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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 謹(jǐn)呈海洋環(huán)球謹(jǐn)呈海洋環(huán)球月瓏灣項目占位及營銷策略報告月瓏灣項目占位及營銷策略報告 湖南中原事業(yè)一部 HuNan 2010年3月22日 因為占位，在戰(zhàn)爭尚未打響就決定勝負(fù)因為占位，在戰(zhàn)爭尚未打響就決定勝負(fù) 【占位營銷占位營銷】 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009 核心問題核心問題 在長沙市場尤其是區(qū)域市場在長沙市2、場尤其是區(qū)域市場 上，江河湖灣景觀資源豐富，上，江河湖灣景觀資源豐富， 競爭激烈競爭激烈 找準(zhǔn)本案找準(zhǔn)本案差異化占位差異化占位是是 勝負(fù)的關(guān)鍵勝負(fù)的關(guān)鍵 本案本案 藏瓏 雙灣國際 湘江世紀(jì)城 堤亞納灣 北辰 濱江金座 曙光泊岸 書院觀邸 金域南外灘 華盛新外灘 蘭亭峰景 金域南灣 第一灣 報告體系報告體系 Analyze System 思考一：市場差異化占位思考一：市場差異化占位 根據(jù)項目自身質(zhì)素和市場擁有同類資源典型樓盤參照，尋找項目根據(jù)項目自身質(zhì)素和市場擁有同類資源典型樓盤參照，尋找項目 競爭價值占位！競爭價值占位！ 項目審視項目審視 市場參照市場參照 提煉提煉 項目競爭占位項目競爭占位 3、Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009 市場參照市場參照參照樓盤選取參照樓盤選取 參照樓盤選取原則：參照樓盤選取原則： 1、資源可比。擁江河湖灣景資源。 2、物業(yè)類似。為高層單位。 3、地段接近。盡量在北城。 4、檔次拉開。各類檔次樓盤皆有選取。 典型參照樓盤：典型參照樓盤： 北辰；北辰； 雙灣國際；雙灣國際； 第一灣；第一灣； 湘江世紀(jì)城。湘江世紀(jì)城。 本案本案 藏瓏 雙灣國際 湘江世紀(jì)城 堤亞納灣 北辰 濱江金座 曙光泊岸 書院觀邸 金域南外灘 華盛新外灘 蘭亭峰景 金域南灣 第一灣 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2009 市場參照市場參照參照樓盤對比參照樓盤對比 項目名稱項目名稱 對比四大樓盤的競爭占位及核心策略，尋找本案的項目競爭占位！對比