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1、2020年“大”戶型問世總價更高全年10億奧萊、雅居樂強敵環伺,直面問題,面對一系列“沉重”的課題如何擁抱一片輕松的南海灣,造夢南海灣,融創南海灣2020品牌構建思考JOINS BEIJING,01,A sea suitable for immigrants in China,趨 勢,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主筆武斌the South China Sea bay,南海灣要面對一個前置命題,本案是“目的地型”產品不是傳統的旅游景區+地產的項目！,威 海,南海,72公里,南海灣要面2、對一個前置命題,與威海存在的物理距離使得南海灣與很多旅居類產品一樣，面臨同一個課題,阿那亞 奧倫達 花溪星院 麓湖,南海灣,阿那亞,奧倫達,同樣“遠離”傳統旅游熱點區域，如何塑造自身流量？,阿那亞,文化標簽與88個業主群從孤獨圖書館到馬會與食堂,先期以文化標簽立勢，跟進內容填充,奧倫達,社群部落與康養3.0從部落到國家健康試點工程,社群標簽不好用了，快速轉向康養標簽,麓湖,用營地“浪費”業主時間每年近百場麓湖公社系列輸出,從廣州到成都，提及麓湖就是活動標簽,花溪星院,明星代言與全球旅居共享雪山、納西、院子、天文臺,楊麗萍效應、盛行天下四季共享大平臺,強IP塑造+內容填充,輸出一個IP，快速跳脫3、市場，形成印記擺脫競品糾纏這是這一類產品的傳播趨勢,孤獨圖書館、部落、公社、楊麗萍,奧萊小鎮、雅居樂冠軍體育小鎮,同樣作為“在地型”競品，都有一個自身IP塑造,南海灣在“傳播趨勢”的訴求上，則略顯“模糊”,02,A sea suitable for immigrants in China,本 體,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主筆武斌the South China Sea bay,目前南海灣在去化上遇到的問題,政策托舉、產業拉動、客艙借勢、自身內容,政策托舉,中央：三大海洋經濟新區地4、方：山東半島藍色海洋經濟新區,看似旌旗招展，實則周期緩慢,產業拉動,臨港產業區、中韓自貿區50多家企業，現代、三角、大唐,看似產業匯聚，實則拉動有限,客艙借勢,煙威龍之間的小區域的分流青島等周邊大片區分流,缺乏“大客艙”作為去化硬支撐,自身內容,融創品牌、歸心社區、國際生態黑松林、北交大、沙雕節、大健康,內容龐雜，缺乏文旅造夢基因,南海灣的優勢很多！多到用27頁、24000+字描述,賣點眾多，但缺乏獨立IP塑造,Advertisement,這不是文旅盤的廣告邏輯,I P,流 量,有 I P 才有認知,有傳播才有流量,有認知才有傳播,有流量才有去化,文旅廣告傳播邏輯,Travel all ove5、r the worlds coastline,and finally choose to settle in the South China Sea bay,傳播IP與第一認知,為本體塑造差異化IP、向市場輸出第一認知,如果2019一直在做“加法”，2020應該做“減法”！,講到咖啡,第一認知星巴克,講到手機,第一認知,iPhone,講到手袋,第一認知LOUIS,用IP建立第一認知,快速強化南海灣“產品標簽”差異化識別、擺脫競品干擾，助推去化,如有助于宣推網紅化操作，帶動流量傳播,讓客戶第一認知南海灣,過去說的夠多了是時候，該給買家做做“減法”了,面對買家，我們說點什么？,03,A sea s6、uitable for immigrants in China,現 象,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主筆武斌the South China Sea bay,結合現象貼標簽，讓痛點與賣點對接,這是一個全民“被焦慮”的時代,2019.12.5 融創中國“融愛家”品牌發布會 孫宏斌,每個人都在想你販賣焦慮,消費降級、滴滴裁員、全球經濟下降,吳曉波,熊貓直播破產，輿情鼎沸,你喜歡歲月靜好、實際大江奔流最后輸家是你,孫儷經紀人“產后”微博,我凌晨生完孩子，早晨9點就去上班了因為比我優秀的人都7、比我拼命,集體現象時代焦慮,40歲生活壓力的焦慮、50歲資產保值的焦慮、60歲個人健康的焦慮,對那些“心累”的人，說幾句心里話,04,A sea suitable for immigrants in China,定 位,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主筆武斌the South China Sea bay,南海灣不是“國際”的海,不是峰會城市，也沒有世界影都,青島很國際、青島也很“累”,南海灣不是“投資”的海,這不是我選擇這片海的初衷,網紅阿那亞，全民來投資,南海灣不是“黃金周”的海,8、72.6萬人“癱”在一個沙灘上,三亞也不想，三亞太“難”了,對那些“心累”的人，說幾句心里話,南海灣給不了你升職加薪、日進斗金也給不了你出人頭地,但，它是,養心的海、養生的海、養老的海,這里是,健康的海、放松的海、不焦慮的海,來的恰到好處，一切都是最好的安排,12月5日，融創康養品牌發布會 與會媒體記者們的竊竊私語,攤牌了,面對未來一個16萬億的市場，融創有情懷、也有決心把“養老、醫療”做好,老孫說,康,南 海 灣,定位立基點,養,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in the South Chi9、na Sea bay,政策驅動,中央：民政部醫養結合試點城市地方：中國十大養生城市,康養國策的“優”勢,融創加持,戰略：地產+，融愛家布局：融創國際生態健康城,康養品牌的“優”勢,區域規劃,規劃：構筑“三生共融”74平方公里“旅游度假區”北中國海陸空立體宜居生活圈,康養區域的“優”勢,自然基因,天賦：萬畝松林負氧離子高于其它 城市數十倍空氣！全省第一 國家濕地公園、金沙候鳥、長壽之鄉,康養基因的“優”勢,硬核支撐,國內：中國醫科大航空總醫院進駐國際：日本MCS康養機構,康養內核的“優”勢,南海灣的5大優勢,Travel all over the worlds coastline,and fin10、ally choose to settle in the South China Sea bay,Unlimited,Uncommon,Unfailing,Uniqueness,Unparalleled,無限,稀有,永恒,唯一,無雙,05,A sea suitable for immigrants in China,標 簽,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主筆武斌the South China Sea bay,IP,南海灣的IP提純,融愛家品牌發布，融創戰略部署醫療康養板塊120座城市11、+632個高端精品項目+1.3億平服務管理面積+百萬量級客戶群,南海灣IP的戰略支撐,落位于本案的內核支撐手段支撐：中國醫科大學航空總醫院南海新區分院服務理念：MCS養老服務支撐 規模優勢：融創國際生態健康城,南海灣IP的內核支撐,融愛家品牌呈現三大生活方式，五重頤養服務,南海灣 I P 價值推導,融創中國 醫療中心 MCS服務 歸心社區 旅居養老,無慮康養品牌 無慮醫療對接 無慮國際服務 無慮海居生活 無慮康養人生,康 養 食 娛 居,5優無慮,傳播 IP 提純,優勢戰略,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to s12、ettle in the South China Sea bay,無慮康養,無慮服務,無慮醫療,無慮人生,無慮海居,從CBD，到養心地,5優無慮,從晚高峰，到吹海風,5優無慮,從水泥森林，到黑松林,5優無慮,從掛號排隊，到國際團隊,5優無慮,從亦步亦趨，到歸心社區,5優無慮,5優康養，50萬融愛海居生活體,整盤定位,無憂無慮南海灣,年度主推廣語,5優康養 無憂海居,階段推廣主題,心康養78-125精裝5優海居,產品物理定位,三大靈魂拷問,2020年，融創南海灣,為什么必須選擇“威海”？,北緯37：與愛琴海、波爾多同緯度、同陽光PM2.5：濃度全年維持50以下，華北綠肺城市270環海：四季溫和、13、原生濕地、珍稀鳥類棲息地,省內：高速+高鐵，實現青煙濰威省內1小時生活圈省際：航班2小時通達全國17個城市，高鐵3.5小時 即可抵京，輕松享受5+2生活模式,威海屢獲“聯合國人居獎、國家衛生城市、國家森林城市、最具投資價值宜居養生城市、中國十大魅力健康養生地”等多項殊榮，被譽為中國長壽之鄉,為什么必須選擇“融創”？,緊密貼合中共中央“健康中國2030”規劃布局醫療康養產業以“融愛家”作為中國家庭美好生活整合服務商的具象體現將“健康中國”落到實處，同步國策硬核動作與其它單一賣環境、賣商場的競品相比融創高度決定項目品質,醫療康養正式成為融創的六大戰略板塊標志著融創南海灣不僅僅是一個社區的開發而是作14、為中國一線房企戰略布局的核心動作這是其它在地型競品永遠無法企及的,與日本MCS合作康保健、監測、康復養照護、照料、照護食中央廚房3類膳食娛休閑娛樂、興趣專長居星級環境、適老設計提供“康、養、食、娛、居”五重服務維度國內領先,航空總醫院南海新區分院總投資8億元，總建面 7.6 萬平米，規劃床位600張140畝特色康養中心提供臨床、康復、營養、心理、運動、護理、照護等聯合服務團隊除戰略、理念外擁有在地型實體支持,16萬億國家藍圖下國際生態健康城包含了：融創南海灣航空總醫院南海分院濱海風情商業街濱河生態公園精品度假酒店特色康養中心等十個組成部分從戰略到落地融創逐步實現10大美好配套,為什么必須選擇“15、南海灣”？,南海灣所處“三區聯動”的重要閉環 臨港產業區、綜合商務區、旅游度假區，,海：金沙灘海水浴場，南海公園、沙雕節、螃蟹節/松：萬畝黑松林配合慢跑步道、休息區等，每天享受國際推崇的“森林療法”/濕地：5公里外是金花河濕地公園，擁有垂釣區、濱水漫步區等8個園區鳥類：候鳥遷徙核心地，東方白鸛、天鵝300余種到此棲息，天然的宜居資源是內陸文旅項目不具備的,南海灣距離北京交大約3公里、距離鋁業黃埔軍校中鋁大學約3公里、南海實驗學校約7公里、南海實驗學校（內設幼兒園、小學、初中）,距離北京交大約3公里、距離鋁業黃埔軍校中鋁大學約3公里、南海實驗學校約7公里、南海實驗學校（內設幼兒園、小學、初中）,16、依托融愛家大戰略，擁有“5優康養”優勢提供：14項老年專業評估量表、訓練改善失能者康復、多級24小時陪護、三餐兩點食療、娛樂等5重維度服務,精裝海居，歸心社區首期總建筑面積 50萬，容積率1.5，綠化率約44%，總約4500戶中軸海疆長廊、北園全齡活動園、南園有氧花園，以中央林蔭景觀大道為界，分為兩期開發,三重必買價值鏈十五大必買價值點,買文旅必買威海,買康養必買融創,買威海康養文旅，必買融創南海灣,緊密同步“健康中國2030”國策,同樣距離，威海環境具有絕對優勢,一線房企戰略布局六大板塊,國際康養機構，日本MCS深度合作,航空總醫院（南海新區）分院,十大美好配套系統落地,同樣環境，省內1小時17、，省際5+2,“融愛家”康養大戰略,三區聯動重要閉環,北京交大、南海實驗等教育資源,黑松林、濕地、鳥類、沙灘節,康、養、食、娛、居5重維度、209個細節,50萬精裝海居，歸心社區,最具投資價值宜居養生城市、中國長壽之鄉,聯合國人居獎、中國十大魅力健康養生地,大國策,大環境,大品牌,大機構,大醫療,大規劃,大文旅,大戰略,大板塊,大教育,大生活,大康養,大社區,大投資,大宜居,開啟中國康養5優無慮時代,融創南海灣攜三重必買價值鏈、十五大必買價值點,06,A sea suitable for immigrants in China,造 夢,Travel all over the worlds co18、astline,and finally choose to settle in the South China Sea bay,第 一 套,第 二 套,第 三 套,07,A sea suitable for immigrants in China,傳 播,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主筆武斌the South China Sea bay,南海灣2020推廣排期大綱,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to 19、settle in the South China Sea bay,南海灣2020 雙核驅動傳播策略,主場,5優 四季 十二月,南海灣 伴手禮,四季生活繪本,線上造夢,貫穿十二月心靈H5,每月一支“南海灣生活氛圍造夢”的H5心靈務虛+產品務實示例：,枯草黃了樹葉落了我心動了太陽慷慨的照射著那里我為這里的自己感到羞愧南海灣，牽引著我,每月一支“南海灣生活氛圍造夢”的H5心靈務虛+產品務實示例：,每晚，數到105顆星星睡去每天，眺望105海里外的天際線每月，看105回漲潮、晚霞與日出南海灣，精裝5優海居,105,客場,京津冀 東三省 魯西南,5優,京津冀,針對環京片區客群城市地推手段建議,來自南海20、灣的5U體驗館,形式：可復刻倫敦新晉網紅泰晤士河畔的“玻璃球”形式，火爆全網！,可選擇在北京太古里、天津銀河購物中心、石家莊、唐山等重點拓客城市做一個融創南海灣“玻璃球5U城市快閃店”成為2020文旅網紅事件,玻璃球優勢：可移動、造價低、易安裝、隨時拆卸！滿足各城市快閃店地推需求,讓南海灣，迅速成為京津冀“城市網紅”,來自南海灣的5U體驗館,針對河北、京津 冬春霧霾氣候，在玻璃球內“體驗”南海灣助推環京各城市渠道帶客,在玻璃球內，利用設備模擬威海的“空氣、溫度、濕度、負氧離子”等各種宜居環境讓買家體驗南海灣的生活感受同時播放電子版的“5U價值”手冊，傳遞康養 IP價值,5優,東三省,針對東北片21、區客群城市地推手段建議,逃離遼吉黑，2020第一場說走就走的旅行,威海冬季平均溫度，在零上12！,與東北氣溫形成近 30的反差，針對此特點，在東北做一場異地事件營銷活動,冬季到南海灣曬太陽,融創2020，三省一家南海灣旅行快閃抽獎,以“隨抽隨中，隨時發團！”造噱頭、造聲勢，引發三省關注,5優,魯西南,針對山東內陸客群省內地推手段建議,一張來自北緯37的電影票,針對“省內城市”3小時交通圈這一特性,贈送“南海灣沙灘觀影票”，邀約到現場（可與者尼、星W等影院播放提供商合作）,5優康養，50萬融愛海居生活體,JOINS THANKS,Travel all over the worlds coastline,and finally choose to settle in 方案主筆武斌the South China Sea bay,