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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 豐盛同景躍城 營銷推廣及執(zhí)行報(bào)告(定位篇） 香港中原：（重慶）代理事業(yè)四部 ChongQing.2012.2月 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別 Part2.可類比案例的經(jīng)驗(yàn)選擇可類比案例的經(jīng)驗(yàn)選擇 Part3.客戶洞察客戶洞察 Part4 .同景躍城激活2、方案同景躍城激活方案 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別 項(xiàng)目價(jià)值沒有充分挖掘，導(dǎo)致客戶客戶對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)格判斷較低 第二第二 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值沒有充分表達(dá)，導(dǎo)致客戶客戶對(duì)于項(xiàng)目認(rèn)知偏差 第三第三 推廣渠道的錯(cuò)亂，導(dǎo)致信息無法傳達(dá)給有效客戶客戶 第四第四 項(xiàng)目周期過長，周邊客戶客戶已經(jīng)完全喪失新鮮感 第一第一 Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別 客戶對(duì)項(xiàng)目有印象，但是沒感覺客戶對(duì)項(xiàng)目有印象，但是沒感覺 客戶認(rèn)為我們價(jià)格貴客戶認(rèn)為我們價(jià)格貴 客戶對(duì)我們的位3、置偏客戶對(duì)我們的位置偏 想買的客戶卻不知道有這個(gè)項(xiàng)目想買的客戶卻不知道有這個(gè)項(xiàng)目 雙盲狀態(tài)下的營銷如何起死回生雙盲狀態(tài)下的營銷如何起死回生 大量渠道解決不了問題！大量渠道解決不了問題！ 因?yàn)椴恢揽蛻羰钦l因?yàn)椴恢揽蛻羰钦l 降價(jià)更解決不了問題！降價(jià)更解決不了問題！ 只會(huì)砸了企業(yè)的品牌只會(huì)砸了企業(yè)的品牌 Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別關(guān)鍵營銷問題根源識(shí)別 砸錢做廣告解決不了問題！砸錢做廣告解決不了問題！ 因?yàn)椴恢揽蛻粢裁匆驗(yàn)椴恢揽蛻粢裁?Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2011 Part2.可類比案例的經(jīng)驗(yàn)選擇可類比案例的經(jīng)驗(yàn)選擇 *2010-2011年重慶市場焦點(diǎn)項(xiàng)目年重慶市場焦點(diǎn)項(xiàng)目* 寰宇天下寰宇天下 萬科錦程萬科錦程 萬科悅府萬科悅府 臺(tái)北城臺(tái)北城 協(xié)信公館協(xié)信公館 第一：巴南區(qū)物業(yè)第一：巴南區(qū)