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1、大趨勢旭輝綠地白云鐘落潭項目策略思考昭陽和牧場 敬呈 2021.5.27就像特朗普和拜登都無法阻止中國崛起的大趨勢一樣。大趨勢一旦形成，注定將引領下一個時代正在形成的大趨勢一：城市發展不同區域的功能定位大洗牌圍繞中央商務區，中央生活區，中央文化區等發展的時代，正在迎來下一個新的時代機遇政策基礎：健康中國2030規劃綱要2016年，根據黨的十八屆五中全會戰略部署制定。由中共中央、國務院于2016年10月25日印發并實施。推進健康中國建設，提高人民健康水平，應對健康服務供給總體不足與需求不斷增長之間的矛盾，增強健康領域發展與經濟社會發展的協調性，統籌解決關系健康的重大和長遠問題。行業熱度：馬云語言2、產生中國首富的領域“下一個中國首富，一定在大健康領域”2020年大健康產業產值8萬億，2030年大健康產業產值16萬億。華潤，小米，阿里巴巴，騰訊.如今最活躍的中國企業紛紛加碼大健康產業產業基礎：白云大健康產業園白云發展戰略打造航空，交通，科技創新三大樞紐，白云國際健康城戰略1358戰略的大健康生物醫藥產業基地，東部美麗健康科創門戶片區打造高端健康產業集聚核心區，預計未來產業人口35.5萬人，年產值400億目前已有15家知名醫藥健康化妝品企業進駐廣州國際健康城（美麗健康產業園）廣州第二大學城戰略.整合發展趨勢，總結未來方向。如果科學城的終極理想是成為深圳南山，那么白云的終極理想應該是廣州超越深3、圳的新高地如果知識城的終極目標是以頂級的產業之城那么白云的終極理想應該是廣州未來發展的理想探求如果金融城的終極目標是在廣州造一個前海那么白云的終極理想應該是為廣州造一個健康的CBD珠江新城CBD，珠江沿線CLD之后，白云不可逆的大趨勢中央健康區：白云未來的合理想象正在形成的大趨勢二：社會進步倒逼下健康生活觀的堅定在疫情，消費升級等多重背景之下，人們的觀念和生活都在改變。自2020年疫情發生后，現仍然在全球蔓延，目前累計在全球逼近2億人感染，死亡人數逼近400萬后疫情時代，健康成為眾所周知的大趨勢在國民收入水平提高，消費升級與產業升級背景下日本曾經經歷的中產危機也在逼近中國，健康的生活觀念成為大4、趨勢。多重社會進步，人類進步的大趨勢之中，健康都是無法避開的話題如果身體健康包含客戶對健康的全部需求，那么顯然定義過于狹隘了。消費健康，作息健康，事業健康，生活健康居住健康，心理健康.都應該成為健康的題中之義。健康的生活觀是身體健康，更是全方位的人生正能量。正在形成的大趨勢三：健康生活觀下的人居判斷標準迭代多元化的理解，多元化的需求，都是催生迭代的要素當旭輝地產開始廣州區域全面發力攜帶來自上海的多重經驗與優勢落地，其需要尋找的是一條正在可以差異化的道路。深耕灣區多年，創造了拾野川，綠地中心等IP級標桿項目之后的綠地，在產品升級之下，與旭輝的合作就是天作之合。綠地健康宅 2.0之中，綠居，宜居，5、安居，云居將住宅演化成為健康宅，科技宅，更是符合青年需求的時尚宅。這樣的趨勢之下，回歸客戶的購買邏輯對于產品需求的價值判斷，從區域的整體迭代到項目周邊的迭代是基礎，更重要的是符合健康積極的生活態度。整體思考下的價值體系理解中央健康區主城：占據城市的主城，不離開城市發展中心CHD：白云大健康產業園，大健康產業內容豐盛時代：健康中國政策，大健康產業造富能力的集中體現健康生活系統教育：華師大附中/附小，省一級教育資源入駐地鐵：地鐵14號線，直接白云新城，40分鐘CBD規劃：產品純南向規劃，難得一見的產品規劃產品：精細產品，78-112合理的亮點產品健康居住系統健康宅2.0：健康宅2.0選配，社區綠氧6、園林，遠程醫療，時尚健身、書吧，燈光跑道、球場，綠地公園科技宅2.0：5G網絡社區，主題智能樣板間，智能家居系統，智能安防系統，無接觸入戶時尚宅2.0：“好夢家”選配，網紅主題樣板間，時尚街區商業，潮流立面，共享交通，青年志趣社群定位：廣州首席身心改善大境定位：22萬中央健康居住區廣州首席身心健康大境健康之城永遠保持對城市的愛，因為他不曾拋棄你健康中央在大健康誕生首富的前夜，讓中央健康區先出現健康成長好的老師，是孩子成長最好的補藥健康之路想去的地方隨時可到，想見的人隨時來拜訪健康身位每天看太陽升起，是新時代的健康標準健康系統健康宅可以選配，健康的生活不能選配健康科技如果不能快速的到達未來，談什7、么健康？健康潮流我做了一個夢，夢境里的日子繽紛萬千SLOGAN：勝 卻 人 間 無 數案名旭輝綠地鉑云天境借助旭輝高端產品系的品質精神，融合區域發展及產品打造的方向傳播解決方案話題主導，制造爆點創新媒介，破圈引流傳播原則：6.126.207.178.28媒體發布會外展點開放營銷中心開放項目首期開盤營銷節點的整體控制第一階段媒體發布會暨品牌入市創新理解，強記憶點爆破，話題引導，輿論引導品牌傳播的思考項目小，聲量小；品牌初入理念滲透，傳播成本太高講好一件事兒，旭輝進入廣州主城，開始做項目利用好兩個品牌的上海基因，開幕廣州大秀創意核心用最濃的上海味，致敬最好的廣州粵語改編客群80.90記憶中有著上海8、符號的神曲夜上海兩個滬上品牌以一曲粵語版#夜廣州#致敬心中的廣州。在廣州唱響夜上海上海灘最熟悉的旋律夜上海在珠江邊唱響，開啟最驚艷的品牌入市動作一：一首改編夜上海的歌曲夜廣州人夜游 水在流 珠水夜色多嬌俏華燈起 多綺麗 此心歡由云山秀 花亦秀 廣州美景好錦繡粵曲響 歌舞平 晚風輕笑西關古雅木棉綻放共邀此日 粵根多深厚花旦一笑 臉紅帶醉人生歡笑仍然是學那轉動車輪停下來 安下來 共賞美景過大年懷緬著 歡笑著 內心依舊表現形式：民國復古風的MTV，邀請廣州市知名網紅演唱錄制動作二：一組懸念預告夜廣州的稿子夜上海的妖嬈多姿即將登陸羊城海派房企旭輝綠地聯合作品媒體發布會即將開啟上海灘的十里洋場即將空降廣9、府海派房企旭輝綠地聯合作品媒體發布會即將開啟黃浦江上的傳奇故事即將駕臨穗城海派房企旭輝綠地聯合作品媒體發布會即將開啟動作三：一個抖音品牌炒作話題在抖音上發布話題#今夜廣州#視頻挑戰，鼓勵素人加入視頻挑戰，一起用視頻記錄下屬于羊城的美。動作四：民國夜上海風格的媒體發布會召開在廣州唱響夜上海復古派對以復古的情致裝扮會場，并邀請媒體參加感受滬上風情 X 羊城風貌的互相成就活動風格參考第二階段結合城市展廳的形象入市以展廳開放為創意基礎，擴大影響，制造話題聚焦健康生活觀形象入市通過更大范圍的影響來刺激客戶的內心，將項目的產品健康，不止于轉化成為健康養生的生活方式，而是一切都很健康的生活方式動作一：一個具10、備話題的階段主形象勝卻人間無數旭輝綠地全新健康大宅作品即將上線 階段主張動作二：嘉禾望崗地鐵站的毒雞湯嘉禾望崗，一線城市四大青春疼痛站，代表各奔東西，分道揚鑣的城市網紅地鐵站說好今天開始忘了那個綠茶可是她的一句“在干嗎”，還是忍不住想回她。從今天起勝卻人間無數旭輝綠地 鉑云 全新健康作品即將上線做了半年的計劃開始好好存錢一看到香奈兒新款的包包，計劃就破產。從今天起勝卻人間無數旭輝綠地 鉑云 全新健康作品即將上線每天堅持跑步1小時大半年工作安排稍微一滿，就想放棄跑步先。從今天起勝卻人間無數旭輝綠地 鉑云 全新健康作品即將上線說了好多次要戒煙心里想的是毛主席抽煙也活到了83。從今天起勝卻人間無數旭11、輝綠地 鉑云 全新健康作品即將上線老說想要保持健康去減肥，一看到好吃好喝就邁不開腿。從今天起勝卻人間無數旭輝綠地 鉑云 全新健康作品即將上線早就知道早睡早起身體好，還是克服不了天亮了離不開被窩的困擾。從今天起勝卻人間無數旭輝綠地 鉑云 全新健康作品即將上線創意參考形式動作三：治愈不健康生活的城市秘方館在城市的巡展開始時，采用秘方盲盒的方式，將觀念傳播更加深度解讀，治愈客戶焦慮癥治療秘方給你一顆糖，生活有點甜糖果盲盒矯情癥治療秘方擦干生活的淚水，向前看心相印紙巾盲盒作死癥治療秘方給你一把秤，作不作之前掂量掂量迷你秤盲盒中二病治療秘方中二不是病，但是秀把肌肉給生活看更好蛋白粉盲盒拖延癥治療秘方時時12、刻刻提醒自己 不要忘了last day日歷盲盒強迫癥治療秘方很多人不理解你的完美，但總要偶爾放過自己解壓球盲盒熬夜上癮治療秘方夜不會制服你，但是痘痘會制服你面膜盲盒工作狂治療秘方努力搞錢該表揚，做愛做的事的快樂也擁有避孕套盲盒呼應線上，成為可鏈接操作的線上搶購館通過小程序等方式將內容進一步延展延展操作第三階段區域價值的再認知結合項目與區域的鏈接關系，重塑區域價值動作一：一個城市片區的FLAG主題形象CBD之后，是中央健康區形象主題時代下一個風口，重新定義廣州動作二：一組代表白云區價值的FLAG為主城區域的白云立旗幟，讓城市看到白云有足夠宏大的規劃和理想中央健康區，不焦慮1358規劃思路穩健落實13、 打造宜居大境現在是，中央健康區時間廣州主城下一個引領時代的風口即將開啟中央健康區，不拖延白云大健康產業園百億級產業規劃極速落地，未來兌現現在是，中央健康區時間廣州主城下一個引領時代的風口即將開啟中央健康區，不落伍下一個中國首富誕生之地國家健康中國2030規劃綱要下的堅實執行現在是，中央健康區時間廣州主城下一個引領時代的風口即將開啟動作二：媒體話題的深度區域價值炒作1、中央商務區，中央生活區.現在是中央健康區時間。2、在大健康產業即將誕生中國首富的前夜，中央健康區在廣州率先登場3、在健康中國2030戰略實施的路上，廣州以一座中央健康區去實踐炒作話題動作三：為生活更高要求立FLAG的開放在項目售14、樓處開放時，為廣州想要對不健康生活方式告別，對生活有更高追求的人，為他們立上屬于每個人的健康生活FLAG戒煙/不喝奶茶/不喝碳酸飲料/多陪孩子早睡一個小時/不被綠茶勾引/不用花唄不跟老婆發脾氣第四階段項目價值的深入滲透結合項目首開節點，解讀價值動作一：一個健康產品形象的輸出廣州首席身心改善大境形象主題旭輝綠地鉑云營銷中心開放，營銷中心盛放動作二：身份標榜的個性化價值解讀叛逆養生派日日自救？保溫杯泡枸杞不覺好？不如來到旭輝綠地白云鐘落潭安放身心社區綠氧園林，遠程醫療，時尚健身、書吧，燈光跑道、球場，綠地公園科技住區生活妥帖 健康有氧 你好，健康生活健康宅2.0選配早睡好夢家日日焦慮？催眠曲無限循15、環睡不著？不如來到旭輝綠地白云鐘落潭舒適生活網紅主題樣板間，時尚街區商業，潮流立面，共享交通，青年志趣社群生活充實，快樂好眠 你好，健康生活“好夢家”選配機智舍得派日日放下？聊天動吃動吃不覺好？不如來到旭輝綠地白云鐘落潭精神家園戶戶產品純南向規劃，風景視野無限開闊，每天看太陽升起，余暉落下生活多姿，暢快體驗 你好，健康生活“精神居所”選配動作三：再次引爆嘉禾望崗的地鐵暴動一次城市里健康生活觀的集中輸出當APPLE watch 不再給我發站立提醒讓我起來活動一分鐘#今天你健康嗎？健康宅2.0選配，社區綠氧園林，時尚健身、燈光跑道、球場，綠地公園78-112主城健康居所全面發售用最快的效率做完工作16、不OT再早起1h跟著太陽抖擻精神#今天你健康嗎？純南向社區，頂尖產品規劃，戶戶皆能在陽臺感受愜意生活78-112主城健康居所全面發售不再為了湊滿減絞盡腦汁結果，購物車預算少了好幾筆#今天你健康嗎？時尚街區商業，潮流立面，青年志趣社群，釋放生活樂趣78-112主城健康居所全面發售動作四：lulu X超級猩猩 舉辦草坪瑜伽Lululemon始于加拿大溫哥華,高端瑜伽服飾,以貼身/舒適/排氣等服用特點著稱,大型瑜伽運動服制造商大城市中產階級的最愛最頂級的瑜伽服加拿大瑜伽服品牌Lululemon也塑造過許多經典且耐人尋味的畫面，比如在2017年6月，超過5000名瑜伽愛好者人聚集在北京奧林匹克森林公園，在瑜伽導師的帶領下，進行了一場聲勢浩大的瑜伽“派對”猩猩運動健身品牌，致力于打造健康的生活方式，通過城市運動櫥窗提供零售制健身課程產品，并連接城市中的多元運動社群。目前已經覆蓋北京、上海、深圳等城市。形式：與兩大運動品牌聯動，并邀請國際知名瑜伽導師，在項目園林舉行一場身心靈放松的健康瑜伽派對，引起共同圈層的關注，實現獲客。品牌活動形式參考三句話總結本案第一句：白云的中央健康區夢想，是國家的理想第二句：不要賣成健康盤，健康只會老生常談，索然無味第三句：獲得更多市區客戶才是戰役的突破口形象入市區域價值產品價值