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地產周期理論及應對措施（27頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：76960 2021-03-29 27頁 1.92MB

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1、二級市場策劃品控中心中原地產鄭叔倫周期理論及應對措施 2 年度上升時間（年）樓價最高升幅（倍）調整時間（年）樓價最大跌幅（%） 1967 - 1976 6 6 3 35% 1976 - 1983 5.5 5 2.5 40% 1984 - 2003 13 14 6 65% 注：2003年中后期，展開另一輪房地產周期。香港幾個房地產周期香港幾個房地產周期 3 19841984- -20032003年香港房地產周期年香港房地產周期住宅價格指數住宅價格指數 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 197919821985198819911994192、97200020032006 4 價格與價值的關系價格與價值的關系房產的價格會圍繞房產的價值，以周期波動的形態運行，過份偏離會自我調整，周期價格的形態呈尖頂圓底。無人能準確預測頂部及底部出現地時期，唯與周期的浪頂均高于上一期，換句話說，能守超過一個周期的投資者必能獲利。價格價值 T P 復蘇期高漲期危機期蕭條期 5 周期的四個階段一個完整的房地產周期可分為四個階段：復蘇期高漲期危機期蕭條期 6 復蘇期特點及應對措施客戶情況客戶情況價格表現價格表現市場表象市場表象發展商策略發展商策略營銷手段營銷手段用家觀望，投資者入市樓價平穩上升，租金回報率上升；樓花價3、格比現樓高一些樓價升到你不信先求量，后求價促銷手段，如一口價、送裝修、管理費、家俱電器、開盤打折等；信心保證，如包租、回扣等；靈活付款方式，降低首期門檻，延長成交期； 7 高漲期特點及應對措施客戶情況客戶情況價格表現價格表現市場表象市場表象發展商策略發展商策略營銷手段營銷手段用家入市，投資者入市樓價急速上升，樓花遠比現樓貴樓價升到你相信既求量，也求價利用特色單位及保留單位，打造價格杠桿；限時發售，高調提價，高開高走的價格策略累積客戶，集中開盤，制造搶購氣勢； 8 危機期特點及應對措施客戶情況客戶情況價格表現價格表現市場表象市場表象發展商策略發展商策略營銷手段營銷手段投資者離場，市場上所有買家變成投機者樓價升到脫離現實購買力，樓花價格缺乏上升動力，成交放緩，現樓價格逼近樓花價格樓價升到你迷信先求價，后求量惜售、賣一套加一套等；內部認

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