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1、超級(jí)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)力底層邏輯&策略模型,2022 10 8,地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略模型,產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng),客戶(hù),市場(chǎng),市場(chǎng),市場(chǎng),定位策略產(chǎn)品策略營(yíng)銷(xiāo)策略,客戶(hù)要什么？,市場(chǎng)缺什么？,我們有什么？,藍(lán)?？蛻?hù)所需市場(chǎng)所無(wú)項(xiàng)目所有,底層邏輯,紅海：客戶(hù)所需，競(jìng)品所有，項(xiàng)目所有,別人家客戶(hù)所需市場(chǎng)所無(wú)項(xiàng)目所無(wú),選對(duì)路做正確的事！,做對(duì)事正確的做事！,激活人把事做正確！,方向目標(biāo)資源配置賦能體系,方法路徑關(guān)鍵策略行動(dòng)計(jì)劃,關(guān)注細(xì)節(jié)組織能力責(zé)權(quán)機(jī)制,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)秘密無(wú)非是定方向找方法配資源強(qiáng)團(tuán)隊(duì)抓過(guò)程拿結(jié)果,方向大致正確組織充滿(mǎn)活力,任正非,項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功之旅,知曉,認(rèn)知,認(rèn)可,認(rèn)同,成交,傳播推廣,案場(chǎng)活動(dòng),渠道拓客,到訪量,2、轉(zhuǎn)化率,強(qiáng)體驗(yàn)1/案場(chǎng)2/樣板間3/示范區(qū),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,促銷(xiāo)定價(jià)策略,心理到訪,身體到訪,轉(zhuǎn)化成交,到訪量上門(mén)！,轉(zhuǎn)化率交錢(qián)！,項(xiàng)目影響策略推廣中介全民事件活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)案場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)能力價(jià)格策略,營(yíng)銷(xiāo)邏輯的兩大核心指標(biāo),推廣力線上線下活動(dòng),渠道力自訪中介全民,影響力規(guī)模地段,體驗(yàn)力案場(chǎng)&樣板,產(chǎn)品力價(jià)值感/價(jià)格策略,團(tuán)隊(duì)力能力激勵(lì),三大營(yíng)銷(xiāo)公式,1、成交量知曉度*到訪量*轉(zhuǎn)化率,2、到訪量項(xiàng)目影響力*自渠拓客力*全民經(jīng)紀(jì)力*中介分銷(xiāo)力項(xiàng)目影響力地段*規(guī)模*品質(zhì)*品牌*體系化推廣知曉度自渠拓客力團(tuán)隊(duì)人數(shù)*團(tuán)隊(duì)能力*正確的方法、有效管理和正面激勵(lì)全民經(jīng)紀(jì)力傭金激勵(lì)力度*全民經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)維護(hù)水平中3、介分銷(xiāo)力傭金激勵(lì)力度*成交難度*中介平臺(tái)管理維護(hù)水平結(jié)擁賦能,3、轉(zhuǎn)化率項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)價(jià)值*案場(chǎng)體驗(yàn)感*產(chǎn)品體驗(yàn)感*團(tuán)隊(duì)接訪成交力項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)價(jià)值產(chǎn)品感知價(jià)值/價(jià)格*團(tuán)隊(duì)用心度有效管理案場(chǎng)體驗(yàn)感現(xiàn)場(chǎng)氛圍*團(tuán)隊(duì)狀態(tài)*節(jié)點(diǎn)活動(dòng)項(xiàng)目感性認(rèn)同產(chǎn)品體驗(yàn)感工地現(xiàn)場(chǎng)*樣板間*示范區(qū)*看房通道*部品和工法價(jià)值理性認(rèn)同團(tuán)隊(duì)接訪成交力領(lǐng)導(dǎo)力*團(tuán)隊(duì)素質(zhì)*團(tuán)隊(duì)狀態(tài)*團(tuán)隊(duì)能力*團(tuán)隊(duì)激勵(lì)懲戒,強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)三板斧,超級(jí)推廣：最合理投入，最大化到訪超級(jí)體驗(yàn)：最優(yōu)化體驗(yàn)，最正面感知超級(jí)團(tuán)隊(duì)：最強(qiáng)悍戰(zhàn)力，最高效轉(zhuǎn)化,超級(jí)推廣,1、飽和攻擊，應(yīng)打必打2、超級(jí)符號(hào)，實(shí)效高效3、事件營(yíng)銷(xiāo)，借力打力,營(yíng)銷(xiāo)力策略,推廣力,案場(chǎng)力,渠道力,推廣策略超級(jí)符4、號(hào)表現(xiàn)線上線下事件活動(dòng)路過(guò)做夠陣地做透社交裂變創(chuàng)意引流,自渠內(nèi)渠外拓外渠中介分銷(xiāo)全民經(jīng)紀(jì)人做透，做實(shí),產(chǎn)品價(jià)值傳遞力客戶(hù)信任營(yíng)造力團(tuán)隊(duì)激勵(lì)戰(zhàn)斗力,拉流量,抓轉(zhuǎn)化,超級(jí)推廣,超級(jí)話語(yǔ)超級(jí)符號(hào),或有內(nèi)容，或有觀點(diǎn)！過(guò)目不忘，一語(yǔ)中的！引發(fā)關(guān)注，激發(fā)到訪！,吸引注意打動(dòng)人心幫助說(shuō)服建立認(rèn)同,何謂“超級(jí)符號(hào)！一目了然，一見(jiàn)如故一見(jiàn)傾心，一葉知秋,何謂“超級(jí)符號(hào)！一目了然，一見(jiàn)如故一見(jiàn)傾心，一葉知秋,在“媒體碎片化，關(guān)注分散化”時(shí)代如果錢(qián)少，盡量多用強(qiáng)制性媒體！精選媒體，飽和攻擊！,1/過(guò)街戶(hù)外2/陣地包裝3/公交車(chē)身4/微信公號(hào)5/暖場(chǎng)導(dǎo)客6/銷(xiāo)售道具,六大主力媒體,推廣媒體概覽,傳播平臺(tái),社交媒體,5、自媒體朋友圈短視頻抖音直播社群圈層,戶(hù)外,過(guò)街戶(hù)外樓體陣地工地圍擋案場(chǎng)包裝小區(qū)道閘公交車(chē),大眾媒體,廣播電臺(tái)微信大號(hào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),事件營(yíng)銷(xiāo),節(jié)假日影響力活動(dòng)暖場(chǎng)收客主題活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)道具,短視頻電子樓書(shū)海報(bào)、單張、戶(hù)型卡拓客禮品，收客禮品現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)傳達(dá),“全民經(jīng)紀(jì)人”商業(yè)邏輯全面撒網(wǎng)、利益驅(qū)動(dòng)、用心維護(hù)、裂變引流,項(xiàng)目企業(yè),潛在客戶(hù),全民經(jīng)紀(jì)人,置業(yè)顧問(wèn)渠道專(zhuān)員,老帶新,供應(yīng)商,員工,同行,商圈,目標(biāo)管理,開(kāi)發(fā)維護(hù)激勵(lì),一萬(wàn)元傭金和到訪激勵(lì),社交媒體,人脈資源,把方便留給經(jīng)紀(jì)人，把麻煩留給自己！,我們幫經(jīng)紀(jì)人賺錢(qián)，經(jīng)紀(jì)人幫我們賺錢(qián)！立足于“互信”，立足于“人性本善”的假設(shè)！,舉手之勞何樂(lè)不為？,考核激勵(lì)6、,做足，做夠，做透，做實(shí)！,高激勵(lì)，高能力，高壓力！高激勵(lì)驅(qū)動(dòng)力用途：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)底薪傭金其他有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平有效招聘挖角營(yíng)銷(xiāo)總：底薪10000以上提成千萬(wàn)之一以上經(jīng)理：底薪8000以上提成千分之一以上 主管：底薪6000以上個(gè)人提成千分之5團(tuán)隊(duì)總提 置業(yè)顧問(wèn)：底薪3500提成千分之5-6其他即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì) 渠道專(zhuān)員：3500提成千分之10其他即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)高能力戰(zhàn)斗力領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)整合能力營(yíng)銷(xiāo)總團(tuán)隊(duì)管理激活能力經(jīng)理主管接訪、談客、下定轉(zhuǎn)化能力內(nèi)場(chǎng)線上拓客開(kāi)發(fā)能力內(nèi)場(chǎng)發(fā)展、維護(hù)全民經(jīng)紀(jì)人能力內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)自渠拓客到訪成交能力外場(chǎng)高壓力成長(zhǎng)力管理&賦能培訓(xùn)&文化激勵(lì)&考核,寬嚴(yán)相濟(jì)關(guān)注細(xì)節(jié)結(jié)果導(dǎo)向優(yōu)勝劣汰,致力打7、造三高銷(xiāo)售鐵軍,成敗的關(guān)鍵在于組織能力！,目標(biāo)勢(shì)在必行，策略顯而易見(jiàn)，方法無(wú)非如此！,高層的格局和理念！修煉與賦能財(cái)富觀、人才觀、管理觀、分配觀！,中層的擔(dān)當(dāng)與激情！授權(quán)與激勵(lì)能干事、想干事、搶干事、干成事！,基層的投入與付出！待遇和情感干的投入，干的開(kāi)心，干的情愿，干好為自己！,方向大致正確組織充滿(mǎn)活力 事在，人為！,正確的目標(biāo)和方向！找到戰(zhàn)略城墻口！聚焦配置足量資源！探索最佳打法！方法找到更合適的人！能干成事的人讓他們?yōu)樽约憾?！激?lì)他們拼命干,好案場(chǎng)管理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),來(lái)電客戶(hù)到訪轉(zhuǎn)化率首訪客戶(hù)復(fù)訪轉(zhuǎn)化率到訪客戶(hù)成交轉(zhuǎn)化率,行為規(guī)范銷(xiāo)售流程團(tuán)隊(duì)文化個(gè)人能力考核激勵(lì)執(zhí)行細(xì)節(jié),實(shí)現(xiàn)三個(gè)“轉(zhuǎn)化率”8、最大化不忽視任何一個(gè)來(lái)電不怠慢任何一個(gè)客戶(hù)不流失任何一個(gè)機(jī)會(huì),好的管理高效敏捷，力出一孔,管理流程業(yè)務(wù)流程,1、高敏捷授權(quán)扁平化閉環(huán)管理高效的計(jì)劃、決策、執(zhí)行體系2、業(yè)務(wù)目標(biāo)推動(dòng)會(huì)議管理周會(huì)月會(huì)專(zhuān)題會(huì)3、預(yù)算內(nèi)費(fèi)用支出管理基于預(yù)算的高效財(cái)務(wù)支出管理體系4、業(yè)務(wù)與人事的授權(quán)分層管理有限授權(quán)管理，專(zhuān)業(yè)人&專(zhuān)業(yè)事,1、現(xiàn)場(chǎng)接訪帶看談客下定流程業(yè)務(wù)流程2、日常管理流程周、日例會(huì)制、考核辦法、激勵(lì)政策、培訓(xùn)團(tuán) 建3、客戶(hù)管理流程，認(rèn)籌蓄客管理流程，促銷(xiāo)政策和銷(xiāo)售道具使用 流程4、優(yōu)惠申請(qǐng)流程，銷(xiāo)控審批流程，禮品支出流程,管控方向費(fèi)用賦能讓聽(tīng)得到炮火的人呼喚炮火讓呼喚炮火的前方得到炮火,想透做細(xì)做透做實(shí)定目標(biāo)，抓過(guò)程，拿結(jié)果。努力到無(wú)能為力。,“四句話”,走大道不挖坑多干活不僥幸,戰(zhàn)略上舉重若輕戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重戰(zhàn)斗上愿拼善贏上下同欲，背水一戰(zhàn)。直面挑戰(zhàn)，殺出困局！,匯報(bào)完畢。感謝大力信任和耐心聆聽(tīng)！做策劃，我是認(rèn)真的！,