借力媒體分發(fā)實現(xiàn)營銷效果最大化分發(fā)實現(xiàn)營銷效果最大化互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境及消費行為分析養(yǎng)養(yǎng)草類媒體草類媒體拔草類媒體拔草類媒體知識干貨、價值內(nèi)容輸出體驗分享、刺激轉(zhuǎn)化多元化內(nèi)容媒體興起，形成更具23、有標簽化媒體屬性多元化內(nèi)容媒體興起，形成更具有標簽化媒體屬性互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境及消費行為分析抖音抖音運營運營首先清鎮(zhèn)上觀項目，想做好抖音，要有人設(shè)注冊注冊抖音抖音確認項目抖音號企業(yè)確認項目抖音號企業(yè)身份身份V優(yōu)勢一優(yōu)勢一申請官方企業(yè)認證后，將會有藍V認證的品牌。60秒長視頻權(quán)限企業(yè)號，以直接開通；個人號沒有。優(yōu)勢二優(yōu)勢二企業(yè)號可以自定義頭圖（類似微信的背景墻）；個人抖音號不可以。優(yōu)勢四優(yōu)勢四企業(yè)抖音號有數(shù)據(jù)分析表，可以統(tǒng)計最近作品的數(shù)據(jù)反饋，如播放量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量、等，個人號沒有優(yōu)勢三優(yōu)勢三企業(yè)抖音號可以在昵稱下面自定義鏈接，外鏈可以直接連接自己想要鏈接的網(wǎng)站；個人號沒有。優(yōu)勢五優(yōu)勢五企業(yè)號可以24、有短視頻置頂功能，（可以把優(yōu)質(zhì)好的作品放在主頁前幾位置）；個人號沒有；優(yōu)勢六優(yōu)勢六企業(yè)號可以和今日頭條、火山視頻等同步認證，只要認證了抖音號，同一個手機號注冊的頭條和火山可以同步認證，不需要額外再交費用了優(yōu)勢七優(yōu)勢七企業(yè)號會有更多的流量推薦機會優(yōu)勢八優(yōu)勢八企業(yè)號有相對的保護措施，企業(yè)號不會限流，如果企業(yè)號發(fā)現(xiàn)推薦量非常少被限流情況，可以請客服幫忙恢復(fù)正常，個人號是沒有這個機會的，個人號如果廣告太多，很容易被系統(tǒng)限流，最后個人號推薦量非常少；抖音的流量分配是去中心化：抖音的流量分配是去中心化：1.在微博和公眾號上，如果你沒有粉絲的話，你發(fā)的內(nèi)容就不會有人看。2.抖音可以完全沒有粉絲，所有的抖音的25、用戶，拍的任何一個視頻，無論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后一定會有播放量，從幾十到上千都有可能。3.這個叫做流量池，抖音會根據(jù)算法給每一個作品的人分配一個流量池流量池，抖音會根據(jù)算法給每一個作品的人分配一個流量池。4.抖音根據(jù)視頻在這個流量池里的表現(xiàn)，決定是把該作品是否推送給更多人，還是就此打住。5.6.因此，抖音的算法可以讓每一個優(yōu)質(zhì)視頻，都得到了跟大號公平競爭的機會。抖音的算法可以讓每一個優(yōu)質(zhì)視頻，都得到了跟大號公平競爭的機會。項目什么視頻在抖音能火項目什么視頻在抖音能火與其陷入市場、競品的焦慮不如繼續(xù)做一不如繼續(xù)做一個個網(wǎng)紅項目網(wǎng)紅項目讓客戶主動找到上觀這是一個這是一個難度平臺難度平臺！需26、要不斷制造爆點需要不斷制造爆點從項目本身出發(fā)，列了 10 條：1、高顏值、帥哥美女，也就是紅人（置業(yè)顧問）2、戲精（置業(yè)顧問）3、才藝高手（物業(yè)工作人員）4、技能教學(xué)類，如廚藝（樣板間）5、創(chuàng)意類、特效（項目區(qū)域或樣板間創(chuàng)意轉(zhuǎn)場vlog）6、萌娃、萌寵（全屋地暖、安全）7、美景分享（中央公園景觀拍照打卡）8、真實感人的視頻故事、人物瞬間（業(yè)主、物業(yè)服務(wù))9、新中式國風(fēng)服裝、在上觀玩穿越（置業(yè)顧問）10、室內(nèi)設(shè)計（裝修風(fēng)格）總之是和生活相關(guān)的美好總之是和生活相關(guān)的美好瞬間瞬間抖音運營計劃建議抖音運營計劃建議用戶定位：用戶定位：區(qū)域：清鎮(zhèn)本地客戶年齡分布：25-50歲目的：通過抖音新媒體平臺定位目27、標用戶，獲取客源，提高項目認知；在抖音平臺上制造熱點，在短時間內(nèi)讓更多的人了解項目和企業(yè)文化。1.1.Hotspot(Hotspot(熱點型內(nèi)容熱點型內(nèi)容)：追隨平臺熱門內(nèi)容，強調(diào)內(nèi)容的新鮮性與活躍感；熱點 型內(nèi)容無明確營銷目的，主 要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引受眾對賬號產(chǎn)生興趣，點贊量和關(guān)注量為核心指標。2.2.Hashtag(Hashtag(標簽型內(nèi)容標簽型內(nèi)容)：品牌自我打造的連續(xù)性主題或活動，強調(diào)內(nèi)容的個性化和系列化。標簽型內(nèi)容有一定的營銷目的，以個性化內(nèi)容使粉絲與項目保持關(guān)注和互動，評論量和關(guān)注量為核心指標。3.3.Headline(Headline(廣告型內(nèi)容廣告型內(nèi)容)：項目在關(guān)鍵營銷節(jié)點發(fā)28、布的廣告導(dǎo)向內(nèi)容，強調(diào)內(nèi)容的精美度和營銷性。廣告型內(nèi)容有極強的營銷目的，要將品牌或項目產(chǎn)品信息推送給目標受眾。內(nèi)容方向：內(nèi)容方向：每月內(nèi)容規(guī)劃序號視頻方向類型內(nèi)容12021，大有可觀正能量、勵志、城市生活變化真人出鏡拍攝，結(jié)合2021新年，以及城市區(qū)域利好兌現(xiàn)，帶來的生活變化2情景短劇親情、人生結(jié)合返鄉(xiāng)相關(guān)文化，做關(guān)于家房子人生等相關(guān)話題的情景劇，具有延續(xù)性，增加客戶粘性3熱點趣味、創(chuàng)意跟上平臺熱門話題挑戰(zhàn)，增加與客戶互動4買房小知識講述、傳授、標簽置業(yè)顧問給觀眾傳達買房的注意事項（可做系列），運用反常知識效果最好5特效、轉(zhuǎn)場、V-log炫技，結(jié)合150米城市級地標酒店動工抖音提供快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等功能，通過技術(shù)流拍攝手法，挖掘項目特色，吸引大眾眼球6銷售信息硬廣項目銷售節(jié)點宣傳信息，增加銷售信息曝光量THANKTHANKU U