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1、集 團 排 名,上半年經營評價標準,投資,產品,營銷,運營,服務,2017事業部綜合評價排行,規模,盈利,效率,發展,2016經營指標排行,半年度評價,季度評價,4維,5維,上半年經營評價標準,投資,產品,營銷,規模、權益拿地方式、投資管理,創新成果設計管控客戶體驗,銷售、回款能力、價格實現能力去化效率、費用管控、案場銷售成交,服務,標準的執行執行的品質客戶的感受,5維邏輯,第4名,第2名,上半年-維度排名-投資,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度投資維度排名結果：,蘇南得分10.4,投資排名集團第 7,重慶,武漢,上海,上半年-維度排名-投資,投資類分析：新獲取項目利潤率2、實現整體較好；,目標版利潤率不低于12%的項目占比,目標版利潤率不低于投資版利潤率的項目占比,上半年-維度排名-投資,投資類分析：權益前土地支付金額橫向對比不高，地塊獲取數量達成率不高，并購方面無土地獲取；,投資規模（土地金額）,億元,投資目標達成率（地塊數）,收并購貨值占比,上半年-維度排名-產品,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度產品維度排名結果：,蘇南得分10.61,產品排名集團第 2,浙江,蘇南,上海,上半年-維度排名-產品,產品類：整體產品能力較強、示范區、交付區及實測實量分數得分較高；,兩區綜合評分（示范區&交付區）,實測實量,考核版目標成本偏差率,上半年-維度3、排名-營銷,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度營銷維度排名結果：,蘇南得分21.74,營銷排名集團第 4,浙江,上海,南京,上半年-維度排名-營銷,營銷類：市場排名，銷售、回款規模以及費率管控方面較好；,市場排名,回款金額,營銷費率,億元,上半年-維度排名-營銷,營銷類：銷售達成不具優勢、去化率及回款率較低，且庫存較高，故營銷類指標扣分較多；,銷售回款率,綜合回款率,成交率,結轉收入目標達成率,上半年-維度排名-運營,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度運營維度排名結果：,蘇南得分19.35,運營排名集團第 3,浙江,上海,蘇南,上半年-維度排名-運營,運4、營類：節點達成率、人均在建面積、創造利潤、結轉利潤均列集團第三名；,節點達成率,創造利潤,結轉利潤,億元,億元,上半年-維度排名-運營,運營類：支付回款比較高，創造利潤、結轉利潤目標達成率橫向對比排名靠后；,創造利潤目標達成率,結轉利潤目標達成率,上半年-維度排名-客服,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,半年度客服維度排名結果：,蘇南得分2.6,運營排名集團第 3,合肥,天津,蘇南,上半年-維度排名-客服,服務類：客戶風控動作執行率較低；,客戶風控動作執行率,神秘客戶調查得分,業 績 指 標,2017年上半年-經營結果,簽約,回款,創造利潤,結轉利潤,55.7億,37.4億,105、億,22.7億,3.8億,達成,目標,95%,108%,133%,101%,123%,結轉收入,（鎖定）,2017年-經營進展,簽約,回款,創造利潤,55.7億,37.4億,10億,102.7億,3.8億,達成,目標,60%,44%,57%,98%,29%,時間進度50%,結轉利潤,結轉收入,（鎖定）,片 區 排 名,片區排名,評價原則,片區經營綜合排名,承接業績責任書,片區排名,評價標準,二手地獲取二手地推薦,簽約達成去 化 率溢價貨值營銷費率,回款達成回款效率逾 期 率支 付 比,創造利潤結轉利潤,變更簽證一月一清關鍵節點重點工作質量檢查,神秘客戶投訴滿意,不僅拿得到地還得有信息兒,不僅賣6、得好、賣的快還得賣的貴、花的少,不僅回得多、逾期少還得回得快、支付少,不僅能創造也得守得住,成本可控計劃守住質量可期,客戶滿意,經營,經營導向,單項排名,拓展之最,無錫公司,銷售之最,資金之最,利潤之最,生產之最,客戶之最,蘇南四部,蘇南三部,蘇南三部,蘇南五部,蘇南一部,經營之最,蘇南三部,片區排名,綜合排名,片區排名,排名應用,事業部半年度會頒獎“片區綜合經營排名第一”,經 營 亮 點,上半年獲取4幅地塊，貨值約90億，并于2017年2月正式挺進無錫；,甪直地塊,胥口地塊,無錫2地塊,90億,金額|面積|套數,三冠王,2.3億,4.1%,累計溢價金額,溢價貨值占比,2.19億元,上半年整體7、溢價貨值,-0.25億元,上半年整體損價貨值,恒基旭輝府,吳門府,企業文化全生命周期,2017年4月1日,2017年4月28日,打造高效團隊,2017年6月2日,防滲防裂,2017年6月14日,標準工期項目運營管理,2017年6月23日,工程策劃聯合審圖,落架到竣備：,3月30日動員大會,簽訂承諾書，目標一致,風雨無阻，排除萬難,日夜兼程,迎刃而上,標準工期：6.0個月,實際工期：4.8個月（扣除春節30天）,總戶數：761戶,交付率：92.1%,已交付：701戶,香格里,不 足 反 思,+2.1月,+3.1月,datetime81%,datetime4月,datetime6月,datetim8、e68%,datetime5月,datetime100%,datetime3月,datetime100%,datetime2月,datetime1月,datetime82%,datetime100%,9%,6月底事業部逾期比例,80%,6月底事業部逾期款中分期比例,datetime-37,datetime-4,datetime2017,datetime2018,datetime2019,datetime-130,datetime已有資源去化,datetime規模目標,反推17年投資缺口200億,說明：數據截止2017年6月底,85%,蘇州市區（含吳江）,89%,住 宅,資源集中蘇州，住宅為主,下半年指標,下半年目標,2017年下半年-經營目標,50億,+,55.7億,上半年實現,=,105.7億,全年目標,2017年下半年-經營目標,2017年下半年各項目銷售指標變化,2017年下半年各片區銷售指標變化,億元,億元,2017年下半年-蘇南大事記,17年下半年首開項目,17年下半年新開工項目,17年下半年竣工備案項目,THANKS,