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1、營銷部2021年9月26日,南昌保利天匯項目2021年10月營銷執(zhí)行案,競爭分析|本月競品來訪、成交、量價,市場層面：9月市場相比于8月仍保持冷淡狀態(tài)，分銷依賴度高，自然上客量嚴(yán)重不足，淡季市場下廣州路區(qū)域競品陷入價格戰(zhàn)，競品以特價房、客戶簽約獎勵、分銷帶訪現(xiàn)金獎、墊傭、提傭等多重政策以搶占客戶，項目面臨極為嚴(yán)峻的市場環(huán)境；客戶分析：價格仍是置業(yè)第一考慮要素，敏感度最高，觀望多，下定少是普遍樓盤現(xiàn)象，成交轉(zhuǎn)化低，對市場抱有持續(xù)降價的心態(tài)，客戶跟進(jìn)周期長。,競爭分析|本月典型競品核心政策,區(qū)域競品全年任務(wù)缺口大，核心政策以低首付、特價房、分銷獎勵為主，尤其以贛電洪府政策力度、頻率較高。典型競品分2、析：典型競品日均來訪7組，成交日均成交0-3套；其中贛電洪府中秋推出總價9字頭起單價10XXX起特價房，疊加首付分期最低8萬起、經(jīng)紀(jì)人墊傭、帶訪送100元購物卡現(xiàn)結(jié)，當(dāng)月成交并簽約額外每套獎勵3000元等政策，客戶簽約還送2年物業(yè)費，9月成交18套。世貿(mào)云璟樾城尾盤均價跌至9700元/；9月認(rèn)購4套。正榮青云宸院：中秋加推170套，均價12000元/；加推房源僅認(rèn)購1套。綠都東瀾府目前均價 11600元/；特價房9XXX元/起，9月僅認(rèn)購7套。,項目可售商品房163套，總價段集中在110-130萬之間，占比69%，其次為150-160 萬大面積房源，占比23%。單價段集中在11500-12003、0之間，占比60%，處于市場中等價格梯度。,貨量盤點,1#樓去化X套，主要為XX端頭戶型，中間XX戶型去化較少，1#共剩余XX套。,7#樓114產(chǎn)品去化較好，主剩103產(chǎn)品，去化難度較大。,11#樓整體存在去化難度，中間103戶型客戶認(rèn)可度不高，端頭產(chǎn)品面積較大，去化速度不理想。,戶較少）。項目熱銷產(chǎn)品114僅剩余21套，集中在天地樓層；,貨量截至9月22日，項目可售商品房163套，總貨值約2.09億元。其中，101-104（中間戶）盤點可售量最多，共計106套，其次為133戶型共計44套可售。（總價偏高、青云譜改善性客,8#樓正朝南，整體去化良好，主剩頂?shù)讟菍赢a(chǎn)品,101-104、133戶型4、是剩余貨量的重點，余貨占總貨量的39%,客戶分析|客戶地緣性明顯，集中在青云譜和青山湖，職業(yè)多以個體戶、企事業(yè)單位職員為主,9.1-9.23來訪共284組，本月成交19套，簽約15套，認(rèn)購金額2010.53萬，簽約金1501.21萬，來訪轉(zhuǎn)認(rèn)購轉(zhuǎn)化率為5.6%來訪途徑：以自然來訪及貝殼A代帶客為主，其中分銷占比47%，說明貝殼A代極大地促進(jìn)了帶客積極性，起到了非常大的效果；來訪區(qū)域：主要集中在青云譜和青山湖，青云譜占比41%，青山湖占比28%，主要針對青山湖區(qū)域重點拓客；來訪職業(yè)：以個體戶、公司職員、和企事單位為主，個體戶占比35%，公司職員占比22%，事業(yè)單位占比18%，從來訪職業(yè)可以看出，5、本項目個體戶和公司職員占比較大，10月利用國慶節(jié)大節(jié)點加大對是企事業(yè)單位的拓展和客戶邀約，提高單位團(tuán)購占比；,45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%,成交客戶區(qū)域分析 41%,35%,22%,18%,11%,5%,9%,40%35%30%25%20%15%10%5%0%,成交客戶職業(yè)分析,62,67,180160140120100806040200,9月來訪成交數(shù)據(jù)155,9月1-8日9月9-15日 9月16-23日來訪成交,7%,3%,50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%,過路來訪貝殼帶訪電邀來訪自然來訪,來訪途徑數(shù)據(jù)47%43%,客戶分析|未認(rèn)購6、客戶分析,136,62,46,21,0,20,40,60,80,100,120,140,160,對比競品,想買小面積產(chǎn)品,資金不足,市場信心不足,截止9月23日，來訪總共284組，其中265組未認(rèn)購。客戶到訪未認(rèn)購的主要原因為：1、周邊競品圍合，特價房+成交禮政策吸引，客戶觀望情緒較重；2、產(chǎn)品不匹配，大多客戶需求100以下小面積低總價產(chǎn)品；3、青云譜多為剛需客戶，購買資金不夠；4、受其他開停工開放商的影響，項目工期太慢，擔(dān)心交不出樓未認(rèn)購客戶分析,營銷目標(biāo)|本月來訪、成交目標(biāo),10月份認(rèn)購目標(biāo)2億,將以分銷、拓展、活動導(dǎo)客為主，自訪、老帶新為輔，多通路并行實現(xiàn)認(rèn)購及簽約目標(biāo)。,截止9月24日7、來訪284，成交35套，項目來訪轉(zhuǎn)籌12.3%；（分析7-9月轉(zhuǎn)化率可得近三月平均訪轉(zhuǎn)購10.21%）,目標(biāo)倒排：2億元,按10%（來訪轉(zhuǎn)購）,1480（到訪客戶）,148套,135萬/套,核心策略,區(qū)域價格戰(zhàn)激烈，配套暫無兌現(xiàn)，客戶信心不足，天匯項目因?qū)W校落定的不確定性，推廣及活動不能全方位宣傳，導(dǎo)致客戶對項目認(rèn)知不夠，來訪量不足,問題復(fù)盤：國慶置業(yè)潮如何海量來客，達(dá)成銷售目標(biāo)區(qū)域熱度不足，配套（學(xué)區(qū)）不確定、項目氛圍展示不充分；,項目問題,10月,節(jié)點,節(jié)點事項,推廣鋪排,活動鋪排,南昌二中學(xué)區(qū)落定華潤萬家正式簽約10月31日,保利天字系紅盤 限時驚喜價輕松購10月1-7日,拓客鋪排,項目8、刷屏：單圖、推文、現(xiàn)場視頻形式輸出；戶外陣地：燈桿旗、地鐵玻璃房、西客站等全市性資源戶外更換學(xué)區(qū)落定畫面；大號：洪城時刻、南昌晚報、觀南昌；電臺：89.7；信息流：微信定投、江西消費網(wǎng)站、騰房網(wǎng)站、安居客網(wǎng)站；新媒體：抖音尋找房產(chǎn)自媒體打卡項目，探尋售樓部。,以“保利好房輕松購”百套促銷房源上線為推廣主題項目刷屏：單圖、推文、現(xiàn)場視頻形式輸出人氣熱銷；戶外陣地：萬達(dá)地下車庫、廣州路戶外、攔截桁架、燈桿旗、機(jī),場、西客站等同時上線促銷信息；,大號：圈圈網(wǎng)、南昌找好店、圈圈網(wǎng)微博、粉絲群輸出促銷信息；,信息流：安居客、微信定投線上曝光；,大型夢幻節(jié)（外場）大活動邀約客戶到訪同步派發(fā)燈光節(jié)門票,環(huán)球9、美食街+家電和物業(yè)費抽獎（內(nèi)場）國慶節(jié)和周末舉辦環(huán)球美食節(jié)、兒童游樂園DIY及小家電抽獎聚焦內(nèi)場人氣、提高成交氛圍,10月外拓：重點針對周邊6個社區(qū)、4家企事業(yè)單位、青山湖萬達(dá)和洪都商圈進(jìn)行擺展、拓客，通過幾條線深入精客，同步利用燈光節(jié)活動撬動導(dǎo)流,學(xué)區(qū)、商業(yè)利好配套兌現(xiàn)炒作，提振廣州路板塊信心,品牌價值：頭牌血統(tǒng)的炫耀保利最高端天系鉅著地段價值：頭牌圈子的炫耀廣州路核心第一梯隊學(xué)區(qū)價值：頭牌特權(quán)的炫耀南昌二中直線距離500米商業(yè)價值：頭牌生活的炫耀華潤萬家簽約進(jìn)駐公園價值：頭牌品味的炫耀8000高階口袋公園產(chǎn)品價值：頭牌品質(zhì)的炫耀保利金牌戶型+well智慧社區(qū)+2.1米大進(jìn)深陽臺,六大頭牌價10、值,推廣動作起勢篇,主題：最高級的炫耀是什么？是不卑不亢，不驕不躁的為人處世還是面對生活中的瑣事淡然一笑 最高級的炫耀，莫過于頭牌生活推廣形式：懸念單圖推廣時間：10月渠道建議：媒體群、朋友圈等,推廣動作起勢篇,主題：城市頭牌男女TA懂得欣賞生活、品味生活；TA喜歡一切超越平常的優(yōu)秀品質(zhì)和獨一無二的尊榮地位；TA或許很神秘，但TA就是無獨有偶的城市頭牌男女。推廣形式：15s小視頻推廣時間：10月渠道建議：媒體群、朋友圈、抖音號、視頻號等,推廣動作加溫篇,主題：頭牌男女的特權(quán)：最大牌教育南昌TOP10大牌學(xué)區(qū),學(xué)區(qū)房，是一種特權(quán)是所有家長夢寐以求的頭牌特權(quán)占有,推廣形式：系列單圖推廣時間：10月11、渠道建議：媒體群、朋友圈等,內(nèi)容示意,#頭牌男女的特權(quán)#,與名校為鄰，擇優(yōu)越而居是頭牌男女下一代的專屬特權(quán),建面約101-133天字系華宅全城火熱銷售中,推廣動作加溫篇,主題：頭牌男女的特權(quán)：最大牌商業(yè)全國TOP5大牌商業(yè),在繁華中心引領(lǐng)潮流，是一種特權(quán)更是被人仰望的高端居住標(biāo)簽,推廣形式：系列單圖推廣時間：10月渠道建議：媒體群、朋友圈等,內(nèi)容示意#頭牌男女的特權(quán)#下樓即是全國TOP5大牌商業(yè)引領(lǐng)潮流，是頭牌男女的特權(quán)建面約101-133天字系華宅全城火熱銷售中,推廣動作加溫篇,主題：頭牌男女的炫耀南昌最純正的精英生活場，最高貴的品味，最具頭銜的產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、用材成全頭牌男女最值得炫耀的資12、本。,內(nèi)容示意#頭牌圈子的炫耀#踞守廣州路核心第一梯隊 與眼界對等的人，居同一境建面約101-133天字系華宅全城火熱銷售中,內(nèi)容示意,#頭牌血統(tǒng)的炫耀#,有恪守的匠心，有風(fēng)范的引領(lǐng)天字系無愧為保利的頭牌產(chǎn)品,建面約101-133天字系華宅全城火熱銷售中,內(nèi)容示意#頭牌品味的炫耀#以世界高度，向公園致敬讓品味成為頭牌男女的生活態(tài)度建面約101-133天字系華宅 全城火熱銷售中,內(nèi)容示意#頭牌品質(zhì)的炫耀#極致考究的細(xì)節(jié)成全頭牌男女的品味與追求建面約101-133天字系華宅 全城火熱銷售中,推廣動作落地篇,主題：頭牌男女，接受南昌的仰望擁有南昌最大牌的教育，最大牌的商業(yè).保利天匯以獨到的戰(zhàn)略眼光和13、市場戰(zhàn)略性，汲取頂級設(shè)計團(tuán)隊的智慧結(jié)晶，匹配城市頭牌男女的身份地位。推廣形式：長圖推廣時間：10月渠道建議：公眾號、媒體資源等,線上推廣|配套兌現(xiàn)提升影響力（來訪目標(biāo)：50組）,【人文教育、商業(yè)利好提振影響力】【南昌二中華潤萬家史詩級雙重利好重磅來襲！就在保利天匯！】,頭牌男女，榮耀兌現(xiàn),一系列項目周邊教育利好落地的炒作發(fā)聲一系列項目簽約華潤萬家價值兌現(xiàn)強(qiáng)推廣,主題：保利好房購輕松單價11500元/，買天字系教育三房保利好房輕松購，輕松上樓/輕松壕禮/輕松賺錢/輕松到訪/輕松享樂推廣形式：單圖推廣時間：10月渠道建議：媒體群、朋友圈等,促銷動作國慶政策炒作,營銷推廣|利好兌現(xiàn)炒作（有效來訪目標(biāo)14、：100組）,國慶節(jié)借勢&項目價值發(fā)聲造來訪 借勢國慶大促節(jié)點，聯(lián)動時光印象進(jìn)行促銷炒作，搶占市場份額，并以項目六大價值&學(xué)區(qū)、商業(yè)配套兌現(xiàn)&持續(xù)熱銷炒作強(qiáng)化項目發(fā)聲，塑造買房必看紅盤#保利天匯 形象,階段主畫面，以頭牌形象，先聲奪人,，拔升區(qū)域價值,結(jié)合品牌“頭牌生活加速兌現(xiàn)”主題，釋放項目學(xué)區(qū)利好，重點闡述青云譜蛻變,以華潤萬家簽約為切入點，重點闡述經(jīng)開蛻變，拔升區(qū)域價值,沖刺10月任務(wù)，輸出項目三大配套價值，提振市場信心,內(nèi)容示意好消息！南昌二中即將簽約建面約101-133天字系華宅全城火熱銷售中,內(nèi)容示意特大喜訊！華潤萬家簽約成功建面約101-133天字系華宅全城火熱銷售中,內(nèi)容示意單15、價11500元/，贏在起跑線為下一代的教育負(fù)責(zé)孩子的起點取決于父母的選擇建面約101-133天字系華宅全城火熱銷售中,營銷推廣|軟文炒作鋪排計劃：曝光量預(yù)計300W+,銷售員自媒體營銷，微信群建群互動組織銷售進(jìn)行自媒體營銷培訓(xùn)，增加自媒體平臺營銷意識，充分借自媒體平臺吸收跨行業(yè)及周邊的客群資源。案場銷售微信自媒體營銷計劃：按時：不定時維護(hù)群動態(tài)進(jìn)行項目相關(guān)的信息互動，根據(jù)案場銷售節(jié)點，推送項目相關(guān)信息，把握群客戶意向。按量：要求每名置業(yè)顧問，300-500人微信群2個，200人以下微信群5個；每周不少于2次群信息推送。保質(zhì)：通過群信息的發(fā)送，群互動關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)邀約到訪及后期認(rèn)籌意向。,新客戶16、拓展|自媒體營銷,銷售員自媒體營銷，抖音運(yùn)營打造售樓部網(wǎng)紅開設(shè)項目專號或者利用置業(yè)顧問自己的抖音號線上拓客，低成本拓寬獲客通路，每周拍攝一條抖音視頻，直播一場。培養(yǎng)項目網(wǎng)紅，以方言小劇場、售樓部段子及舞蹈視頻等各自形式。線上推廣要點：1、話題性傳播做到直播等推廣內(nèi)容有主題、挑選目標(biāo)客群感興趣的話題如健身、美食達(dá)人、養(yǎng)生分享以及購房小知識等話題，軟性廣告植入吸引客戶關(guān)注，提高項目傳播度2、網(wǎng)紅主播培養(yǎng)培養(yǎng)項目網(wǎng)紅主播，對直播技巧、廣告植入等技巧進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，借助網(wǎng)紅進(jìn)行話題炒作，提高項目關(guān)注度3、深入解讀強(qiáng)化項目公眾號軟文區(qū)域利好信息輸出，將更暖心的生活方式進(jìn)行深入解讀4、多通路推廣優(yōu)質(zhì)作品：買17、抖+，投放保利江西視頻號，置業(yè)顧問轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、合作單位大群、媒體大群、代理公司群、行業(yè)群內(nèi)廣泛傳播,新客戶拓展|自媒體營銷,DM郵寄范圍：青云譜政府單位、學(xué)校、南昌市第五醫(yī)院、電力公司、江西交通廣播等企事業(yè)單位郵寄時間：2021年10月8日-10月15日（工作日）郵寄內(nèi)容：項目明星片+下午茶體驗券,營銷推廣|項目定制明星片發(fā)布,以項目實景作為明星片背景，定制精致卡片，彰顯項目天字系調(diào)性 在企查查上查詢企事業(yè)單位法人電話和地址，郵寄項目定制明星片&下午茶體驗券，背面手寫祝福，給人眼前一亮的感覺郵寄地點：,媒體看房團(tuán)|合作資源帶客（來訪目標(biāo)：400組）,媒體看房團(tuán)造來訪針對9月已合作的媒體單位，強(qiáng)18、制要求必須組織一場客戶看房團(tuán)到訪，客戶需為精準(zhǔn)購房群體，本次計劃已和媒體單位談妥，可執(zhí)行，后期意向客戶數(shù)量低于5%，酌情停止合作保利天匯合作單位看房團(tuán)帶客,針對幾個項目周邊的老舊小區(qū)進(jìn)行一元購超市擺展+電影節(jié)+購物卡券精拓，并潛小區(qū)業(yè)主群派發(fā)福利及紅包，撬動每小區(qū)的每一位業(yè)主拓客形式：1、掃街：由銷售員+小蜜蜂組成社區(qū)拓展分隊，白天進(jìn)入小區(qū)貼樓層貼和掛掛車卡，傍晚進(jìn)行擺展，以一元購和電影節(jié)的形式進(jìn)行留客拓展時間：白天10:00-16:00集中掃樓（置業(yè)顧問+小蜜蜂），下午 16：00-20：00 擺展展點（銷售+小蜜蜂），晚上20:00-21:30停車場掛停車卡（小蜜蜂）；拓客物料：拓客禮品：19、耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，米、油、U形抱枕、洗潔精、香皂、洗衣液、油卡券等拓客道具和物料：樓層貼、車掛，單頁，桌椅，展架，50元購物卡拓展動作：第一步：對接物業(yè)管家，提前轉(zhuǎn)發(fā)活動信息第二步：兼職掃樓和掛車卡，擺展客戶點對點轉(zhuǎn)發(fā)+全民營銷注冊第三步：購物卡券派發(fā)，購物卡兌現(xiàn)、進(jìn)行導(dǎo)流客戶,社區(qū)拓展|一元購超市擺展+電影節(jié)+送購物卡券導(dǎo)流,針對幾個項目周邊的商圈進(jìn)行擺展+抽獎+購物卡券精拓，并建立福利群，點對點轉(zhuǎn)發(fā)截圖即可領(lǐng)取紅包，短平快傳播項目信息拓客形式：1、掃街：由銷售員+小蜜蜂組成商圈拓展隊，白天在商圈主入口小區(qū)發(fā)海報和抽獎券、并掛掛車卡，傍晚進(jìn)行擺展，以禮品抽獎的形式進(jìn)行留客拓展時間：白天14:0020、-18:00集中掃街（置業(yè)顧問+小蜜蜂），晚上18：00-21：30 擺展展點（銷售+小蜜蜂）拓客物料：抽獎禮品：耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，米、油、U形抱枕、商家優(yōu)惠券等拓客道具和物料：海報、抽獎券、車掛，單頁，桌椅，展架，50元購物卡券拓展動作：第一步：對接商家（比如說洪都商圈商家），提前轉(zhuǎn)發(fā)活動信息第二步：兼職掃樓和掛車卡，擺展客戶點對點轉(zhuǎn)發(fā)活動信息+全民營銷注冊第三步：購物卡券派發(fā)，購物卡兌現(xiàn)、進(jìn)行導(dǎo)流客戶,商圈覆蓋|擺展+抽獎+購物卡券精拓,針對企事業(yè)單位、學(xué)校、拆遷村做定制類聯(lián)誼活動（定制家宴、電影節(jié)、下午茶等），并針對來訪的客戶派發(fā)購物卡券導(dǎo)流拓客形式：第一步：銷售從業(yè)主、或單位關(guān)系戶出發(fā)，篩21、選出關(guān)鍵人；第二步：通過關(guān)鍵人認(rèn)識企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)以單位派發(fā)福利的形式，要求員工參加活動，領(lǐng)取購物卡；第三步：活動中穿插項目推薦PPT，并通過利益疏導(dǎo)點對點轉(zhuǎn)發(fā)和全民營銷宣傳拓客要求：推介會必須水印照片考核，每場推介會/擺展/點對點拓客，須留電不低于20個電話，下午16：00-17：30派發(fā)掛車卡覆蓋停車場，水印照片考核；注意事項：洽談單位上關(guān)鍵人時，盡量要到號碼資料及單位微信群資源；同步和關(guān)鍵人建立長期聯(lián)系，后面可通過贊助禮品的形式，開展全民經(jīng)紀(jì)人政策；,大客戶團(tuán)購|家宴/電影/禮品+購物卡券導(dǎo)流精拓,分銷攪動|圍繞特價房，進(jìn)行分銷額外包裝，配合帶客激勵，熱銷炒作，攪動分銷,目的：抓住國22、慶返鄉(xiāng)節(jié)點，推出價格及獎勵兩方面重磅利好政策集中沖刺爆破；方式：直接將獎勵政策給到經(jīng)紀(jì)人，帶看、簽約、認(rèn)購獎疊加，線下組織一價任選、分銷門店拜訪、分銷走場大會、經(jīng)紀(jì)人表彰大會等，持續(xù)維護(hù)增加分銷好感度，有效提升項目來訪及客戶質(zhì)量；,10月重點以“燈光節(jié)”大活動為主，穿插美食DIY、暖場小活動、聯(lián)動“蝗蟲式掃客”拓客方式，釋放項目活動信息，線下引流導(dǎo)客，全力聚焦來訪,10月活動主要：外部結(jié)合夢幻燈光節(jié)派票導(dǎo)流，內(nèi)部舉辦環(huán)球美食節(jié)和小家電抽獎，聚焦人氣、提高國慶七天和周末成交氛圍,國慶環(huán)球美食節(jié)&小家電抽獎,大型夢幻燈光節(jié),活動策略|大活動及暖場活動拓展引流,央,企品牌 買房有保障,保利天匯無理由23、退房,華潤萬家成功進(jìn)駐總價109W 搶城芯教育三房,南,昌,二,中,直,線,距,離,500,米,保價協(xié)議放心購,華潤萬家成功進(jìn)駐,5,預(yù)留地鐵號線,總價109W 搶城芯教育三房,售樓部內(nèi)場價值動線包裝,外圍展示|營銷中心門口兩側(cè)，增加桁架包裝,參考形式,內(nèi)場包裝|售樓部內(nèi)場價值包裝位置與形式,展架款式,備注：展架和畫面已做，預(yù)計周六到位,內(nèi)場包裝|增加展架釋放地鐵和學(xué)區(qū)信息,恭喜南昌二中成功落定保利天匯距離南昌二中（規(guī)劃中）約500米家門口目送式教育 讓下一代贏在起跑線,區(qū)位圖兩邊的顯示屏，內(nèi)容更換為南昌二中和華潤萬家喜訊信息,售樓部內(nèi)場廣告機(jī)內(nèi)容包裝,恭喜成功簽約中國連鎖百強(qiáng)TOP5華潤萬家24、吃喝玩樂購一步到位，24小時精彩不重樣,售樓部內(nèi)場顯示屏包裝,展架款式參考,內(nèi)場包裝|售樓部內(nèi)場臺卡包裝,4,1、每日固定動作：每天早晚看銷控，項目負(fù)責(zé)人、案場經(jīng)理、銷售經(jīng)理按“最字訣”盤實房源，明確第二天推售的主攻房源及銷售政策，提前準(zhǔn)備SP人員及道具，同步策劃配合做喜報視頻轉(zhuǎn)發(fā)邀約客戶，做到線上線下每一組邀約都有的放矢，盡最大能力逼定。2、房源銷售模式調(diào)整：十月聚焦100套房源，以低價房源為主噱頭，推廣10月限時鉅惠，全力攪動分銷及意向客戶上門，合力沖刺業(yè)績,房源把控,精細(xì)盤貨|針對項目余貨，明確每日主攻房源、銷售政策、獎勵，每天為第二天的邀約”備課“,銷售線|培訓(xùn)計劃、團(tuán)建凝聚,9月由雙方銷售經(jīng)理系培訓(xùn)，強(qiáng)化內(nèi)功，利用銷售技巧逼定客戶，促使成交,定期團(tuán)建：為持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊狼性，在月底進(jìn)行團(tuán)隊團(tuán)建，同步釋放下月銷售獎勵方案，激發(fā)團(tuán)隊銷售積極性；生日會：每月初對當(dāng)月生日的工作人員統(tǒng)一舉辦生日會并發(fā)放生日禮物，以此增加團(tuán)隊凝聚力,