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1、 20XX年1-2月全國主題營銷推廣指引 紅動中國年 市場管理部 20 xx.12前 言 Foreword 新年伊始，我們將踏上“萬億目標”的新征程，新目標下不僅是規模的擴張，更是對營銷思維、營銷模式的重構。2018年1-2月，迎來新年新目標下的第一個沖鋒，面對全年最大的“返鄉潮”和營銷戰機，總部為全國營銷組織提出建議和指引，為打贏新春第一仗提供支持！壹 貳 叁 肆 營銷背景與主題 策略思路與事件鋪排 宣傳推廣炒作指引 拓客思路與建議 目 錄 Contents 伍 陸 活動鋪排及建議 廣告及體驗包裝指引 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷背景與主題 壹 房行東方-s 2、w o t h o u s e.c o m營銷背景 返鄉潮，回家置業 隨著公司深耕戰略的進一步推進，項目加大三四五線的全覆蓋，針對返鄉客攔截的營銷效益提出更高的要求，對公司年度目標影響至關重大。過大年，拜年維溫 2018年春節假期在2月中（2月15日除夕、16日春節），覆蓋2月整月應做好客戶拜年和維溫工作，隨著客戶基數近兩年的膨脹，加強春節互動，發動業主群力量，進一步提升老帶新成為關鍵。總部指引，統一行動 以總部指引為綱領，統一主題、統一方向性要求，合力營造開年旺銷局勢，為萬億目標開個好頭。房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷主題 開門紅 好的開始是成功的一半，開門紅不3、僅是集團開年業績沖鋒的硬性要求，也是人們對新年和未來的美好寄望。紅火年 在中國人的印記里，春節是幸福團圓的、是喜氣洋洋的、是紅紅火火的，紅色是春節的色彩。發動一場以“紅”為核心概念的營銷運動 紅動中國年 房行東方-s w o t h o u s e.c o m策略思路與事件鋪排 貳 房行東方-s w o t h o u s e.c o m整體推廣思路 紅動中國 回家置富 以“走的再遠 家鄉也要有個家”、“溫暖啟程 等你回家”、“世界那么大 家一直在守候”為系列主題，以海報、H5、溫情視頻為形式展開推廣 紅動中國 開門見喜 發布喜財神開門見喜互動H5，號召人們喊出新年愿望及新年祝福。然后以集團名4、義發出2018新年展望，拉開“紅動中國年”活動帷幕 紅動中國 新年碧旺 廣泛宣傳喜財神陪你過春節，推出春節喜財神趣味表情包+拜年海報，同時大力宣傳營銷中心春節不打烊，最大限度吸納返鄉置業人群 以喜財神卡通人物創意拓客制造話題，同時各案場設開門紅促銷大禮包吸引客戶到訪 組織“家圓 團圓 住”社區年味系列活動（尤其是社區春晚），并且推出老帶新優惠、團購折扣等新春碧旺大禮包搶奪返鄉客戶 加強暖心返鄉助力活動拓客與現場春節氛圍包裝，舉辦年貨紅街活動，另加“喜財神助力 暖心返鄉特惠”促銷優惠助力銷售 線上 線下 房行東方-s w o t h o u s e.c o m紅動中國年營銷鋪排 1月1日 元旦 5、1月15日 春運啟動 2月15日 除夕 2月28日 月末 起勢 高潮 延續 2月14日 情人節 喜財神開門見喜互動H5 紅動中國年活動啟動“走的再遠 家鄉也要有個家”暖心海報宣傳“溫暖啟程 等你回家”跨界互動H5 “世界那么大 家一直在守候”視頻+海報宣傳 創意圖文講述房子的變遷 春節喜財神趣味表情包 趣味拜年海報 新年碧旺春節不打烊 紅動中國 開門見喜 紅動中國 回家置富 紅動中國 新年碧旺 階段主題 現場包裝 拓客建議 結合喜財神與春節元素的紅動中國年展示（加強婚房包裝）圍繞返鄉及春節主題，進行提前布局，精準擊破 暖心返鄉助力計劃 “朋友圈不散場”圈層拓展 年貨紅街/集市拓展 喜財神人偶快6、閃/街拓 線上推廣 房行東方-s w o t h o u s e.c o m雙月促銷要點 優惠噱頭包裝 有條件的區域，可整合區域內項目進行聯動，在全國統一大主題下包裝大促銷噱頭吸引關注：如“XX盤聯動XX億巨惠”、“XX盤聯動XX套特價房”、“回家置富大特惠”等（具體優惠及促銷方案待銷管和前策確定后，以最終發布的促銷指引為準）折扣促銷包裝 針對洋房：1月上旬：配合開門見喜的“新年開門紅大禮包”1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜財神助力 暖心返鄉特惠”2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大禮包”針對商鋪：具體以商管中心下發的指引為準 01 02 結合春節 聯動促銷 房行東方-s w o 7、t h o u s e.c o m1“紅動中國年”第一階段：開門見 喜 喜 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷動作鋪排 12月31日 喜財神開門見喜互動H5發布 全國發布，統一造勢，活動預熱 1月1日“紅動中國年”活動啟動 啟動活動，輸出優惠，促銷落地 1月6-7日 喜財神人偶快閃/街拓 深化主題，加深印象，炒作事件 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷動作鋪排 時間規劃：12月31日晚9點起 營銷目標：創意傳播吸引用戶參與及關注，炒熱“開門見喜”概念 創意概述：市場部統一制作喜財神互動H5，H5內容是一個帶屬性的喜財神形象在做拜年、派紅包、說8、新年祝福語等動作，動畫完后，用戶可以隨意選擇一種喜財神表情動畫，再附上個人即場錄音（錄音內容可選新年祝福或者新年愿望），同時分享到朋友圈。項目/區域配合工作：各區域/項目拿到H5后，需根據自身情況，最大限度進行媒體發布，并且要求全體員工微信朋友圈及項目公眾號等自媒體，統一轉發；各項目根據自己實際情況，制定憑互動記錄/截圖到訪領禮品享優惠等政策引流到訪。喜財神開門見喜互動H5發布 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷動作鋪排 時間規劃：1月1日上午9:00 營銷目標：活動造勢，優惠內容出街，促銷落地 創意概述：市場部統一制作“紅動中國年”主題畫面，各區域/項目根據自身情況9、對促銷內容進行修改，在統一時間點內發布主題畫面，配合優惠促銷內容出街，引起關注 項目/區域配合工作：現場包裝配合，至少提前1天包裝到位 現場促銷禮包折扣體系配合 現場活動禮品配合 有條件的區域整合戶外廣告/電視開機廣告/網絡廣告/付費大V等進行媒體投放 紅動中國年活動啟動 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷動作鋪排 時間規劃：1月6-7日 營銷目標：配合線上宣傳，加深喜財神形象，進一步發酵“開門見喜”概念 創意概述：在地點：車站、商超、公園等人流密集處，組織喜財神人偶快閃/舉牌巡街/街拓（派紅包、派創意單張等）項目/區域配合工作：注意與線上的互動，快閃活動/街拓后續的10、報道以及現場包裝配合。喜財神人偶快閃/街拓 房行東方-s w o t h o u s e.c o m2“紅動中國年”第二階段：回家置 富 富 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷動作鋪排 1月15日“走的再遠 家鄉也要有個家”圖文 發出回家置富號召 1月22-23日“溫暖啟程 等你回家”跨界H5“互動 引爆回家熱潮 1月29-30日“世界那么大 家一直在守候”視頻 升華回家置業主題“房子的變遷”圖文+互動 關注房子的故事，互動引關注 2月5-6日 2月14日 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷動作鋪排 時間規劃：1月15日 營銷目標：迎合春運熱11、點，宣揚家的概念，拉開“回家置業”促銷帷幕 創意概述：市場部統一制作三款創意圖文，以溫暖故事分別描述在城市有所成就的成功人士想家鄉置業/在外打拼的游子想為家人改善環境/被大城市高房價打壓的小兩口求婚房的故事，發出“走的再遠 家鄉也要有個家”返鄉置業號召，再引出集團的“喜財神助力 暖心返鄉特惠”促銷優惠內容。項目/區域配合工作：1月15日上午9:00起，最大限度發動媒體，全體員工微信朋友圈及項目公眾號等自媒體，統一轉發互動海報；有條件的區域適當整合戶外廣告/電視開機廣告/網絡廣告/付費大V等進行媒體廣告投放。“走的再遠，家鄉也要有個家”圖文 房行東方-s w o t h o u s e.c o 12、m營銷動作鋪排 時間規劃：1月22-23日 營銷目標：繼續發酵回家的話題，聯合跨界資源推出H5互動，引領市場 創意概述：市場部統一制作H5互動游戲，各城市根據自己城市的情況，結合自身的跨界資源，自主制定互動后的紅包禮品內容（包括但不限于：出行紅包、租車紅包、航空公司購票優惠、現場回家禮包、購房折扣、團圓餐等）。H5游戲內容規劃：客戶參與，選擇自己的城市，選擇自己家鄉的城市，選擇交通工具，會出現動畫以此交通工具送形象小人兒回家。互動完后，可領取紅包。項目/區域配合工作：各區域/項目積極整合自身跨界資源，制定H5互動后的禮品；1月22-23日持續最大限度發動媒體，全體員工微信、朋友圈及項目公眾號等13、自媒體發布及推廣該H5。“溫暖啟程，等你回家”跨界H5互動 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷動作鋪排 時間規劃：1月29-30日 營銷目標：繼續發酵春運與回家的話題，推出溫情視頻，提高關注提升品牌 創意概述：市場部統一制作真人溫情視頻，講述家的概念，家的意義以及家人的守候，發出“世界那么大 家一直在守候”宣傳，用溫情喚醒人們對美好家居的渴望。項目/區域配合工作：1月29-30日持續最大限度發動媒體，全體員工微信朋友圈及項目公眾號等自媒體發布及推廣該視頻。“世界那么大 家一直在守候”視頻 房行東方-s w o t h o u s e.c o m營銷動作鋪排 時間規劃：14、2月5-6日 營銷目標：統一發聲，關注房子的故事，進行互動吸引關注 創意概述：市場部統一出創意圖文講述房子的變遷，點出時代的變遷，人們對美好家園認知的升級，以及提倡“家人在哪，家就在哪”的主張，然后以城市為單位與客戶進行微信后臺互動，客戶提供“舊房子”與“”任意一項目的實景照片，講述個人親歷的房子的故事，可獲得相應禮品。項目/區域配合工作：各項目在統一素材情況下，根據區域與項目自身情況進行微調，再在各自微信公眾號活動宣傳及互動；在房子的變遷話題下，輔助講述品牌的故事，以前的建筑情況與最新的建筑技術及取得的成就。“房子的變遷”創意圖文 3“紅動中國年”第三階段：新年碧 旺旺 營銷動作鋪排 2月115、5日“新年碧旺”春節不打烊開門迎客 號召春節期間有買房需求的客戶到訪各項目現場 2月16日“喜財神趣味表情包”上線 趣味互動，增加黏性，擴大宣傳 2月23日 統一拜年海報出街 品牌宣傳，引起熱棒 營銷動作鋪排 時間規劃：2月15-16日 營銷目標：在除夕春節之際，推出喜財神表情包用作專屬拜年表情包，讓專屬人偶深入人心 創意概述：市場部統一制作喜財神表情包，表情包由多種豐富表情結合俏皮網絡語言如“有錢任性”、“大發特發”、“紅包不要停！”、“恭喜發財”等等組成。項目/區域配合工作：各區域/項目自發號召員工用此給親朋好友業主拜年轉發。“喜財神表情包”上線 營銷動作鋪排 時間規劃：2月15-23日 16、營銷目標：線上統一發聲宣傳春節期間營銷中心“不打烊”，輔助輸出現場“家圓團圓住”活動+新春碧旺等促銷，吸引春節看房客 創意概述：市場部出“新年碧旺”統一海報，現場每天豐富活動，特價房一口價特惠促銷不停，到訪有禮，讓春節期間的售樓處成為市民休閑好去處，讓春節期間有買房需求的客戶，第一時間想到到各大營銷中心看看。項目/區域配合工作：各區域各項目自行組織線上刷屏，線下活動，在銷管及前策指引下制定各種促銷動作；各區域各項目春節需連市，安排銷售人員值班，同時根據現場情況舉辦各類暖場活動吸引到訪。“新年碧旺”活動造勢 營銷動作鋪排 時間規劃：2月15-23日 營銷目標：在除夕春節之際，推出趣味拜年海報，吸17、引客戶參與互動 創意概述：市場部統一制作多款趣味拜年海報，通過員工朋友圈及項目微信公眾號等形式進行發布。項目/區域配合工作：各區域/項目自發號召員工用此給親朋好友業主拜年轉發。“趣味拜年海報”發布 宣傳推廣炒作指引 叁 新聞與微推廣炒作主線 新聞線 微推廣線 展望2018，“紅動中國年”活動啟動 有關春節、回鄉等話題炒作，引導回鄉置業輿論氛圍 春節應節話題，感恩、團圓等氣氛，烘托人情味 朋友圈快閃：喜財神互動H5 互動|2018，說出你的新年“小目標”離家千里，家讓愛從不遠離 算一算，你還能跟父母相處多久？一定要在家鄉有個家的N個理由 過年新民俗：集5福，手機搶紅包，表情包祝福 假如明年不再有18、春節 春節無聊自救指南（活動植入）1.1 元旦 1.15 春運啟動 2.15 除夕 2.28 月末 起勢 高潮 延續 2.14 情人節 紅動中國 開門見喜 紅動中國 回家置富 紅動中國 新年碧旺 階段主題 第一階段宣傳炒作鋪排 參考主題：喜財神送新年紅包！炒作形式：朋友圈快閃 輸出時間：1月1日（暫定）動員員工在同一時間轉發喜財神互動H5，引出喜財神形象，以好玩的互動表達新年祝福，刷屏事件引起行業關注。參考主題：全國X城盛啟，2018紅動中國年！炒作形式：新聞通稿 輸出時間：1月1日（暫定）新年伊始，推出喜財神形象，為人們送上新年祝福，同時也啟動“紅動中國年”活動，讓人們回鄉置業更輕松。朋友圈19、快閃：喜財神互動H5 紅動中國年啟動 第一階段宣傳炒作鋪排 新年互動微推 參考主題：說出你的新年“小目標”炒作形式：微推互動 輸出時間：1月8日（暫定）迎接2018年，每個人心中都有一些新的期盼和愿望。分享一些正能量的新年目標，植入2018的展望，鼓勵網友留言互動分享自己的新年目標。第二階段宣傳炒作鋪排“回家置富”新聞通稿“回家置富”系列炒作 參考主題：年末回鄉置業大勢已成，如何順勢而為？炒作形式：新聞通稿 輸出時間：1月15日（暫定）以年末回鄉置業的趨勢為話題，分析為何越來越多人選擇在家鄉置業。引出順應這一趨勢推出的“紅動中國 回家置富”活動。參考主題：離家千里，家讓愛從不遠離 炒作形式：創20、意圖文 輸出時間：1月18日（暫定）小故事形式，講述離家XXX公里的人，如何維系與家人的愛（如在家鄉置業讓爸媽住得更好）。第二階段宣傳炒作鋪排“回家置富”系列炒作“回家置富”系列炒作 參考主題：回家的行李箱，你都裝了什么？炒作形式：創意圖文 輸出時間：1月26日（暫定）小故事形式，講述不同背景、不同故事的在城市拼搏的人，在過年回鄉時行李箱裝了什么，引出對父母的“愛”的話題。植入社區的適老配套。參考主題：一定要在家鄉有個家的N個理由 炒作形式：創意圖文 輸出時間：2月1日（暫定）多個角度分析為什么一定要在家鄉置業，如讓父母住得更好、離朋友近等。第三階段宣傳炒作鋪排“新年碧旺”活動通稿“新年碧旺”21、系列炒作 參考主題：春節不打烊，“新年碧旺”炒作形式：新聞通稿 輸出時間：2月13日（暫定）各大營銷中心春節不打烊，陪你“新年碧旺”，介紹春節期間的活動及優惠，體現的年味。參考主題：過年，請暫時放下手機和焦慮，和父母嗑嗑瓜子聊聊天 炒作形式：創意圖文 輸出時間：2月15日（暫定）當過年已經變成了親戚催婚催娃、手機搶紅包的“戰場”，倡導放下手機和生活的焦慮，感受家人之間的愛和關懷。第三階段宣傳炒作鋪排“新年碧旺”系列炒作“新年碧旺”系列炒作 參考主題：假如明年不再有春節 炒作形式：創意圖文 輸出時間：2月20日（暫定）以明年沒有春節的假設，從反面角度突顯春節的意義，喚起人們珍惜家人、珍惜春節的美22、好，植入相關活動信息。參考主題：春節無聊自救指南 炒作形式：創意圖文 輸出時間：2月17日（暫定）越來越多人覺得春節“無趣”，如何讓春節過得有趣、有意義？植入社區配套及春節相關活動。拓客思路與建議 肆 拓客思路 01 拓客主題 返鄉：圍繞返鄉客展開，從返鄉路線及返鄉后行為習慣進行滲透 拜年：老業主、老客戶的節日維系；同時與聯盟商家的歲末團拜活動 02 03 拓客要點 返鄉客攔截：高鐵站、機場、客運站，以公益服務形式介入拓客 組織/贊助返鄉客活動：麻將大賽、棋牌賽、同學會等 老業主維系：登門拜年家訪、團拜 贊助商家團拜：滲入餐飲、酒店、美容、紅酒等聯盟商家歲末團拜會 拓客配合 銷售口徑包裝：強調23、返鄉置業、新年置新房，以吉利彩頭輸出有關優惠政策，強化優惠及入手時機 物料道具：暖心返鄉服務站、喜財神道具、禮品贊助等，新年紅包（針對客戶子女）拓客策略 在返鄉大省，客流返鄉的必經之路、市區重點道路廣告點位、各種商會4S店資源、各種活動廟會資源是兵家必搶。各區域/項目需至少提前2個月，根據各自費用預算，做好線上渠道洽談/鋪排/招標等工作。返鄉渠道 返鄉必經之路：火車站、機場、汽車站等位置的媒介渠道與巡展地點；重點客源返鄉鄉鎮農民墻墻體廣告、鄉鎮宣傳欄、鄉鎮鄉縣樓巴廣告；重點渠道 市區重點渠道位置：市區戶外、墻體廣告、公交站臺；滲透渠道 車身廣告、海報植入、商家植入、商家聯盟（洗車店、4S汽車店24、等）等途徑滲透市場；以廟會、鄉鎮巡演等形式植入鄉鎮春節民俗活動；提前鋪排線上渠道 提前安排街拓計劃 臨近年關，涉及內部工作總結/明年計劃等工作，外部有合作方休市，兼職休假等影響，建議各區域/項目至少提前1個月完成整體線下街拓方案制定/人員安排/物料準備/禮品定制等工作。提前布局 01 拓客策略 精準擊破 02 注重業主運營維護 聯合商家/物業，為業主搭建便民生活平臺（便利購物/便利家政/快速維修等）提供免費春節禮品（免費春節福袋/冬日三寶手套圍巾暖手寶等）定制業主活動（免費拍攝全家福/業主答謝宴/社區春晚/等 專項老帶新優惠（免費砸金蛋/專屬業主推薦獎勵等）重視種子客群圈層維護 針對分銷增加結25、合鳳凰通平臺做答謝大會，提高傭金 針對員工推薦增強培訓，增加帶客獎勵 針對已有大客戶/種子客戶，以圈層活動/定制私宴形式挖掘其身邊資源 針對合作方/商戶，進行年會贊助，春節禮品贊助，員工宣講大會等 加強新客容量拓寬 加大周邊市場拓展(搶占優勢廣告資源/植入當地春節民俗活動)大客戶渠道拓展(組建企事業渠道小組/提高全民/分銷/平安推薦獎勵等）加強線下渠道植入（加強春節熱點餐飲、超市、娛樂場所各種物料/禮品植入）加強社會資源整合（與銀行、保險公司、商協會等優質企業進行跨界合作）拓客動作 拓展對象：具有一定買房置業能力的返鄉客（返鄉交通方式主要關注飛機、高鐵及自駕），及其朋友圈；提前導入：年末常規拓26、客中，提前向拓客對象輸出“暖心返鄉助力活動”，便于向親友口碑傳播；車站攔截：根據項目條件，在車站、機場、高鐵站外圍設立“暖心返鄉服務站”；活動內容：A、提供休息、候車、開水、充電、藥箱、幫拿行李、抱小孩等服務；B、免費巴士接駁；C、免費向導，交通指引；D、暖心返鄉關心語句展示；活動道具：KT板、喜財神卡通人偶舉牌/互動，橫幅；素材收集：引進媒體炒作及報道，擴大知名度與影響力。暖心返鄉助力活動 重點配合：老帶新政策 4 3 地點：售樓處/會所/商業廣場，或高端私密會所；1 形式：（自家場所）提供私制私宴餐飲、生日會、戰友/同學聚會等策劃及服務；（外地場所）活動禮品贊助，物料植入等；對象：種子客戶27、（企業主、協會會長、有聲望的人士等等）、老業主、誠意客戶；2 拓客動作“朋友圈不散場”圈層聚會 拓客動作 地點 形式 配合 道具 年貨紅街/年貨集市拓展計劃 租用小攤位陳列；外圍統一組織舉牌+派單 風車、汽球、小束花卉、利是封、福字+項目單張等資料 銷售中心門前廣場/示范區商業街 抽獎、小丑表演、登記有禮、巴士接駁 活動鋪排與建議 伍 活動鋪排 2.2 整體營銷鋪排 元旦 周末 周末 情人節 春節 春節 春運啟動 1-2月是一年中最朝氣蓬勃、喜氣洋洋的月份,2018年1-2月合計有6個周末，元旦、情人節、春節三個重大節假日，需結合主題，圍繞返鄉、團圓及節日舉辦相應活動。關鍵字：返鄉置業 春節團28、圓 元旦喜樂會 1月1日 喜財神助力 圓夢2018 1月6-7日 紅粉佳人 1月13-14日 紅寵大賽 1月20-21日 鴻運當頭 2月3-4日 紅娘牽線 2月11日 紅福到家 1月27-28日“家園 團圓 住”系列活動 2月15-28日 1月1日元旦 2月15日 除夕 1月15 日 春運啟動 2月28日 月末 一票抵萬金 1月15-2月14日 年貨紅街 2月5-11日 01 背景情況 02 活動鋪排 活動建議 02 03 04 05 01 元旦喜樂會(1月1日)以元旦迎新為噱頭，在現場舉辦適合一家人參加的嘉年華活動，如特色美食、歡樂游園等。可以提前派票組織客戶 02 喜財神助力圓夢2018(29、1月6-7日)配合喜財神H5收集到用戶的新年愿望，可以選擇部分用戶在現場實現愿望，制造營銷事件 03 紅粉佳人(1月13-14日)邀請美容、美甲、化妝師到案場，為客戶免費提供新年妝容服飾課程以及美容和美甲服務 04 紅寵大賽(1月20-21日)配合狗年主題，舉辦狗狗趣味比賽 05 紅福到家(1月27-28日)項目組織全家福免費拍攝、家政服務等活動 01（備注：本部分為活動建議，各項目根據自己的實際情況選擇執行）1月活動建議 活動建議 邀請命理大師到項目開新年運程講座，現場配合寫揮春、對聯等活動。根據春節團圓和走訪親戚的傳統，在春節期間通過舉辦年味十足的社區/案場活動，提升品牌形象，并大力發展老30、帶新，促進成交。如社區春晚、新春廟會等.結合今年請人節和春節鄰近的特點，舉辦具有“中國風”的婚戀活動，以花燈、中國結等元素包裝現場，設置燈謎大會、拋繡球、共結同心鎖等特色環節。可以聯動當地婚戀平臺、事業單位共同舉辦。鴻運當頭(2月3-4日)社區年味活動(2月15-28日)紅娘牽線(2月11日)2月活動建議（備注：本部分為活動建議，各項目根據自己的實際情況選擇執行）針對過年期間人們買年貨習慣，結合各區域及項目實際情況因地制宜舉辦年貨紅街活動，增加年前項目人氣，促進住宅和商鋪同步去化。對于商業街進行統一的包裝；聯動商家制定優惠措施，并印刷成優惠券，項目提前派發組織客戶；舉辦N折買年貨活動；趁機提供31、商鋪購買優惠。活動建議 年貨紅街（2.5-2.11）（備注：各個項目可根據自身實際情況購買年貨禮品舉辦活動，如：年貨禮包大抽獎、年貨家電拍賣等。）廣告及體驗包裝指引 陸 1“廣告及體驗包裝指引”廣告部分 紅動中國年主畫面 主畫面海報-1 主畫面海報-2 共設計有2款活動主畫面，各區域/項目根據自身實際情況自行選擇（廣告創作部分詳細指引將由營銷中心廣告部單獨下發。）紅動中國年分階段畫面 根據主題活動的不同階段，對應有3款不同的畫面，各區域/項目根據不同時間段應用（廣告創作部分詳細指引將由營銷中心廣告部單獨下發。）”開門見喜”畫面“回家置富”畫面“新年碧旺”畫面 紅動中國年主形象延展（廣告創作部分32、詳細指引將由營銷中心廣告部單獨下發。）”年貨紅街”畫面 財神拜年表情包 人物拍照互動推頭 微信頭像 多款延展畫面，對應不同使用場景/用途，各項目按需應用“家圓團圓”畫面（廣告創作部分詳細指引將由營銷中心廣告部單獨下發。）紅動中國年主形象延展 喜財神與生肖狗旺財的卡通形象，各項目按需應用 2“廣告及體驗包裝指引”體驗包裝部分 現場氣氛打造主題及原則 氣氛主題 設置時間 包裝形式 費用申請 備注 紅動中國年-雙月主題陳列 1-2月 以“天降財神”為主元素搭配戊戌狗年生肖形象設計主題門頭及堆頭貫穿整個雙月展示。與1-2月系列活動打包申請 必做 回家置富-返鄉置業氣氛布置 1月10日-2月15日 配合33、回鄉潮線上宣傳，運用代表著喜慶的中國紅元素，在現場營造溫馨的歸家氛圍。選做 有你碧旺-生肖狗IP布置 可全年擺放使用 配合戊戌狗年，于現場設置生肖狗相關造型擺飾，烘托氣氛。選做 新年碧旺 -春節氣氛布置 2月15日-2月28日 在中國最重要的節日中，于現場設置春節氣氛營造物料，延長到訪客戶停留時間，促進成交。選做 花燈迎春-春節燈光節 1月20日-2月28日 可于銷售中心前廣場或后園林示范區內設置花燈燈會，吸引客戶到訪，提升客戶美譽度。選做 讓愛歸巢-情人節氣氛布置 2月1日-2月20日 結合情人節，可選擇特定戶型進行主題板房包裝，并在銷售中心、板房入口等動線范圍設置堆頭、小品等營造浪漫氛圍。34、選做 紅動中國年雙月主題畫面 必做 依據月度推廣節奏及階段性主題，在示范區主入口、銷售中心入口及板房入口等重要展示面，以廣告機、桁架、展板、LED等形式設置主畫面形象，統一形象。【電子類】銷售中心LED、廣告機、板房內電視機等增加該畫面進行輪播；【展板類】根據項目自身費用情況，至少設置一個畫面，桁架或展板形式。主畫面最終以廣告創作部發布為準。紅動中國年-主題門頭 必做 以“天降財神”為主元素搭配戊戌狗年生肖形象設計主題門頭及堆頭貫穿整個雙月展示。可選位置：1、銷售中心主入口 設置原則：1、根據項目現場實際尺寸進行調整展示。2、根據項目費用情況，標準版與簡易版自行選擇。設計設計稿下載路徑：稿下載35、路徑：明源網盤/庫/綜合類/節慶類包裝/2017年1月2月雙月主題推廣 紅動中國年-主題門頭 標準版 紅動中國年-主題門頭 簡易版 必做 以“天降財神”為主元素搭配戊戌狗年生肖形象設計主題門頭及堆頭貫穿整個雙月展示。可選位置：1、銷售中心大堂或洽談區 設置原則：1、根據項目現場實際尺寸進行調整展示。2、根據項目費用情況，標準版與簡易版自行選擇。紅動中國年-主題堆頭 設計設計稿下載路徑：稿下載路徑：明源網盤/庫/綜合類/節慶類包裝/2017年1月2月雙月主題推廣 紅動中國年-主題堆頭 標準版 紅動中國年-主題堆頭 簡易版 選做 結合回鄉潮，配合“喜財神助力，回家致富”系列主題促銷，采用喜慶紅色為36、主色調，搭配宮燈、柵格屏風以傳統中國風形式設置于銷售現場作為氣氛烘托。可選位置：1、銷售動線沿途。2、樣板間入口處。回家置富-主題布置 有你碧旺-生肖狗IP布置 選做 2018年為戊戌狗年，可結合不同節點活動，搭配現代或傳統的生肖狗造型雕塑、公仔擺件或配飾設置，緊貼活動，助力營銷。可選位置：1、洽談區。2、樣板間。3、示范園林展示區。選做 可于銷售中心現場設置窗花、掛飾、燈籠等，同步可為現場銷售顧問增配紅圍巾，在保暖的同時可有效烘托節日氣氛。可選位置：1、商業街、銷售中心前廣場。2、銷售中心洽談區及主動線 3、示范區后園林 設置原則：不宜放置太多，間隔粘貼或垂掛。https:/ 紅燈淘寶鏈接參37、考 新年碧旺春節現場氣氛打造 選做 可結合項目地域及氣溫情況，于銷售中心現場擺放年花，年桔等新年好彩頭寓意類的時花，同步搭配紅包、中國結類氣氛裝飾掛飾懸掛于上。可選位置：1、銷售中心入口兩側。2、洽談區。設置原則：1、不宜放置太多。2、注意設置周期不宜超出春節節點，隨促銷節點進行更換。新年碧旺春節現場氣氛打造 https:/ 發光玫瑰花淘寶鏈接 選做 結合春節節日氛圍，可選擇具有標志性的對象作花燈燈光節的展示，以熱鬧親切的形式呈現在項目內，吸引客戶的到訪。可選位置：1、銷售中心前廣場。2、與示范區園林搭配展示。花燈迎春-春節燈光節 讓愛歸巢情人節氣氛布置 選做 結合情人節節點及客戶對婚房需求的營銷契機，建議以活動形式與婚紗攝影機構合作，在銷售中心、小戶型板房等位置提供婚房氣氛布置營造喜慶、浪漫的生活場景，更可提供婚紗展示&試穿、新娘造型、免費婚紗照等體驗活動，營造甜蜜生活氛圍。執行要點：如涉及軟裝飾品類調整，需與區域設計管理部或相關軟裝裝飾部門溝通協調后，在可調整范圍內執行。可選位置：1、銷售中心洽談區。2、樣板間內。THANKS 匯報完畢