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1、恒大地產集團恒大地產集團 20092009 年營銷實操大全年營銷實操大全 暨全國營銷標準化管理規范全書暨全國營銷標準化管理規范全書 前前 言言 恒大地產集團營銷管理工作在董事局的高瞻遠矚領導下，在各 地區公司大力配合執行落實中，取得了 2009 年銷售輝煌業績。在近 一年的全國營銷實戰中，我們共同努力將恒大十多年寶貴的營銷經 驗復制到全國。但在這個過程中，也出現了在操作中各地區公司暴 露或多或少的細節問題。 為此，營銷品牌中心根據集團公司多年的營銷實操經驗，以及 近期全國營銷管理規范和地區公司較好的案例，結合實際操作需 要，整理了本書恒大地產集團 2009 年營銷實操大全。本書系統 全面地從營2、銷各階段操作流程；銷售管理規范條例等方面歸納整理 了規范制度、地區公司好的實際案例、營銷管理發文、各項目實景 圖庫等，是一本真正的營銷工作的標準化指引和實際操作模板全 書。 本書的特點是實操性強，涉及范圍全面。按照營銷策劃、銷售 管理的操作環節流程，邏輯系統地分為三大部分十五章 55 節（具體 見目錄）。每一章節的相應模塊內容包括：制度規范要求、操作流 程與核心要點、并附實際案例（結果）范本。本書不僅在規范要求 方面給出條文指引，同時解說案例范本中的核心要素，意在不僅讓 讀者看到結果實際案例范本，還能快速地領會到是如何形成結 果過程核心要點。 “營銷無捷徑，關鍵在細節，思考要全面，重點抓執行”3、，希 望各地區公司認真領會和學習本書。在日常營銷工作中以本書為操 作范本，凡事多想，凡事多看，在實操大全中找到工作中真正的捷 徑，少走彎路，提高實際工作效率。 最后，真誠地希望各地區公司能“善于學習，學有所用”，真 正在日常營銷工作中貫徹執行恒大營銷的精要，并結合實際工作提 出更多寶貴建議，我們將根據你們的寶貴成功經驗，不定期完善更 新本書。愿全體恒大營銷人在實戰中成長，在學習中精通，歷練出 一支能征善戰的恒大營銷兵團。 營銷品牌中心 二 00 九年九月十日 目目 錄錄 第一章第一章 調研報告調研報告 5 5 第一節第一節 項目規劃調研報告項目規劃調研報告 5 5 第二節第二節 項目二期或后期規劃建議項目二期或后期規劃建議 6 6 第三節第三節 項目定價調研報告項目定價調研報告 7 7 第二章第二章 樣板房管理樣板房管理 9 9 第一節第一節 樣板房管理制度樣板房管理制度 9 9 第二節第