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1、1,國鑫鳳埡山客戶拓展方案,The tour plan,2,1、形成強勢宣傳氛圍，聚集高人氣關注；2、形成事件營銷，有效聚集人氣，吸引全市關注；3、對現有客戶進行精準客戶界定，并深挖新客戶。,OBJECTIVE目的,3,1、活動主題：國鑫鳳埡山宣傳巡展2、活動時間：每周周末3、活動場地：國鑫鳳埡山項目現場及宣戰點位4、活動人群：意向客戶、新客戶5、策劃：朋宇佳華,INFORMATION信息,4,1,巡展規劃,Tour planning,5,嘉陵區巡展規劃圖,1、定點宣傳：車站廣場 玉屏公園 政府廣場 螞蝗堰、王府花園、螞蝗堰社區2、社區擺點：嘉陵區農村信用社家屬院、公務員小區、武警醫院、螞蝗堰2、社區、王府花園小區、任家橋社區、三合小等3、掃街路線陳壽路、興盛街耀目路、火花路、紫府路、嘉興路、春飛路、長慶街、光彩大市場4、巡展時間：12月每周末5.持續周期：4周6.派單數量：每個點位2-3人，共計8-12人；每個社區1-2人，共計7-14人；每個街區1人，共計7人 光彩大市場3人，共計3人 嘉陵區共計25-36人,1,2,3,4,嘉陵區宣傳點和掃街路線,6,順慶區巡展規劃圖,1、定點宣傳：得益時代廣場 政府廣場 西山運動場 1227廣場2、社區擺點：北城社區、公務員小區、武警8740部隊家屬院、西華師大教職工家屬院3、掃街路線模范街、文化路、涪江路、人民北路、延安路、石油南路、吉慶巷、3、百姓街、稻香路、絲綢路、金泉路、大西街、1227商業街4、巡展時間：12月每周末5.持續周期：4周6.派單數量：每個點位2-3人，共計8-12人；每個社區1-2人，共計4-8人；每個街區1人，共計12人 1227商業街3人，共計3人 順慶區共計27-35人,1,2,順慶區宣傳點和掃街路線,1,2,3,3,4,4,北城社區,武警8740家屬院,7,順慶區巡展規劃圖,嘉陵區點位4個、社區7個，街區8條，商場1個，共計小蜜蜂25-36人順慶區點位4個，社區4個，街區13條，商場3個，共計小蜜蜂27-35人。,宣傳點和掃街人數和派單數,預計所需小蜜蜂數：70人，每人每天派單300份，4個周末共8天，預4、計DM單15萬份。,8,【巡展點】1、地址：嘉陵區春飛商業廣場；2、巡展方式：定點巡展3、時間：周末下午2:303、配置：簽到本3套、工作人員3名，小蜜蜂5名，客戶信息登記本1本,嘉陵區巡展點位-春飛廣場,現場舞臺,美女派單,【備注】：本方案以春飛廣場為例，其余點位運用該活動形式。,9,【巡展點】1、地址：順慶區得益時代廣場；2、巡展方式：定點巡展3、時間：周末下午2:303、配置：簽到本3套、工作人員3名，小蜜蜂5名，客戶信息登記本1本,順慶區巡展點位,現場舞臺,美女派單,10,2,活動形式,The forms of activities,11,主城區形式-走進社區,現場咨詢點,樓道貼,社區5、宣傳,老年人送圍巾,社區宣傳橫幅,暖手寶,12,主城區形式-定點宣傳,1、活動表演,2、小蜜蜂發DM單,3、現場咨詢,4、活動表演：舞蹈表演、現場互動、主題展示,5、補充內容：紀念禮品發放,6、咨詢點擺放：12月每周周末,現場咨詢點,13,13,當天按時進行現場開場舞表演，迅速吸引市民駐足觀看表演，同時關注項目情況。（表演由南充本地的學校表演隊組成）,精鼓門,14,活動開始后，在等候區安排持續的演藝表演，節目包括：國鑫主題秀（模特秀）、舞蹈、唱歌、詩歌朗誦（鳳埡山的詩歌）等。,詩歌朗誦,舞蹈,模特秀,15,主持人登場，并簡要介紹項目情況及認籌活動信息。,16,企業主要領導講話，介紹項目情況及感6、謝語言，宣布活動正式開始。,17,活動開始后，在等候區除了有演藝表演外，每半個小時進行一輪互動游戲（以鳳埡山為主題的游戲），游戲參與者獲得精美禮品一份,18,咨詢點服務群眾進行項目咨詢問答和客戶信息登記，小蜜蜂現場派單并宣傳項目，有意向的客戶請到咨詢點登記。,19,3,暖場活動,Warm field activities,20,1、溫暖過冬-感恩節,活動時間：2014年11月29日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪客人活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：1、到訪客戶每人獲得一張火雞品嘗卷；2、排號感恩優惠劵；3、到訪老人獲得暖寶寶一個或厚圍巾一條；4、互動游戲（套7、圈圈、魔幻氣球、沙畫等等）；5、糕點、熱飲。,現烤火雞,親子沙畫,套圈圈,魔幻氣球,21,2、溫暖冬季，周末狂歡,活動時間：2014年12月6日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪客人活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：通過投籃機、21點、體感游戲等現場互動，設定點位或者目標分數，客戶只要達到標準即可獲得驚喜禮品，參與即可獲得參與獎,體感游戲,21點,投籃機,充氣城堡,22,3、砸金蛋、抽大獎、送大禮,活動時間：2014年12月13日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪客人活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：1.客戶憑活動當天在互動中完成8、任務的客戶即可參加砸金蛋和抽獎2.排號客戶參加砸金蛋，未排號客戶只能參加抽獎活動3.活動每套房源僅限參加一次，參與活動的客戶只能選擇一個帶號碼的金蛋在砸蛋區砸開；,23,4、溫馨家庭，“圣誕禮物襪親子DIY”,活動時間：2014年12月20日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪客人活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：1.電話邀約客戶參與，也可現場進行報名2.客戶現場以家庭為單位DIY圣誕禮物襪子并填寫祝?？?.現場制作的襪子客戶可以自行帶走并自己放上相應的禮物在襪子里。4.圣誕節活動時在邀請客戶家庭內部互相贈送禮品。5。參與互動可以獲得圣誕老人神秘禮品和合影機會。,9、24,5、圣誕親子活動,活動時間：2014年12月26日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪客人活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：1、到訪客戶由圣誕老人派發圣誕裝飾品掛于圣誕樹上，同時一人一頂圣誕帽；2、寶寶與圣誕老人一起玩游戲獲得裝禮物的襪子；3、客戶與寶寶一起制作圣誕老人DIY泥人、圣誕卡片等等；4、糕點、熱飲；5、紀念禮品一份。,25,25,6、快樂中國年,活動時間：2014年12月27日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪客人活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：1、現場充滿過年的氣氛，燈籠鞭炮等裝飾；2、到訪客戶與寶寶一起剪紙、10、做中國結；3、寶寶與父母一起玩游戲（憤怒小鳥、親子賽跑等游戲）；4、熱飲、糕點等；5、紀念禮品一份。,剪紙藝術,中國結,游戲,26,7、魅力女人,活動時間：2015年1月3日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：VIP排號女主角活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：1、美甲：基本護理和造型；2、DIY香水：自己動手調試一款獨特的香水；3、魅力女人瑜伽課會員卡；4、熱飲、糕點等；5、紀念禮品一份。,現場美甲,DIY香水,瑜伽會員卡,玫瑰花茶,27,8、篝火盛會,活動時間：2015年1月10日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活11、動內容：1、限額烤全羊；2、篝火（假火）晚會、客戶一起共舞；3、親子燒烤、DIY彩蛋；4、熱飲、糕點等；5、紀念禮品一份。,烤全羊,篝火晚會,親子燒烤,28,9、共度臘八,活動時間：2015年1月17日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：1、糖人制作、臘八粥品嘗、彩虹棉花糖；2、親子DIY小木屋；3、DIY捏面人、泥人等等；4、熱飲、糕點等；5、紀念禮品一份。,DIY小木屋,臘八粥品嘗,糖人制作,29,10、1月業主生日答謝會（每個月都可以舉行）,活動時間：2015年1月24日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪活動12、意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：1、邀請一月份過生日的客戶及家人參與活動2、活動現場親人DIY蛋糕3、現場燃放鞭炮等活躍氣氛；4、贈送生日禮物,30,11、鳳埡山豐收時-國鑫水果宴,活動時間：2015年1月31日活動地點：國鑫鳳埡山售樓部現場活動人群：蓄客、來訪活動意義：為售樓部增加人氣，為開盤蓄客,活動內容：1、電話邀請客戶及現場來訪2、參與國鑫活動現場領取當季新鮮水果,1月份當季水果：木瓜 紅香蕉 櫻桃番茄 楊桃 柑橘橙 青棗 甘果蔗 草莓 番石榴 牛奶蕉 柑桔 觀賞南瓜 無花果 鶴首瓜,31,4,線下互動,32,1、利用已建立的微信平臺，創建精準客戶吸收,1.創立線下分銷渠13、道：利用微信平臺，吸收其他渠道指定輸送的精準客戶。2.二手房中介互動鎖定10到15家二手房中介公司，實行推薦成交5000元現金獎勵。3.其他拓客渠道聯合可以建立合作關系的渠道公司，實現資源有償利用,33,2、利用已建立的網絡平臺，線上活動與現場活動互動,1.每周現場活動網上報名：網上預約到場活動有驚喜2.每周活動網上總結大量活動圖片網上跟蹤報道。,34,3、利用其他有效資源，隨時組織現場活動,1.合作銀行、保險公司等資源：組織各項專題活動2.民間社團書法、攝影、婚慶等團體，將有效資源嫁接到現場活動中。,35,嘉陵區巡展規劃圖,4.12月份電話CALL客,(1)持續周期：1個月（若資源充足，建議14、長期持續）(2)現場支持：10臺專用邀約座機；一個空間足夠的CALL客房間；招聘專業CALL客人員12-13個。(3)資源數目：每天10名工作人員專門負責CALL客，每人每天CALL可300-350組，一天總撥打電話資源3000-3500組，每周撥打電話資源總計2萬-2.5萬，因此一個周期累計需要電話資源約4-5萬,甲方至少需提供1-2萬組電話資源。,36,5,費用預算,Warm field activities,37,1.城區巡展：3萬 元/場，嘉陵區、順慶區，共2個點位輪流巡展，每周一次巡展，持續周期1個月，共計4場，總預算：12萬元 3.12月份電話CALL客：總預算 6 萬元，成交一套開發公司另獎勵相應電話專員1000元；4.DM派單：（1）小蜜蜂：65 元/人 天，共約600人次，總預算：4萬2仟 元（含效益獎）（2）DM單：總計約20萬份，公司提供4.暖場活動：3萬 元/場，共11場，總預算：33萬 元；5.其他預算：5萬元總預算：60萬2仟元以上費用根據場次、規模等可以調整，可經公司審定后預支我公司執行,38,THANKS,