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無現場展示條件下的營銷策略（43頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：76837 2021-03-29 43頁 1.11MB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。無現場展示的營銷方法無現場展示的營銷方法世聯研究模型本報告是嚴格保密的。 2 關鍵字關鍵字：無現場展示無現場展示營銷方法營銷方法簡介簡介：此模型分析總結了無現場展示條件下的營銷方法。此模型分析總結了無現場展示條件下的營銷方法。本報告是嚴格保密的。 3 思考方式思考方式 R1R1 非期望結果由特定情境導致的特定結果 R2R2 期望結果不喜歡某一結果，想得到其它結果解決方法解決方法 Q Q？本報告是嚴格保密的。 4 問題分析問題分析 R1R1 R2R2 有完善的現場售樓處、有完善的現場售樓處、樣板房、實景園林等現場展示樣板2、房、實景園林等現場展示 . 工程進度慢了，我們不能再工程進度慢了，我們不能再等現場具備條件才賣了等現場具備條件才賣了我的資金壓力太大了，我必須我的資金壓力太大了，我必須盡快開盤產生回款盡快開盤產生回款 Q？無現場展示條件下，我們如何開展營銷工作本報告是嚴格保密的。 5 解題關鍵步驟解題關鍵步驟無現場展示條件下，我們如何開展營銷工作首先，盡可能完善銷售道具其次，通過廣告樹立項目形象和傳播項目價值最后，通過各階段活動營銷增強客戶對項目價值感知本報告是嚴格保密的。 6 步驟步驟3、1：盡可能完善銷售道具：盡可能完善銷售道具本報告是嚴格保密的。 7 我們首先應該盡可能完善可以完善的銷售我們首先應該盡可能完善可以完善的銷售道具道具盡可能完善銷售道具市中心設臵臨時售樓處搭建臨時樣板房氣勢恢宏的工地圍墻項目宣傳印刷品齊全項目模型齊全雖然現場展示不具備條件，但是我們可在不受現場限制的情況下，盡可能完善銷售道具，增加客戶感知項目價值的載體本報告是嚴格保密的。 8 臨時售樓處關鍵臨時售樓處關鍵1 1：選址：選址原則原則1 1：交通方便：交通方便臨時售樓處應該設臵在城市繁華路段，最好是城市的標志性建筑附近，即方便客戶認知，也方便客戶到達。原則原則2 2：臨街昭示面好：臨街昭示面好通過門頭展示，吸引每一個路人的眼球，同時也方便客戶準確找到售樓處位臵。如果在紅綠燈十字路口則展示效果更佳。原則原則3 3：便于停車：便于停車具體

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