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卓越維港房地產項目營銷策劃報告（98頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：76883 2021-03-29 98頁 7.81MB

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1、二級市場策劃品控中心卓越卓越維港維港深圳中原事業一部深圳中原事業一部 2 清晰的定義我們的目標洞察市場本質（趨勢/競爭）我們實現目標的核心（支持點價值）如何實現目標的具體步驟為什么中原能夠承諾中原所扮演的角色 3 戰略模式戰略模式在已有的基礎上創造全新的戰略模式，釋放片區和本項目的最大價值 ?” 學習成長學習成長/品牌品牌建立強而有力的卓越品牌讓客戶清楚的知道卓越維港卓越維港是本片區的象征財務目標財務目標在本項目發現最大的價值最大的價值并實現片區最高的價格最高的價格快速的完成銷售客戶選擇客戶選擇如何尋找高端的客戶說服客戶用一個簡單的方式重新審視本項目的2、價值 1 2 3 4 目標梳理目標梳理 4 中原所要扮演的角色是：中原所要扮演的角色是： A A、最大化的利用中原的客戶資源協助卓越盡快的完成資金目標、最大化的利用中原的客戶資源協助卓越盡快的完成資金目標 B B、提供最優質的策劃資源（人力、提供最優質的策劃資源（人力/ /平臺）為卓越創造營銷標桿平臺）為卓越創造營銷標桿 C C、在卓越提升自身的品牌過程中，維護和管理好客戶資源。、在卓越提升自身的品牌過程中，維護和管理好客戶資源。成交力成交力/ /企化力企化力/ /執行力執行力 5 清晰的定義我們的目標洞察市場本質（趨勢/競爭）我們實現目標的核心（支持點價值）如何實現目標的具體步驟為3、什么中原能夠承諾中原所扮演的角色 6 市場的變化市場的變化全市成交套數全市成交套數 8863 3679 3994 5032 3748 6947 5489 2816 2240 2383 0 2000 4000 6000 8000 10000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2006年2007年全市套數新增供求比全市套數新增供求比 0 2000 4000 6000 8000 10000 0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 新增供應成交量供求比新增供應6040 7934 6749 8076 1463 469 3873 7697 4469 5939 4275 3047 4994 成交量 8308858778548863367939945032374869475489281622402383 供求比 0.73 0.92 0.86 0.91 0.

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