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1、 星月國際廣場招商推廣計劃星月國際廣場招商推廣計劃 目錄目錄 招商推廣計劃前言 推廣策略 推廣計劃 推廣節(jié)奏 推廣預(yù)算一覽表 3 4 6 10 12 招商推廣計劃前言招商推廣計劃前言 預(yù)定從2010年8月至2012年1月近2年的時間內(nèi)完成招商；本段推 廣計劃需要同時完成幾項任務(wù)：知名度建立、產(chǎn)品功能深耕、讓 訴求對象產(chǎn)生行動 推廣策略 推廣策略推廣策略 星月國際的推廣策略應(yīng)以樓盤本身、價格、通路及公關(guān)促銷四方面為根本，便之 融為一體，形成星月國際一套完整有效的營銷組合。 1 1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 a、加強對售樓處、工地和周邊環(huán)境的包裝，體現(xiàn)良好的工程形象，展示開發(fā)商 實力和信譽。 b、建議在2、施工順序上，小區(qū)水景、會所及周邊綠化景觀可先行，在客戶眼前展 現(xiàn)真實的生活場景。 2 2、價格策略、價格策略 在樓盤銷售過程中，為使樓盤的銷售氣氛更趨熱烈，宜采用“開低走高”，給客 戶以價格階段上漲的感覺。 3 3、通路策略、通路策略 （1）售樓處客戶的挖掘 （2）潛在客戶的挖掘 4 4、公關(guān)促銷策略、公關(guān)促銷策略 媒體炒作 推 廣 策 略 推廣計劃 推廣計劃推廣計劃 時間點安排時間點安排 預(yù)熱導(dǎo)入招商期預(yù)熱導(dǎo)入招商期 2010年8月2010年10月：做好招商的前期準(zhǔn)備工作，并開始收集目標(biāo)客戶資源。 正式招商期正式招商期 2010年10月2011年3月：引入全國性和地區(qū)性連鎖品牌，為項目整體招3、商工作的開展做鋪墊。 強勢招商期強勢招商期 2011年3月2011年6月：完成全國性和地區(qū)性連鎖品牌的招商工作，并全面開展所有目標(biāo)客 戶的招商工作。（2011年5月中旬室內(nèi)外總體竣工驗收） 最后沖刺期最后沖刺期 2011年9月2011年12月：根據(jù)具體情況及時調(diào)整、補充商戶，為開業(yè)做最后沖刺。（2011年 11月下旬項目總體竣工） 2012年年1月月1日日 開業(yè)確定日開業(yè)確定日 推 廣 計 劃 推廣主題 推廣主題推廣主題 寶山主城新商機 大經(jīng)營，小商鋪 先租先得 推 廣 主 題 推廣節(jié)奏 預(yù)熱導(dǎo)入招商期預(yù)熱導(dǎo)入招商期 2010年8月2010年10月 正式招商期正式招商期 2010年10月2011年3月 強勢招商期強勢招商期 2011年3月2011年6月 最后沖刺期最后沖刺期 2011年9月2011年12月 2012年年1月月1日日 開業(yè)確定日開業(yè)確定日 推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏 時間貼時間貼 工作