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1、達州,南充,遂寧,重慶,自貢,宜賓,西南事業部返鄉置業方案,萬州,涪陵,瀘州,貴陽,西南事業部營銷管理中心,2020.1.2,目標任務,一季度46.8億/住宅33.59億，1月指標12.23億/住宅9.19億1月指標9.19億，對比2018年1月（銷售4.27億)，目標銷量提升115%。,【品牌之勢】,【區域之勢】,【項目之勢】,世界500強品牌,城市副中心區域,七大中心城邦,強化【三勢】價值度,塑造【五勢】組合拳，形成閉環,融合 導入,整體思考,大前提適銷化的產品是關鍵,包裝存量產品（家鄉發展紅利房）,家鄉發展紅利房（300萬方世界高鐵新區綜合城）高鐵新區發展,家,鄉高,發鐵,展新,紅城,利2、 房,城市副中心地段,全能繁華配套,低密生態宜居,科技便捷住區,優質舒適戶型,高層住宅,洋房住宅,商業,酒店,辦公樓,銷 售 及 蓄 客 產 品,高鐵：區域發展引擎,公園：生態休閑,教 育：全年齡段教育,商業：跨貿商業,辦公：甲級辦公,酒店：五/四星級酒店,住宅：健康科技城,小戶型產品（如宜賓）,德孝文化 孝心房邏輯：過年回家，為老人買套房,投資家鄉 嫁妝房邏輯：投資家鄉，年 終獎買套房實現經濟 獨立,大戶型（四房)產品（如達州）,闔家團圓房1、過年買四房，三代同堂享受天倫之樂；2、過年買四房，人生進階享受品質之樂；,返鄉階段,12月16日-12月31日 提前籌劃返鄉推廣,1月1日-1月14日3、 大城初現同步繁華,1月15日-1月24日 大年味濃暖心歸家,1月25日-2月14日 大福禮至闔家團圓,春節后,“春節前”核心抓好返鄉潮圍繞集團“大城大年大福季”品牌活動，聯動商會主動出擊、落 地G-SUPER年貨節、春節不打烊、綠地家宴禮等系列活動，切 實抓好返鄉潮。,“春節后”是傳統是小陽春圍繞西南不同的項目類項，分類施策，做好價 值營銷。,圍繞2020年300億指標和一季度營銷工作措施作鋪排指標：一季度46.8億/一月12.23億，項目位于三四線城市,第一階段：以情懷主打 12月16日-12月31日 提前籌劃返鄉推廣,12月17日以“美味，年味，家鄉味”九宮格啟動返鄉炒作，南充、瀘州等項4、目落地綠地年貨大街,線上宣傳,第二階段：1月1日-1月14日,大城初現同步繁華,主動出擊,物料制作,大城初現同步繁華,城市新區發展觀,產業配套價值觀,返鄉前-主動出擊,在外的商協會、老 鄉會,客戶轉介的渠道打開實景呈現產品觀,物料包裝+現場包裝,春聯、紅包、現場包 裝、臺歷等物料準備,第三階段：1月15日-1月24日,大年味濃暖心歸家,一、愛心接站：宜賓、涪陵、萬州三個城市二、大型導流活動：夜閃購+年貨節+新春特價房三、感恩宴：經紀人答謝宴+媒體答謝宴+業主答謝宴四、五?？涞兀杭铀倏?、健康卡、成長卡、團圓卡、心愿卡五、公益活動：品牌事件，聯動政府,第四階段：1月25日-2月14日,大福禮至闔5、家團圓,大福禮至闔家團圓,春節不打烊：春節七天長假主力銷售項目售樓不打烊春節游園、全家福拍攝：做成客戶全程游玩的地方 新春促銷：抽紅包、抽家電抵房款等方式，逼定客戶,自身綜合面及市場面較好的項目|宜賓、涪陵、萬州、達州、重慶,城際空間站,宜賓涪陵萬州,綠地城,達州重慶,宣傳炒作城市變遷，賦能新城區域：萬州、涪陵、達州 地標炒作：宜賓滬宜大廈落地、重慶音樂半島賦能等拓客圈層人脈滲透：關鍵人飯局、全民經紀人滲透關懷留守人群：拆遷社區留守老人、農村留守兒童活動高關注的公益活動：醫院義診、德仁堂禮包高人氣的城市活動：G-SUPER年貨節、新春嗨玩節,家鄉更好了，區域發展了,針對城市規模不大，但自身份額6、較大的項目|遂寧、貴陽國際花都,遂寧1958呈現實景展示區遂寧城心唯一品質改善盤老城區情懷，紡織廠老物件展示,貴陽國際花都業主口碑傳播，落地業主生日宴逆返鄉城市，返鄉下半旬集中收客,圍繞品質提升,針對產品稀缺、價值認同感高的項目|南充、都江堰,南充鳳婭山/綠地城五星級酒店引進及簽約儀式品牌活動，擴大宣傳,無舍青城一號地塊濱水合院展示區開放新春答謝禮，圈層做深做透,圍繞口碑傳播,針對銷售壓力較大的項目|瀘州、自貢,大城配套,重塑產品,優惠體系,活動嫁接：瀘州袋鼠樂園、小學簽約，自貢 會 利好釋放：瀘州長江六橋建設、自貢1號地塊 商 業封頂及S305省道升級,以會所呈現帶存量去化呈現會所拔高項目調性,新春特價房、限時購、車票抵房款、返鄉創業優惠、老帶新政策,吸附城市頂尖力量，打造品牌效應,THANKS起步即是沖刺，西南將向全年300億指標沖刺！,