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1、優(yōu)品尚東春節(jié)前推廣策略優(yōu)品尚東春節(jié)前推廣策略大道至簡大道至簡智慧文案 淘寶店鋪：https:/冬冬冬冬季來臨，我們?nèi)绾芜^冬？季來臨，我們?nèi)绾芜^冬？智慧文案 淘寶店鋪：https:/進入11月以來，國家對于房地產(chǎn)市場的一系列新政如降首付、免稅費、降利率、降契稅等都開始實施。在這一系列的影響下，許多客戶都把下單的時間改在了11月，而成都市的許多開發(fā)商也把開盤的時間定在了11月。11月初期，整體成交量較同期有所提升，樓市似乎出現(xiàn)轉(zhuǎn)暖跡象。但隨著各大銀行新政細則的“難產(chǎn)”，11月樓市的觀望氣氛又逐漸加劇。智慧文案 淘寶店鋪：https:/先看看別人是怎么做的先看看別人是怎么做的市場今年以來出現(xiàn)的“奇招2、”“怪招”“險招”“絕招”大盤點：智慧文案 淘寶店鋪：https:/金科金科9館館酷酷酷酷字當(dāng)頭，酒吧產(chǎn)品發(fā)布會11月20日，把產(chǎn)品發(fā)布會放到酒吧開。玩?zhèn)€噱頭，影響力非常有限，一個酒吧能裝幾個人？而且這主要是針對老業(yè)主，屬于公關(guān)活動。智慧文案 淘寶店鋪：https:/中海、置信中海、置信跑跑跑跑字當(dāng)頭，二級城市大巡展11月初，中海地產(chǎn)強勢啟動了“中海好房四川行”大型巡展活動，首站達州行引來300多名達州購房者熱情追捧。隨后，中海又奔赴內(nèi)江巡展。置信集團日前也派出精兵強將，開始實施謀劃已久的四川二級城市巡展，首站定在南充。中海啟動好房四川行大型巡展智慧文案 淘寶店鋪：https:/“中海好房四川3、行”安家行動智慧文案 淘寶店鋪：https:/中大地產(chǎn)中大地產(chǎn)降降降降字當(dāng)頭出狠招，價格血拼到底價格戰(zhàn)永遠是房地產(chǎn)競爭的不二法寶。中大君悅金沙就比旁邊的樓盤便宜數(shù)百元，降價勢頭最狠。智慧文案 淘寶店鋪：https:/鷺島國際鷺島國際升升升升字當(dāng)頭出硬招，拼的是性價比鷺島國際連續(xù)在報紙頭版，性價比是其訴求的主要賣點。追加項目功能投資、戶戶送精裝修、還有就是價格。打向市場三記重拳，連續(xù)六版頭版廣告，據(jù)說賣了十幾套。以其攻勢來看，市場反應(yīng)平平。不過在目前的行情下已經(jīng)算是不錯了。智慧文案 淘寶店鋪：https:/鷺島：一拳、二拳，我追加1000萬元綠化投資不漲價。消費者：當(dāng)我們是傻帽啊？誰信啊？智慧文4、案 淘寶店鋪：https:/鷺島：不信我再來一拳，每戶送1500每平米精裝修。消費者：這樣算下來一平米就是均價5千了。智慧文案 淘寶店鋪：https:/保利地產(chǎn)保利地產(chǎn)炫炫炫炫字當(dāng)頭出奇招，抖一抖咱的家底圓明園國寶展能吸引人來看熱鬧，但賣房子還得實實在在啊。除了保利，一般人可能玩不了，但就算是玩，能對銷售起多大作用呢？智慧文案 淘寶店鋪：https:/中國皇家御用真品中國書畫大師珍品展智慧文案 淘寶店鋪：https:/幾招過后，市場反應(yīng)如何？智慧文案 淘寶店鋪：https:/中海的外地巡展，還算是比較有效的招數(shù)，至少在開辟了一個新的戰(zhàn)場。鷺島和中大的招數(shù)，說白了，不論是降價還是升值，都屬于價格5、戰(zhàn)的范疇。而像金科的招數(shù)，基本對銷售不會起太大作用。保利的招數(shù)，沒有央企背景的一般公司也玩不了，再說能對銷售起多大拉動作用，值得懷疑。智慧文案 淘寶店鋪：https:/在具體營銷策略上，各家基本沒有什么特別的招數(shù)。除了一口價、限時價、超低價等這些降價的招數(shù)之外，就是精裝修了。智慧文案 淘寶店鋪：https:/鷺島精裝 PK 雅居樂豪裝智慧文案 淘寶店鋪：https:/雅居樂地產(chǎn)豪裝天下智慧文案 淘寶店鋪：https:/在今年地震之后，曾出現(xiàn)的零首付零首付零首付零首付，可謂今年所有營銷手法的必殺技必殺技必殺技必殺技。并且在短期內(nèi)創(chuàng)造了一個輝煌。零首付但終歸這種與政策背離的營銷手法注定不會走多遠，6、不到三個月就全面夭折。智慧文案 淘寶店鋪：https:/通過以上可以看出，除了活動之外，真正有效的營銷招數(shù)非常有限。最有效的：降低置業(yè)門檻。比如降低首付，或者零首付，效果最好，但政策關(guān)很難過。見得最多的就是整體性降價。有部分效果的：升級產(chǎn)品。比如在價格不變的基礎(chǔ)上送精裝修。相當(dāng)于變相降價，但對首付充足的客戶來說，吸引他們的主要是減少了麻煩，畢竟裝修是一件很累的活。智慧文案 淘寶店鋪：https:/我們的產(chǎn)品，走什么樣的營銷路線？我們的產(chǎn)品，走什么樣的營銷路線？先看看我們目前的市場環(huán)境智慧文案 淘寶店鋪：https:/目前成都市場現(xiàn)象智慧文案 淘寶店鋪：https:/市場現(xiàn)象1：價格戰(zhàn)仍是主流幾7、乎所有的廣告都把價格放在比較顯眼的位置。一口價、超低價是廣告的主流。新開樓盤中，雖然包括了別墅、高檔公寓等高端住宅，但價格已不再高高在上，市中心的高端國際公寓也就在6000左右。而郊區(qū)的普通住宅價格在20003000元之間。如晨光杰座均價2680元等，這些價格已經(jīng)趨于實惠。而更多的房產(chǎn)商在新開的樓盤中，還打出大幅優(yōu)惠吸引消費者。金科一城就推出了“十重超值驚喜最高優(yōu)惠達10萬”的活動。這些樓盤都期待以實惠的價格吸引更多的消費者，在11月的樓市中占得先機。智慧文案 淘寶店鋪：https:/起價+特價+總價智慧文案 淘寶店鋪：https:/團購信息特價信息+智慧文案 淘寶店鋪：https:/智慧文案8、 淘寶店鋪：https:/市場現(xiàn)象2：開盤激增11月成都市開盤的樓盤多達近20家。藍光觀嶺、龍湖弗萊明戈、南湖國際社區(qū)、摩瑪城、海珀香庭、淺水半島、四海逸家、雙楠吉家、成功銀璽國際、陽曦芙蓉城、凱德風(fēng)尚、優(yōu)客聯(lián)邦、廊橋樂章等等都在11月先后亮相。智慧文案 淘寶店鋪：https:/智慧文案 淘寶店鋪：https:/11月初有好幾個項目開盤，還有即將開盤的信息。智慧文案 淘寶店鋪：https:/智慧文案 淘寶店鋪：https:/市場現(xiàn)象3：品牌開發(fā)商集中推售各大公司集中推售較多，進一步突出的公司的品牌整合能力，但同時也顯示各公司面臨較大的推盤壓力，存量較多。中海更是打出了歲末清盤的口號。智慧文案 9、淘寶店鋪：https:/中海的推盤力度最大，又是全省巡展，又是歲末清盤。智慧文案 淘寶店鋪：https:/藍光的廣告最多，除了整版，還有跨版。智慧文案 淘寶店鋪：https:/藍光本月有兩個新產(chǎn)品入市，都選擇11月開盤。其他項目更是舉辦特賣會集中推售。智慧文案 淘寶店鋪：https:/智慧文案 淘寶店鋪：https:/市場現(xiàn)象4：新政效應(yīng)賺人氣未必賺錢一邊叫好，一邊叫賣。軟硬廣告虛實結(jié)合，刻意制造熱銷氛圍是很多發(fā)展商常用的招數(shù)。新政推出后，某些新樓盤接待量明顯增加，看樓和咨詢的人多了，但成交量在短暫放大后又恢復(fù)了原來的平靜。市場總體表現(xiàn)疲軟，只有個別樓盤出現(xiàn)熱銷（熱銷的可靠性值得懷疑，多為媒體10、炒作，廣告軟硬結(jié)合）。智慧文案 淘寶店鋪：https:/軟文+硬廣，軟硬結(jié)合，但這種做法廣告痕跡太重，市場很難取得信任智慧文案 淘寶店鋪：https:/智慧文案 淘寶店鋪：https:/智慧文案 淘寶店鋪：https:/11月樓市競爭明顯加劇。主要原因是金九銀十的傳統(tǒng)旺季多數(shù)樓盤期望值太高，沒有完成預(yù)期任務(wù)，導(dǎo)致推盤順延。另一方面，價格戰(zhàn)依舊是目前市場的主流推廣形式。幾乎所有的樓盤都在打價格。超低價、震撼價、一口價等等已經(jīng)屢見不鮮。某些樓盤在保持原有價格的基礎(chǔ)上，增加了項目其他投入，如園林增值、送裝修等等，其實也是變相降價策略。總結(jié)總結(jié)智慧文案 淘寶店鋪：https:/我們?nèi)绾螒?yīng)對？智慧文案 11、淘寶店鋪：https:/所有的樓盤都在打價格，我們要想跳出來，何其之難、何其之艱？價格當(dāng)然是不二法寶，但單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)令消費者麻木。對很多消費者來說，價格更多的是一串?dāng)?shù)字，就算是有意向買房子的客戶，價格已經(jīng)無法令其產(chǎn)生興奮。因為低價后面的潛臺詞就是：還有更低的價格。沒有最低，只有更低。沒有最低，只有更低。智慧文案 淘寶店鋪：https:/不是跳樓價，就是跳水價，我們往哪里跳？智慧文案 淘寶店鋪：https:/無須再跳，迎頭沖上。產(chǎn)品決定客戶。什么樣的產(chǎn)品，決定什么樣的客戶。重新梳理客戶，找出最有效的解決問題的辦法。智慧文案 淘寶店鋪：https:/從前期銷售的數(shù)據(jù)來看，我們客戶的構(gòu)成集中有以12、下幾種：剛性自住型：包括換房客戶、父母為子女購置婚房以及首次置業(yè)客戶。外地投住型：外地客戶為進入省城購置房產(chǎn)已經(jīng)成為一種潮流，此類客戶基本屬于投資和自住兼顧，比如為子女未來的教育等目前，外地客戶數(shù)量正在逐漸增多，約占總客戶比例的40%左右，而本地客戶中，又一一些大型廠區(qū)的客戶比較集中。智慧文案 淘寶店鋪：https:/客戶特點：大部分屬于貸款買房，需要定期向銀行還款；年輕客戶（父母首付自己月供型）增加了負擔(dān)，會短暫不適應(yīng)；外地客戶定期到銀行還款，增加了額外的事務(wù)支出。智慧文案 淘寶店鋪：https:/針對這種情況，我們的應(yīng)對措施有兩種：再次降低價格；（后果是傷害前期購房客戶，造成更加難以預(yù)料的13、結(jié)果）為客戶減負：在價格不做太大調(diào)整的基礎(chǔ)上，將折扣等的優(yōu)惠作為一項服務(wù)提供給客戶。我們選擇后者作為營銷創(chuàng)新的出發(fā)點智慧文案 淘寶店鋪：https:/12個月免月供我們的應(yīng)對之招：我們的應(yīng)對之招：在客戶辦理首付后，由公司為客戶支付連續(xù)12個月的銀行定期按揭還款。智慧文案 淘寶店鋪：https:/ 此策略對于年輕客戶來說，可以延緩他們的供房壓力，對于外地客戶來說，徹底減少了每月去銀行定期還款的麻煩。此方法可以跳出價格戰(zhàn)，減少對前期已購房客戶的影響；同時站在客戶的立場考慮問題，容易引起市場認(rèn)同。智慧文案 淘寶店鋪：https:/廣告主題的設(shè)計廣告如何輸出？推廣如何進行？廣告如何輸出？推廣如何進行？14、有了營銷的策略智慧文案 淘寶店鋪：https:/在全民價格戰(zhàn)中，其他廣告的功效將越來越弱，那些還在玩形象、玩品質(zhì)的樓盤很難引起市場的關(guān)注，我們能夠進行的創(chuàng)意空間就非常有限。所以必須找到一個啟動的切入口。我們的策略：一、撇棄直接喊出口號的做法，如果直接喊出我們的優(yōu)惠信息，將大大削弱其功效。二、我們可以采取事件的方式，以事件本身的關(guān)注率傳達出銷售的實質(zhì)信息。一、撇棄直接喊出口號的做法，如果直接喊出我們的優(yōu)惠信息，將大大削弱其功效。二、我們可以采取事件的方式，以事件本身的關(guān)注率傳達出銷售的實質(zhì)信息。智慧文案 淘寶店鋪：https:/智慧文案 淘寶店鋪：https:/玩噱頭的轟動事件玩噱頭的轟動事件前15、期提出的游太空足夠轟動，但能否對銷售產(chǎn)生直接效果？對于日漸精明的消費者來說，這種玩噱頭的做法已經(jīng)無法促其產(chǎn)生足夠的消費欲，最多也就是看看熱鬧而已。所以，制造轟動性的事件在目前這種行情中基本不可取。智慧文案 淘寶店鋪：https:/具有內(nèi)容的情感故事具有內(nèi)容的情感故事太多的價格戰(zhàn)，已經(jīng)麻木了我們的視線。我們看不到讓人產(chǎn)生感動的東西，不是這個世界過于平庸，而是我們的理性訴求太過于強烈，以至于我們忘記了感情的存在。智慧文案 淘寶店鋪：https:/事實上，每個人，每天，都可能發(fā)生被自己感動，或者感動別人的事情。事實上，每個人，每天，都可能發(fā)生被自己感動，或者感動別人的事情。智慧文案 淘寶店鋪：htt16、ps:/尋找心靈最深處的那一抹感動。客戶，亦是我們的朋友、我們的親人、我們這個大家庭的一員。我們不應(yīng)該疏遠、不應(yīng)該陌生、不應(yīng)該猜忌因為，他們是今后伴著我們一起成長的尋找心靈最深處的那一抹感動。客戶，亦是我們的朋友、我們的親人、我們這個大家庭的一員。我們不應(yīng)該疏遠、不應(yīng)該陌生、不應(yīng)該猜忌因為，他們是今后伴著我們一起成長的伙伴伙伴。智慧文案 淘寶店鋪：https:/當(dāng)中國與俄羅斯結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的時候，我們?yōu)楹尾荒芘c我們的客戶結(jié)成最親密的伙伴呢？對，告訴客戶，你是我們一起成長的當(dāng)中國與俄羅斯結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的時候，我們?yōu)楹尾荒芘c我們的客戶結(jié)成最親密的伙伴呢？對，告訴客戶，你是我們一起成長的17、伙伴伙伴。智慧文案 淘寶店鋪：https:/把我們的好消息告訴給一起的把我們的好消息告訴給一起的伙伴伙伴：R有人才會火，有人才是伙。伙伴，讓人與人靠得更近。智慧文案 淘寶店鋪：https:/2008冬季2009春節(jié)前營銷推廣策略的主題思路：伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃兩人搭伙，12個月免供樓兩人搭伙，12個月免供樓博瑞優(yōu)品智慧文案 淘寶店鋪：https:/“伙伴置業(yè)計劃”具體內(nèi)容：單一客戶，不享受免月供優(yōu)惠，但可享受其他折扣優(yōu)惠。客戶與自己的朋友或親友一起購房時，可享受“12個月免月供”的伙伴優(yōu)惠政策。客戶超過三人購房的，每人可獲贈價值超過500元的小禮品一份。同一單位或同一區(qū)縣的客戶，超過三人以18、上，可享受額外折扣。（單位證明或身份證）所有購房客戶，可以參加在春節(jié)前舉行的客戶聯(lián)誼活動并抽獎，一等獎為全家臺灣游全家臺灣游。智慧文案 淘寶店鋪：https:/1人不享受12個月免月供優(yōu)惠可享受折扣優(yōu)惠（具體另定）2人享受12個月免月供優(yōu)惠無其他優(yōu)惠3人及以上享受12個月免月供優(yōu)惠獲贈500元以上小禮品為同一單位或同一區(qū)縣的，可獲得額外折扣（需提供證明）全體歲末聯(lián)誼或大抽獎伙伴置業(yè)優(yōu)惠組合拳智慧文案 淘寶店鋪：https:/為應(yīng)對可能出現(xiàn)的競爭，伙伴計劃必須在一段時間后進行策略的調(diào)整，比如臨近春節(jié)期間，競爭項目的推廣力度和優(yōu)惠幅度將會更大。針對可能出現(xiàn)的這種情況，我們提出伙伴置業(yè)增值計劃此計劃19、主要是為客戶提供專業(yè)、放心的裝修增值產(chǎn)品。我們不提供精裝房，但我們可以為客戶提供比精裝房更為優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，讓客戶真正感受到作為博瑞大家庭一員的優(yōu)越。智慧文案 淘寶店鋪：https:/具體內(nèi)容：伙伴增值計劃三“心”工程伙伴省心計劃：為客戶裝修提供團購優(yōu)惠（與材料商聯(lián)系，由公司出面組織團購，以最優(yōu)惠的價格為客戶采購的裝修材料。）伙伴安心計劃：免費為客戶提供設(shè)計裝修方案（聯(lián)系信譽好的裝修設(shè)計公司，為客戶提供裝修設(shè)計方案。）伙伴放心計劃：監(jiān)理或代理客戶裝修服務(wù)（客戶在裝修時，公司可對客戶的裝修進行專業(yè)化的指導(dǎo)，并協(xié)助進行監(jiān)督等工作。）智慧文案 淘寶店鋪：https:/伙伴置業(yè)計劃的宗旨是：由個人置業(yè)20、帶動群體置業(yè)，將優(yōu)惠讓利給客戶的朋友或親友，從而產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。我們以伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃作為本次優(yōu)惠措施的統(tǒng)領(lǐng)主題，即有極強的品牌識別性，同時又能與于單純的價格戰(zhàn)拉開距離，有效區(qū)分競爭對手。智慧文案 淘寶店鋪：https:/“伙伴置業(yè)計劃”策略執(zhí)行智慧文案 淘寶店鋪：https:/拋出概念引爆市場引爆期強勢期階段執(zhí)行策略事件介入媒體炒作持續(xù)期策略深入強勢推廣熱點順勢營銷全方位媒體轟炸情感營銷11.2912.612.1312.2012.2709/1.3智慧文案 淘寶店鋪：https:/主題：冬天里的一把“伙”博瑞伙伴置業(yè)計劃正式啟動輸出：戶外+報廣+網(wǎng)絡(luò)+單頁時間：121、1月底12月6日內(nèi)容：詳細闡述12個月免月供的伙伴置業(yè)計劃釋放伙伴置業(yè)計劃的購房優(yōu)惠信息活動：舉辦伙伴置業(yè)計劃啟動儀式地點：四星級以上酒店，邀請新老客戶及媒體記者，宣布伙伴計劃啟動拋出概念引爆市場引爆期事件介入媒體炒作智慧文案 淘寶店鋪：https:/主題：激情冬日，“伙”熱四川“伙伴置業(yè)”五城聯(lián)袂大巡展輸出：報廣+網(wǎng)絡(luò)+單頁+地方媒體時間：12月初12月中旬內(nèi)容：選擇簡陽、資陽、內(nèi)江、遂寧及南充五個市作為推廣城市。活動：可聯(lián)系當(dāng)?shù)卮砉咀鳛楹献骰锇椋撠?zé)代理博瑞項目。定期舉辦推廣活動，由公司負責(zé)培訓(xùn)和指導(dǎo)。智慧文案 淘寶店鋪：https:/以成都為核心，進行東北線路、正東線路及東南線路的城22、市區(qū)域輻射。在各城市的車站等繁華路段進行廣告或活動宣傳。智慧文案 淘寶店鋪：https:/主題：讓成都“伙”起來與伙伴一起，加入團購陣線聯(lián)盟強勢期策略深入強勢推廣全方位媒體轟炸輸出：戶外+報廣+軟文+網(wǎng)絡(luò)+單頁時間：12中旬內(nèi)容：將前期公司與客戶的伙伴關(guān)系，逐漸側(cè)重為客戶與親朋好友的伙伴關(guān)系，并引導(dǎo)客戶進行的團購置業(yè)。智慧文案 淘寶店鋪：https:/搭伙帶上你的朋友，體驗不一樣的“伙”爆廣告主題：軟文主題：到優(yōu)品尚東，體驗不一樣的“伙”爆 博瑞伙伴置業(yè)計劃，攪火成都樓市 伙伴計劃，掀起冬日購房狂潮智慧文案 淘寶店鋪：https:/主題：尋找70年如一日的“伙伴”伙伴置業(yè)計劃，品質(zhì)再升級持續(xù)期23、熱點順勢營銷情感營銷輸出：戶外+報廣+軟文+網(wǎng)絡(luò)+單頁時間：12下旬到春節(jié)前內(nèi)容：隨著優(yōu)惠信息的釋放，市場的興奮點將會轉(zhuǎn)移，同時，為防止跟隨著，我們啟動伙伴置業(yè)增值計劃。智慧文案 淘寶店鋪：https:/廣告主題：一生的伙伴，一世的幸福為伙伴想得更多，博瑞與你共成長伙伴三“心”工程，置業(yè)后顧無憂軟文主題：博瑞視客戶為伙伴，與客戶共成長 情真意切，伙伴置業(yè)計劃再升級 三心工程PK精裝房博瑞再掀伙伴升級行動智慧文案 淘寶店鋪：https:/圣誕節(jié)活動主題：“伙”樹銀花煙花匯圣誕節(jié)前夕在項目現(xiàn)場舉行小規(guī)模的煙花表演，邀請新老客戶一起觀賞。重要節(jié)日1圣誕節(jié)智慧文案 淘寶店鋪：https:/針對元旦及春24、節(jié)來臨，推出新年主題紅紅“伙伙”過大年舉辦“迎新年茶話會”，邀請新老客戶參加，讓伙伴計劃徹底深入人心。重要節(jié)日2元旦智慧文案 淘寶店鋪：https:/伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意博瑞優(yōu)品智慧文案 淘寶店鋪：https:/廣告創(chuàng)意1冬天里的一把“伙”冬天里的一把“伙”博瑞伙伴置業(yè)計劃啟動R帶上你的親朋好友，一起到優(yōu)品尚東，感受不一樣的溫暖！博瑞伙伴置業(yè)計劃正式啟動智慧文案 淘寶店鋪：https:/廣告創(chuàng)意2好事情，要與好朋友一起分享好事情，要與好朋友一起分享博瑞伙伴置業(yè)計劃帶上你的好朋友，一起到優(yōu)品尚東，感受不一樣的溫暖！博瑞伙伴置業(yè)計劃正式啟動智慧文案 淘寶25、店鋪：https:/廣告創(chuàng)意3好消息，一定要告訴好鄰居好消息，一定要告訴好鄰居博瑞伙伴置業(yè)計劃帶上你的好鄰居，一起到優(yōu)品尚東，感受不一樣的溫暖！博瑞伙伴置業(yè)計劃正式啟動智慧文案 淘寶店鋪：https:/廣告創(chuàng)意4帶上你的好朋友帶上你的好鄰居帶上你的全家人到優(yōu)品尚東，體驗不一樣的帶上你的好朋友帶上你的好鄰居帶上你的全家人到優(yōu)品尚東，體驗不一樣的“伙爆”“伙爆”博瑞伙伴置業(yè)計劃正式啟動即日起，只要兩位客戶即可組成伙伴陣線聯(lián)盟，享受博瑞地產(chǎn)“伙伴置業(yè)計劃”購房優(yōu)惠，驚喜多多。優(yōu)品尚東的超市開張了，社區(qū)越來越成熟了。伙伴計劃博瑞與您一起成長伙伴計劃博瑞與您一起成長智慧文案 淘寶店鋪：https:/總體26、而言，伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃是一個一攬子營銷策略，包括了各種的優(yōu)惠措施，具體優(yōu)惠方案可以在實施之中根據(jù)市場狀況進行調(diào)整。此方案對外地客戶、集團客戶等都會具有一定的吸引力。在實施本計劃的同時，我們可改變營銷戰(zhàn)術(shù)，通過開發(fā)新渠道、新媒介對本計劃進行廣泛傳播，達到更大覆蓋面和更好傳播效果的目的。智慧文案 淘寶店鋪：https:/“伙伴置業(yè)計劃”傳播通路策略除了常規(guī)的報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣外，還可選擇市內(nèi)重點區(qū)域進行派單。智慧文案 淘寶店鋪：https:/一、布局布點春節(jié)是返鄉(xiāng)高峰期，外地客戶會明顯加大，加大對外區(qū)縣的宣傳攻勢。智慧文案 淘寶店鋪：https:/主要以派單形27、式進行定點宣傳。外地客戶可選擇在長途客運站&火車站&機場進行廣告布局，截留目標(biāo)客戶。智慧文案 淘寶店鋪：https:/除了在車站派單以外，同時選擇長途大巴媒體適當(dāng)投放廣告也是一個不錯的選擇。車內(nèi)招貼廣告或電視廣告智慧文案 淘寶店鋪：https:/二、新媒體策略在傳統(tǒng)的戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)之外，增加新媒體的開發(fā)和利用。新媒體應(yīng)該充分利用春節(jié)前外出打工人員返鄉(xiāng)的高峰期做推廣。智慧文案 淘寶店鋪：https:/1、與汽車相關(guān)的地方：加油站，4S店，汽車美容店，汽車俱樂部；渠道：加油站載體：小禮品形式：紙巾盒智慧文案 淘寶店鋪：https:/紙巾盒廣告智慧文案 淘寶店鋪：https:/選擇中石化或者中石油28、作為合作伙伴，一面印制對方廣告，其余面印制我們項目的廣告。制作費、設(shè)計費、印刷費等均有我們出，對方免費使用。覆蓋地段：成都至重點城市的所有路段的加油站。覆蓋地段：成都至重點城市的所有路段的加油站。智慧文案 淘寶店鋪：https:/2、金融機構(gòu)：銀行、證券、保險的電子對賬單對賬單背面可印制本項目廣告智慧文案 淘寶店鋪：https:/3、航空雜志：選擇深圳、廣州、北京至成都航線上的刊物，投放雜志廣告。目前，雜志廣告中的別墅類高端項目較多，但現(xiàn)在普通人做飛機的已經(jīng)越來越多，此類群體的購買能力也較強，出外打工回鄉(xiāng)置業(yè)，在每年的春節(jié)期間還能掀起一個小高潮。智慧文案 淘寶店鋪：https:/智慧文案 淘寶29、店鋪：https:/總結(jié)總結(jié)從11月開始，全國樓市步入了傳統(tǒng)的銷售淡季，各樓盤進入銷售的下降通道，量價齊跌現(xiàn)在比較突出。這一方面是受整個季節(jié)氣候的影響，另一方面也是本月沒什么節(jié)日慶祝之類的活動可開展。消費者普遍對節(jié)日促銷有所期待，認(rèn)為節(jié)假日會有更大優(yōu)惠措施。所以，本月買樓意向為年內(nèi)最低。智慧文案 淘寶店鋪：https:/但今年的情況稍微有所不同的是，大部分開發(fā)商在傳統(tǒng)旺季“五一”、“十一”沒有實現(xiàn)銷售目標(biāo)，導(dǎo)致年內(nèi)任務(wù)加劇，尤其是一些上市公司，年內(nèi)目標(biāo)沒有實現(xiàn)，可能會選擇在年底到來之前進行大規(guī)模的沖刺計劃，這會極大的沖擊目前的市場格局，使價格戰(zhàn)愈演愈烈。我們預(yù)期，元旦前還有一波較大規(guī)模的促銷大30、戰(zhàn)。智慧文案 淘寶店鋪：https:/從近期一些熱銷樓盤的情況來看，低價入市基本是主旋律。低價小戶型是市場熱銷的主要產(chǎn)品。大戶型銷售明顯不如小戶型。總價低、首付低、置業(yè)門檻低是市場的主要特征，這也說明自住置業(yè)已經(jīng)成為市場主流。從廣告上來說，具有誘惑力的價格是打動客戶成交的主要手段。智慧文案 淘寶店鋪：https:/價格戰(zhàn)的蔓延，新樓盤的入市，對建設(shè)時間較久的項目形成很大的沖擊。這也是造成近期老項目滯銷而一些新項目熱銷的主要原因。對優(yōu)品尚東來說，建設(shè)周期較久，項目固有的市場印象已經(jīng)形成，通過活動或者廣告包裝改變形象制造轟動的操作方式基本不可取，而大打價格戰(zhàn)的策略亦不可取，只有通過情感訴求加項目成31、熟的賣點以及切實可行的優(yōu)惠措施才是現(xiàn)階段推廣的主思路。智慧文案 淘寶店鋪：https:/我們提出的伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃，正是對市場全面的認(rèn)識的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目本身的具體情況，采取切實可行的推廣策略，其特點是可操作性強、易實施、具有極強的品牌識別性。此策略也是大型開發(fā)商常用的推廣手段之一。比如萬科不久前在部分城市推出的“1計劃”（即加1元可享受免費精裝修）、深圳鴻榮源推出的A+計劃等等，都是在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上進行一個品牌統(tǒng)領(lǐng)。智慧文案 淘寶店鋪：https:/伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃可由博瑞地產(chǎn)主導(dǎo)操作，將公司旗下的其他項目也統(tǒng)領(lǐng)進來，進行統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一推廣。對優(yōu)品尚東來說，可借助伙伴計劃，乘機擴大項目的外圍布點，拉動“外需”，撬動剛性置業(yè)需求。智慧文案 淘寶店鋪：https:/在媒體攻勢上，軟硬結(jié)合，公關(guān)與廣告并重。通過第三方對伙伴計劃進行正面報道，而廣告表現(xiàn)則注重情感訴求，盡量少打或者不打廣告味道很濃的軟文，多以新聞采寫的方式對項目進行報道。智慧文案 淘寶店鋪：https:/市場低迷，價格戰(zhàn)愈演愈烈伙伴置業(yè)計劃伙伴置業(yè)計劃全面啟動免一年月供、特惠價、折上折等加大對返鄉(xiāng)客戶的截留開發(fā)新媒介、情感訴求+實質(zhì)優(yōu)惠策略回顧策略回顧市場現(xiàn)狀應(yīng)對策略核心內(nèi)容宣傳重點媒體策略智慧文案 淘寶店鋪：https:/Thanks智慧文案 淘寶店鋪：https:/