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1、啟迪城市，啟蒙未來,啟迪網(wǎng)安 國家網(wǎng)絡安全基地孵化器市場攻略,做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，,甚至于做以“國家級”打頭的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，,不能只停留在項目本身去看問題。,1.國家思考與行業(yè)現(xiàn)象,中興事件：美芯片7年禁售,貿(mào)易戰(zhàn)再度升級，科技領(lǐng)域的底層短板被嚴肅正視,美國底氣，,本質(zhì)是科技底氣,長此以往的科技積累，來自全球的頂尖人才，持續(xù)不斷的大力投入，,美國在科技領(lǐng)域的底氣，領(lǐng)先全球。,技術(shù)不是天外飛仙，而是點滴積累,餓了么很好，滴滴打車也好，,但技術(shù)立國不能只靠互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新,啟迪中國“芯”,在這樣的背景之下，啟迪怎么做？,大力整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈條、,增進培育技術(shù)性型人才與企業(yè)，,踐行科技報國的中心思想，,成為國家科2、技領(lǐng)域的堅實后盾。,高新技術(shù)必須突破,不是個人意志而是國家意志,2.城市復興與產(chǎn)業(yè)格局,武 漢,WUHAN,大刀闊斧進一線 這是政治標的,“搶一線的激進派”,人才與環(huán)境投入不計成本,“戰(zhàn)略級對標”,長江新城對標雄安新城，大臨空對標世界級臨空樞紐,我們：漢口產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟三駕馬車之一大臨空板塊是武漢經(jīng)濟四極之一，本案所處的東西湖產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)既坐擁成熟產(chǎn)業(yè)氛圍和配套，又享受新的臨空經(jīng)濟增長點，國家級網(wǎng)安基地與臨空產(chǎn)業(yè)集群和長江新城合力組成漢口產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟最強靠山。,長江新城,臨空新城東西湖保稅區(qū),49KM廣袤土地，一個產(chǎn)業(yè)中心,怎么看待本案？不只是項目體量，而是土地體量與產(chǎn)業(yè)體量，國家網(wǎng)信辦與政府共同牽頭的國3、家網(wǎng)絡安全人才與創(chuàng)新基地，,規(guī)模之上打造新興產(chǎn)業(yè)中心，實踐經(jīng)濟轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)略，,我們是背靠在此規(guī)劃之上的首期亮相地。,城市夢的實現(xiàn),不僅是地段邏輯，更是政治邏輯,3.土地命題與品牌使命,要談引領(lǐng)城市：光谷珠玉在前,起步早、產(chǎn)業(yè)全、名頭響,問題來了：,后來者，掀起新競爭？,搏擊戰(zhàn)場就是死戰(zhàn)，永遠二選一，輸者回家，,新時代的拔河戰(zhàn)場，不在乎你的我的，只在乎價值的新位置,后來者的新戰(zhàn)場:從搏擊到拔河,01.新連接：,非傳統(tǒng)行業(yè)，高度接入國際競爭,啟迪自身的國際化布局，更有國際化科技與國際化遠見。同時物理上臨近天河機場，無縫接壤國際精英。,02.強細分：,專注網(wǎng)安領(lǐng)域，精研細分產(chǎn)業(yè),總布局49萬平方公里，4、專一發(fā)展網(wǎng)安領(lǐng)域。本案為首發(fā)地塊且具有超強的網(wǎng)安專業(yè)性，武漢產(chǎn)業(yè)市場即將邁入專業(yè)細分時代。,03.更極客：,源自清華的智慧大牛、資本大象、產(chǎn)業(yè)大神,清華大學設(shè)立，清華科技園開發(fā)建設(shè)與運營管理。包含上市及非上市企業(yè)500多家，總資產(chǎn)超過1600億元，國內(nèi)首個資產(chǎn)過千億的科技服務企業(yè)。,新連接&強細分&更極客,城市細分產(chǎn)業(yè)時代的啟蒙者,南光谷北啟迪：超越體量的產(chǎn)業(yè)認知,后來者的新戰(zhàn)場,不是廣告運動而是啟蒙運動,4.企業(yè)痛點與夢想合伙,從購買者角度看：企業(yè)、投資客均是我們的客群（寫字樓、孵化器、公寓）,前文談了很多優(yōu)勢，但落位到空間，我們到底解決了哪些企業(yè)的痛點？,而從使用者角度看：企業(yè)、企業(yè)員工會5、是這里工作生活最為核心的使用者,01.生存痛點（利潤低）：,未接入產(chǎn)業(yè)鏈之前，搞研發(fā)，不賺錢,快速接嫁接頂尖產(chǎn)業(yè)鏈，,引入超級頭羊在前期就注入強勁勢能，,嫁接雄厚資源力量，,帶來資金與人才的超級管道,02.空間痛點（起步貴）：,光谷一房難求，孵化器名額爭搶，,寫字樓成本太高，老園區(qū)魚龍混雜無細分,多產(chǎn)品配比，,統(tǒng)一運營，專家、專業(yè)、專注，,讓處于不同生命周期的企業(yè)擁有自己的夢劇場,03.服務痛點（運營難）：,專業(yè)人分心去做注冊，去找融資，去攀關(guān)系,強資源引入（啟迪之星、K棧、TGN）,從孵化到翱翔&空間有型夢想無限不是看著你孵化，而是幫助你翱翔,04.人才痛點（招聘苦）：,不只是招人難，招專業(yè)6、對口的合適的人才難上加難,硬件上：國家網(wǎng)安人才培訓學院坐落在旁，源源不斷產(chǎn)出對口人才；軟件上：啟迪網(wǎng)安長久以來的人才服務體系，為企業(yè)與人才牽線搭橋。,*啟迪孵化器：全域陪伴共生長,不是利潤合伙而是夢想合伙,對國家：不是個人意志而是國家意志對城市：不是地段邏輯而是政治邏輯對行業(yè)：不是廣告運動而是啟蒙運動對企業(yè)：不是利潤合伙而是夢想合伙,回顧前文，明晰四層邏輯關(guān)系,在這樣的思考維度之下，,落入傳統(tǒng)地產(chǎn)的經(jīng)驗俗套，將是危險的，,解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的題，沒點經(jīng)驗可不行。,問津孔雀城26.6平方公里,武漢軟件新城3.4平方公里,一南一北，兩大超級產(chǎn)城項目，大麥有經(jīng)驗在產(chǎn)城融合的大背景下，兩大項目都把產(chǎn)學研用的資7、源鏈條發(fā)揮到了極致，其中孔雀城以挖掘當?shù)亓咙c引入培育完整產(chǎn)業(yè)鏈條為特點，而億達則以硅谷空間和服務為背景引入軟件服務外包企業(yè)和IBM等龍頭做大招商面。,對政府發(fā)聲對行業(yè)發(fā)聲對媒體發(fā)聲對大眾發(fā)聲,不是地產(chǎn)邏輯里賣給誰就只需要對他發(fā)聲既可，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)四層維度缺一不可,以不同角色，對話不同的社會關(guān)系,1、對話政府引領(lǐng)區(qū)域崛起，引導行業(yè)聚集，引流專業(yè)人才，引爆城市經(jīng)濟2、對話行業(yè)意見領(lǐng)袖，行業(yè)朝圣地,3、對話媒體全球趨勢下的國家使命，與全球大國爭奪前沿科學的制高點4、對話大眾落位公寓產(chǎn)品，全民創(chuàng)投機遇,01.對話政府：,形象面：戶外大牌、現(xiàn)場圍墻展示面：展廳、企業(yè)宣傳手冊,啟迪城市，啟蒙未來,啟迪網(wǎng)安 國8、家網(wǎng)絡安全基地孵化器,推廣主題：,國際視野，千億級科技服務領(lǐng)航者,國家烽火計劃，23年科技服務實踐，搭建全球200余創(chuàng)新網(wǎng)絡基地,國之重器，源自清華中國頂尖智囊,清華科技園背景，跨國公司研發(fā)總部、中國科技企業(yè)總部聚集地,國家戰(zhàn)略，網(wǎng)絡安全科技發(fā)展前沿,啟迪網(wǎng)安孵化器，網(wǎng)絡安全專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的超級平臺,延展KV：,02.對話行業(yè)：,業(yè)內(nèi)發(fā)聲：高層峰會、國際論壇推廣物料：網(wǎng)安創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展讀本,*NSC中國網(wǎng)絡安全大會、XDef全國網(wǎng)絡與信息安全防護峰會,除專業(yè)領(lǐng)域探討外，建議建立武漢國家網(wǎng)絡安全創(chuàng)新基地的推廣專題，定期對全國網(wǎng)安行業(yè)進行推廣引流，保持區(qū)域熱度,中國網(wǎng)絡安全的未來在哪里,專題示例：,039、.對話媒體：,新聞炒作、清華媒體行、大V聯(lián)動、發(fā)布會,中國動了！搶占互聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)制高點,超級光谷之后，武漢第二個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集地在這里,習大大建設(shè)網(wǎng)絡強國的第一步，落子武漢！,清華助力國家網(wǎng)絡建設(shè)布局：啟迪網(wǎng)安進駐武漢國家網(wǎng)安創(chuàng)新基地,炒作示例：,04.對話大眾：,公寓銷售推廣、案名、常用營銷道具等,啟迪Pro,釋義：pro是智能產(chǎn)品中常用的概念，,是英文professional 的縮寫，意為“專業(yè)版”，,利用大眾所熟知的科技概念與產(chǎn)品進行聯(lián)動，便于非專業(yè)人士快速理解項目,案名建議：,NNSI,國家網(wǎng)絡安全基地孵化器,National Network Security Incubator10、,孵化器|總部辦公|全能公寓|網(wǎng)安學院,01.源起清華：清華媒體行&清華校友會,Step1：邀約官方媒體（長江日報、荊楚網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)）、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者一同清華行，,圍繞創(chuàng)業(yè)主題對創(chuàng)客以及網(wǎng)安專業(yè)的清華優(yōu)秀校友進行采訪并報道；,Step2：啟迪之星、啟迪K棧、啟迪TGN體驗開放日；參觀啟迪之星、啟迪K棧、啟迪TGN，,展示自身實力的同時，強大的資源給予企業(yè)更大的信心。,炒作示例：中國動了！搶占互聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)制高點,超級光谷之后，武漢第二個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集地在這里習大大建設(shè)網(wǎng)絡強國的第一步，落子武漢！,清華助力國家網(wǎng)絡建設(shè)布局：啟迪網(wǎng)安進駐武漢國家網(wǎng)安創(chuàng)新基地,02.創(chuàng)客集結(jié)：NEXT KING創(chuàng)業(yè)培11、訓班,Step1：依靠啟迪品牌實力，創(chuàng)業(yè)培訓班的存在，迅速聚集志同道合的創(chuàng)業(yè)者們；,為創(chuàng)業(yè)者提供全程服務不只是口頭說，而是真正的去幫助到創(chuàng)業(yè)者們更快,地實現(xiàn)自己的夢想。,Step2：天使投資咖啡沙龍；采取咖啡沙龍的形式，為創(chuàng)業(yè)公司早期注入勢能提供更多機會；,天使投資咖啡沙龍可作為一種持續(xù)性的為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更多機會的平臺。,03.專業(yè)吸粉：全國網(wǎng)絡與信息安全防護峰會,邀約 XDef 2018全國網(wǎng)絡與信息安全防護峰會（第七屆），在區(qū)域舉辦本次安全防護峰會；在專業(yè)領(lǐng)域打響區(qū)域知名度，給企業(yè)展現(xiàn)出一個業(yè)態(tài)領(lǐng)域良好的氛圍。,04.頭羊效應：華為、亞馬遜頭羊聯(lián)動,邀請華為、亞馬遜共同舉行入駐園區(qū)儀式，以發(fā)布會的形式同時邀請行業(yè)內(nèi)的同行和創(chuàng)業(yè)者們；行業(yè)頭羊的區(qū)域聯(lián)動，依托自身實力，政策支持共同為區(qū)域發(fā)聲；,全文回顧,三、營銷篇,一、策略篇國家觀：高新技術(shù)必須突破不是個人意志而是國家意志城市觀：城市夢的實現(xiàn)不僅是地段邏輯，更是政治邏輯行業(yè)觀：后來者的新戰(zhàn)場不是廣告運動而是啟蒙運動企業(yè)觀：啟迪孵化器-全域陪伴共生長不是利潤合伙而是夢想合伙推廣主題：啟迪城市，啟蒙未來案名：啟迪Pro4維對話創(chuàng)作體系二、視覺篇,