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上海倉儲式商場成功案例優(yōu)衣庫分析報(bào)告(17頁)
上海倉儲式商場成功案例優(yōu)衣庫分析報(bào)告(17頁).ppt
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百貨商場
上傳人:焦** 編號:76742 2021-03-29 17頁 1.24MB

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1、倉儲式商場成功案例優(yōu)衣庫 調(diào)查店鋪:上海南京西路旗艦店 UNIQLO是日本著名的休閑品牌,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本 迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡 約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo) 的“百搭”理念,也為世人所熟知。 UNIQLO的全名是 UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,它的內(nèi) 在涵義是指通過摒棄了 不必要裝潢裝飾的倉庫 型店鋪,采用超市型的 自助購物方式,以合理 可信的價(jià)格提供顧客希 望的商品。 圖1、2:造勢廣告大幅大面積的廣告布滿地鐵的重要位置,造勢; 圖3、4:精神廣告-譚元元代言的視頻廣告2、,說明優(yōu)衣庫“矚目上海 點(diǎn)睛世 界”的廣告 圖5、6:單品廣告對重點(diǎn)單品進(jìn)行推介,任何宣傳和精神訴求,都離不開 產(chǎn)品這一載體; 優(yōu)衣庫全球最大旗艦店位于南京西路,地鐵二號線南京西路站1號出口。 故地鐵廣告成為了其重要宣傳手段。 明星代言 陳坤、孫儷、方大同、黃豆豆、杜鵑、譚媛媛 稀缺現(xiàn)象 (照片拍攝于2010-5-19 18:00左右) 【買單排隊(duì)】:成交率非常高。基 本功能性產(chǎn)品+低價(jià)+時(shí)尚營銷手段, 也可以造就時(shí)尚傳奇。不以挑剔的 少量的高端顧客為目標(biāo),以用基本 時(shí)尚的產(chǎn)品給予大眾虛榮的滿足, 從而獲得大眾信仰。 【試穿排隊(duì)】:原因:產(chǎn)品的百搭 性(可多套搭配)、低價(jià) 【限客入內(nèi)】:門口兩3、個(gè)年輕的優(yōu) 衣庫工作人員,1男1女,在門口維 持客流,通過對講機(jī)接受到店內(nèi)指 令后,就會(huì)開放客流通道 高客件數(shù) 【高客件數(shù)】:本質(zhì)上說明了優(yōu)衣庫的經(jīng)營模式, 這也是所有快時(shí)尚品牌的顯著特征。所以,快時(shí)尚 的邏輯是:平價(jià)時(shí)尚高客件數(shù)快周轉(zhuǎn) GMROI最大化大的市場份額(排隊(duì)現(xiàn)象) 【產(chǎn)品組合】: 功能性及基本性的產(chǎn)品+完善的品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(關(guān)鍵 品類做深)+精神性產(chǎn)品(+J) 圖1:功能性的針織開衫區(qū); 圖2:商品結(jié)構(gòu)豐滿的牛仔區(qū); 圖3:和紐約設(shè)計(jì)師聯(lián)姻合作的連衣裙區(qū); 圖4:傳統(tǒng)優(yōu)勢品類印花Tee區(qū); 圖5:男裝斯文褲區(qū)(基本款,打造生活方式理念); 塑造時(shí)尚豐富產(chǎn)品線 +J夯實(shí)簡約精致的產(chǎn)品精神價(jià)值 優(yōu)衣庫的簡約,與J.sander的簡約精致一脈相承,風(fēng)格上相比優(yōu)衣庫 基本產(chǎn)品線,+J顯高的價(jià)位線產(chǎn)品,十分的挑人:+J還是要外表清淡 內(nèi)心豐富的人穿好,作為外表豐富內(nèi)心清淡的多數(shù)人,那就算
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