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1、徐鋼水潤峰境二手房對抗說辭客戶：你們這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，房子要賣到15000以上的價(jià)格，我不如去買西苑（或周邊小區(qū)）的二手房了，二手房的價(jià)格基本在12000左右的，離我們上班和居住的地方又近。置業(yè)顧問：是這樣的，首先您的購買房子的心情我是非常理解您的，房子是我們購買的最大的一件商品，也是需要我們仔細(xì)考慮與對比的，但是我依然作為置業(yè)顧問，想對您說幾點(diǎn)，希望你=您購買的房子是最適合也是做讓您滿意的一件商品，您說到二手房的問題，那我一定要把我個(gè)人的觀點(diǎn)告訴您1 年限問題：您是買房準(zhǔn)備投資還是居住，首先周邊的二手房基本房齡都在10年以上，房齡較長，產(chǎn)品已落伍您可以看看周邊每個(gè)小區(qū)的二手房，基本上房齡都在12、0年左右，您知道嗎，10年以上的房屋基本上戶型結(jié)構(gòu)是沒法和現(xiàn)在的產(chǎn)品去對比的，以前的房屋結(jié)構(gòu)只能滿足您的居住功能，但是舒適功能是完全沒法滿足您的需求的，二手房建造時(shí)間太久，甚至有的是建造了十幾年甚至是二十多年，所以二手房子不僅僅是外觀，還有內(nèi)部格局也包括它裝修的風(fēng)格，以及質(zhì)量都不能和現(xiàn)在的新房子對比。就算二手房重新裝修，但是由于建造時(shí)間太久了，房屋改造太麻煩，老房子還沒有電梯，硬裝、軟裝、搬運(yùn)家電及建材費(fèi)時(shí)費(fèi)心費(fèi)力，所以它的質(zhì)量還有它的壽命都是很不劃算的。而且現(xiàn)在的人們都是比較講究時(shí)尚流行風(fēng)格，所以老房子的造型是不符合現(xiàn)代人審美觀的。如果您現(xiàn)在準(zhǔn)備購房來居住，您的舒適功能二手房是完全滿足不了您3、的，除非是你快進(jìn)快出準(zhǔn)備買到手出售，我國房子的平均壽命也就40年，到時(shí)候已經(jīng)是15年到20年的房齡了，誰會選擇如此大年紀(jì)的房子呢？接手之后賣不出去可就虧本了，而且你不能忽略他只能再用二三十年的現(xiàn)實(shí)，因此購買二手房一定要謹(jǐn)慎。2 房屋及配套設(shè)施受損：房齡都在10年以上，房齡較長，各種配套設(shè)施已經(jīng)老化您可以看看周邊每個(gè)小區(qū)的二手房，樓齡超過10年樓，您看下您說的管道小區(qū)，我們之前就有展廳設(shè)立在管道內(nèi)部，經(jīng)常在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行宣傳，您肯定也是知道的，小區(qū)的一切配套都已經(jīng)達(dá)到老化的程度了，可能目前也就只剩下小區(qū)里的花草樹木長得比較茂盛，茂盛但是已經(jīng)很雜亂了，至于公共設(shè)施以及其他的地方由于時(shí)間太久可能疏于監(jiān)4、管，質(zhì)量就已經(jīng)有所下降了，由于二手房的時(shí)間比較久遠(yuǎn)，所以呢，他的墻壁它的防水層都會老化那么這樣的話，它的防水效果就會有很差，甚至基本不起作用。有些人買的二手房住進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)那些墻壁已經(jīng)開裂了，那么下雨的時(shí)候會漏水，這都是防水層老化的結(jié)果，如果這時(shí)還要重新裝修的話，就會很麻煩。您現(xiàn)在在考慮購買用來居住的話，各種配套根本無法滿足您的居住舒適度的，沒有完善的小區(qū)綠化，沒有健全的各種生活配套，您就算買了這種二手房，您居住幾年肯定還是要置換，那還不如直接去買我們這種新房了，所以說健全的小區(qū)內(nèi)部景觀規(guī)劃及房屋的精工品質(zhì)是保證咱居住幸福感的重要因素，咱不能僅看老房子的優(yōu)點(diǎn)不看老房子的缺點(diǎn)，您說是不。3 物5、業(yè)老舊：房齡都在10年以上的二手房，沒有完善的物業(yè)，生活舒適度如何保證您看下周邊這幾個(gè)小區(qū)的二手房，每個(gè)小區(qū)物業(yè)管理基本上都很差，主要原因是沒有完善二的物業(yè)公司和團(tuán)隊(duì)，本身都是屬于徐州很多外包的小公司的物業(yè)管理公司，小區(qū)物業(yè)管理不善，導(dǎo)致小區(qū)衛(wèi)生、安全防衛(wèi)、綠化都很差。如今物業(yè)管理以收不齊物管費(fèi)為由消極怠工，小區(qū)管理更是松松散散，衛(wèi)生方面，花壇里雜草叢生，道路上垃圾亂堆；安全方面，小區(qū)大門都能隨便進(jìn)出。很多居住在這些小區(qū)的業(yè)主看到現(xiàn)在目前小區(qū)物管的狀況，已經(jīng)有了搬家的打算，這樣的物業(yè)管理如何讓您居住舒適。房子三分建，七分管，物業(yè)公司的管理水平，直接影響著居住環(huán)境的好壞。好的物業(yè)管理可以使房屋保6、值升值；而物業(yè)管理不善，則會使房子貶值，這已經(jīng)成為樓市一條公認(rèn)的定律。現(xiàn)在消費(fèi)者買房在注重硬件設(shè)施的同時(shí)，也越來越關(guān)注售后服務(wù)，而售后服務(wù)在很大程度上是通過物業(yè)服務(wù)來體現(xiàn)的，這是二手房無法和新房去比較的。比如您看這幾年的疫情及去年4月徐州封城的時(shí)候，好的小區(qū)物業(yè)服務(wù)是非常優(yōu)秀的，也讓咱非常的安心，陌生人員控制，車輛出入監(jiān)管等等，咱水潤峰境使用的是萬科物業(yè)，品牌品質(zhì)值得保證。4 停車難問題:周邊二手房停車規(guī)劃不合理，停車難。其實(shí)考慮到您購買后期居住實(shí)用性角度，典型的問題是停車位的設(shè)計(jì)是不合理的，通常停車位較少。由于現(xiàn)在很多家庭都有私家車了，買房子的時(shí)候還需要考慮到停車位的問題，一個(gè)是小區(qū)的停車位7、是否充足，另一個(gè)是停車位的收費(fèi)是否合理，但如果是購買老舊二手房的話，就會在停車位上面遇到問題了。車位不足是很多老舊小區(qū)常見的問題，一旦出現(xiàn)車位不足的情況，就會造成業(yè)主亂停車，小區(qū)的交通管理不到位，對于業(yè)主來說也是一個(gè)很大的安全隱患。您為什么不買一個(gè)新的小區(qū)，地下停車呢，也許您多花一些錢，但是您后期生活要省心省力啊。而且咱徐鋼水潤峰境規(guī)劃人車分流，地表無車輛，保證了社區(qū)內(nèi)人行的安全避免了車行噪音，尾氣污染等情況。而且您看那老小區(qū)二手房并沒有固定停車位，舉個(gè)例子下雨天還要停在戶外找車位非常的麻煩，遠(yuǎn)不如咱水潤峰境的臻品底下停車位啦。5 疫情下老舊小區(qū)存在很多安全隱患：其實(shí)說了這么多，我非常想拿現(xiàn)在8、的疫情來給你說下真實(shí)的感受，您覺得目前這種疫情下讓你去選擇二手房，您還會敢選擇嗎？沒有電梯，沒有入戶大堂，居住人群雜亂，居住的大部分都是中老年人群，這些您考慮過嗎？二手房實(shí)際上很多是沒有電梯的，都是老舊的樓道，那這種情況下健康問題太令人堪憂了，封閉不通風(fēng)的樓道，不管怎么想都是非常可怕的，其次居住的人么人群您放心嗎？居住的人群比較雜亂，而且一定比例都是中年人群，您也知道中老年患病的幾率是最大的，如果您花了錢，花了自己的精力去購房，為什么不買一套讓讓自己舒心，放心的健康住宅，咱水潤峰境入口人臉識別，全程智能化、體系化歸家動(dòng)線，真正做到了疫情下臻心、歸心、放心小區(qū)，現(xiàn)在您還考慮這么多隱患的二手房呢？你還敢出手這么多隱患的二手房嗎？